浅析成品油销售企业加油站的客户关系管理

国内外成油品市场竞争激烈,成品油销售企业从卖方市场转向买方市场,竞争方式也表现为客户导向型竞争。在这个大环境下,研究和分析加油站的客户关系管理,可提高加油站的油品销量,提升销售企业核心竞争力,增强加油站应对市场变化能力,打消客户疑虑,保证销售企业快速发展。     

抓住商机 品牌宣传 全员营销——成功的茅台神舟酒营销策划

广东省梅州石油分公司销售茅台神舟酒的佳绩,为商家带来启示:市场,时时处处有商机,关键是你怎么做。"中国石化"除了在所属加油站销售成品油外,近年来还在一部分加油站逐步开展了连锁便利店业     

综合治理低效加油站 提升零售网络竞争力——关于“双低”加油站解决方法探讨

<正>近年来,随着成品油销售企业不断强化终端建设,加油站网络规模不断扩大,成品油零售竞争也不断增强。但在零售网络体系中,也有一部分加油站由于种种原因,销量普遍不足7吨,创效能力弱,甚至是亏损。这些加油站由于销量低、效益差,既制约了成品油零售网络的经营创效能力,甚至成为了包袱。在成品油竞争日益激烈,进入微利时代的现今,整治"双低"加油站已刻不容缓,成为打造黄金销售终端的关键。一、"双低"加油站形成原因分析     

浅论加油站资金管理中存在的风险及防范措施

中国石油的成品油销售终端即是加油站,为提升中国石油的管理效率,就必须促进加油站管理体制的建立和完善。中国石油加油站管理系统运用现代化科学技术和信息技术,其中的资金管理体系存在一些潜在风险,为实现加油站经营过程中各类业务的综合管理,促进中国石油加油站成品油零售的发展,健全加油站资金管理体系,具有十分重要的意义。本文通过对我国加油站资金管理中存在的风险进行浅析,并提出了一些应对策略及防范措施。     

加油站员工流失原因分析及对策

随着国内成品油市场竞争的日趋激烈,加油站成为各油品销售企业创造利润的主要力量。但是加油站员工的流失问题,一定程度制约了企业快速稳定发展。本文结合加油站特点,分析了员工流失现状、原因以及流失后给企业带来的负面影响,针对性地提出了有关对策。     

石油销售企业如何应对新的市场竞争的探讨

石油销售特有的流程以内,要依凭加油站这一销售前沿,促动效益层级的提升,并实现平日以内的最大利润。石油销售范畴以内的企业,受到偏多的政策保护;销售链以内的加油站,惯常依循旧有的管控模式、关联着的经营模式,没能改进预设的这些模式。然而,伴随形势的更替,现今时段的销售企业,要接纳新颖的渠道,预设新颖方案。只有这样,才能延展竞争范围,获取长时段的进展时机。     

加油站安全管理的问题及对策研究

加油站的安全管理,关乎到加油站员工的切身利益,也关乎到企业所承担的巨大责任,与企业的可持续发展息息相关。本文首先对加油站安全管理的现状进行分析和描述,接着从企业安全管理存在的问题漏洞以及加油站生产作业、日常经营销售的安全管理和员工安全教育等方面阐述了加油站安全管理工作的开展。提出加油站的安全管理,关系到企业和员工的生命,社会的稳定发展,必须重视起来,结合实际施工中遇到的问题,认真分析,找到有利的解决方案。     

从最初工作经历中体验人生

小加油工杰克·法里斯(美国国家独立经营商业集团总裁兼总经理,经营着全美最大的小百货店集团):我刚满13岁,就在自己家的汽车加油站干活了。当时,我家住在佛罗里达州的彭萨科拉。加油站里只有三个抽油机、两间车库和一个给汽车上光用的棚子。爸爸一般都在车库里忙活,妈妈管帐。起初,我很想干点汽车     

信息自动化给石化企业带来的思考

随着中国加入WTO后国内成品油零售市场的对外开放,越来越多的国外知名石油企业纷纷对国内成品油零售市场的抡潍登陆,给国内石油销售企业加油站的生存和发展带来了严峻挑战.因此,石油销售企业应当居安思危,审时度势,尽快提高终端销售-加油站的赢利水平、竞争实力和抵御风险的能力,从思想观念到组织行动上充分做好迎接挑战的各种准备.为建立一个信息化、自动化企业打下切实可行的根基.     

