关系、保险购买与保险赔付

基于中国家庭金融调查2011年数据,研究了“关系”对家庭商业保险购买及保险赔付的影响.利用构建的家庭关系指标,研究发现:1)关系每增加1％,家庭购买商业保险的概率大约增加0.3％,家庭获得保险赔付的概率增加0.06％;2)不同维度的关系子指标对家庭购买商业保险的影响不同;3)关系可以显著提高家庭购买寿险、财产险的概率,但是对养老险、健康险没有显著影响;4)关系可以通过社会互动影响家庭购买保险和获得保险赔付的概率.     

基于消费者损失效用的概率销售策略研究

随着网络信息技术的迅猛发展，概率销售作为一种新颖的销售策略广泛应用于旅游业。在双寡头销售商竞争销售背景下，两销售商分别向损失中性和损失厌恶型消费者销售高档产品和概率产品（中低档产品打包成概率产品）。本文首先运用博弈方法建立了损失中性下的概率销售模型，揭示了产品质量对销售商策略的影响。考虑到消费者在购买概率产品后存在期望损失，我们进一步构建了损失厌恶下的概率销售模型，研究了期望损失对概率销售策略的影响。研究表明期望损失为概率销售商实施概率销售提供了可能性，同时可以增加概率销售商的利润，但可能会损害其竞争者的利益；销售商是否采用概率销售策略主要取决于消费者对购买损失和选择损失的敏感度。最后给出了数值应用结果及管理学启示。     

顾客购买行为影响因素分析及重购概率的预测

顾客购买行为是市场营销研究的重要内容之一。目前已有一些文献通过引入几个属性变量,构建起描述顾客购买行为或预测购买概率的随机模型。本文在前人研究的基础上,首先分析了对顾客购买行为影响较大的顾客购买决策、前后两次购买间隔时间、顾客重购行为和顾客逃逸等因素,而后将这些因素综合考虑,给出预测日用消费品重购概率的一种方法,并用实际数据对预测方法进行检验,预测的结果与实际数据非常接近。本方法的特点一是预测精度较高,二是具有一般性,适用于一般的日用消费品。     

保险保障、家庭资本增长与贫困陷阱

构建包含保险机制和不含保险机制的两个家庭资本随机增长模型,并给出家庭陷贫概率,以此研究保险保障在家庭摆脱重大突发事件引致的贫困陷阱中的作用.研究发现,家庭获得保险保障后的陷贫概率由可增长资本效应和保险补偿效应共同决定.相对富裕家庭购买保险能降低陷贫概率,且比例保险的赔付比例越高,陷贫概率越小.相对贫困家庭购买保险后的陷贫概率可能提高也可能降低,取决于临界资本对保费费率的敏感系数.无论是相对富裕家庭还是相对贫困家庭,随着保险公司附加保费系数的下降,两种家庭的陷贫概率都随之下降.     

不同权力结构下供应链概率销售策略比较研究

考虑供应链不同权力结构,探讨产品概率销售问题,分析消费者对产品不完全匹配敏感程度、概率产品组合比例等因素变化对其所产生的影响,并对三种不同权力结构进行比较分析。从研究结果来看,三种不同权力结构下产品批发价格、边际利润有所不同,且消费者对产品不完全匹配敏感程度及概率产品组合比例变化均对其产生影响,但影响程度在不同权力结构下会不同。数值分析进一步表明,弱化消费者对产品不匹配敏感程度或提升消费者购买概率产品的不确定性将有利于供应链实施概率销售策略。     

基于马尔可夫链的间歇性购买个体客户终生价值预测模型

随着市场竞争的日益激烈,客户的购买行为呈现出个体化和间歇性的特征,如何对此类间歇性购买个体客户的赢利性进行预测进而合理分配营销资源是当前亟待解决的一个重要问题.首先根据马尔可夫链的理论构造了间歇性购买个体客户的购买马尔可夫链,并利用马尔可夫链的转移矩阵得出该类客户全部剩余终生价值预测公式;其次,对终生价值预测公式中的参数(如个体客户在未来时间活跃度、个体客户在未来时间购买概率、个体客户在未来时间购买次数、个体客户在未来时间购买量等)进行了确定;最后,利用Matlab程序对济南市某IT分销商的客户交易数据进行了实证分析,从而证明了本预测模型的有效性和实用性.     

