幽默推销de艺术

<正> 近年来,国内外推销手段千姿百态,面对令人眼花缭乱的推销世界,如何使自己的推销手法卓然不群,吸引众人?越来越多的推销员开始把眼光盯在追求幽默推销的手法上。所谓幽默推销,就是运用各种生动风趣语言或利用各种戏剧性的展示和风趣的表演引起顾客的注意和兴趣,刺激顾客的购买欲望,让顾客在幽默的气氛中了解产品,让严肃的推销目的在轻松诙谐的喜剧氛围中完成。众多的推销事实证明:一名精明的推销员,要想在激烈的市场竞争中来往穿梭、游刃有余,就必须掌握幽默推销的艺术。     

不给顾客说"不"的机会--成功推销五秘诀

推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场 上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。营销专家们说:推销员遇到的困难和失败可以说是所有职业中最多的。冷遇、白眼和闭门羹,是所有推销员天天要吃的“家常便饭”。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程:不让你进门—不让你说话—不相信你的产品—不掏钱购买……,可以说,如何不让顾客说“不”,就等于取得了推销的成功。一、抛砖引玉——不让顾客在门前说“不” 推销员最苦恼的事情就是吃闭门羹,顾客如果不让推销员有任…     

推销韬略:虚则实之

<正> 在兵战中,“虚则实之”是指己方在处于不利形势时,要故意伪装成实力雄厚的样子,威慑对手,使其不敢贸然进攻,这是一种以假隐真、迷惑敌人的策略。 在现代推销中,有一种认同推销术,即如果推销员与顾客之间有着同样的经历或爱好,则双方的思想感情极易产生共鸣。但相同的经历和爱好往往可遇不可求。在这种情况下,推销员对自己的经历和爱好不妨应用“虚则实之”的策略加以一定程度的补充和修改,努力与顾客相一致,从而使双方消除隔阂,并使推销获得成功。     

推销场上的11种败兵

在生意场上,我们常见这种情形：同样的地域,同样的市场环境,同样的产品,不同的人去推销,结局迥异。有的推销员很快把货推销出去了,有的却怎么也推销不出去。为什么？ 原因当然较为复杂,但这在很大程度上与推销员的弱点不无关系。如以下几种特点的人十有八九十不好推销工作,他们干营销,往往会沦为业绩不佳者,乃至成为生意场上的“败兵”： １、不以推销为荣者。这神推销员认为推销是求人办事,因此在对待顾客的态度上运用“乞求”式的方法,一旦失败就产生自卑感。可是他们很少想一想：国际上众多的百万、千万富翁,不都是终生从事…     

成功推销的十大方略

推销,被许多人认为是一项丰富多彩且又充满挑战性的一项工作.这其中大部分原因在于,推销的对象和实际所碰到的情况往往随着时间的推移而有所不同,这就迫使推销员不得不根据实际情况而采取不同的说服技巧,把自己的产品推销出去,使对方在短短的时间内从不同的角度来了解到产品的特点.而在这一过程中,对方往往先接受你这个人,然后才是你的产品. 1."您现在有空吗?" 我发现不管是面对面或是在电话里,在推销之前问一声"您现在有空吗?"往往更能吊起对方的胃口,对方的反应经常是:"你有什么事,尽管说吧."我个人认为这种开场白会比"我是来推销……"更能激起对方的兴趣.     

市场:应“创”而生 应“新”而存

<正> 四十年代,美国有两家公司派推销员去非洲某地推销皮鞋。甲公司推销员一到目的地,就绝望了。因为该地居民从无穿鞋的习惯。于是甲公司推销员电告公司:槽透了这里人均不穿鞋,明日一早我就返回。时隔不久,乙公司也派人前往推销。这位推销员在当地转悠了一圈,高兴地连夜给公司发去电报,好极了!这里人至今尚未有穿鞋的习俗,鞋于的“潜在市场”前景可观。经过乙公司推销员     

推销员与营销商

有位年轻的推销员上门推销一种廉价的厨房清洁剂,一元两瓶,这是他第一次上门推销商品。可是他从早到晚,不知敲了多少户人家的门,竟没有一家买他的清洁剂。望着人家投来的鄙夷的目光,推销员感到无地自容,觉得自己根本不是推销员,而是上门乞讨的乞丐。傍晚,他决定再敲一户,如果再卖不出一瓶,便放弃推销员工作。他敲开门,对开门的女士说:“阿姨,您买两瓶清洁剂吧!我今天一瓶也没有卖出去。”女士对他说:“我家先生是清洁剂的营销商,我们不要你的清洁剂,不过看你可怜,我可以买下两瓶。”女士说完递过一元钱,连清洁剂也不拿,便把门关上了。捏着那…     

学会推销

<正> 一、什么人可以当推销员 现实中我们发现,那些成功的推销员,有的确实能言善辩,有的却不善言谈;有的机敏过人,有的质朴无华;有的确实十分活跃,也有的沉默少语。有一家啤酒厂推销成果最显著的推销员说话结巴,但只要说起他们厂的啤酒,脖子也粗了,脸也红     

狭路相逢勇者胜——现代市场营销中的传统推销术

随着市场竞争的日趋激烈 ,越来越多的企业认识到市场营销的重要性 ,将其看作是追求顾客满意的活动 ,并在实践中进行了不同程度的运用。然而 ,传统的推销术———人员推销 ,依然是市场营销的一个职能 ,在现代企业市场营销和社会经济发展中起着十分重要的作用。可以说 ,人员推销是市场营销冰山上的顶端。而推销员技术水平直接影响着销售量和销售成本 ,进而影响企业的整个市场营销战略。因此 ,企业必须努力使推销员具备灵活的技巧 ,掌握科学的方法。一、以“勤”为本 ,不辞辛苦“走遍千山万水 ,说尽千言万语 ,想尽千方百计 ,吃尽千辛万苦”这是…     

