天梭表的低成本营销之道

天梭成功的秘笈是“质量第一,营销第二”当不少中国企业都在陷入“高电视广告投放带来高销售;电视广告减少,销售急速下滑;电视广告停止,产品滞销”的怪圈时,瑞士Swatch集团旗下天梭(Tissot)品牌手表进行了营销创新,走出了一条低成本市场营销道路。2006年,天梭在中国的销售量有望突破20万只,成为国内中档瑞士手表中销量最大的品牌。天梭中国市场销量超过了瑞士和意大利,成为天梭表全球最大市场。据来自天梭的数据显示,2004年,天梭在中国销售了约10万只手表,2005年则增长到约15万只。市场快速增长的背后,是天梭表每年的营销宣传费用均不足销…     

环球看台

挑战洋啤 国啤进攻高端市场 因国内中低档啤酒市场的总量增长不大，充满潜力的高端市场便成了各大啤酒巨头的重点争夺对象。继青岛、雪花、燕京、重庆啤酒之后，珠江纯生啤酒前不久也发起针对高端市场的新攻势。专家分析认为，今夏国内啤酒与外资啤酒将在高端市场上展开激烈的较量。     

成都酒市金威如何挑战华润？

成都人爱吃、会吃天下闻名，餐饮业非常繁荣。因此，没有哪个啤酒品牌不想在成都圈地跑马，剑指整个西部市场。 然而，80％多的市场占有率，让华润蓝剑在成都啤市呈一统江湖之势，旗下雪花、蓝剑两大品牌把整个成都罩得几乎密不透风。但是，啤酒业的“华南虎”深圳金威啤酒，却不畏蜀道难，向华润发起了强劲的挑战。     

超人欲挑飞利浦下马

一个被飞利浦忽略的品牌,悄悄做到了国内销量第一凭借着“步步领先着着超人”的企业理念,凭借着与全球老大飞利浦在错位竞争中角逐的竞争战略,超人2005年实现全球销售720万电动剃须刀,位居第四!在中国市场,超人以613万只的销量,成为电动剃须刀销量冠军!2006年6月20日在上海金茂大厦召开的2006超人品牌(中国)战略峰会上,连续10年位居电须刀自主品牌销量首位的超人集团,正式向电须刀全球老大飞利浦宣战。超人集团总裁应正在挑战宣言中明确表示了“三步走”的挑战目标:在2006年,中国市场电须刀的产销总量超过飞利浦;2010年,中国市场电须刀的产…     

名牌啤酒竞逐香港市场

<正> 近年来,香港啤酒市场销售额增加颇快。罐装啤酒和罐装汽水价格相仿。香港消费者多数认为啤酒比汽水和其他饮料对人体更有益,故饮客日益增加。 香港啤酒市场上畅销的品种有生力、青岛、嘉士伯、兰带、黄金美力等十余种,排在前三位的是生力、青岛和嘉士伯。 港产的生力啤酒几乎与全港啤酒销量的半数。这是因为生力啤酒除了品质好又新鲜外,还占有其他各种优势:如,运输迅捷、货源充足、价格有竞争力。此外,生力啤酒罐装多样化、有生啤供应。 青岛啤酒是内地在港最为畅销的啤酒,由于使用崂山矿泉水作原料故名气较大。自1980年初在香港成立了中国     

燕京啤酒竞争对手分析

北京燕京啤酒股份有限公司于1980年建厂,1993年组建集团,1997年完成股份制改造。2008年啤酒产销量422万千升,进入世界啤酒产销量前十名,销售收入112.19亿元,实现利润6.42亿元。经过近30年的发展,燕京啤酒已跻身于中国民族啤酒工业的前列,并与青岛啤酒、华润啤酒号称中国三大民族啤酒品牌。而如今世界几大啤酒巨头均已在中国安家落户,面对新一轮来势汹汹的国际资本浪潮,摆在燕京啤酒面前的挑战是前所未有的,如何在激烈的市场竞争中立于不败之地是燕京啤酒乃至整个中国啤酒工业未来面临的最大挑战。本文以燕京啤酒的发展战略为主线,运用波特五力模型对燕京啤酒公司所处竞争环境及自身情况样进行详细的分析。     