绿色购买行为演化路径与影响机理分析

绿色消费理念转化为绿色购买行动,消费者需要承担一定的溢价支出。将环保因素引入消费者购买动机函数,考虑消费者的微观异质性、有限理性和环境复杂性,运用计算实验方法,基于情景建模构建消费者绿色购买行为计算实验模型,动态模拟不同情境下消费者参与绿色购买的过程,从宏观方面探索消费者绿色购买行为的演化路径,并从微观方面剖析其影响机理。实验结果显示,虽然价格敏感程度和环保意识水平是消费者绿色购买决策的关键因素,但绿色商品信息占优情境下,"朋友影响"可以显著提高绿色商品市场份额。绿色消费者在自身践行绿色购买的同时,应积极宣传绿色商品信息,这对于促使更多消费者将绿色消费理念转化为绿色购买行动,推动绿色消费市场的健康发展具有重要的现实意义。     

问题

银发贫困清华大学的报告显示,由于老龄人口存在养老资产不足、消费和购买能力不足等问题,在2013年后,中国难以维持3:1的赡养比,提前20年进入超级老龄社会,未来的老年人可能陷入"银发贫困状态"。中国人均GDP水平未达到1万美元即进入老龄社会,养     

客户资产度量的状态空间模型

本文在客户生命周期分析的基础上,确立客户状态演进关系;试图采用状态空间模型,引入状态转移概率计算现有客户价值的数学期望,利用转入概率和输入控制决策变量计算潜在客户价值的数学期望。不但可以计算各个时期的客户价值(客户资产)的期望值,还可以计算客户终生价值,以便量化分析企业客户资产的投资收益率和流失率。     

动态CRM模型在电子商务中的应用

随着电子商务的发展,对电子商务中CRM的研究显得日益重要.本文在传统CRM的基础上,利用马尔可夫链构建了随时间变化的动态的CRM模型.根据顾客在不同的顾客群之间的转移概率,来分析随时间变化的网上顾客购买行为.销售者可以顾客群的变化为线索,衡量和评估市场促销活动的效果和效率,并根据稳定状态概率,制定出相应的电子商务市场策略.     

基于违约风险的三叉树模型在可转债定价中的应用研究

本文考虑可转债券的违约风险,研究如何用违约风险下的三叉树模型对可转换债券进行定价。首先本文使用Black-Scholes公式测算企业在单位时间内的违约概率。其次,在计算可转债的债券价值时,将相似经营业绩和同等风险的企业债券收益率作为贴现率,计算现金流的现值,以反映相应的违约风险;在计算可转债看涨期权价值时,本文在三叉树模型中引入违约概率,重新计算调整后股票上涨、下跌的幅度和概率,得到基于违约风险的三叉树定价模型;最后对中国市场中实际的可转债——新钢转债进行了定价的计算,并对结果进行了探讨。     

随机模型在零售顾客未来经济价值估计中的应用

零售顾客的经济价值是由购买次数和平均购买金额共同决定的。本文采用NBD模型来拟合购买次数,用gamma-gamma模型来拟合平均购买金额。基于贝叶斯原理,在给定过去购买行为条件下我们可以计算顾客未来购买次数和平均购买金额的期望值,顾客的未来经济价值就是这两个期望值的乘积。本文应用上述随机模型对一家零售企业的顾客积分卡数据进行了实证分析,结果表明该模型不仅可以比较准确地拟合顾客购买次数和购买金额数据,而且可以对顾客未来价值进行较为准确的预测。该模型方法对于零售企业加强顾客分析,提高顾客管理水平有很大的价值。     

基于信任关系和信息测度的概率语义社会网络群决策模型

设计专家权重和属性指标权重的计算模型已成为近年来备受关注的两个重要研究课题。针对评价信息为概率语义信任函数的社会网络群决策问题,提出一种基于信任关系和信息测度的概率语义社会网络群决策模型。首先,构建基于信任关系的概率语义决策空间,探究专家之间的信任传递模型,通过专家之间信任关系计算专家的权重;其次,引入概率语义信任函数的熵和相似度概念,并运用三角函数设计概率语义信任函数信息熵和相似度的衡量方法;最后,构建基于信任关系和信息测度的概率语义社会网络群决策模型,进而得到合理可靠的决策结果,同时将提出的社会网络群决策模型用于电动汽车供应商的选择实例,对比分析实验验证了模型的合理性和有效性。     

