太太式培训

<正>所谓“太太式培训”,就是培训经理和销售经理像太太一样不断地在销售新人耳边唠叨、鼓励,让新人形成良好的销售习惯,从而使销售培训最终发挥作用。培训经理承担技能培训和跟踪、考核职能,销售经理承担教练和管理职能。“太太式培训”分三个阶段,第一阶段：为期三周的集中培训。邀请专家讲解销售的流程和技巧,并请有经验的销售人员介绍经验；第二阶段：每周末召开会议,销售经理和培训经理共同检查新人上周的工作进度,讨论工作心得,分析新的销售机会,制定下周销售计划,讨论新人的成长和职业生涯规划；第三阶段：“太太”在实际工作中随时指导新人运用销售技巧,及时鼓励新人、有效管理新人,提高销售新人的业绩。     

南京1500名包工头“转正”劳务经理

近日，南京市1500名包工头参加了政府组织的培训班并领到《建筑劳务经理证书》，成为首批“劳务经理”，专门负责建筑企业组织、管理民工日常工作。不再承揽分包工程赚取劳务差价。     

敬业的经理怎么没带出敬业的员工

每个员工都是一台小“发动机”,这台“发动机”能否有效运转,与经理的风格和加油的力度有关。如果员工没有被发动起来,经理就该反思自己的管理风格了。     

经理交替模型与我国国有企业治理模式分析

我国国有企业的产权特征和管理特征与日、德两国的公司有类似的地方,国有企业拥有实现“共同治理”的产权和管理基础。文章借助“经理交替模型”,证明在共同治理模式下,我国国有企业治理特征有可能有效地限制经理人员的寻租行为,但由于存在“新老三会”两套权力系统的冲突问题,使得企业内存在“强势经理”,其寻租行为会导致企业治理问题的恶化。     

“需要”与“可能”——谈谈确定决策目标的基础

青年时期的罗斯福夫人去找某公司的经理要一份工作做,经理问她：“你想干什么?”罗斯福夫人说：“随便吧!”经理郑重其事地说：“没有一种叫做‘随便’的工作。你得选择一个目标,因为成功的道路是目标铺成的。”这……     

一个正在上升的社会阶层——中国企业家

在现代社会里,企业家通常是以阶层的力量作用于社会的。企业家=资本家、“老板”已是过时的观念。他们中越来越多的是属于经营、管理人才的高薪“打工仔”。尽管有人认为中国企业家尚不具备真正企业家的条件,譬如说,我们国营企业的厂长、经理们的工资。但从发展的趋势上看,这个正在形成的阶层,它的社会作用和个性特征正日益突显。10年前的3月份,福建55位厂长、经理联名向政府发出对企业“松绑放权”的呼吁,这一行为本身客观上标志着中国企业家主体意识形成的开始,是中国的厂长、经理们迈向真正企业家身份的第一步。为纪念这件事本身,也为了在舆论上为企业家更壮行色.我们在本期组织了这个“特别企划”。     

领袖与经理的区别

1、领袖强调未来,是播种者;经理着眼点在目前,是花匠,懂得怎样修剪树枝,美化环境。 2、领袖是曹操,懂得用“望梅止渴”的远见和激励;经理是孔明,擅长“草船借箭”的计划与执行。 3、领袖领导人;经理管理事。     

名校学历: 求职敲门砖还是升职踏脚石?———基于中国公募基金行业的实证研究

名校学历到底有多重要? 为了克服过往“名校效应”相关研究中任务异质性和业绩难衡量的难题,考察名校和非名校基金经理职业经历和业绩的区别,结果发现: 名校毕业生首份工作是基金行业的概率较高,从进入职场到首次成为基金经理花费较短的时间,以及首次当基金经理时所管理的基金规模较大,收取的管理费较多,所在基金公司资产管理规模排名前 10 的概率较高． 名校基金经理在平均业绩上没有表现得较好,但他们的早期职场仍更加顺利,这更可能是信号效应的结果． 在职场后期,是否毕业于名校对基金经理升职降职或加薪减薪均没有显著影响,业绩和能力才是决定基金经理后期职业发展的因素． 这些发现表明名校学历只是入职的敲门砖,而它本身并不足以成为升职加薪的决定因素． 研究丰富了基金研究中关于基金经理职业发展的文献,对于客观理性看待“名校热”这一现象,具有重要的现实意义．     

审计委员会在均衡上市公司审计关系中的作用

一、上市公司审计关系的失衡及其影响通过“股东-股东会-董事会-经理人员”的代理链, 我国上市公司的股东与经理人员之间建立起了委托代理关系:股东(所有者)委托经理人员(代理人)运营与管理其所拥有的财产,以实现利益最大化目标。然而,由于“道德风险”的存在,经理人员在代理过程中可能会提供虚假财务信息、损害委托人利益。于是,所有者委托审计师对经理人员进行审计,以了解报表是否真实、受托责任履行情况如何以及其利益是否得到保障。     

整合型新协作模式

“现如今绝大多数企业采取的都是经理直面总裁的一对一汇报模式，每位经理必须对自己管理的部门或市场区域负责，”INSEAD商学院全球技术与创新学科带头人伊夫·多兹教授如是说，“这样容易造成各部门在各自的市场区域内独立为政，就像旧时的男爵管理自己的封地一样。同时，这也严重阻碍了完整的组织价值体系的形成。”     