做好加油站一线员工的党建思想政治工作

加油站是石化销售企业最基本的经营单元,是展示服务的窗口,加油站的员工更是企业的名片,他们的思想、行为、精神风貌直接影响着企业的形象。因此做好加油站一线员工的思想政治工作,创新工作方法,引导员工进一步增强岗位责任心,提高岗位执行力,提升他们的素质,让员工能够全身心投入到工作中去,最终打牢公司发展的根基,推动公司发展,具有重要的意义。     

关于加强小散远单位加油站全面建设的调查与思考

随着我国经济水平的不断提升,汽车保有量逐渐增加。为了满足汽车加油的需求,加油站的建设得以迅猛发展。小散远单位主要是指部队中人员较少、高度分散、远离机关的单位和团以上机关直属的连队。这是我国军事力量的重要组成部分,保证小散远单位的基础设施建设至关重要。本文针对加强小散远单位加油站的全面建设进行分析,有效的解决其中存在的问题,完善小散远单位基础设施建设。     

如何提高汽车销售过程中资金的利用程度

针对汽车销售过程中资金利用程度不足的现象,文章将在分析汽车销售过程中资金利用问题的基础上,提出提高汽车销售过程中资金利用程度的建议措施,旨在将汽车销售成本费用控制在最低状态。     

成功者的第一课

加油站学到的工作作风美国最大的小企业组织全国独立企业联盟主席杰克·法里斯: 13岁时,我开始在父母的加油站工作。父亲负责修车,母亲负责记帐和收钱。我想学修车,但父亲让我接待顾客,他说:“儿子,汽车总在变化,而人却不会,你须先学会了解人。”     

新形势下销售人员礼仪对汽车营销的重要性

营销是世界上最伟大的职业，高端汽车营销人员更是营销职业中的伟大者，培育和树立新世纪销售人员新形象是汽车销售企业的重要工作。根据我国汽车营销市场的现状，加强文化建设，全面提高销售人员素质，是摆在汽车经销企业面前的重要任务。     

汽车网络营销市场研究

我国互联网的发展日新月异,截止到2014年1月份,我国网民达到10多亿,互联网销售和广告也日益引起民众的关注。互联网销售和互联网的广告的比例也逐渐增加,正在逐步超过传统的销售和传统的媒体投放。我国互联网的销售范围逐步扩大到社会生活的各个方面,汽车网络营销也正在悄然兴起。传统的汽车销售模式正在面临着互联网销售的空前挑战。我国汽车网络营销市场迎来了新的制高点,并将在相当长的一段时间内快速发展。     

我国汽车信贷服务主体多元化格局的形成及发展建议

目前,我国各大商业银行,汽车销售商和少数几家大型汽车生产企业的财务公司都开办了个人汽车销售信贷业务,汽车信贷服务主体的多元化格局已经形成。此种形势下,综合利用银行、保险公司、销售网络等社会资源,通过增强服务主体的资本实力和提升其服务品质来建立有竞争力的汽车金融服务体系已经变得十分必要。     

论汽车行业的差异化营销策略

汽车行业是众多行业中相比较而言受到金融危机的影响最为突出的,也是受波动最大的行业,在这种形势之下,汽车行业的销售形势就显得非常严峻了,汽车行业亟待采取有效的营销策略改善汽车的销售形势,提高汽车销售量,以改善企业的经营状况。而汽车销售量的提高又依赖于消费者的购买力,消费者的购买力又与汽车企业的营销策略息息相关,由此,我们可以清楚地认识到汽车企业对汽车产品的营销策略与汽车销售量的提高是呈正相关的。差异化营销策略能够有效改善汽车行业的销售形势,也有很多是汽车企业已广泛采用的营销策略,本文主要论述如何在在汽车行业中切实施行差异化营销策略。     

基于网络社区构想的汽车销售人员信息化管理

销售人员是经销店中的重要角色,他们的销售能力直接影响经销店的销量,销售人员的工作能力和工作的稳定性.对汽车的品牌宣传起着至关重要的作用.然而在目前的轿车行业.很多公司出现销售人员流失率高、销售水平欠佳的现象.如何实现对销售人员的有效管理,是全球汽车企业都面临的一个难题.本文主要探讨如何通过构建网络社区.实现对销售人员的信息化管理.     

竞争战略视角下的中国汽车4S销售服务业研究

随着汽车产业在我国的快速发展,作为主流汽车销售服务模式的4S经营模式经历了高速发展的黄金十年。然而随着汽车市场的逐渐饱和,产品竞争的加剧和经营利润的缩水,4S销售服务模式和4S经营企业面临着严峻的挑战。本文从竞争战略的视角,对我国汽车4S销售服务企业进行研究,分析了4S销售服务业的未来发展趋势,提出了针对4S行业的宏观战略规划和面向4S企业的实用性竞争战略。     

乘着腾飞的翅膀--记福州嘉利德斯汽车贸易有限公司

据预计,到2025年前后,中国将超过美国,成为世界第一大汽车消费市场。而汽车日益成为居民消费升级的拳头产品,改变着中国民众的时空概念和生活方式。汽车销售,作为联系厂商和消费者之间的纽带,对于反馈汽车市场状况,促进整个行业的健康发展,起到了至关重要的作用。本文所要介绍的企业,以品质和服务为依托,成为福建汽车销售的一朵瑰丽的奇葩。