小商品有大赚头

<正> 报载,世界著名的美国吉利剃须刀公司的创始人吉利,原是零售店推销商。一次,他在刮胡子时,由于刮刀不快,脸上留下了疤痕。他想难道就不能创造比这更好的刮胡刀吗?于是吉利开始着手刀架刀片的设计,他改变刀的形式和构造,采用了一种轻型的刀架,这样世界上第一把安全轻型剃须刀就产生了。接着,他请漫画家做了广告,又以成本价供有关人士使用,剃须刀的销量很快直线上升。经过日积月累,该公司年营业额已高达十几亿美元、获利近亿美元。钢铁大王、汽车巨头可以成为世界著名企业家,吉利经营小商品也殊途同归的发了迹,成为蜚声全球的“刀片大王”     

讲个故事怎么样

拉里·金可能是世界上最善于说话的人,他也可能是世界上最善于不说话的人。在他的电视访谈中,我们经常看到:名人嘉宾答完了他的问题,但拉里·金不急于接着提问,他只是盯着对方的眼睛看,然后,那些名人又开始说出许多根本没准备要说出来的话。如果拉里·金来教我们如何说话,他能教什么?无非是“别害怕”、“要真诚”、“别担心出错,谁都会犯错”等等老生常谈。但先别急着换台,等拉里·金开始讲了,我们就真的不害怕、不怕犯错了。在《拉里·金沟通现场》中,他讲了不少故事。拉里·金从小就一直想做电台DJ,他终于等到了一个机会。可是,第一次坐…     

小产品创造大市场

据科学测算,男人的胡子一天要长出0.0375厘米,一年长13.75厘米。一个男人平均每天要刮掉65毫克的胡须,男人刮胡子一生要耗费掉3350个小时。这件长期困扰男人的事,后来被金·吉列盯上了,他因此发明了小小的方便好用的吉列剃须刀,结果大获成功。在二战中,吉列剃须刀作为军用品供应美军,随美军走遍世界各地,由此,吉列公司也获得了巨大发展。今天世界上有多少男人在使用吉列刀片,没有人     

避实击虚赢得市场

“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。”为了逐利,人们争先恐后,四处奔波。因此追求利益的市场竞争中不可避免有竞争对手。如何避开强手,寻得商机,是经营者们都至为关心的话题。避实击虚是“兵学圣典”《孙子兵法》中有效的制胜法宝。 “夫兵形象水,水之形,避高而趋下;兵之形,避实而击虚。”《孙子·虚实篇》如是说。避实击虚不仅是古代军事家们用兵取胜的重要谋略,而且也是当今企业进入市场竞争的有效制胜法宝,能深谙避实击虚之秘义者,定有成功之望。 “凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳,故善战者,致人而不致于人…     

民意之王:马克·潘恩

他正在和比尔·盖茨通话,比尔·克林顿在另一条线上等着呢。待会儿还要和托尼·布莱尔进行一个电话会议——欢迎来到马克·潘恩的世界。知道马克·潘恩的人并不多,但他却是华盛顿最重要的人之一。他帮助克林顿竞选成功。给比尔·盖茨出谋划策,福特汽车、英国石油公司都对他言听计从,难怪布莱尔的越洋电话也要追着他。头发蓬乱、衬衣的一角总是没塞进皮带里的马克·潘恩看上去一点也不像是被大西洋两岸最重要的政治家和最强势的企业竞相追逐的人。如果好莱坞要以他为原型拍部电影多半会让汤姆·克鲁斯或迈克尔·道格拉斯来演绎这样一个权力男…     

华尔街的魔法师：道-琼斯

“道—琼斯”到底是一个人,一个公司,还是一个平均指数?虽然它是一个代号,广泛地渗入到美国金融文化中,而且遍布了世界每一个金融中心。事实上,道—琼斯指两个人——查尔斯·亨利·道和爱德华·戴维斯·琼斯,他们共同创立了道—琼斯公司。而在道—琼斯指数以及“道氏理论”的发展过程中,做出贡献的却不仅仅是这两位起到开创作用的奠基者,还有着许许多多直接或间接地丰富和发展道—琼斯指数与“道氏理论”的人们。查尔斯·亨利·道的成长查尔斯·亨利·道,1851年11月6日出生在美国康涅狄格州斯特灵的一个农场里。在他6岁时,父亲就去世了。此…     