谈法国汽车品牌与中国的合作发展

法国汽车品牌最近一段时期市场连续反弹。法国汽车制造商协会近期公布的数据显示,在本土品牌汽车旺销的推动下,法国2010年份家用轿车销量同比增长3.1%,法国汽车制造商标致雪铁龙集团近日宣布,受中国和拉美市场销售拉动,2010年,集团在全球销售的汽车和零配件数量创历史新高,超过360万辆(件),同比增长13%。数据显示,2010年标志雪铁龙汽车全球销量同比增长9.8%,接近313万辆;零部件全球销量同比增长39.4%,达47万7千件。标志雪铁龙集团预计,2011年中国汽车市场需求依然强劲,将维持两位数增长。     

飞利浦市场下滑为哪般？

国产品牌给飞利浦电动剃须刀制造了不小麻烦2005年《电器》杂志公布了当前全球电动剃须刀销量前6位品牌:飞利浦1500万只、博朗950万只、松下750万只、超人720万只、雷明登570万只、三洋420万只。短短几年就跻身全球销量第四的超人电须刀,超过了另外两家全球小家电巨头美国的雷明登和日本的三洋。而据中华商业信息中心统计报告数据显示,2005年在中国大陆市场上飞利浦的市场份额由60%下降到了39%,而以超人为代表的国产自主品牌则达到了50%左右,以飞利浦为首的国际品牌正在遭遇电须刀市场的冬天!尽管统计数据显示飞利浦2005年仍以40%左右市场份…     

燕京啤酒：规模先行

2008年上半年,燕京集团利用品牌规模优势消化原料等价格上涨的成本达2亿元,呈现利润增幅大于销售收入增幅、销售收入增幅大于产销量增幅态势,其中啤酒销量达到204．6万吨,增长6．06％,销售收入增长10．88％,净利达2．5亿元,同比增长31．63％。那燕京啤酒是如何实现目标的呢？     

地方保护比商业贿赂更恶劣

<正>9月4日下午,重庆市工商局向媒体通报称,华润蓝剑(广安)啤酒有限责任公司(以下简称“华润广安公司”)通过付给销售商进店入场费、开瓶费、附赠现金或物品等手段,达到销售“雪花”、“蓝剑”系列啤酒、甚至获得唯一促销权和专场销售权的目的,涉嫌巨额商业贿赂,日前已被立案调查。接着,9月5日下午,华润雪花发表声明称,重庆工商部门的做法没有法律依据,并质疑其行为属于     

3崛起中原振翼神州--河南金星啤酒集团发展纪实

河南金星啤酒集团公司经过十多年艰苦的创业,逐步发展为今天拥有总资产6.5亿元,职工总数4000人,啤酒年生产能力60万吨的大型现代化啤酒产业集团,跻身于"中国啤酒五强"之列.     

利用外资应保护国有品牌

<正> 利用外资是借用外部资源,加快我国经济建设的有效途径。当前,合资热在华夏大地上方兴未艾,不少企业融来了新的资金,增添了先进的设备和技术。但是,合资的一哄而起,也使不少国的品牌改换门庭,其知名度、卓越声誉和市场在合资的招牌下悄然淹没。 以啤酒工业为例。1995年,我国啤酒产量高达1546吨,已超过德国,成为仅次于美国的第二大啤酒生产国。然而,随着“洋啤酒”的入侵,众多国内啤酒企业纷纷走上合资路。据不久前在武汉结束的’96全国啤酒协会年会上得到的信息,目前,全国生产能力在5万吨以上的啤酒厂约有60家,其中70％已被合资。一方面是产量的持续增长,市场容量的扩大;另一方面却是国有品牌的沦丧。     

