国产软件分销渠道模式效率分析

本文通过对现实软件企业的分销模式效率状况的分析,提出提高分销渠道效率的六条途径。渠道效率是渠道产出的服务效用。渠道的效率高低在于渠道模式的选择。渠道模式的选择与目标市场特点、分销成本、管理方式、市场覆盖率要求、对中间商的激励程度等因素密切相关。     

电子商务环境下营销渠道的管理

在电子商务迅猛发展的背景下,互联网提供了快速、有效的商业信息,从而使营销渠道成员的权力出现了新的配置。制造商和零售商的控制力在不断扩大,传统中间商的角色逐渐弱化,取而代之的是新兴的网络中间商。复杂的渠道关系会导致新的渠道冲突和控制问题,因此,有必要建立以低成本、高效率为宗旨的多渠道管理创新机制,来更好地发挥电子商务环境下的多渠道优势。     

农产品价值增值的中间商决策及影响因素

为提高我国农产品流通环节价值增值水平,保障农产品质量安全,通过构建数理模型,分析了在以两个中间商为主体的农产品供应链中,中间商为实现自身利润最大化决定其实施的农产品价值增值水平和销售价格,上游产地市场决定供给中间商的农产品最优价格,以及需求量对农产品本身价格、价值增值水平、价值增值差异的敏感度,中间商经销农产品的相互替代程度、从事价值增值活动的成本对最优决策变量的影响。依据结论提出确保农产品的优质优价,加强政府在农产品流通环节的质量安全检测、追溯投入,基于不同地区农业发展情况,促进不同流通组织模式运行等建议。     

中间商品牌研究中的四大误区

国内的中间商品牌研究已取得了很多成果 ,但中间商品牌研究中却存在着下列误区 :认为制造商品牌与中间商品牌泾渭分明 ,看不到二者之间密切的联系 ;认为中间商品牌就是零售商品牌 ,导致中间商品牌研究中以偏概全现象严重 ;认为中间商品牌就是中间商产品品牌 ,忽视中间商品牌中最为重要的部分———中间商服务品牌 ;认为销售规模是限制国内中间商品牌发展的主要因素 ,看不到经营方式才是制约国内中间商品牌发展的关键因素。     

网络零售渠道模式及其选择研究

在互联网+背景下,网络零售模式已成为企业发展的必要渠道模式.当前,网络渠道模式呈多样性发展,自建独立官网、第三方平台自营渠道、团购网站、返利平台、移动电商渠道等渠道模式都有各自的特点和优势,企业应综合企业自身、产品、中间商三方面因素进行选择,以建立适合企业发展的网络零售渠道.     

我国当代工贸关系研究

伴随着社会主义市场经济的确立和完善 ,我国工贸关系亦变得日益复杂 ,各类中间商往往会与制造商在价格、质量、服务、追求目标、合作程度等方面发生摩擦 ,导致工贸关系恶化。     

电子市场中间商:存在的理由与缺陷

随着电子商务的兴起与发展,电子市场作为基于因特网的中间商即电子中间商的出现对传统中间商的作用造成一定的影响.文章以交易成本理论为基础,对电子中间商存在的原因进行了深入的分析,探讨了电子中间商的存在使得企业获得有效信息的成本增加,从而使电子市场信息不对称现象加剧等问题,并分析了电子市场的价值提供不平衡性对中间商的影响.     

汽车行业渠道激励、满意、绩效关系的实证研究

在文献研究的基础上构建了渠道激励-渠道满意-渠道绩效关系模型,并以146家汽车经销商为实证样本,采用因子分析、回归分析检验了模型的假设关系.研究发现:渠道激励不能直接影响渠道绩效,但可以通过渠道满意而间接影响渠道绩效;渠道满意既直接影响渠道绩效,也是渠道激励和渠道绩效发挥作用的中间环节.     

生计资本框架下农户蔬菜流通渠道及影响因素

基于2019年五省市设施蔬菜优势产区蔬菜种植户样本调研数据,在可持续性农户生计框架下,运用Multivariate Logit模型,以中间商收购为基准组,从农户视角研究生计资本对中间商收购、自送产地批发市场和本地农贸市场销售及其他渠道(包括超市直供、订单销售、电商等)的影响.结果表明:中间商收购和自送产地批发市场为我国主要蔬菜流通渠道,新型流通渠道仍处于发展阶段;流通渠道以其他渠道(包括超市直供、订单销售、电商等)为主的农户具备较为丰富的自然资本、物质资本、人力资本和社会资本;自然资本、物质资本和人力资本对农户流通渠道选择起显著性作用,其中设施蔬菜种植面积、家庭固定资产拥有情况和种植蔬菜年限对选择中间商收购起反向作用,家庭劳动力人数对选择中间商收购起正向作用;市场信息对选择自送产地批发市场和本地农贸市场销售起正向作用.为保障我国农户蔬菜流通渠道和促进蔬菜产业发展,首先需保证蔬菜种植农户与中间商合作稳定性,提高蔬菜种植农户自我经营水平;其次需完善蔬菜流通信息交流平台,以及利用大规模农户选择多元化建设流通渠道的趋势,并提高农户固定资产拥有水平.     

