基于渠道组织形式的渠道治理策略选择:渠道治理的一个新视角

长期以来,由于误将交易治理看作一个单一维度的、从层级治理到市场治理的连续变量,所以相关研究一直不讨论渠道治理的所谓"中间模式"或"混合模式"的具体内涵或构成成份,也无法给出渠道治理的规范化模式。这一方面使学术界关于渠道治理的讨论局限于正式治理和非正式(关系型)治理的优劣以及它们之间的互补或替代关系,另一方面也使企业无所适从,限制了渠道治理理论的应用。本文以交易治理的产权、权威和激励三个维度为纽带,将渠道治理策略与渠道组织形式相联系,探讨了二者的关系,构建了一个基于渠道组织形式进行渠道治理策略选择的模型。研究发现:现实中企业经常使用的公司型、契约型、管理型和关系型等垂直营销系统不仅仅是渠道组织形式的不同,而且还是渠道治理策略的不同,因此企业可以基于渠道的组织形式来设计和选择渠道的治理策略。     

高端渠道如何扩容？

高低渠道整合、扩大高端渠道在通路的比例份额, 关系到不同渠道成员的利益城市的道路总是在不断地改造、不断地变宽,商品流通的道路也一样。在固守高端渠道多年后,不少企业打算捡起曾经不屑一顾的低端市场, 以换取生存发展的时间和空间;在坚守低端渠道、以规模求生存后。许多企业正纷纷迈向原来看似高不可攀的高端渠道,以分享一杯羹。我国许多企业传统渠道模式正悄然发生嬗变,高低渠道正发生强烈对撞磨合。一个营销界困惑已久的问题是:高端渠道在维护品牌形象之下如何“扩容”,支撑更多的利润增长点?     

专利技术授权、产品分销与分销渠道选择研究

从专利技术转化为现实生产力的视角,为研究技术供应商、制造商以及零售商之间的专利技术授权与分销渠道选择问题,构建不同渠道结构下的经济模型。通过模型求解,得到最优专利技术授权与产品定价决策以及分销渠道策略。研究发现：1)在专利技术授权阶段,技术供应商会策略性地选择仅包含固定授权费或者“版税提成+固定授权费”形式的授权合同;2)在产品分销阶段,制造商根据渠道成本、消费者渠道偏好、市场规模等因素来选择不同渠道结构,包括单渠道分销策略和双渠道分销策略;3)不同分销渠道选择不会影响授权合同形式,但会促使技术供应商和制造商调整各自的最优决策。最后,对原始模型进行不同维度的扩展,探究第三方电商平台模式、零售商渠道入侵模式等情形下的专利技术授权问题。     

网络环境下主要营销渠道选择策略

本文从企业的角度出发,在现有关于渠道问题的研究成果上考虑“产品层次”的影响因素,建立由“产品——市场”三要素所构成的渠道选择决策模型进行渠道选择,为企业合理选择营销渠道提供了系统、实用的理论工具。文章的最后部分对图书市场进行实证分析．结果表明,产品、营销渠道的特点以及当前消费者渠道偏好决定了传统分销方式仍然是最主要的营销渠道,但在某些领域,电子商务渠道也发挥着重要的作用。针对不同层次的产品企业需要采取不同的渠道策略。     

国际金融危机背景下我国创业板市场的推出与监管

创业板——二板市场，是为中小型新兴科技企业融资的市场，其目的是培育具有成长潜力但目前盈利状况并不符合主板市场要求的企业，借助于资本市场的力量使其快速成长。同时，也为PE、VC等创投资金提供投资场所以及退出渠道。其上市公司涉及医疗器械、电子通讯、互联网、生物制药、新型材料等高科技企业，代表了当今世界新技术和产业结构发展的方向。     

