用“团队角色”理论再造企业管理团队

"团队角色"理论的学习使笔者拓展了企业管理团队建设的思路,然而笔者的理解还很肤浅,还不足以将其与企业的管理团队建设做深入的分析和紧密的结合,这是笔者在今后的EMBA学习中需要更加努力的目标,最后,笔者还是引用梅雷迪思.贝尔宾博士的一句话来结束本文:人无完人,而一个团队却可以完美。     

“单帮精英”的终结与“团队销售”的倡导

本文通过阐述"单帮精英"依附的营销环境及存在的诸多问题,提出了现在及未来较长时期内应该实施"团队销售",在专业分工的基础上,加强团队协作,增强整体销售作战的能力。     

“空降兵”与原管理团队的冲突及对企业绩效的影响

本文采用单一纵深案例研究与多案例半结构化访谈相结合的定性研究方法 ,对空降兵与原管理团队之间的冲突进行了系统分析。研究初步发现 ,空降兵进入企业后 ,高层管理团队内部冲突有所增加 ,且主要表现为空降兵与原管理团队之间的冲突。其次 ,驱动空降兵与原管理团队之间冲突的主要因素是薪资差异、信息差异、感知的权力差异、厂龄差异、价值观差异等。第三 ,薪资差异和感知的权力差异 ,由于削弱了公平感与信任感 (中介变量 ) ,从而造成空降兵与原管理团队之间的关系冲突。而厂龄差异和价值观差异 ,既导致关系冲突 ,又造成任务冲突。信息差异主要与任务冲突相联系。在任务独立性、专业性较强的情况下 ,空降兵的信息优势有助于组织绩效改进。     

组织管理中“林格曼效应”的潜在危害及其防治之策

"林格曼效应"在现代管理过程中已经拥有多种表现形式和变异形态,比如下属对决策随声附和、"布朗运动式会议"不断、责任真空现象广泛存在。"林格曼效应"会助长组织中的弄虚作假风气,使得团队中的骨干分子受到打击,导致单位的整体能力被瓦解。领导者要防治这一效应,应做到明察秋毫找准症结,火眼金睛辨才识人,查漏补缺健全标准,提高要求杜绝平庸,优化团队及时止损。     

“个性”是团队的天敌？

在大多数管理专家的眼中，《西游记》中的唐僧师徒的性格特征过于鲜明，对团队合作的精神一窍不通，很难将其整合成为一个合格的团队：领导人唐僧个性优柔寡断，遇事缺乏主见；明星员工孙悟空个性散漫，缺乏团队协作意识，还经常捅娄子；队中的坏典型是猪八戒，不仅个性懒散，而且在团队遭遇挫折的时候往往会流露出沮丧情绪，极大的影响了团队的凝聚力和进取心；沙和尚倒是踏实肯干，     

中泰化学公司提升营销团队能力五法

营销团队能力是保障企业发展战略顺利实施的关键因素。中泰化学公司对培养一支高素质、高效率、高执行力的营销团队,进行了有益的探索。新疆中泰化学股份有限公司(以下简称中泰化学公司)是新疆维吾尔自治区大型国资控股的化工企业,主要产品为PVC、烧碱、电石等。目前,公司总资产约250亿元,员工13000多人。"十三五"期间,公司将利用好国家优惠政策,立足"大化工",加快资源转换产业链拓展,促进企业持续快速发展。中泰化学公司营销团队管理的现状随着企业规模不断扩大,对销售团队的管理成为中泰化学公司的难题。由于公司发展战略向产业链上下游延伸,销售的产品及区域也     

浅谈企业营销团队的建设与管理

近些年,我国的综合国力得到了明显的提升,经济水平不断提高,国民生产总值在逐年增加,企业在我国经济发展中发挥着重要的作用,在市场经济中占据很大的市场份额。企业的营销团队是企业发展的核心力量,重视营销团队建设、更新营销理念、创新营销方法是提升企业业务量的关键。本文就企业营销团队的建设与管理进行了分析与探究。     