企业分销渠道的变革与创新

目前我国企业分销渠道正经历着深刻的变化。随着竞争的加剧,市场环境在发生深刻的变化,对在新的条件下,企业的分销渠道管理、渠道变革的走向以及渠道的创新点进行了探讨,从对分销渠道变革与创新的背景分析入手,提出了终端运作直面消费者与零售商;建设渠道由交易型关系向伙伴型关系转变;市场重心由大城市向地县市场下沉;渠道激励由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法等渠道创新的途径和策略。同时,还指出了渠道变革与创新中应该注意的问题。     

中国营销渠道研究30年:回顾与展望

通过对1990—2019年发表于CSSCI来源期刊的834篇研究文献的分析,展现了过去30年中国营销渠道研究的演进历程与现状。通过文献计量分析,展示了研究文献在时间、期刊、研究主题、研究方法等方面的分布状况;识别了营销渠道研究领域的主要学术力量——学者及机构的状况;识别了该研究领域的高影响论文及其结构。研究发现,过去30年学界完成了对国际营销渠道理论的引进、消化、吸收与创新性研究,在研究主题、研究方法等关键领域均实现了与国际学界的接轨和同步。渠道行为、多渠道系统、农产品渠道、渠道投机行为与治理以及渠道结构设计与选择,构成了中国营销渠道研究占主导地位的主题;基于经济学模型的分析、基于问卷调查的实证研究以及概念与理论分析,是其主要研究方法。最后,评述了中国营销渠道研究面临的问题与挑战,并讨论了其未来研究方向。     

渠道权力理论研究动态探析

渠道成员有效运用渠道权力,对建立良好的渠道关系至关重要。不同的文化背景下,分销商对渠道权力的理解有所不同,渠道权力对渠道冲突与渠道满意度产生的影响也存在差异。因此,要有效运用渠道权力,就必须准确理解渠道权力的来源,以及它对渠道冲突和渠道满意度的影响。     

营销渠道行为与治理研究分析范式的转换:从二元分析到网络分析转换的路径与挑战

学界已认识到将一个二元渠道关系从其嵌入其中的渠道网络中隔离出来进行研究无法完全解释渠道成员的行为与治理战略的过程与结果,因而在渠道行为与治理研究中从传统二元分析转向网络分析是渠道理论演化的一个必然方向.以现有研究文献为基础,归纳了从二元分析转换到网络分析的三条路径,即三元渠道网络分析、自我中心网络分析和全网络分析,并讨论了每一种转换路径中相关理论与研究方法的适用性.最后,从网络结构变量测量、多层次网络分析和文化与制度等情境要素与网络分析的结合三个方面讨论了对渠道进行网络分析的若干挑战,并提出了未来的研究方向.     

基于共生模式下的渠道合作与联盟

针对共生渠道的形成方式对渠道模式进行了分类,在此基础上结合渠道设计和战略联盟的理论,提出了由共生渠道的战略目标、模式选择、合作伙伴、组织与制度以及运作管理构成的共生渠道管理框架。     

营销渠道合作研究述评

为了完成渠道任务,渠道成员必须进行一定程度的合作,否则渠道也就不可能存在了。文章将国内外学者有关营销渠道合作研究理论进行了梳理,并分析了国内外学者对营销渠道合作研究的不足与后续研究方向,以期为营销渠道理论研究提供一定的借鉴。     

我国电视频道专业化中存在的矛盾

在理论上,电视频道专业化与市场营销学的"市场细分理论"密切相关。在实践中,我国为数众多的国内地方电视专业频道,在传播理念和操作现实之间处于一个尴尬的境地,面临着限制自身迅速发展的六大矛盾冲突。     

中国家电制造企业渠道建设研究

针对中国家电制造企业渠道建设问题,阐述了四种主要的营销渠道:区域多家代理制、区域总代理制、大终端直销模式和控制渠道的自营模式,从渠道多元化、渠道整合和拓展新型营销渠道三方面提出了家电制造企业的营销渠道建设对策.并进一步分析了家电制造企业四种主要的物流渠道:自营物流为主,外包物流为辅;成立独立的物流子公司;与物流企业合资成立物流公司和以外包为主.在此基础上,从建立战略联盟,构筑柔性的物流渠道和配送共同化三方面提出了深化家电制造企业物流渠道的对策.