营销制胜新思维——色彩营销

<正> 当今,社会消费开始步入“感性消费时代”。人们在购买商品时,不再单纯注重商品的质量和价格,还更看重商品能给自己带来的美感以及个性满足和精神愉悦程度,在购买决策时,更多依据“喜欢就买”,我喜欢就是好的感性标准。正确运用色彩因素进行营销,不仅能使企业顺利实现营销目的,还能帮助企业在市场中夺得竞争制高点,实现从色彩营销到竞争优势这“惊人的一跃”。     

娱乐营销法

<正> 在商品销售上,促销的目的是把产品及服务的有关信息向消费者传播,以说服和影响人们将购买方式及消费方式向有利于企业的方向转化的一系列企业行为。利用娱乐让人愿意接受、容易接纳的特点进行促销往往能对整个企业的营销活动起到画龙点睛的提升效果。 利用娱乐暗度陈仓,曲径通幽 科龙集团前营销副总裁屈云波认为;娱乐营销传播实际上是在创意及执行过程中表现出来的一种手段,它通过一些新颖、形象的创意思路,通过多种多样、生动有趣的执行手段,来演绎与消费者的沟通技巧,令人赏心悦目,使资讯超载的消费者能够接受企业传递的信息,并产生消费行为。     

逆反策略在企业营销中的应用

<正> 逆反策略是一种反习惯思维、反常规运作,以异取胜谋略。它能打破常规运作、习惯思维的框框和局限性,以“反其道而行之”的方式,拓展思维空间,提高运作效果。在企业营销中,灵活运用这一策略,常常能标新立异,独辟蹊径,取得意想不到的成功。 一、以不变制变 保持产品的“不变”,无疑是逆历史潮流之举,但却有一些企业产品保持一贯制,以“不变”制胜。德国史柏登啤酒厂,至今仍遵守1516年当时巴伐利亚公爵威廉四世颁布的啤酒纯度命令,只用麦芽、醇酶、啤酒花和水四种原料制酒,不添加任何其他成份,连原料的运送仍用马车。     

营销新概念——形象营销

<正> 营销的理论和方法在不同的经济发展阶段,有着不同的表现形式,形成各自独立存在的平衡系统,推动企业的整体发展。 一、形象营销的形成 在本世纪初,企业从事产品销售活动主要是“企业生产什么,就销售什么”,“我能生产什么,就能销售什么”,从而形成“跟进式     

房地产营销策略创新

<正> 伴随着房地产的理性化发展和房地产市场竞争的日趋激烈,过去简单的楼市买卖概念已被淘汰,部分精明的开发商对传统的营销模式进行革命,把先进的营销理念引入房地产市场,以奇招制胜,使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出。他们的致胜之道和策略创新,对处于“春秋战国时代”的房地产企业将具有一定的启示意义。     

逆向营销——走出营销的死胡同

逆向营销作为一种新的营销思维方式,改变了固有的以企业的战略为基点来制定销售战术的传统方式,它的核心内容是:逆向产品设计、逆向定价、逆向广告、逆向通道、逆向区隔;在具体执行中要求战术决定战略,改变产品而非改变顾客。当然作为一种新的营销思维方式,也有它的不足之处,但当企业陷入困境时,用这种逆向思维来制定战术往往能达到意外的成功。     

企业营销目标和营销管理

<正> 在企业成为相对独立的商品生产者和经营者之后,能否搞活企业的一个主要因素,就是要学会面向市场,不断提高企业对市场的适应、应变和开拓创新等能力。这就要求企业要将原来的生产型管理,转变成生产经营型管理。而实现这一转变的一个突出的内容,就是要建立企业的营销目标,开展并加强营销管理。 一、开拓市场 这里谈开拓市场,一个是国内市场,另一个是国际市场。开拓市场,就是要使销、供、产协调一致地发展,以促进生产,引导生产,不断满足人们日益增长的物质文化需要。谁的产品物美价廉,适销对路,谁就能占领市场,开拓市场。开拓国际市场,要注意充分发挥我国的优势,增强     

异军突起的特色营销

<正> 美国著名市场营销学者麦卡锡把企业的活动总括为产品(product)、订价(pricing)、分销(place)和促销(promotion),简称4Ps。企业意欲成为万绿丛中一点红,就必须以消费者的需求出发,发展出独具特色的产品、订价、分销或促销策略。     

诗仙太白酒的精准营销策略

太白酒业,一个区域性白酒品牌,历经年90年的发展,正在由一人区域性品牌发展为全国性品牌。该品牌在发展有很多成功的经验,也有一些失误之处。太白酒业在前进中如果能采用精准营销策略,减少失误,肯定能成为全国一线品牌。     

