做火“淡季”的市场——奇迹总是在不远处等你，关键看你的观念和策略到不到位

所谓“淡季”是相对于旺季而言的，是指目标消费群体由于受消费习惯影响随季节变化而产生的需求变化。     

推销产品与推销观念

商品社会千姿百态,市场经济群星闪烁,残酷无情的自由竞争,优胜劣汰的自然规律,使商品经济逐步从低级走向高级,演化成为今日众望所归向往名牌的格局,当今社会,公众对产品的追求择选,不再是一劳永逸、经久不变的质量观点,而是向往格调与档次的归属和相爱的物化领域。因此,观念成为企业销售产品的主要支柱。什么是观念?比如我们国家每年五月端午吃粽子,八月中秋吃月饼,粽子、月饼哪天不可以吃,何必定要端午和中秋?所以,大家不是吃的粽子、月饼,是吃的传统的文化观念。如果某个企业生产的产品变成了消费者购物时的向往、追求、档次、格调——也就是一种时尚的消费观念,这个企业一定是个了不得的企业,它的产品无     

三招管好临时促销员

时下正值春节购物旺季,销售终端尤其是各大卖场,大多数企业都有相应的销售人员。但是由于有些产品存在季节性,比如空调、冰箱等家电类;或者正处于特定的产品生命周期,比如化妆品、保健品等;或者是社会文化或消费趋势的涌动,比如节日促销等,酒类、婚纱礼服以及风俗小吃类食品等,厂家需要搞一些促销活动。为解决这一期间的人员短缺问题,许多厂商都招聘了临时促     

浅析如何提升服饰品牌视觉终端形象

服装视觉营销包括企业VI设计、媒体广告形象和卖场陈列设计三个要素。是近几年来服装企业在激烈的市场竞争中,在保证良好的产品质量情况下,通过广告、视觉传媒、店铺形象等可视形式展示企业与品牌的风格与文化的营销活动。视觉营销可以不断强化消费群体的品牌意识,增强消费者的品牌记忆,并最终提升品牌形象,实现销售业绩的最大化,促进服装品牌的发展。     

网络销售：开创服装产品营销的“蓝海”

到商场、超市、品牌专卖店直接购买服装是当前绝大部分消费者的主要消费方式,但也有越来越多的消费者开始倾向于时下流行的网上购物。互联网络的快速发展,电子化、信息化技术的不断推广,将现代电子商务与传统零售业进行创新性融合,正逐步改变以往传统的单一店铺经营模式,开启了一个崭新的服装市场营销阶段。网络销售这种无店铺的经营模式,以其独特的“天然优势”受到众多服装企业的青睐,被喻为服装产品营销体系中的“蓝海”,如凡客诚品、宝鸟等“Btoc”直销企业的成功飞跃,更使采取网络销售方式的企业信心大增。     

浅析消费伦理对服装产业的影响

服装是人类消费中较复杂的一类商品,消费者所体现出的心理与行总是为的多样性是其他商品无法比拟的,而服装品牌的好坏,知名度的高低与消费者的选择性是直接联系的,所以服装设计师们随时关注服装消费的影响因素,让产品跟上时代的潮流,而不是一味地闭门造车创造时尚。消费的伦理性也不是简单的一个方面或是一种因素,而是有很多的方面,需要我们认真研究,以利于服装产业的发展。     

做大生意的思路

如果你推销一种小家电，一种方案是每台赚20元，一年销售1万台，每年赚20万元；另一种方案是每台赚5元，一年销售4万台，每年依然能够赚20万元。请问，你愿意选择哪种方案？     

雅皮族

<正> 当今世界消费市场上正日益成长壮大着一个独特的群体——“雅皮士”消费圈,引起了社会、商界的密切关注。这个消费圈具有全新的观念、高度的热情,对新生事物敏感而易于接受,同时在消费经济海洋里如鱼得水,领导市场新潮流。 所谓雅皮士是相对嬉皮士而言的。美国60年代末期,由于国内的民权运动,妇女运动的兴起,性解放运动的扩展,以及越战的卷入,美国社会主流文化受     

基于DPR的服装企业销售物流管理系统的构建

服装企业的渠道客户非常看重货物可得性、紧急订单的满足能力等物流指标。鉴于目前激烈的市场竞争状态,各个服装企业为了保障客户服务水平不得不持有高额库存,这就在一定程度上加剧了服装行业的物流矛盾。对此,本文设计了服装企业销售物流的流程,在此基础上建立了服装企业销售物流管理体系,构建了服装企业销售物流管理系统。信息系统将能够胜任并全面支持服装企业未来的高速、健康、规模化的发展和快速扩张。     

对“淡季”生产的一点认识

川航的运输生产有一个十分显著的特点，就是“淡季”和“旺季”十分明显。每年的410月是生产的“旺季”（6月除外），每年的11次年的3月是“淡季”（春运除外）。“旺季”时生产和效益都十分好，“淡季”时生产和效益滑坡严重，这点从单位收入可看出（见图、表一）。旺季时，效益水平远远高于民航平均水平，     

