用“团队角色”理论再造企业管理团队

"团队角色"理论的学习使笔者拓展了企业管理团队建设的思路,然而笔者的理解还很肤浅,还不足以将其与企业的管理团队建设做深入的分析和紧密的结合,这是笔者在今后的EMBA学习中需要更加努力的目标,最后,笔者还是引用梅雷迪思.贝尔宾博士的一句话来结束本文:人无完人,而一个团队却可以完美。     

浅谈企业营销团队的建设与管理

近些年,我国的综合国力得到了明显的提升,经济水平不断提高,国民生产总值在逐年增加,企业在我国经济发展中发挥着重要的作用,在市场经济中占据很大的市场份额。企业的营销团队是企业发展的核心力量,重视营销团队建设、更新营销理念、创新营销方法是提升企业业务量的关键。本文就企业营销团队的建设与管理进行了分析与探究。     

寿险营销团队建设的人性化管理思路探索

从分析保险团队的“三高一低”的特征出发，阐述了人性化管理在寿险营销团队建设实践中的意义，提出了寿险营销团队建设的人性化管。理思路：人性化管理应关注营销团队成员的风险观念和爱心信念的培养。应关注营销团队成员的素质和能力的提升，应关注营销团队的氛围营造，应关注营销团队成员的职业生涯。真正做到尊重伙伴，关心伙伴，理解伙伴，发展伙伴。     

深化“创争”活动 构建和谐团队

以科学发展观为指导,深化“创争”活动,认真学习相关文件,构建和谐团队。围绕电力集团“国内一流,行业领先”的共同愿景,主要抓好营造学习氛围、建立共同愿景、开展团队活动等工作,并提出了几点体会和感悟。建设高素质职工队伍,是我们“创争”活动的重要目的,也是企业以人为本、科学发展的重要举措。     

突破营销“瓶颈” 抢占市场制高点——从“天龙”看中小企业如何打造强有力的营销团队

正中小企业在社会经济中发挥着促进市场竞争、增加就业机会、丰富和活跃市场、推进技术创新、促进国民经济发展等重要作用,是推动国家经济发展的重要因素,是国家现代化必不可少的组成部分。但是,目前国内相当一部分中小企业,由于观念陈旧、实力有限、管理不善、融资渠道不畅,导致营销业绩不理想,严重阻碍了企业发展。单从销售管理方面看,新经济时代特别是现在的电子商务时代,销售理念的更新,人们越来越认识到销售记录的突破已不是个人行为,而是销售团队精诚合作的结果。     

“外婆家”微信营销策略研究

微信是腾讯公司推出的智能终端免费应用程序,属于新型的社会化媒体营销工具,受到了越来越多的关注与重视。本文首先对微信的功能及微信服务的特征进行了分析,指出了运用微信进行营销的优势,在此基础上对"外婆家"微信营销策略进行了分析。     

新农村建设更需“雪中送炭”

近日，到某县采访了两个村。一个是新农村建设示范村，另一个是典型的贫困村。县里财力紧张，但还是勒紧腰带，把那个示范村略显破旧的水泥路，改造成了全新气派的柏油路。而相隔不远的那个贫困村，通村公路因为配套资金不到位，成了“断头路”，路面砂石都没来得及铺，下雨天深一脚浅一脚，村里上好的沙地西瓜，还是照样运不出去。     

“饥饿营销”背后的消费动机分析

“饥饿营销”策略在当前营销领域使用频繁,但是效果并不是令企业十分满意,很多企业由于使用“饥饿营销”不当,不但没有获得预期利润,而且最终导致品牌形象受损,赔了夫人又折兵.事实上,企业在使用“饥饿营销”时,要提前进行消费者心理探究,分析企业当前营销策略能否引发消费者心理共鸣,能否促使消费者购买动机形成.本文对消费者心理动机进行研究,以期指导企业更好地使用“饥饿营销”策略.     

论电信营销服务中心运作机制与团队文化的变革

营销服务中心是电信企业经营运作的基层组织单元,本文通过引用"组织战略变革"理论,从机制、经营、管理、文化等多方面阐述了新的市场形势下电信营销服务中心变革的方向与内容,为其寻找一条在市场竞争中立于不败之地,实现持续、健康、快速发展之路。特别是作者在原有"组织战略变革四方向"理论的基础上,增加了"组织内部文化变革"这一新的方向,力求使"组织战略变革"的理论思考更加完善。     

“五统一”企业文化建设实施及其在营销中的应用

五统一对供电企业文化建设意义重大。在对供电企业营销目标任务全面阐述的基础之上,分析五统一企业文化对营销实践工作的指导性作用,以及供电企业要开展良好的营销工作需要从五统一的思想出发,在五统一的思想指导下,全面构建企业文化,以更好地促进企业发展。     