基于数据挖掘的数据库营销的实现——以淘宝网化妆品销售为例

以数据库为基础的营销不仅在方法上使企业的营销更加精准,更主要的是在思维方式上让营销者发生根本转变。它使过去很多营销的理论在实践中成为可能,也极大地丰富了市场营销手段。数据库营销系统是一个在综合考虑各种影响因素的基础上,能持续对营销数据进行收集和处理,并以此为依据建立营销模型进行营销活动,有效测评和反馈营销结果,为企业管理者提供经营管理决策的系统模型。本文提出数据库营销模型,并以淘宝网化妆品销售为例,解释数据库营销中数据的挖掘、提取和整合。最后,提出现阶段中国数据库营销的局限和建议。     

企业营销中的逆反法

<正> 逆反思维是一种反常规反习惯的思维方式,它能打破条条框框的局限,反其道而行之,开创先河独辟蹊径,拓展思维空间,开拓视眼,提高运作效益。在企业营销中,灵活运用逆反思维,精心制订营销战术,常常能标新立异,引起人们对自己产品的好奇感,以致给顾客留下难忘的印象,从而招徕用户,刺激顾客的购买欲。     

探讨研究文化营销在企业营销

文化营销就是利用企业文化力进行营销,内塑文化营销理念,外塑文化营销形象,两者在具体的市场运作中,相互融合而形成的一种营销模式。企业应正视文化营销中的问题,从观念、文化、形象三方面采取措施,利用文化营销给企业带来经济效益和社会效益。在日趋激烈的市场竞争中,先进的企业营销理念显得越来越重要。消费者是在企业建立的文化中消费的,只有当消费者在消费时与企业文化产生共鸣,企业才能真正建立起消费者的品牌忠诚度。因此,利用文化力进行营销必然能给企业带来勃勃生机。     

日本产品打入美国市场的战略

<正> 自70年代以来,日本企业生产出的产品源源不断地打入竞争异常激烈的美国市场,在贸易战中(如汽车战、钢铁战、电视战等)屡屡取胜,究其原因,这与日本企业采取的强力渗透战略是分不开的。 强力渗透战略主要包括以下四方面内容: 一是千方百计寻求市场机遇 日本人认为,市场机遇时时都有,处处皆在,只要你能从繁杂的现象中把握规律,从偶然中掌握必然,市场机遇自然会随你而来。     

营销管理价值论

营销管理及其对企业的价值,应是一个客观的存在,而不是一个主观的判断。价值理论包含两个层次的意义,一个层次是探讨营销管理对企业所具有根本的意义,它能在多大程度上影响到企业经营的成败;另一个层次是探讨营销管理为我们创造了多少有价值的知识,把这些知识运用于企业经营管理的实践,能为我们创造多大的价值。     

后营销管理的核心——顾客服务

<正> 最近营销界提出了后营销(aftermarketing)的概念,其核心含义是指企业销售商品和服务后以维持现有顾客为目标所进行的一系列营销活动。它以“维持性”为基本特征,体现了当前经济条件下企业间“既竞争又合作”的从业理念。 一、顾客服务战略的涵义转化     

人性化营销策略

<正> 商道即人道。在激烈的市场竞争中,企业生存、发展的根本点在于“人和”。古人云:“人情之理,不可不察。”这说明只有重视研究人的规律。根据一定的规律去满足人们欲望,办事才能符合客观实际。企业营销策略追求的就是人气和人潮。有人气方有财气,有人潮自会带来钱潮。而人气、人潮的汇聚,皆有赖于“人性化”的营销策略。一个企业的营销策略,必须以人为中心,营销中的每一个环节都符合人性化的特点,才能够形成自己的营销特色,从而占领市场。     

浅论项目管理理论在保险营销管理中的应用

针对目前保险市场激烈竞争的发展趋势，能否把项目管理理论应用到保险营销管理中，在保险营销观念，营销环境，营销各环节中运用项目管理思想与方法，是保险企业营销管理成败的关键。将保险营销的各项活动看作一个大项目，整合营销活动中各项资源，对营销项目各要素进行集成管理，能使保险企业在营销活动中适应市场竞争的需要。     

现代经济的营销发展趋向

世界经济的全球化和新经济的兴起,正改变着我们的营销环境。有鉴于此,文章主要从营销观念、营销策略、营销组织、营销管理、营销领域五个方面全面阐述营销的发展趋势。为我国的企业能迅速适应新环境,开创营销工作的新局面提供一些帮助。     

令顾客回眸七法

<正> 令顾客回眸,再回眸……这不仅是个经营诀窍和营销艺术,而且显示了一家企业可亲可信的形象和信誉等软件建设,它能使商家保持生意兴隆,常盛不衰。在当前激烈的市场竞争中,我们如何充分调动各种促销手段,讲究营销艺术,让光顾你店的消费者“回眸,再回眸”,是商家同仁不容忽视和苦心求索的一个至关重要的问题。这     

试论企业运营中品牌营销的实现

本文拟以南京地铁为例,选择从“企业形象识别系统”构建的角度，来探讨品牌营销如何在企业运营中得到落实与实现。