论宝洁的定位

20多年前里斯和特劳斯写了一本改变传播-营销的书《定位》。从此,“定位”一词成了最重要的、使用最广泛而频繁的战略术语之一。2001年,美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念,结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象,也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论,也不是迈克尔·波特的竞争价值链理论,而是艾里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。宝洁公司是一家在定位方面做得比较成功的企业。本文将运用定位理论具体分析宝洁公司的定位。宝洁两个层次的定位定位目前还没有一个明确的、统一…     

管理者,展示出你的人文关怀

<正> 麦卡斯·白金汉姆和柯特·考夫曼在具有开创性的《打破一切陈规》一书中,提供相关材料支持了多年来大多数人明白的一个事实:促使人们离开公司的头号原因是企业老板。 从三星说起 三星集团的问题就在于员工惧怕老板远胜于竞争,他们关心得更多的是“老板会说什么?”“老板会做什么?”而不去关心“外面的世界怎样了?”“同行的竞争怎样了?”有时总裁作决定时,需要参     

堤义明的商战哲学和成功智慧

在经营管理上,不用怀疑堤义明的成功和非凡的智慧。或许受着多种命运考验的人,最容易成为哲学家,堤义明也无疑是商人中的哲人。“做企业是细节”,“做企业是长跑”,“做企业是积累”,“不用聪明人”等一系列哲学慨括,已经获得许多中外企业家的共鸣,也早已经深深印在我的行动和文字中了。他的理论跟杰克·韦尔奇那种试图完成一种体系的努力不同,而与亨利·     

用远见打赌

<正> 在微软的执行副总裁迈克尔·迈普斯说:“我们寻找那些能够从错误中学会某些东西、主动适应的人。”在录用过程中,“我们总是问应聘者:你遇到的最大失败是什么?你从中学到了什么?”以格里格·曼蒂为例,他与别人一起在1982年共同创立了爱林特计算机系统公司。10年后,由于公司入不敷出而倒闭。但微     

乃基公司

<正> 乃基公司是近些年来,美国最成功的经销体育用品的企业之一。“志在必胜”是它创业的信念,这或许和公司的创始人菲尔·奈特是位优秀的运动员有某种联系。菲尔·奈特在上大学时是位优秀的长跑健将,时至今日他成了大老板后仍坚持每天跑步而且常亲自试穿新跑鞋。 1965年,乃基公司创办人27岁的菲尔·奈特,大学毕业不久在美国俄勒冈州波特兰市会计师事务所任审计     

“联合国丑闻”中的“政治斗争”

去年10月27日,联合国公布“石油换食品”计划最终调查报告,指认全球66个国家的2200家公司可能曾经向萨达姆政权汇了约18亿美元的非法资金。这已是联合国“石油换食品”计划独立调查委员会的第五份报告。此前,围绕“石油换食品”计划的调查,已经将贝农·塞万、约瑟夫·斯特凡尼季斯、亚历山大·雅科夫列夫、瓦季姆·库兹尼索夫等联合国官员挑落马下,已经让法国、英国、俄罗斯一些官员和许多国家的公司人员受到指控,有些人已经被采取司法措施,联合国秘书长安南的儿子已被确认“存在不当行为”,联合国在“石油换食品”计划的实施中“纵容违法、…     

留住身边的『韦尔奇』

美国通用公司前总裁杰克·韦尔奇无疑是近年来最成功的企业家之一。然而在1961年,来到通用还不足一年的韦尔奇却萌生了辞职的念头。当时他是一名普通的工程师。虽然年薪不低.但是他觉得公司的官僚主义让人窒息,总裁不赏识他,平均主义式的加薪更使胸怀大志的他觉得屈辱,于是他萌生去意,接受了伊利诺斯州国际矿产化工公司的聘请。是他的上司鲁本·古托夫     

沃尔顿其人

最新全球富豪排行榜上,长期占据世界首富位置的美国微软公司董事长比尔·盖茨威风不再,被美国百货连锁店“沃尔玛(Wal-Mart)”总裁罗伯森·沃尔顿一举超过。目前沃尔顿的财富高达453亿英镑,比比尔·盖茨足足多出80亿英镑。令人刮目相看。作为全球最大的零售商“沃尔玛”的老板,罗伯森·沃尔顿曾经慷慨捐出数亿美元给美国的五所大学。不过,人们发现在“沃尔玛”的网页上根本找不到沃尔顿的简介一类的只言片语,更不用说照片了。与微软“皇帝”比尔·盖茨那种尽人皆知的“公众形象”相比,你随便问起哪个美国人罗伯森·沃尔顿长得是什么样子,恐…     