“空降兵”与原管理团队的冲突及对企业绩效的影响

本文采用单一纵深案例研究与多案例半结构化访谈相结合的定性研究方法 ,对空降兵与原管理团队之间的冲突进行了系统分析。研究初步发现 ,空降兵进入企业后 ,高层管理团队内部冲突有所增加 ,且主要表现为空降兵与原管理团队之间的冲突。其次 ,驱动空降兵与原管理团队之间冲突的主要因素是薪资差异、信息差异、感知的权力差异、厂龄差异、价值观差异等。第三 ,薪资差异和感知的权力差异 ,由于削弱了公平感与信任感 (中介变量 ) ,从而造成空降兵与原管理团队之间的关系冲突。而厂龄差异和价值观差异 ,既导致关系冲突 ,又造成任务冲突。信息差异主要与任务冲突相联系。在任务独立性、专业性较强的情况下 ,空降兵的信息优势有助于组织绩效改进。     

强化“四好”班子建设 造就高素质领导团队

提出了建设“四好”班子的经验和方法。加强学习,狠抓班子的团结协作、创新能力和作风建设,不断探索,持续改进,努力完善,采取切实有效措施,充分发挥党组织和党员的先锋作用,为建设百年油田提供了强劲的动力支持。实践表明,企业领导班子的作风、形象、能力是关系到各项事业蓬勃发展的决定力量。     

给创业团队“提神”

很多民企在经历了高速发展后,商业光芒很快黯淡下去,曾经令人兴奋期待的新兴企业变成毫无特色的无名小卒。很大一部分原因是企业在做大做强后,患上“大企业病”,逐渐丧失了当初的创业激情。“没有激情,就没有任何事业可言。”这是制造业大鳄艾默生在100多年前说过的名言。     

“个性”是团队的天敌？

在大多数管理专家的眼中，《西游记》中的唐僧师徒的性格特征过于鲜明，对团队合作的精神一窍不通，很难将其整合成为一个合格的团队：领导人唐僧个性优柔寡断，遇事缺乏主见；明星员工孙悟空个性散漫，缺乏团队协作意识，还经常捅娄子；队中的坏典型是猪八戒，不仅个性懒散，而且在团队遭遇挫折的时候往往会流露出沮丧情绪，极大的影响了团队的凝聚力和进取心；沙和尚倒是踏实肯干，     

营销人员“走穴”

<正> 随着企业被推向市场,在企业与用户之间牵线搭桥的“红娘”——营销人员。扮演着愈来愈重要的角色。出色的营销人员可使企业在激烈的竞争中,路越走越宽;不称职的营销人员,尤其是爱“走穴”的,轻者使企业蒙受一定的经济损失,重者会把企业推上绝路。 虽然营销人员“走穴”的形式推陈出新,但常见的有     

新时期“一对一”顾客定制化旅游营销战略

随着人类社会由工业时代迈向以信息文明为主要特征的知识经济时代,人的个性化需要不断凸现,从而使建立在市场细分终极形式上的“一对一”顾客定制化营销成为新时期营销战略的必然选择,对于从本质是强调对人的精神需要终极关怀的旅游业更是如此。本文从旅游市场需求及市场细分规模的变化入手,阐述了“一对一”营销战略在旅游营销中的引入及其影响;并进一步对其在操作层面上的实施进行了初步探讨。     

“三五方略”:营销理念的创新

<正> 近年来,随着全球化市场竞争的日益加剧,过去传统的企业营销理念已经显得很不适用,一些企业创造出的新营销理念及其实践的新营销方式,正引起人们的关注。其中, “三五方略”具有普遍借鉴价值。 “五个只有” 只有创造市场才能拓展市场。传统营销理念认为,企业要拓展市场就必须适应市场,按照市场需求来开发产品,满足消费,争取市场接受。然而,在科技进步日新月异,企业技术开发     

“泛营销管理”探究

<正>泛营销管理是以全员、动态和零缺陷服务为思想核心的新型营销机制和体系。“泛营销管理”是继后营销管理之后,由河北富瑞斯特科贸有限公司根据营销管理的发展趋势并结合自己的行业特点创新提出的一种企业营销模式。后营销管理的核心是为顾客提供最佳的售后服务,而泛营销管理则是在立足于企业全息环境和完整营销     

营销：造“组织”，还是造“人”？

营销人的演变 在市场经济初期,一名业务员的年销售额达到几千万、几个亿的情况时有出现,因为当时有营销英雄辈出的环境：企业实行“跑马圈地”的营销策略,经销商的辐射范围大,广告的强劲拉动力大。只要业务员个人能力强,就能在厂家支持和配合下,实现局部市场的重大突破．从而成为企业的营销英雄。有时候正是靠某些营销英雄在局部市场的突破．形成样板市场．从而带动市场整体发展。英雄是过去那个时代的产物,在新的营销环境下,企业的基本营销单元已从过去的大区、省,下沉到地市、县,甚至乡镇。由于营销单元缩小,企业已留不住一些自视甚高的所谓精英业务员。更重要的是,在营销的专业分工越来越细的现时,单个业务员已不能产生销量,只有所有业务员的高度分工协作才能产生销量。现在营销步人了过程管理时代,而不是结果管理时代,这使得“凭结果论英雄”的所谓营销精英失去了生存空间。