旭日升的兴衰十年 昔日饮料王者为何因改革一蹶不振

1993年始,一个以供销社为家底、3000万元投资起家的旭日集团通过短短几年的发展,做成了一个销售额高达30亿元的饮料巨头。它所创造的“冰茶“概念使自己稳坐中国茶饮料的第一品牌。然而,从2001年开始,一日千里升腾起来的旭日,让人无法想象地滑向了“迟暮“的轨迹,2002年下半年,旭日升停止铺货。曾一度风光无限的“旭日升“,日渐成了人们心中的一道“蓝色记忆“。     

IT航母打造投影明星——中国电子科技集团公司第三研究所

2004年中国市场投影机销量超过25万台。展望2005年，沿循技术、产品、渠道、需求的脉络，中国投影机市场将步入核心技术激烈竞争、产品功能细化、市场逐渐细分的一年。据悉目前国内市场上的投影产品，仅品牌就有五十余种，产品更是数以百计。其中，DGT投影机是一颗璀璨的明星，以DGT投影机为核心业务的中国电子集团公司第三研究所正在以势不可挡的趋势驰骋在投影领域，全力打造教育投影行业的新航母。     

全新一代帕萨特续写全新传奇 8月销售勇破18000辆

2011年8月,上海大众汽车全新帕萨特再次以破竹之势冲击B级车市场,月销量达到18006辆,环比增长超过70%,同时PASSAT品牌突破两万,实现21949辆的优异销售表现。此次全新帕萨特取得的成绩,是其继7月销量突破     

逆势上攻 销量同比增长16％——上海大众VW品牌蝉联全国单一品牌销量冠军

在刚刚过去的2011年，上海大众VW品牌共实现销售930，008辆，同比增长超过16％，相比中国汽车市场3％左右的整体增速高出5倍之多，蝉联全国单一品牌年度销量冠军，无愧为中国汽车市场的领军品牌。     

郑煤集团煤炭销售实现开门红

日前,从郑煤集团煤炭运销公司传来喜讯,集团公司2011年1月份煤炭销售工作实现开门红,当月煤炭总销量完成226.41万吨,同比增加7.72万吨,其中铁运量完成102.26万吨,同比增加4.45万吨,地销量完成124.14万吨,同比增加3.27万吨。     

创新是企业超常发展的强劲动力

湖北金龙泉集团股份有限公司是一家以资本为纽带，以品牌为核心，以啤酒为龙头，拥有固定资产15亿元，年啤酒生产能力达60万吨的跨地区、跨行业、跨所有制的大型企业。公司自1978年择业生产啤酒以来，坚持“以素质促质量，以质量促市场，以市场促规模，以规模促效益，以效益促发展”的经营宗旨，抓住了转产啤酒、贷款扩建、合资发展和资产重组等四大机遇，     

1群芳斗艳话豫啤

河南省啤酒工业自1959年第一瓶啤酒在开封酒厂生产至今,已走过了41年的历史.41年的风风雨雨,41年的光辉历程,从当年的"开封"惟一品牌到如今的"汴京"、"金星"、"蓝牌"、"鸡公山"等34个品牌群芳斗艳;从1960年的1.98万吨到2000年的101.7万吨啤酒,河南省已成为全国啤酒大省之一.     

罗莱家纺在跟随中的策略创新

2005年9月,罗莱公司罗莱品牌喜获“中国名牌产品”称号;2005年 6月,罗莱把享誉巴黎的时尚家居品牌Saint Marc纳入怀中,并牵手世界著名家居品牌喜来登,结成战略联盟体;2005 年4月,从中国商业联合会、中华全国商业信息中心传来消息,罗莱家纺生产的“罗莱”牌床上用品荣列2004年度同类产品市场销量第一位,按2005年上半年销量预测, 罗莱在2004年突破6个亿的基础上,2005 年有望突破10亿。在当前竞争日益激烈的情况下,作为后起之秀的罗莱,是如何在对手如林的家纺行业中异军突起成为行业黑马的呢?