让猴子吃辣椒

在上海流传着一个怎样让猴子吃辣椒的故事。故事的内容大致是这样的:有一天,一个人向他的两个朋友提了一个问题:“你们怎样才能使猴子吃辣椒?”朋友一首先说:“那还不容易,你让人抓住猴子,把辣椒塞进猴子嘴里,然后用筷子捅下去。”对于这种解决方法,这领导个人摆了摆手说:“每件事应当自觉自愿的。”朋友二回答说:“我首先让猴子饿三天,然后,把辣椒裹在一片肉里,如果猴子非常饿的话,它会囫囵吞枣般地全吞下去。”这个人同样不赞成这种手法。那么,他自己的策略是什么呢?这个人笑着说:“其实这很容易,你可以把辣椒擦在猴屁股上,当它感到火辣辣…     

政府效率,决定国家竞争力

“政府政策改变,可以挽救经济的衰落！”波特(Michael Porter)——国际间率先提出“竞争优势”理论的美国竞争策略学家,提出他对国家竞争力的最新观点。     

柯达与富士在中国市场的"龙虎斗"

竞争导向的营销策略是影像业巨型跨国公司柯达与富士争夺中国市场主导地位的必然选择。对它们的营销策略进行分析,可以了解跨国寡头企业的策略动机及其竞争效应。竞争大背景:柯达“全行业合资”柯达的“全行业”合资计划在1998年3月以“98协议”而落定,因而被称为“柯达模式”,成为我国引进外资史上空前绝后的案例。柯达通过“98协议”不仅将中国变成自己的全球工厂,而且凭借合资公司的优势甩开了富士与它的竞争。柯达最重要的胶片业务在我国的市场占有率从26%迅速提高到53%,而我国市场在柯达全球市场的排名也由第17位上升到仅次于美国市场…     

排名之争

森林里百兽召开会议,对群兽排座次。自然,狮子第一,老虎第二,豹子第三,依此等而下之。一日,大象无意闯进森林,猴子大声叱喝止步:“大王有令,擅闯禁地者杀无赦!”“那么,谁是你们大王呢?”大象不解地问。话音未落,一阵狂风袭来,狮子率众兽呼啸而至:“老虎豹子听令,速领小的们,杀了这厮!”“看来,不痛打你这黑老大,森林会乱了章法。”大象一声长啸,扬起巨鼻,将狮子卷起,原地转上10圈,一把将它摔在老树木干上。     

“数一数二”

按照通用电气公司的前 CEO 韦尔奇的理念,在全球竞争激烈的市场中,只有领先对手才能立于不败之地,任何事业部门存在的条件就是在市场上“数一数二”,否则就要被砍掉、整顿、关闭或出售。要实施“数一数二”必须考虑一个问题怎样做才能在市场中占据统治地位,随后需要据此作出决策:公司现有业务中哪些值得培育,哪些应该放弃。对于那些前景不佳的业务,即使它们曾经是公司的标志性业务,也要立即关闭或出售,这项策略的目标是使公司拥有合理的业务结构并能持续发展。     

为人才买公司

福特汽车公司是世界上一家大名鼎鼎的公司,该公司有个显著特点：非常器重人才。一次,公司的一台马达发生故障,怎么也修不好,只好请一个名叫斯坦曼的人来修。这个人看了一会,指着电机的某处说：“这儿的线圈多了16圈”。果然,把16困线去掉,电机马上运转正常。福特见此,要他到自己公司来,斯坦曼说原来的公司对他很好,他不能来,福特马上说：“我把你那家公司买过来,你可以来工作了。”福特为了得到一个A才竞不惜买下一个／k司,他求才若渴的举动不难理解,因为市场竞争归根到底就是人才竞争,设备需要人才去操作,产品需要人才去…     

