国际商务谈判中的跨文化冲突

国家商务谈判既具有一般商务谈判的特点,又具有国际经济活动的特殊性。在实际商务谈判过程中,不同谈判者有不同的思维方式和不同的价值观念。文化上的差异会导致国际商务谈判中的文化碰撞甚至冲突,导致部分谈判因此而失败,直接影响了国际商务谈判活动的顺利进行。因此,了解对方的民族文化、思维方式、价值观念、法律意识、利益意识对制定出合理的谈判策略是十分重要的。     

东西方国际商务谈判技巧比较

国际商务谈判技巧是非常重要的,它对国家、企业的发展都有着至关的决定性因素。西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法。由于不同文化下的商务谈判风格差异很大,所以在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判管理,对于提高谈判效率是十分重要的和必要的。     

中西方文化价值观的差异对国际商务谈判的影响

作为文化重要组成部分的价值观是跨文化交际的核心,是社会文化的精神之所在,也是社会决策的动机和目的之所在。不同文化间的差异最主要的是价值观的差异,不同文化间的冲突最主要的是价值观的冲突。国际商务谈判既是一种经济活动,同时也是一种跨文化活动。因此,隶属于不同文化的谈判双方会持有不同的价值观,其谈判行为也会因价值观的不同而受到影响。正确认识中西方价值观差异及其影响有助于国际商务谈判的顺利进行。     

试析中美面子文化差异对商务谈判的影响

影响国际商务谈判的因素很多,其中文化因素在商务谈判中的影响逐渐加强。中美文化各有其特点,而“面子”文化是一个重要方面。本文试通过对“面子”的比较分析,论述中美不同的价值观,概述“面子”在跨文化谈判中的重要性。     

中西方文化价值观的差异对国际商务谈判的影响

作为文化重要组成部分的价值观是跨文化交际的核心,是社会文化的精神之所在,也是社会决策的动机和目的之所在.不同文化间的差异最主要的是价值观的差异,不同文化间的冲突最主要的是价值观的冲突.国际商务谈判既是一种经济活动,同时也是一种跨文化活动.因此,隶属于不同文化的谈判双方会持有不同的价值观,其谈判行为也会因价值观的不同而受到影响.正确认识中西方价值观差异及其影响有助于国际商务谈判的顺利进行.……     

从高低语境文化角度浅析中美国际商务谈判

在跨文化国际谈判中,不同的语境背景给谈判带来了障碍和困难。本文从高低语境文化角度出发去分析中美国际商务谈判,从双方谈判的意图、总体谈判风格、对商务合同的认识、语言表达方式等的差异来探讨高低语境文化对其带来的影响,并提出相应的应对策略,为中美国际商务谈判的顺利进行提出一点见解。     

国际商务谈判之非语言交际

随着我国的经济飞速发展,与各国合作日益频繁,外交和文化的交流成为不可或缺的一部分。在国际商务谈判中,肢体的接触、不同文化之间的非语言交流占据了重要地位。通过查阅国际谈判非语言交流的资料及真实案例,并结合书本所学,对国际商务谈判中身体接触、不同文化的握手、肢体接触的多样性及不同文化里的亲吻、拥抱和其他身体的非语言交流进行探讨研究,并针对谈判过程中非语言交流时出现的矛盾和差异提出对应策略,以提高国际商务谈判的成功率。     

以“礼”服人：礼貌原则与国际商务谈判

国际商务谈判双方通过沟通与协商实现互利共赢。礼貌原则在国际商务谈判中具体可以从礼仪、语言、行为等方面体现。另外,礼貌原则受谈判双方不同文化背景和价值观的影响。     

美国人的商务谈判风格

商务谈判作为商品经济的产物,是企业和个人进行经济贸易活动的重要手段。美国是世界上经济技术最发达的国家之一,是我们在国际商务谈判中的常见对手,也是我国的主要贸易对象和合作伙伴。本文归纳了美国商人谈判的风格,为中方在谈判时采取相应策略提供了依据。     

文化价值观对中西商务谈判冲突解决风格的影响

随着中国与西方国家间经济交流与合作的加强,国际商务谈判与日俱增,但文化价值体系的分歧导致双方在谈判问题上冲突升级。为了增强谈判者的交际能力,提高谈判者的成功率,我们应对文化价值观因素如何影响跨文化谈判中的冲突解决风格做积极探讨,把文化价值观运用到中西商务谈判中是解决冲突的有效途径。