宏图三胞：“逼宫”小子

就像基因突变，刚刚三周岁出头的宏图三胞，实现了自身的爆炸性成长：2001年，宏图三胞以仅有的5个店面，达成了5亿元的销售收入；2002年，店面达到11个，销售收入相应增加到10亿元；到2003年，宏图三胞的店面突破20个，实现销售收入25亿元。     

连锁零售企业竞争力提升途径分析

2013年连锁零售百强企业的销售额增幅仅为9.9%,是有统计历史以来首次出现低于2位数的增长,而连锁零售企业百强销售额占社会消费品零售总额的比重也出现明显的下降。种种迹象表明,连锁零售企业正在面临着严峻的挑战。为了应对逆境,连锁零售企业亟需探索创新道路,在扩张模式、运营模式、销售渠道和物流运作等方面寻求突破,以进一步强化其竞争力。在当前环境下,连锁零售企业必须探寻新的扩张路径、加强库存管理、发展电子商务,才能在新一轮的竞争中取得生存和发展。     

跨国零售企业在中国的经营战略研究

本文作者对于跨国零售企业在青岛的经营网点进行了走访和实地调查。取得了一些定性资料。通过对这些资料的分析与比较,得出下面几点主要结论:第一,影响跨国零售企业进入中国某一区域市场的主要因素有公司发展的战略布局、当地的投资环境和地方政府的推动与支持。第二,跨国零售企业采用的零售模式有很多变化,尽管一些表面上看似相同的零售模式,其实在经营与管理上也有很大差异。第三,跨国零售企业在经营战略上各有自己的特点,其中市场定位最重要——市场定位不清或缺乏可行性,会使业务单位的经营陷入混乱。从而影响其市场表现。     

浅析企业终端渠道模式

企业对于终端渠道的建设越来越重视,终端是指营销渠道的最末端,是消费者面对面的选购商品的场所,是产品能否最终到达消费者手中的最后一道关卡。“终端为王”的概念被越来越多的企业所接受,因为它是产品整个营销渠道的咽喉,通过它商家才能将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费阶段。对于商家来说,它决定产品能否买的出去,赚取利润,获得产品的价值。以往,企业的渠道模式大多是采用厂商-批发商-经销商-零售商的模式,其中经销商还包括一级经销商、二级经销商等,渠道建设战线拉得很长。企业重视终端渠道建设,也往往就是通过经销商在零售商这一环节加强管理、加大投入,提升企业形象,促进销售。但是现在越来越多的企业开始     

河南迪信通电子通信技术有限公司

迪信通电子通信技术有限公司成立于北京,自1993年开始经营通信行业,公司自成立以来始终致力于移动通信终端的销售和服务,是目前国内门店最多、覆盖省份最广、市场占有率最高的通信连锁零售企业。作为通信连锁行业的领导者,     

河南迪信通电子通信技术有限公司

迪信通电子通信技术有限公司成立于北京,自1993年开始经营通信行业,公司自成立以来始终致力于移动通信终端的销售和服务,是目前国内门店最多、覆盖省份最广、市场占有率最高的通信连锁零售企业。作为通信连锁行业的领导者,     

河南迪信通电子通信技术有限公司

迪信通电子通信技术有限公司成立于北京,自1993年开始经营通信行业以来,公司始终致力于移动通信终端的销售和服务,是目前国内门店最多、覆盖省份最广、市场占有率最高的通信连锁零售企业。作为通信连锁行业的领导者,公司近几年来一直保持通信连锁行业中零售网络最广、市场渗透能力最强、最具品牌影响力的优势。     

河南迪信通电子通信技术有限公司

迪信通电子通信技术有限公司成立于北京,自1993年开始经营通信行业以来,公司始终致力于移动通信终端的销售和服务,是目前国内门店最多、覆盖省份最广、市场占有率最高的通信连锁零售企业。作为通信连锁行业的领导者,公司近几年来一直保持通信连锁行业中零售网络最广、市场渗透能力最强、最具品牌影响力的优势。     