良机何在

<正> 机会象天上的彩虹和山里的野果一样多,只是要有点想象力才能抓住机会。如今,生意场是一把双刃剑,转眼间输赢易位,“猴子”变“老虎”。在当今生意场上想要立于不败之地,想从“猴子”变成“老虎”,那么应知道: 机会只垂青于坚韧不拔者。1932年大萧条年份最暗淡的岁月,美国有名叫查尔斯·达罗的费城工程师坚信已抓住了发财的机会。他发明了一种投骰子的游戏,名叫“垄断(monopoly)”的一种棋戏。玩棋的双方努力模仿市场大佬吞并对方的产业,以雄厚的财力迫使对手破产。他     

将事业做大的人--记天津市文通房地产开发经营公司总经理李文斌

一位年轻的建筑师问他的老师：“怎样才能把楼盖得又高又结实？”老师告诉他：“向下,地基牢固了楼才能高。”学生大悟。当市场经济教会了我们要敢于和对手竞争时,也让企业家们明白：企业要发展,就得先在内部管理上做文章,夯实基础,才能再谋大业。天津市文通房地产开发经营公司总经理李文斌这几年就是在倾心房地产开发经营中不断强化对企业的管理的。因为他明白,当房屋也作为商品只能到市场上任消费者挑选时,作为商品房的“生产者”应当着力打造的首先不是商品房,而是商品房的市场。而支撑企业商品房市场的就毫无疑问地属于企业自己…     

做成"百年老店"的前提

现在流行一句话叫“未来社会的竞争是人才的竞争”,如果这句话是提醒我们必须尊重人才,这当然对,但如果我们因此认为,只要重视人才,对普通人可以不理不睬,那就大错特错了。亚洲首富李嘉诚对人才有独特的理解。他曾说“:我对我的员工只有一个简单的办法,一是给他们相当满意的薪金花红;二是你要想到他将来要有能力养育他的儿女。所以我们的员工到退休的前一天还在为公司工作,他们会设身处地地为公司着想,因为公司真心为他们着想。”正是这种对每一个员工发自内心的关心和尊重,使他的企业获得了长久的竞争力。然而,我们一些企业又是如何对待普…     

"朝三暮四"与薪酬管理

在现代汉语言环境里,“朝三暮四”和“朝秦暮楚”、“喜新厌旧”差不多是一个意思,在古代却不然,这个成语的来历还有一个小故事:说战国时有一个山里人,养了一群猴子,他每天上山采桃子喂它们,以前都是每个猴子早上四个桃子,晚上三个桃子,有一天他对猴子讲:“以后每天早上给你们三个桃子,晚上再给你们四个桃子。”不料这个方案遭到众猴子的一致反对,山里人最后不得不放弃了新的“朝三暮四”的方案。     

双边市场：企业竞争策略性行为的新视角

“双边市场”是近年来产业组织和竞争战略理论研究的热点之一。具有“双边市场”特征的平台企业竞争策略性行为具有独特的特征,这些特征与传统单边市场中企业竞争策略行为有着根本的区别,给传统单边市场下的竞争理论提出了新的问题。本文首先介绍了现实经济生活中具有“双边市场”特征的典型平台企业案例．然后对“双边市场”理论进行了简要回顾,分析了平台企业竞争性策略行为对单边市场理论提出的挑战,最后从垄断定价、掠夺性定价、交叉补贴、捆绑销售等策略性行为角度。结合单边市场视角下的企业策略性行为进行了对比研究。     

内部营销是提升人力资源管理的关键

随着经济全球化的进一步的发展,企业在市场中的竞争日渐激烈。为了在竞争中不被淘汰,获得更多的利润,企业在其管理中,一定要转变方式——从传统的“推销”到现代的“营销”。     

汉福：巧借洋人完成自主创新

一方面收购德国核心技术掌控上游,一方面独创顾问式营销掌控终端, 汉福公司打造了一个从市场到研发的独特创新体系“自主创新”是国家“十一五规划”的重要战略方向,是对以前“以市场换技术”策略失败后的一种修正。就在国人大举批判“以市场换技术”策略、提倡自主创新时,有一个名叫王晨的山东商人,在1998至2005年间,在不事声张中,悄悄地走出了一条技术创新和市场创新之路:收购欧洲公司——荷兰汉     