烟草行业营销团队建设的几点建议

烟草行业作为一个与市场密切相联的行业，就离不开营销团队的整体合作。一个优秀的营销团队，需要具备优良的思想品质、渊博的学识、团体的意识，需要不断熟悉业务、精通业务、加强联合等。本文结合烟草行业特点，提出在行业内部加强营销团队建设的几点建议。     

批评员工的“大”道理和“小”技巧

管理者工作的一个最大特点是：通过别人完成任务。这个别人就是管理者所管理和领导的团队。而任务能否有效地被完成取决于团队成员的行为是否恰当有效。因此，如果管理者想取得预期的工作业绩，就需要恰当地管理团队成员的行为。然而，不可能所有的下属在所有的时候都会表现出恰当的行为，从而获得预期的工作效果。     

寿险营销团队建设的人性化管理思路探索

从分析保险团队的“三高一低”的特征出发，阐述了人性化管理在寿险营销团队建设实践中的意义，提出了寿险营销团队建设的人性化管。理思路：人性化管理应关注营销团队成员的风险观念和爱心信念的培养。应关注营销团队成员的素质和能力的提升，应关注营销团队的氛围营造，应关注营销团队成员的职业生涯。真正做到尊重伙伴，关心伙伴，理解伙伴，发展伙伴。     

基于委托-代理理论的团队运作条件模型分析

分析了团队工作的协同效应与"搭便车"效应。建立了员工独立工作与团队工作的委托-代理模型。通过对比不同工作方式下委托人的收益,得出结论:团队合作是否优于个人单独工作取决于合作的协同系数、外生随机变量的方差、成员的风险规避度及努力成本系数;只有工作性质与人员特征相互匹配,使得4种因素满足一定条件时,团队运作才是有利的,否则独立工作是最佳选择。     

深化“创争”活动 构建和谐团队

以科学发展观为指导,深化“创争”活动,认真学习相关文件,构建和谐团队。围绕电力集团“国内一流,行业领先”的共同愿景,主要抓好营造学习氛围、建立共同愿景、开展团队活动等工作,并提出了几点体会和感悟。建设高素质职工队伍,是我们“创争”活动的重要目的,也是企业以人为本、科学发展的重要举措。     

两种商业模式下高管团队与上市房地产企业业绩研究

房产企业销售所遵循的商业模式主要有自营销售和代理销售两种,本文将其作为调节变量引入房地产高管团队特质与地产企业业绩的研究之中,我们在对两种商业模式进行比较的基础上,结合“高层梯队理论”中高管团队的特质要素,对沪深两市2011年上市房地产企业高管团队构成与企业业绩进行实证研究.研究表明,高管团队以及董事长的个人特质与企业业绩相关联,较之代销模式,高管团队的任期与董事长的教育、年龄、任期等在自销模式下与业绩的正相关性较大,而高管团队年龄的异质性则在自销模式下与业绩的负相关更为明显.本文对研究房产企业治理结构与营销手段的协同性问题具有一定的启示作用.     

论现代企业“唐僧团队”的构建

作为中国古代四大名著之一,《西游记》给我们留下了许多难以忘记的经典画面和回忆。其所描述的故事内容不仅包括了精彩的打斗场面,更是蕴含着许多值得人们深思的管理哲理。我们不得不承认的是,这个建立在师徒关系上的高效团队在历经九九八十一难以后终成正果,取得真经,靠的就是卓越的团队协作和共同努力。只有一个目标明确,分工合理,行动协调的高效率团队,才能更好地实现企业管理的各项管理目标,从而推动企业不断走向强大。因此,现代企业都需要"唐僧团队"。     