磷复肥营销渠道设计、建设和管理

正一、引言中国农业一直存在着高度分散、兼业经营、农村弱市场化的现状,同时本该属集团消耗品的生产资料,现在却成了面向千家万户销售的"消费品";特别是面对分散居住的农村消费者。所以研究农民的购买意愿、国家的农业产业政策、化肥市场的分销特点是设计、建立与管理渠道的基础。基于以下原因,笔者认为化肥营销应首先选取渠道或便利性策略作为突破口:1.基于"就近购肥"是大多数农民习惯的考虑。这是由化肥运输     

服装设计师和品牌零售终端的接触

通过分析设计师与零售终端接触不是很密切的现状及其后果,结合服装品牌企业零售终端的具体运作模式,解决设计师接触零售终端的方法论问题.即设计师如何通过和零售终端的接触,来促进产品设计最终完成它的设计使命,满足目标客群的需求的问题。     

直销模式对存在强势零售商零售渠道的影响

在传统的零售渠道中,制造商不仅通过弱势的中小零售商同时也通过强势的大型零售集团进行销售,大型零售集团在整条供应链的博弈中往往享有更大的权力.随着网络经济的兴起,越来越多的制造商可以通过直销模式来重塑自身的零售渠道,进而在供应链中获得更大的利润.研究主要集中在两个方面:1)制造商的直销模式如何影响存在强势零售集团的零售渠道;2)满足何种条件,制造商可以通过直销模式提高自身的利润.     

史玉柱的颠覆

尽管这种“没有文化含量”的广告手法和简单思维模式，经常被人批评和质疑，甚至漫骂和不屑，但是，这并没有妨碍史玉柱及他的“脑白金”成为“中国营销的奇迹”和“成功案例”写入商学院教材。     

一个品牌连锁的特色探讨：以“以纯”为例

特许经营是有效、低成本、发展速度快的经营扩张方式,此种扩张方式的关键是企业的品牌要过硬。品牌的作用在于它能将一种产品与另一种同类产品相区别,品牌是产品质量识别的媒介,而且可以满足消费者的某种特殊偏好。本文讨论一个广东本地的服装品牌的特许经营中特点,希望能够举一反三,抛砖引玉。     

排除你与零售终端间的分销路障

如果以伤害与现存分销商的感情为代价与零售商建立关系,可能事与愿违。作为生产企业,有必要从营销系统中的“两头小中间大”(生产企业、零售商小,经销商大)的橄榄型向“两头大中间小”(生产企业、零售终端大,经销商小)的哑铃型转变。自建直销通路的四个时机企业想绕过现存经销商要掌握好必要的时机,否则可能导致经销商不满而得不偿失。通常情况下,企业在如下时初可考虑绕过现有经销商: 1现有经销商已不能满足市场发展的需要。随着市场的发展与扩张,现有经销商的实力、能力等各方面已无法满足产品销售的需要,此时与经销商坦诚相见并在继续给予现存经销商一定支持的     

药品零售企业的品牌创建

近年来，我国药品零售业发展迅速，连锁经营初具规模。但药品零售企业整体规模依然偏小，经营理念较落后，服务方式单一的格局未明显改善。随着药品零售领域对外资的开放．国内药品零售企业如何应对竞争呢？     

你是日资IT企业青睐的经理人吗？

日语能力强,有技术背景和管理经验的经理人成为日资公司竞逐的对象据不完全统计,目前在上海的日资公司已经有5000多家,其中,具有日资背景的软件公司就达近 400家,不乏害士通、日电信息系统、新日铁等在日本具有一定知名度的软件公司。哪些职业经理人是日资IT企业青睐的对象? 了解日资IT企业文化段伟,上海知名高校博士毕业,毕业后直接进入美国一家知名软件公司。他凭借自己优秀的技术背景和熟练的英语能力,