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促销活动效果比较研究——诱因类型、获得时机和条件限制对促销效果的影响 总被引:5,自引:0,他引:5
本文按照促销诱因类型、诱因获得时机、有无条件限制等三个基准将促销分为八种不同的类型,按照促销目的的不同,将促销效果细分为“销售导向效果”和“沟通导向效果”,并利用实验法分析了不同类型的促销方式及其组合间是否存在效果差异这一问题。研究结果表明:以价格折扣和优惠为诱因的降低成本型促销具有最大的效力;相对于延缓获得诱因型促销而言,消费者更偏好那些能使他们即时获得某种利益的促销形式;相对于无限制的促销而言,消费者对面向会员的有条件限制促销活动本身以及促销品牌都持有更为肯定的态度。这些发现对企业的促销实践具有一定的借鉴意义。 相似文献
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调查研究发现,我国企业对企业促销管理实践还存在着许多问题。针对这些问题,企业应真正树立以市场为导向的营销观念,加强促销宣传,实施人员促销、广告和营业推广相结合的促销组合策略,加强促销人员队伍建设,加强和完善电子邮件促销。 相似文献
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零售商主导下的制造商竞争与营销渠道联合促销研究 总被引:1,自引:0,他引:1
在已有文献研究的基础上,把研究扩展到单一零售商和多个竞争性制造商的情况.2个竞争性的制造商为同一个零售商提供商品,零售商在该渠道系统中占有主导地位.制造商的产品需求除了受到自己渠道促销的影响外,还受到竞争者渠道促销的影响.在此情况下,研究了制造商横向联合促销以及零售商主导下的纵向联合促销两种情况下的渠道行为以及影响因素,并得出了一些有意义的结论. 相似文献
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现代快速消费品行业竞争十分激烈,尤其在当前一轮经济危机中,各大厂商更是倚重各种各样的促销方式来维持和扩大市场份额,提升本企业产品的销量。但各种促销方式的作用并不完全相同,针对的对象也可能是有差异的。因此,深入了解各种不同促销方式的特点,并在合适的时间采用合适的促销方式将对快速消费品制造企业意义重大。本文目的就在于探讨各种不同的促销方式的特点和作用。 相似文献
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随着中国加入WTO,国内经济迅速崛起,大量外国资本流入,国外各种大型超市迅速抢占市场,国内大型超市扩张和发展,我国中小型零售超市面临着严峻的挑战。促销作为超市经营的一个重要手段和方法,被频繁的应用于各类产品的销售。本文主要以超市促销为对象,通过分析超市促销的主要形式和存在的问题,提出了提高超市促销的相应措施。 相似文献
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基于消费者感知的促销策略 总被引:1,自引:0,他引:1
愈演愈烈的促销大战使如何有效开展促销活动成为每个营销者所面临的重要问题。文章总结分析了影响消费者对促销反应的三个因素,即经济因素、信息因素和情感因素,并为营销者如何利用三因素提高促销效果提出了具体的策略建议。 相似文献
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网络零售业造节促销已成常态,优化网络零售平台(简称平台商)和销售商联合促销策略是一项值得深入研究的课题。本文基于收益共享契约,利用不同的博弈模型刻画入驻销售商和平台商之间三种不同的促销模式,包括由其中一方率先发起促销的模式和二者同时发起促销的模式,研究不同模式下销售商和平台商的最优促销策略。研究结论表明,在三种促销模式下,二者的最优促销策略均随着商品佣金费率的增长依次呈现三种不同的形式:从仅由销售商提供促销到联合促销再到仅由平台商提供促销。当且仅当佣金费率和商品的日常售价高于一定阈值时,销售商和平台商才会有动机开展联合促销。研究还发现,销售商和平台商在各自率先发起的联合促销模式下具备先动优势。销售商(平台商)率先发起的联合促销将更有利于对佣金费率较低(高)的商品实施。当销售商和平台商同时独立发起促销时,供应链整体促销力度最大,供应链的整体利润也最高。 相似文献
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各大商场为了吸引消费者,增加销售额,提高销售利润,通常会采用各种促销行为,本文用实例归纳了各种促销模式的会计处理。 相似文献
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近年来,商品零售企业开展了多种形式的商品促销活动,由于促销方式的多样化,也产生了不同的会计处理方法,本文结合新颁布的《企业会计准则第14号-收入》和《税法》的有关规定,对几种不同商品促销模式的会计处理进行探讨,供实务工作者参考。 相似文献
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伴随销售商促销努力的供应链契约设计 总被引:13,自引:2,他引:13
在大多数供应链契约文献中,市场需求被假设为了一个独立的外生随机变量.但实际情况中,市场需求往往受到销售商各种促销活动的影响.文中首先分析了在市场需求受促销活动影响情况下的集中控制模式及不合作模式的销售商最优促销努力水平和最优订购数量的决策问题;然后设计了基于回购契约的促销成本分担契约协调机制;最后通过一个算例比较了在不采取任何促销活动、不合作情况下销售商单方进行促销活动以及协调机制下销售商进行促销活动三种策略下的供应链绩效水平. 相似文献
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随着市场经济的发展,市场竞争日益激烈。煤炭买方市场逐渐形成,煤炭企业之间的竞争日益激烈,在这种市场环境下,企业挖掘潜力、发挥优势生产适销对路、品质优良的煤炭产品固然重要,但促销亦是不可忽视的方面。今后,煤炭企业尤其是国有重点煤炭企业,要进入市场,争取用户,就必须运用各种促销方式和有力的促销手段与市场用户取得联系和沟通,以传递信息,诱导用户对本企业产品产生强烈的购买动机和积极的购买行为,并进而发展成为偏好,只有这样,企业才能获得更多更好的市场发展机遇。笔者试就煤炭企业如何进行产品促销谈谈个人的认识。 相似文献
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