国外知名企业管理有奇招

麦当劳：走动管理麦当劳快餐店创始人雷&#183;克罗克不喜欢整天坐在办公室里,大部分工作时间都在“走动管理”上,即经常到所有各公司、部门走一走、看一看、听一听、问一问。麦当劳公司曾有一段时间面临严重亏损的危机,克罗克发现其中一个重要原因是公司各职能部门经理有严重的官僚主义,习惯躺在舒适的椅背上指手划脚,把许多宝贵的时间耗费在抽烟和闲聊上。于是克罗克想出一个“奇招”：将所有经理的椅子靠背锯掉。开始时很多人骂克罗克是个疯子,     

国库资金风险防范浅析

经理国库,为政府办理国库资金收支是人民银行的一项重要职责,也是人民银行作为“政府的银行”的重要体现。近年来,随着财政国库管理体制改革日益深化,人民银行国库通过业务创新,从核算内容到工作方式都发生了新的变化,既明     

粮食尖兵——记万胜粮食购销公司经理、地区劳动模范梁志明

<正> 眉山地委、行署传出喜讯——梁志明同志成为眉山地区首届“劳动模范”! 梁志明1982年参加工作以来,一直从事粮食工作。先后担任过保管员、农管员、仓库主任、粮站(公司)站长(经理)等职务。他干一行、爱一行、精一行,以顽强的拼搏精神,民主科学的管理,勤奋务实的工作,在他36个人生岁月中,多次获得“优秀共产党员”、“先进工作者”、“优秀厂长     

不要做“抱怨型”销售经理

前房龙说：“当世界抛弃了你，而你又无法改变时，你才有权利抱怨。”可事实上，我们周围却有不少蹲在经理座位上，却以“抱怨”为工作常态的经理。并且，这样的人，在天马行空的营销领域，也一样为数不少。     

小幽默11则

某部门的经理去世了,柴田打电话给社长:“听说广泽经理去世了。是真的吗?” “是真的。”社长答道。 “我名叫柴田。请问,我是否可以接替经理的职务?”     

知识主管:企业管理的热门话题

<正> 近年来,国外许多著名企业出现了一批高级经理,专门负责公司的知识开发、利用和管理工作。各公司对他们头衔的称呼各不相同,或“知识主管”或“智力资本主管”、“智力资产主管”。这些企业实行知识管理后获得了良好的经济效益,从而引起了企业界与经济理论界的广泛关注,有人誉之为“一场新的管理革命”。知识主管也成为企业管理的一个热门话题。     

国外知名企业的管理绝活

现代经济已进入高速发展的时期， 而经济发展主要依靠管理和技术这两个轮子。在国外，经济学家认为西方工业现代化是“三分靠技术，七分靠管理”。众多的企业通过改进管理、创新求实，成为世界知名企业。麦当劳：把所有经理的椅子靠背锯掉麦当劳快餐店创始人雷·克罗克。是美国社会最有影响的砖瓦大企业家之一。他不喜欢整天坐在办公室里，大部分工作时间都用在“走动管理上”，即到所有各公司。部门走走、看看、听听、问问。麦当劳公司曾有一段时间面临严重亏损的危机，克罗克发现其中一个重要原因是，公司各职能部门的经理有严重的官僚主…     

营销控制新动向

“不管你是怎么卖的,只要你能卖出去就行,公司要的是销售额。”这种管理方法落伍了。控制过程比控制结果更重要经常听到某些营销经理对业务员说:“不管你是怎么卖的,只要你能卖出去就行,公司要的是销售额。”这是典型“结果导向”的营销管理,在目前的市场营销环境中,上述观念已失去了市场。如果哪个营销经理对业务员是如此要求的话,他最终肯定得不到市场,也得不到他所希望的销售额。这是一种典型的只管结果不管过程的营销管理观念。现代营销观念认为:营销管理重在过程,控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生,什么样的过程产生什么样的结果。     

从“我”转向“我们”

当那位新经理了解到本部门正濒临“哗变”时, 他大吃一惊,并同意做出一些改变近来,某家制药公司里有位业绩卓著的工程师获得晋升,首次踏上管理岗位。他迫不及待开始履行他的职责。不幸的是,他高涨的工作热情并没有转化成为优异的表现。     

以人为本的“一”字管理

<正> 随着工业从“蒸气化”进入“电子化”,人在企业生产经营活动中的作用越来越重要,于是,一种以尊重人,激发人的工作热情为核心的“以人为本”的企业管理学说风靡全球,世界上许多著名的企业管理者们,把这种学说的精髓与企业的实际情况结合起来,创造出了卓有成效的“一”字管理。 擦亮一双鞋一月赚百万 休斯,查姆斯是现代企业界中一个传奇的人物,他的管理技能令许多同行拍案叫绝,美国一家民间商人协会曾授予他“管理大师”称号。他在担任美国“国家收银机公司”销售经理期间,曾面临着危机:公司的财务困难,被在各地负责推销的人员知道了。因此这些人都失去了工作热情,销售量开始下跌。到后来,情况严重到有可能使查姆斯和他手下的几千名销售员一齐被“炒鱿鱼”的地步。于是,查姆斯决定把全国各地的销售员召到总部召开一次大会。