试论企业管理信息化

所谓企业信息化,是指利用计算机、网络和通讯技术,支持企业产品的研发、生产、销售、服务等诸多环节,实现信息采集、加工和管理的系统化、网络化、集成化、信息流通的高效化和实时化,最终实现全面供应链管理和电子商务。对我国企业而言,信息化则处于起步和待发展阶段。     

斩断私用、滥用公款送礼的“黑手”

与往年相比，今年的节日市场出现了一些细微变化：高端白酒销售遇冷。不冉“逢节必涨”；天价月饼难“出炉”，捆绑销售隐身酒店；大闸蟹退去“黄金甲”，“不问价”已成往事……这些许小细节，从侧面反映了落实中央“八项规定”精神、坚定反对“四风”的现实功效。     

当代服装消费文化的影响价值分析

结合当代服装消费文化现象，主要从服装产业、经济、文化、环境四个方面，分析当下服装消费文化对社会的影响价值，指出建立合理、健康的服装消费文化的重要性。     

探析江苏经济发展变化的源泉:基于SDA的分析

本文采用结构分解分析SDA模型对1990-2005年江苏省经济发展变化的源泉进行了实证研究。主要结论:第一,江苏经济增长长期主要靠消费拉动,中期则更多地依赖投资驱动;第二,技术变化长期对降低三次产业中间消耗需求发挥了显著作用,但中期对第一、第二产业的影响不大;第三,技术进步改善了对绝大多数行业的中间消耗,尤其是对采掘业和资本密集型制造业;第四,消费对现代服务业的促进作用较大,而资本形成对采掘业及部分资本密集型、技术知识密集型行业影响较大;第五,煤炭采选业、电力等行业总产出的变化受制于省际间净调出变化,而服装皮革及其他纤维制品制造业受净出口增加的影响,充分反映出江苏资源、市场两头在外的经济结构特征。     

赚"穷人"的钱

这是一个值得注意的市场现象:许多公司的经营者一开始做市场细分就进入了误区。他们往往按照收入水平的高低,把销售对象分为两类群体,想当然地认为高收入者消费能力较强,应该予以重视,低收入者的消费能力弱,可以不必十分重视,甚至就算放弃这部分市场也关系不大。一个明显的例子是,眼下上海许多商家的营销策略都有针对性地放在了徐汇区、静安区、黄浦区等一些高收入者聚集的住宅小区,他们在这些地方投放了大量的商品广告,其中有房产、家具、服装、化妆品、医药、卫星电视、饮食、旅游等等,应有尽有,有的还经常送点小礼品、优惠券之类的;而杨…     

如何搞定遗留问题

当你走进这个办公室时,所有的遗留问题都变成了你的责任。新任的销售经理往往很容易去抱怨前任的所谓遗留问题。当年我     

我国服装消费与服装产业升级

在劳动力成本优势减弱、环境污染问题严重、人民币升值、国际贸易壁垒加剧等背景下,要进一步发展服装产业必须进行产业结构升级。我国不仅是服装生产大国,也是服装消费大国,在国际市场不景气的情况下,许多服装企业都开始把眼光投向国内,政府也一直倡导通过提高需求来促进经济增长。笔者分析了国内服装消费市场与我国服装产业升级状况。     

“失信”换来的教训

<正> 中秋节是我国的传统佳节,每逢中秋节,月饼自然成为人们馈赠亲友的佳品。然而,南京冠生园食品厂用上年陈馅做新饼的黑幕被曝光后,搅坏了人们节日的心情,也砸了月饼市场。教训的沉痛,发人深省。值得注意的是,南京冠生园在1993年合资后就开始回收当年卖不完的月饼,用陈馅再做新饼。当时,有些同行就发现他们出售的月饼总是与购进原料的总量不相称,且每年回收的月饼去向不明,于是就向有关部门反映,但每次都是石沉大海,音信全无。对于南京冠生园的问题,卫生部门也查处过几次,但每次都是罚款几千元、数万元了事,这对于一个大型企业来讲只是九牛一毛,致使其有恃无恐,屡教不改     

还原EMBA的本来面目!

中秋节刚过,但大家对月饼市场还记忆犹新。每年在中秋节前一两个月之内, 月饼价格经常会创出新高,甚至有高达几十万价格的,实际上其背后并不 复杂,就是各商家看重了礼品市场的巨大“潜力”——一个巧妙地进行商业贿赂 和建立商业关系的极佳时机,买月饼时搭送其它贵重物品,送酒算一般的,更有 送房子、轿车的。今年政府明令禁止,市场才显得清静了不少。 月饼市场如此,EMBA市场也有异曲同工之妙。     

未来最赚钱的十大行业

<正> 据经济专家分析预测,未来中国市场最有发展前途的行业有如下10个: 1、耐用消费品销售行业。随着国民收入的稳步上升,未来的消费格局肯定会向多元化发展。消费者对照相机、电脑、电视、VCD等产品的消费将以每年10％的速度递增。从事这些产品的销售,只要入货及时,选货正确,促销得力,保守估计会有10％～35％的投资回报。 2、家用汽车行业。据预测,国内汽车市场的发展将会