回收模式对制造商渠道入侵策略的影响

  电子商务和互联网的发展导致企业销售模式发生改变,直销渠道入侵作为一种有效的竞争手段被越来越多的制造商采用。影响制造商渠道入侵策略选择的因素有多个方面,很多学者从不同角度分析供应链中制造商的渠道选择策略,但在闭环供应链背景下关于产品再制造对制造商渠道入侵策略选择影响的分析还非常有限。         基于闭环供应链中制造商回收模式选择的不同,研究制造商回收和零售商回收两种模式下制造商渠道入侵决策及对零售商、供应链系统和消费者剩余的影响。运用Cournot模型刻画直销与传统零售渠道之间的竞争行为,建立两种回收模式下制造商渠道入侵决策模型,并得到均衡结果。利用算例分析不同回收模式下制造商渠道入侵对供应链利润和消费者剩余的影响。         研究结果表明,①无论制造商是否进行渠道入侵,制造商回收模式对制造商、闭环供应链系统和消费者均更有利,而零售商回收模式下的利润更高。②如果传统零售渠道的成本优势足够大,制造商的渠道入侵行为使零售商受益。③当回收量不受需求量约束时,两种回收模式下制造商最优渠道入侵策略相同;当回收量受需求量约束时,制造商回收模式下制造商渠道入侵能带来更高的增量利润,但零售商回收模式下制造商受益于渠道入侵的区间更大,且制造商渠道入侵对零售商更有利。         回收模式是影响制造商渠道入侵决策的重要因素,研究结果为闭环供应链中制造商的渠道选择决策提供帮助,并能为政策制定者提供借鉴和决策参考,在制定相关回收政策时应综合考虑回收模式与制造商渠道入侵之间的内在关系。     

品牌竞争与渠道竞争共存时销售渠道选择策略

本文就网络经济快速发展,品牌竞争和渠道竞争共存的情况下,制造商采取何种销售渠道策略才能获得最优利润问题进行研究。通过建立渠道选择演化博弈模型和数据仿真分析,得出了不同品牌竞争水平下渠道选择策略的演化路径和最终演化稳定策略,揭示出市场规律:当两种竞争同时存在时,品牌竞争激烈程度直接影响销售渠道选择策略和收益水平;渠道竞争激烈程度对销售渠道选择策略产生间接影响,同时对品牌竞争激烈程度不同的制造商的收益产生不同影响。     

消费者低碳偏好下的供应链收益共享契约研究

在消费者对低碳产品存在偏好并且企业自愿减排的假定下,探讨了在由单个供应商与单个零售商构成的两级供应链中零售商确定最佳订货水平和供应商选择减少碳排放水平的决策问题。研究发现单位产品碳排放过大时,供应商不会选择减排;当单位排放较低时,选择减排战略会改善供应商和零售商的收益状况,可以实现供应链成员收益的帕累托改进;而当单位排放处于两者之间时,选择减排战略会使供应商的收益状况变差,使零售商的收益和供应链总体收益增加,虽然存在着改善供应链渠道收益状况的空间,但供应商没有减排动力,减排无法实施。针对这一问题,本文设计了收益共享契约来协调两者之间的关系,实现了帕累托改进。最后,利用Rubinstein讨价还价模型来分析分成比例在给定区间确定问题。     

市场经济条件下企业筹资渠道和筹资方式的研究

本文主要简述了市场经济条件下几种常见的企业筹资渠道和筹资方式,并分析了市场经济条件下企业筹资渠道和筹资方式的现状,针对不同的企业,指出了企业该如何选择筹资渠道和筹资方式。     

我国房地产业融资渠道比较研究

作为一个资金需求巨大的行业,融资对房地产极为重要。由于受政策环境、经济环境、房地产企业自身情况等各种因素的影响,各种融资渠道在不同的情况下各有所长。本文对房地产业各融资渠道的特点及优劣势进行了比较分析,为房地产企业根据不同需求选择具体的融资渠道选择提供指引。     

企业多种经营可行性质疑

<正> 多种经营确实有利于开辟新的就业渠道,也有利于企业秤资源的尽可能的充分利用,但多种营究竟有多大的可行性?笔者对此持怀疑态度,原因有以下三点: 第一,多种经营受着企业生产要素的状况及其结构的严重制约。企业所拥有的资金、设备、技术、劳动力等生产要素的状况及结构,具有相对的“刚性”,不易变动。而多种经营,毫无疑问要求企业的这些生产要素可更新和     

国际金融危机背景下我国创业板市场的推出与监管

创业板——二板市场,是为中小型新兴科技企业融资的市场,其目的是培育具有成长潜力但目前盈利状况并不符合主板市场要求的企业,借助于资本市场的力量使其快速成长。同时,也为PE、VC等创投资金提供投资场所以及退出渠道。其上市公司涉及医疗器械、电子通讯、互联网、生     

财务管理中的企业筹资决策

在一个社会中,企业是整个社会经济发展的核心,而企业进行生产活动,从可行性分析、开工兴建、投入生产、扩大规模到企业成熟或转型,每一个阶段都需要筹资。而且在企业不同的发展阶段,由于企业财务状况、生产能力、信用水平、社会认可的程度等不同,筹资的方式和手段也不尽相同。在市场经济条件下,企业筹资渠道和筹资方式是非     

