市场补贴这张"弓" 该咋拉

那些重视市场开拓的生产厂商总是想办法调动经销商的积极性并致力于与经销商共同成长,于是便有了市场补贴,以此作为对经销商市场开发的支持和激励。     

品牌广告的“世道”变了!

有一个快消品公司曾问我,对他们公司十几年来所做的广告怎么看?我回答,十几年前有10亿元打广告的话,打开电视机经常看到他们的广告;后来PC互联网发展起来,把一部分广告放到互联网上,一部分仍放在电视上,我就没有特别注意到相关的广告了;十几年后的现在,进入移动互联网时代,我基本上没看到该公司的广告。     

现行合资铁路运营财政补贴政策诌议

<正>合资铁路运营后普遍出现亏损是个不争的事实,为缓解合资铁路经营困境,越来越多的地方政府对其实施了财政补贴政策。本文认为,合资铁路盈亏真实性的确定是实施补贴的前提;为提高补贴资金效率,地方政府应将资金通过地方出资人平台公司注入合资铁路公司。本文还就如何保障补贴政策机制有效运作所涉及的相关问题进行了探讨。     

零售商竞争下的垂直合作广告模型

关于合作广告问题的研究目前主要集中在探讨单一制造商和单一零售商时的情况。本文则在此基础上,把研究扩展到单一制造商和多个竞争性的零售商的情况。零售商的商品需求量除了受到自己的广告投入影响还受到竞争者广告投入的影响。在这种情况下,合作广告不同于单一零售商时的情况。那么在新的情形下,零售商的广告投入策略如何?制造商针对不同的零售商怎样制定补贴策略?哪些因素影响以及如何影响对不同营销渠道的选择?这些问题是本文的主要研究内容。     

移动互联网爆发前夜

Facebook还没有上市,等待颠覆它的公司已经成批出现Facebook炙手可热。它代表着互联网最新的模式:将几亿人联系在一起,他们可以分享、交友、游戏;广告和商业都变得社会化,商家从中渔利,消费者乐得付款。不过Facebook还没有上市,等待颠覆它的公司已经成批出现。而这些公司的法宝都只有一个,那就是移动互联网!它果真有这么大的魔力?     

压货处理策略

几乎所有企业都会遇到压货问题,节前、淡季、考核末期……都是经常出现压货的时段。通过压货,自己的任务完成了,抢占经销商的资金、仓储资源的愿望达到了,公司的阶段性销售指标也实现了。可是,压货之后呢?     

广告应该能消费

<正> 广告能消费吗?现在人们在观念中还认为它不能。在芸芸众智的法眼中,广告只不过是促销的手段,只有被它促销的产品才是我们可以消费的标的物。可是,既然广告不能被消费,那还有什么理由让我们的消费者为广告付钱呢?虽然消费者在购买商品时,未被告知价格中那些是商品的真正价值,那些是转嫁给他们的广告费,但羊毛出在羊身上的道理谁不知道?既然广告是消费者花钱买走了,倘若它又     

经销商的消费者忠诚建设

正随着行业进入调整期和政府限制"三公消费",白酒经销商想要持续发展,必须强化与终端消费者的对接,让消费者全面地了解公司的产品和服务,以赢得他们对公司的忠诚。作为非产品出产方的经销商,如何强化与消费者的对接?我是广东某一县级市场的白酒经销商,经营中高端白酒品牌多年,有送货车辆5部、业务员和司机各5名,库房500多平方米,年营业额在1500万元左右。随着白酒行业进入调整期和政府限制"三公消费",再加上来自上游企业的压力、同行之间的竞争,公司的发展急剧下滑。前几年白酒行业环境     

88.1%:政府补贴大部分流向产能过剩行业

正——公开数据显示,2014年上半年共有2235家上市公司在半年报中披露收到政府补贴,合计高达322.63亿元,收到补贴的上市公司数量占公布半年报公司的88.1%。在产业结构转型时期,政府对高新技术产业进行补贴是合理的,然而有数据统计显示,上半年大部分政府补贴资金流向了产能过剩的行业。     

经营“短缺”资源——盯住服务、关注、信誉三大行销焦点你准赢

当今市场上最短缺什么 ?有人说 ,最短缺利润高的热门生意 ;还有人说 ,最短缺打开市场的广告促销所需的巨额投入资金。事实并非如此 ,因为他们仅仅注意了那些暴利买卖 ,只是过度看重了诸如广告投入最大、促销活动最频繁和产品低价抛售等有形营销资源的经营 ,而忽略了当今市场上更有价值的“短缺” :服务品质、关注效应、信用声誉这三大无形行销资源的经营。什么是“无形资源” ?老子曰 :“天下万物皆有道 ,道生一、一生二、二生三、三生无限 ,无中生有 ,道亦无形”。眼下市场上的这个“无形资源” ,即指最短缺的服务、关注、信誉三大行销资源…     