“能做”和“想做”：基于内驱力的双元创业即兴对双创绩效影响研究

当前激烈动荡的竞争环境下,创业即兴在企业创新创业中扮演着愈加重要的角色。一些学者发现,创业即兴行为同时发挥着巩固现有根基和诱发创新变化的双元作用。然而,目前理论界尚未对双元创业即兴的内涵与外延展开系统研究。本文基于社会认知理论和自我决定理论,探讨双元创业即兴的内驱因素、对双创的作用效果以及边界条件。通过对143个创业团队做多时段问卷调查,使用Mplus软件进行有调节的中介路径分析发现,带来"能做"动机的创业团队效能感和带来"想做"动机的创业团队和谐型激情分别对双元创业即兴产生激励作用;当团队资源管理能力较强时,双元创业即兴对企业双创绩效产生显著的正向影响,团队效能感和团队和谐型激情对企业双创绩效间接的正向影响也显著;但以上关系在资源管理能力较弱时均不显著。本研究从动机与能力视角解释了双元创业即兴的发生及效用差异,也对中国企业双创活动具有一定的指导意义。     

柔性管理“双刃剑”

柔性管理是女性CEO常用的武器,它非神器却是“双刃剑”。适度的刚柔并济会起到意想不到的效果,但太柔或人刚都会给团队建设和余业发展带来不利影Ⅱ向。女CEO们在管理中,如何把握刚与柔的度？CEO好比战场上的主帅,要在激烈的竞争中获得成功,不但要有运筹帷幄的能力,而且要打造一支优秀的团队。女性CEO的独特之处在于强调人性与人际关系的管理,柔性管理是她们常用的武器。但管理的“柔”也有度,过度的感情倾注可能成为企业发展的绊脚石,反而影响了企业的发展。看来,企业管理中的情感倾注,确实是把“双刃剑”,适度的刚柔并济会得到惊喜,太刚或者太柔都会让女性CEO失去原本的魅力。     

百思买们失陷“中国丛林”

一位媒体同行如此形容初入中国的雅虎：办公室里大家工作得毫无压力,就像一群优雅的白天鹅。彼时,周鸿正带领3721的营销团队从一个省跑到另一个省,与当地的代理商推杯换盏、声嘶力竭地开发线下销售渠道。     

提升电力营销团队活力、增强企业发展成效

电力营销就是供电企业以客户需求为中心进行相关调整,满足客户需求的过程。电力营销团队是电力营销中的主要力量,电力营销水平的提升离不开一支充满活力的电力营销团队。当前电力营销团队的理念落后,没有完善的营销团队管理制度,营销团队成员整体素质较低,使得电力营销团队整体的活力下降,营销成果也不理想。文章重点探讨了提升电力营销团队活力的措施。     

基于人力资本竞优结构的“团队-作业对象”匹配决策模型

针对具有相同职称、学历、年龄、性别等人力资本结构的团队在物资资本投入相同的情况下绩效有别的现象,提出团队人力资本竞优结构的概念、测量模型及团队与作业对象的匹配决策方法.团队人力资本竞优结构能够从单项指标优势度和多指标强弱结构效应两方面体现优势.以团队为整体,从最大程度认可团队价值出发,基于目标规划导引模型,构建团队人力资本竞优结构测量方法,揭示团队人力资本内质差异及其优势特征.在匹配决策中,将显性结构与隐性结构相结合,显性结构作为是否胜任的判据;以隐性的竞优结构相似度为切入点,构建“团队-作业对象”多目标多指标匹配优化模型,实现团队尽其才、资源尽其用的团队指派.通过算例,证明了方法的有效性和可行性.     

“四位一体”强化干部管理新模式

干部是公司发展的中流砥柱。强化干部管理是公司团队建设的重要环节。晋煤集团供电分公司在长期的干部管理中,探索总结出了以"干部教育、制度管理、监督考核、转变作风"为主要内容的"四位一体"的干部管理新模式,从四个层面、不同层次,针对性地对干部学习力、管理力、监督力、执行力的有效提升取到了很好的作用,进一步提高了公司整体的干部管理科学化水平,推动了公司的不断发展。