努力破解混合所有制改革难题

<正>发挥好各自优势。相对来说,国有企业的优势是规模大、渠道多、资本雄厚;民营企业的优点是对市场变化反应很灵敏,自主创新积极性高,不足是规模小、资金少、渠道少、融资难。为此,国有企业应建立和完善国有资本风险投资机制、企业并购机制,重点选择市场前景好、成长性好、财务管理规范的民营企业进行投资、并购。这样既可以使民营企业快速发展、做大做强,又可     

时变势异,探索产品分销新渠道

市场环境的日新月异和市场的不断细化,使企业原有的渠道不能适应市场变化和对市场占有率及覆盖率的要求。同时消费者的行为特征也发生了变化,他们的购买动机更趋于理性,方便、快捷、高性价比成为他们选购商品的依据。时变则势异,面对市场新情况,厂商应冷静地分析现状,深入考察目标市场的变化,捕捉机遇,正确认识自身渠道的优劣势,结合自身特点对原渠道进行结构调整,探索新渠道。对于一家企业来说,发现新通路是比较困难的,原因之一在于消费者的购物习惯在潜移默化地变化着,对一种新通路的接受是渐变的过程,厂商很难发现质变的一瞬间;原因之二…     

企业如何依据资金成本分析选择最佳筹资方式

<正> 随着我国市场经济体制的逐步完善和企业筹资用资自主权的不断扩大,企业的资金来源渠道、筹资方式以及投资机会等都将日益多元化。而且,企业使用资金也由原来计划经济体制下的无偿使用转向有偿使用。企业因筹集和使用资金而付出的代价即资金成本。资金筹集的渠道、方式不同,资金成本也不同,因此,依据资金成本分析选择最佳的资金来源及筹集方式即成为企业筹资、投资决策的重要一环。 一、资金成本的构成 资金成本即企业因筹集和使用资金而付出的代价。资金成本包括资金筹集费和资金占用费。资金筹集费指     

浅谈工业区基础建设的融资渠道

工业区作为我国经济发展的重要基地,其基础建设融资渠道通常以财政支持为主。然而,随着工业区的高速发展和基础建设融资需求的提高,我国有必要寻找更高效的融资渠道。本文从地方政府融资平台、私募股权投资以及融资租赁三种新兴融资渠道角度,阐述了工业区基础建设新型融资渠道的可能选择,认为工业区基础建设的融资渠道应该分层次、分阶段地有所侧重,利用统筹规划的方法使各种融资渠道有机结合,最终为工业区基础建设更好地服务。     

从三个方面开发人力资本

<正> 当前,我国很多企业的人才素质状况难以适应全球经济一体化的挑战,这表现在:人才总量和结构难以适应未来发展,这是比较普遍存在的问题;人才流动使一些弱势企业人才流失严重,有的甚至形成人才负增长;人才培养、使用机制缺乏活力。从人才使用和管理角度分析,一些企业在分配制度、人才政策、激励机制等方面还难以适应市场经济的客观要求。面对这种状况,一方面,在当今和未来的经济发展中,人力资本投资开发和职工素质的作     

深入学习实践科学发展观 推进企业可持续发展

科学发展观应该是企业的战略思想,也是新时期推进企业可持续发展的总开关、总钥匙。贯彻落实科学发展观,一要以科学发展观为指南,实现企业又好又快地发展;二要准确把握贯彻落实科学发展观对企业工作提出的新要求;三要贯彻落实科学发展观,充分认识加强企业发展重要性和紧迫性;四要按照科学发展观的要求,企业必须坚持做好各项工作全面发展。只有坚持以科学发展观为指导,解放思想,勇于创新,不断深化改革,才能使企业的发展得到强大。     

关于施工企业项目经济活动分析的价值及方法解析

对于目前的施工企业在改制以后都不同程度地完成了自主经营和自负盈亏的法人实体,对于自我发展的市场经济体制下,通过不断地提高企业本身的经济效益和社会效应的同时,使企业的管理能够提高上去,采取不同的经济活动和方法,主要研究项目中施工的生产活动过程以及施工的成果等,然后预测并分析企业的项目经济活动的发展和未来走向,还要评价施工的进展等相关状况。本文试对施工企业项目经济活动进行分析,探讨其价值和方法等相关问题。