智珠

穷人用眼睛吃饭.,人用钱包思考。 有一次.巴纳姆雇了一头大象在他的农场里拼地,邻近农场的主人肴后说.大象所能承担的工作和喂养它的费用相比.实在是得不偿失两个各执己见.不肯相让。最后对方气呼呼地说:“今天找倒要暇吸.大象究t能拉起什么东西?” “它能把2(XX)万美国人的好奇心拉到我的游艺场来。“巴纳姆徽笑若说智珠     

IBM崛起从薪开始

正如郭士纳所说:“我希望IBM人都能够像一个股东那样思维和行动——能够 感觉到来自市场的压力,并充分利用资产和制定战略以便为公司创造竞争优势。”     

出奇制胜de竞争策略

<正> 近年来,世界各地商品市场的竞争更加激烈。许多企业为赢得更多的消费者,纷纷采取了一些出奇制胜的竞争策略。 一元超值销售 香港最大的一家参茸海味公司——美国花旗参店,面向广大普通消费阶层,开展特价攻势,以1元超值销售吸引顾客。该店将过去超码需花120几元钱才可以买到参类商品,化整为零,化大包装为小包装、散装、使顾客只     

论管理学与意识形态——兼与李平商榷

"话语"是承载了一定的意识形态的"陈述",中国管理学界完全可以创建自己的学派,可是如果仍然采用主流的方法,虽然也可以称之为中国学派,但谈不上话语权问题。《试论中国管理研究的话语权问题》基于"话语能力"的所谓"策略"实际上是将"中国管理研究话语权策略"演变成"西方主流管理理论在中国进行扩散的策略"。当然,若将学术本土化演变成学术民族主义,将重点放在对西方主流的价值评判与道德批评上,同样无助于"管理的中国理论"话语权的取得——学术研究的话语权应在学术市场的竞争中取得——因此,其策略就只能是理解、宽容与构建学术竞争的公平市场。     

真正的领导

山上有很多猴子，很多游客慕名而来，想看看什么叫“猴急屁股红”。游客经常给猴子喂东西吃，如果猴子配合游客，做几个规定动作与自选动作，就会得到更多的奖赏。猴子越闹，游客越欢。尽管猴子可以吃到游客送的食物，但是它们保持了“自力更生”的好传统，头猴经常带猴子上山摘果子。     

猴子·经理·海军

<正> 不敢越雷池的猴子 有一个著名的实验是这样的:研究人员把五只猴子关在一个笼子里,笼子一端挂了串香蕉,旁边有个自动装置,若侦测到有猴子要去拿香蕉,立刻会有水喷向笼子。实验开始后,有只猴子去拿香蕉,喷出来的水顿时把猴子们都淋成了落汤鸡,每只猴子都去尝试了。发现都是如此。于是,猴子们达成一个共识——“不要去拿香蕉,因为有水会喷     

多市场接触、技术范围与企业绩效——来自全球医药行业的实证研究

多市场接触(MMC)如何影响企业竞争?以往的研究大多表明,由于跨市场报复的威慑,多市场接触减弱企业在产品市场上的竞争强度。但是,要真正了解竞争的全貌,只关注产品市场会使企业战略存在盲点。本研究将视角延伸到要素市场,考察企业价值链下游的多市场接触对上游技术范围的影响。通过对全球医药行业2007—2018年12年间的面板数据分析发现,与“多市场接触降低竞争强度”的传统研究结论不同,产品市场的重叠会加剧企业在要素市场对多元化技术的竞争,而这种竞争效应受市场集中度和相对市场地位的调节。该结果表明,虽然多市场竞争企业在产品市场相互克制,表面上看似风平浪静,实则背后暗流涌动,只是将竞争转移到隐蔽的要素市场,企图“暗度陈仓”——通过多元化技术竞赛打败竞争对手。本文的研究结果说明相互克制理论并不适用于要素市场,是对多市场竞争研究的有效拓展与延伸。