如何教经销商做好市场

一个企业市场的成功与否，与经销商有很大关系，从某种意义上说，市场的竞争就是各企业经销商与经销商之间的竞争。如果一个企业的经销商不得力，这个市场肯定做不起来，还浪费了公司大量的资源。     

LAVIDA朗逸，为商业社会而存在

我们经常听到那些成功的“70后”的企业家说起：在他们还没有运作百万美元、甚至上亿规模的公司之前，是借着在小公司里售卖广告、甚至是在车库里生产些小玩意，他们才逐步培养起自己的经商技能。看起来每一位成功的企业家、社会精英都是为商业而生的。     

试试产品开发外包

何时将产品开发留在企业内部,何时将其外包给市场?跟许多企业一样,我们最近打交道的那家医疗器械公司也存在这样一个问题:他们努力开发创新产品,公司投入很多资金,试图解决问题,但似乎徒劳无功。我们请该公司列出过去10年里本行业开发的20种最令人兴奋的新产品。结果发     

深入人心的“一秒广告”

正在一秒的时间里你能干些什么?打个喷嚏、眨下眼睛,还是吸进几十毫升空气?在大多数人看来,一秒时间太短暂,做不了什么大事情,可在美国一个啤酒商老板的眼里,一秒时间就是一则绝妙的广告。2009年2月1日的"超级碗"(美国国家美式足球联盟年度冠军赛)中,美国最大的啤酒制造商安海斯·布希是唯一的啤酒广告商。为了赚足观众的眼球,安海斯·布希公司在赛前订下了四分多钟的广告时段。他们的广告,一则仅30秒时间,却要花费300万美元。     

一家网络搜索公司的诞生

有些技术公司是在车库里成立的，而康涅狄格州的网络搜索公司网派是从一家汽车经销商发展而来的。史蒂文斯帮助他爸爸从事汽车经销时，负责购买用于在谷歌和雅虎上创造简易文字广告的搜索关键字，以期打开网络销售的机会。但问题是，这些广告却不能带来实际的销售。     

学好新教材 兴趣是关键

怎样才能把学生学习英语的主动性和积极性长久地保持下去呢?如何才能使他们学习英语的兴趣不减呢?针对这种情况,除了不断地培养、激发、发展学生的学习兴趣外还应千方百计地安排     

压货之后，怎么“消化”？

在解决压货的问题上,协销非常重要节前、淡季、考核末期……都是经常出现压货的时段。通过压货, 自己的任务完成了,抢占经销商的资金、仓储资源的愿望达到了,公司的     

2010年10地区农机购置补贴数据比较

根据农业部、财政部联合印发的《2010年农业机械购置补贴实施指导意见》,中央第一批补贴资金100亿元已经于3月1日预拨。按照全国两会上公布的数据,今年财政拟安排补贴资金144．9亿元。日前,山东、吉林、安徽等10个地区相继公布了各地区购机补贴实施方案和补贴目录。     

每周来这里不要超过1次

正麦当劳进入法国时,公司在街头抽取了近200名不同年龄和层次的路人,请他们来公司接受关于麦当劳广告宣传片的看片问卷调查。麦当劳的广告宣传片分好几个,但都具有同一个主题,即重点宣传麦当劳的快餐是如何的美味、卫生、营养和安全。除了看广告宣传片外,为了让这200名被调查者深信广告片的真实性,公司又邀请他们去原材料产地以及快餐现场制作场地实地见证。     

惠农补贴“一折通”发放存在的问题及对策

所谓惠农补贴资金“一折通”，即指财政部门直接将各农户应享受的各项补贴资金打入银行，银行再按要求存入各户存折并发放到农户。湖北省自2004年以来在全省范围内实行了粮食直补资金、水稻良种补贴资金、退耕还林粮食补助折现资金、退耕还林生活补助和库区口粮差价补助资金等惠农补贴“一折通”发放办法。这一发放办法现已运行三年，其效果如何？存在着哪些问题以及如何解决？作者通过在十堰山区工作的切身体会，以该市竹山县的具体做法为实例，就如何进一步完善惠农补贴“一折通”发放办法作如下探讨。