叫卖de学问

<正> 做生意的人,无论是摆摊卖货,还是走街穿巷推销,都需要大声叫卖来招徕顾客。叫卖语言是生意人推销商品的口语广告,能宣传商品的特点和作用,吸引顾客的注意力,在推销商品中能起到重要的作用。一般地说,叫卖语言要具有诱惑性、鼓动性、夸张性、风趣性和科学性等特色。 诱惑性 这是叫卖者首先要追求的基本功。叫卖者针对顾客迫切寻觅物美价廉商品的心理,极力炫耀所推销的货物是顾客最中意的东西,诱惑顾客非买不可。例如在集市上,早晨时鱼贩子高叫:“新鲜活鱼,     

话说推销

<正> 刚写下题目,老伴笑道:“推销不就是卖东西嘛,哪个不会?”的确,东西人人会卖,但是,要想让消费者自觉地把钱从腰包里掏出来,却不是人人都能做得到的。 诚然,当产品处于“皇帝女儿不愁嫁”的阶段,顾客盈门,推销员只要有提蓝叫卖的水平就足够了;而当产品无人问津,处于滞销或对手竞争激烈,那就显出眉高眼低来了。 竞争激烈的美国纽约商界,有家“乱”引     

成功并失败的推销故事

“即使穷途末路了,我还要再创推销奇迹!”有一部推销员的自传体小说《我推销我生存》,2001年仅出版发行三个多月,全国就有五十多家新闻媒体先后报道、连载了这部书,中央电视台中国电视剧制作中心、四川峨眉电影制片厂等影视单位也闻风而动。“我又一次创造了推销奇迹!”作者邰勇夫电话里对我说。从一名机械工程师改行做推销员,十五年的推销生涯,邰勇夫推销过起重机、柴油机、胶粘带、合成革、文具盒、海上别墅、微波炉等形形色色的产品。他有过辉煌的成功,一个夏天三个月的奔波,使得国企亏损大户株洲柴油机厂从困境中挣脱了出来;为顺德希贵电器厂推销希贵牌小家电,在最薄弱的内蒙古市场苦战三年,销售额从全厂倒数第一直线     

标准化,创造销售奇迹的支点

自从20世纪初管理学大师泰勒提出科学管理原理以来,由于对工人作业程序的标准化训练而使工人劳动生产率得到极大的提高。同样,如果把推销程序进行一系列的优化处理、标准化训练,对于提高公司销售业绩必然会取得意想不到的效果。　　推销标准化的优点有利于发挥优秀推销员的智慧。优秀推销员在实战过程中积累了丰富的经验,但是只能在自己的业绩上体现。而且由于没有一系列的激励机制使得优秀推销员能够主动的贡献出自己的经验财富,也更没有一系列的保障措施能够进一步使得推销员放心的充分发挥自己的智慧为整个公司推销工作的整体提高献…     

大观园·都市新职业

<正> 商品推销员:商家为了拓宽产品销售渠道,联合生产厂家面向社会各阶层招用一些人员帮助搞产品推销。受聘的这些推销员不是商场和生产厂家的正式员工,他们只是从销售商品的收入中提取一定标准的劳动报酬。 (戴厚国 编绘)     

妙招公关做广告

美国有一位名叫乔治&#183;赫伯特的推销员．成功地把一把斧子推销给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息后．把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠予了他。这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松总统以来，又一学员登上了如此高的门槛。     

西班牙超市推销招招鲜

<正> 让我们看一看这样一个有趣而精彩的镜头:一位消费者步入超级市场的大门,立刻置身于琳琅满目、美不胜收的商品世界中,他即落入了商家精心布置的推销网里。这就是西班牙超市的推销绝招.据西班牙消费者和用户联盟公布的一项调查报告说,在顾客购买的10件商品中有7件是推销的.各大超市都有自己的一套推销和货架摆放办法,促使顾客购买一些事先根本不打算购买的物品.     

神奇的促销法

一九七五年,美国雷诺烟草公司的推销员杰姆,被委派到墨西哥的一处旅游胜地,负责推销该公司新近生产的一种叫“万胜     

成功销售的10条法则——对销售产生反感是人之常情，我们必须采取其他策略

最近，一项关于商业人士信任度及道德品质的问卷调查显示，保险推销员和汽车推销员的名誉最差。对此，你可能并不感到惊讶，但并不是只有保险推销员和汽车推销员才有如此坏的声誉，调查显示，85％以上的顾客对销售人员没有好感。     

把斧子卖给总统--自信的价值

美国有一位名叫乔治·赫伯特的推销员,成功地把一把斧子推销给了小布什总统.布鲁金斯学会得知这一消息后,把刻有"最伟大推销员"的一只金靴子赠予了他.这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松总统以来,又一学员登上了如此高的门槛.     

解放思想要创新思路

谈起思路,这让笔者想起了一则故事:两个不同工厂的推销员一起去非洲某地推销鞋子,当地十分落后,人们都光着脚走路,一个推销员认为这里的人根本不需要鞋子,于是告诉老板说:"这里的人不穿鞋,鞋在这里没有市场."另一个推销员认为,这里的人都不穿鞋子,市场何其广阔,于是向老板建议倾注更大精力开发市场,最后获得了巨大的成功.由此可见,成功与失败的区别有时仅仅在于"一念之差".有了一个好的思路,往往就能发现困难之外的有利条件,闪现出创新的火花,走出一条前人没有走过的新路子.