宽容的妙处

乔治·罗纳曾在维也纳当过多年律师,第二次世界大战期间,他逃到瑞典,变得一文不名,急切地需要一份工作。他能说能写几国语言,于是给很多进出口公司写信,希望能找到一份秘书工作。但是,绝大多数公司都回信拒绝了他,因为正在打仗,他们不需要这类人才。不过他们会把他的名字存在档案里……在这些回复信中,有一封信这样写道“:你完全不了解我们的生意。你又蠢又笨,我根本不需要替我写信的秘书,即使需要,也不会请你这样一个连瑞典文也写不好,而且信里全是错字的人。”乔治·罗纳看到这封信后,气得发疯。他也写了一封信,想回击那个人。但他冷静下…     

投资巨擘巴菲特

多次蝉联世界首富桂冠的比尔·盖茨承认自己是个“巴菲特迷”。这个巴菲特就是投资家沃伦·巴菲特，目前他的财富为世界第二。尽管近半年来美国股市一直萎靡不振，新经济公司频频预警，但巴菲特的旗舰公司日前表示，由于近一年来收购的公司都有盈利，二季度净利润高达７．７３亿美元，上升２１％。一、巴菲特投资技巧是九条“金”定律在巴菲特没确定自己的投资体系之前，他和绝大部分投资者一样做技术分析、听内幕消息。在未满２０岁时，也“炒股票”——他知道老师们持有的一种典型的蓝筹股票，于是择机抛空。同龄的男孩平时看报只会留意体…     

美国的家族企业

<正> 美国的家族企业历史与美国历史一样长。照老一套看法“家族企业”是指餐馆、服装店街头杂货店,街区洗衣店之类的小商店。但仔细考察不难发现美国不少著名的公司也为家族所拥有。这些家族公司包括:在谷物交易中举足轻重的卡吉尔公司、发明牛仔裤的利瓦伊·斯特劳斯公司、埃斯蒂·劳德的化妆品与香水公司、建筑业巨头比奇特尔公司。 股票上市公司也多多少少受到家族力量的控制。虽然经过几代人后,家族企业股份已减少或分散了,然而在     

玩“折扣”玩出火来——凯·马特CEO查尔斯·科纳威失算败招

<正> 105年前的1897年,美国“第二大折扣零售商”——凯马特公司,由塞巴斯蒂安·克雷斯吉与约翰·麦克罗里联手在底特律创办,当时名号为“五分一毛店”,由此拉开了“折扣售货”的历史帷幕。到了20世纪80年代,凯马特公司不仅拥有了遍布全美城乡的业界最大折扣销售网络,而且被当作商业经典写进了名牌大学的教科书,最终成为全球零售商纷起效仿的绝佳范例。 105年后的2002年1月22日,由“折扣”而兴盛的凯马特公司不得不吞下因“折扣”而破产的苦果。而将叱咤风云的“百年老店”送上断头台的,正是眼高手低死抱“折扣”不放松的凯马特CEO——查尔斯·科纳威。     

感受成功--记河北省明星企业、廊坊市建筑机械厂厂长郭恩乐

达·芬奇中年时曾长时间不为人所知，一直也没机会施展自己的画技。后来，有人推荐他给修道院的饭厅画一幅装饰画。这本是一件无足轻重的活儿，别人都不屑一顾，他却极其认真，有时甚至可以在画面前思考一天。他完成的那幅画就是成了稀世珍宝的《最后的晚餐》。达·芬奇成功了，成功在他抓住了机会，成功在他的认真执著，成功在他那一丝不苟的职业态度。其实机会对每个人来说都是均等的，不要总抱怨机不可遇，关键是要善于抓住机会，像达·芬奇那样，不挑剔机会的大小。河北省明星企业、廊坊市建筑机械厂厂长郭恩乐就是在抓住机会并在运作中…     

最新颖的创业投资案例

商机处处有,就看你有无好创意与好方法什么是创业商机?如果能找到解决人们生活、工作等难题的方法,这就是创业商机。即使有些难题已有人在解决,但你有办法做得更好,你同样拥有发达的机会。1903年吉列先生发明了可替换的剃须刀,从此风靡全世界,公司也成功上市;1958年安藤百福在自己简陋的10平方米小工厂发明了方便面;1971年日清的王牌产品“出前一叮”推出了杯装即食面,随即风靡全球,而方便面也被日本人评为“20世纪最伟大的发明”;1992年戚石川兄弟发明了罐装甜粥“泰奇八宝粥”;十多年来“泰奇八宝粥”为他们创造十数亿的财富。……