主观死亡评估下的退休后投资-消费-年金化时刻决策

考虑退休者的死亡风险和遗产效用,研究了退休后期最优投资-消费-年金化时刻决策问题.根据退休者在退休时刻对自身死亡概率的主观评估,把退休者分为两大类：第一类退休者自我评估以概率1活不到最大年金化时刻,第二类退休者自我评估以一定概率活得过最大年金化时刻.自退休时刻开始到死亡时刻或年金化时刻为止,退休者要进行投资和消费决策.假设最优的年金化时刻是使得年金化前后的累计消费效用均值以及遗产效用均值之和达到最大.采取幂效用函数形式,得到了最优投资-消费策略的解析解、第一类退休者在生存期内都不购买年金的条件以及第二类退休者选择在最大年金化时刻购买年金的条件.利用数值分析方法,详细分析了性别、生存周期、遗产效用、折现函数、风险厌恶系数、金融投资环境以及年金产品价格对退休者年金行为的影响.     

贵阳:“鄂尔多斯第二”?

国务院房地产督查组收队的余音未散,贵阳即传来"首次购买住房可落户"的重磅消息,引来业界惊呼。这一救市举措已出台近一个月,但贵阳房地产成交量和价格却并没见任何起色。"贵阳楼市的购买力已经严重透支,供大于求的状况难以改变。"财经评论人吴其伦指出其中"隐情"。众多超级大盘早已"吞噬"了有限的市场需求。"鄂尔多斯第二",已成为业     

全球最奢华的国家宝藏

在世界上为数不多的超级宝库内，有的存放着以吨计算的黄金，有的则拥有价值连城的珠宝，这些宝库有一个共同点：严密的看护。     

当今“三大件”——电脑 住房 私车

<正> “超级三大件”(电脑、住房、私车)已成为当今中国消费市场的新热点 电脑步入百姓家 电脑在我国兴起已有10年,据统计:目前我国家用电脑装机容量已超过70万台!一半以上的城市家庭想买或正准备购买家用电脑。如今越来越多的人认识到,家用电脑甚至比彩电还重要。在家用电脑的拥有者中,作家是     

一种确定典型客户购买率的新方法

购买率是描述间歇性客户交易行为的基本变量,典型客户购买率是分析间歇性客户细分上客户购买行为的基础.目前,典型客户购买率的确定还比较繁复.本文利用不确定推理中的概率推理方法,设计了购买决策树回溯推理的模型和算法,有效解决了这一问题.     

基于顾客渠道偏好的全渠道零售商库存研究

本文以全渠道零售商门店库存为背景,以企业利润最大化为目标,从顾客渠道偏好、产品质量和顾客类型等方面分析顾客退货带来的损失对全渠道零售商门店最优库存的影响。首先分析传统线上线下模式且不考虑顾客流失的情形,然后分析存在顾客流失的情形,进而分析通过实体展厅有效降低顾客退货概率和顾客流失的情形。研究结果表明：顾客对产品的购买意愿较小时,所有顾客都到线下渠道,此时零售商需增加门店库存,减少顾客流失,增加收益,库存增加的数量与顾客的流失概率有关;开通展厅功能有效降低退货概率和顾客流失时,零售商应减少门店库存,增加企业利润;当产品质量问题引起的两个渠道退货概率都很高时,零售商是增大还是减少门店库存,与两个渠道的退货损失和存在渠道偏好顾客的概率相关。本文研究对于全渠道零售商在考虑顾客退货损失的基础上设置最合理的门店库存有一定的指导意义和实际应用价值。     

流程再造并未寿终正寝!

你在数字化卖场上购买东西后,期望第二天就拿到商品,怎么做到?几年前,经营流程再造还高居每位顾问优先事项清单的榜首。合著超级畅销书《企业再造》的詹姆斯·钱皮(JamesChampy)和麦克·汉默,是当时的大师级人物。如今呢?你可能以为,流程再造已时过境迁。但是,现任佩罗系统公司首席顾问的詹姆斯·钱皮却有不同看法,下面,让我们看看他怎么说——