营销人员内部窜货的原因及其对策

窜货是市场营销中常见的问题。营销人员内部窜货往往容易被忽视,本文就窜货的种类,营销人员内部窜货的原因及其对策进行探讨。     

渠道窜货形成的机理及管控对策研究

随着市场竞争态势的变化和营销学的发展,渠道理论研究的中心不断变化,从以效率和效益为中心逐步转向以权利和冲突为中心,其中,渠道窜货管理问题是热点和难点之一.解决窜货问题,关键在于总结一套科学、完善的窜货管控流程模式,包括防止窜货发生的管理模式、窜货查证及管理模式、窜货发生后的管控模式等.     

论市场渠道中的窜货现象及应对策略

随着商业竞争的加剧，市场营销中的窜货现象也使经营者很头疼。窜货即产品越区销售，又叫倒货、冲货。它往往导致市场秩序混乱，使生产厂家、经销商和消费者的关系恶化，这是不可掉以轻心的。     

低价窜货行为之博弈分析

营销渠道成员间低价恶性窜货是现代市场营销中经常见到的一种行为,这种行为对渠道成员和产品制造商的伤害极大。个人理性、知觉差异、信道不畅和惩治不严是引发营销渠道成员间低价恶性窜货行为的主要原因。建立制造商与渠道成员间长久合作的信念、制造商采取承诺行动和建立垂直营销系统是应对营销渠道成员间低价恶性窜货行为的主要手段。     

分销渠道中代理商窜货的成因及其对策

货物的跨地区流动(俗称“窜货”),是造成价格混乱,可能是目前分销渠道管理碰到的最大难题,几乎没有那个品牌和厂商能够幸免,治理对策一般来说是对其进行“严防严打”。然而在这种思想的指导下,“窜货”非但屡禁不止,反而更加猖獗,甚至越打越多。究其根源,则是跟代理制体系的不完善有着直接的联系。因此,企业应从营销政策、促销管理、人员监督以及销售区域的划分等方面对窜货来进行有效的管理。     

诺基亚窜货之殇

2009年5月．诺基亚部分经销商因窜货遭遇处罚而祭起“罢卖”大旗,诺基亚受到媒体的高度关注。3个月之后．诺基亚再次因窜货问题被推上舆论的风口浪尖。8月4日,280余家诺基亚经销商在北京召开新闻发布会,向政府相关部门举报诺基亚涉嫌价格垄断、偷税漏税、侵害消费者权益“三大罪状”．使这家公众形象一向良好的跨国巨头面临一场重大危机。     

大经销商窜货的对策研究

窜货是分销渠道的一大“顽症”,一般企业解决起来非常棘手。本文细致探讨了大经销商窜货的根源,并提出一般企业解决窜货问题的系统化和可操作性对策。     

基于非合作博弈的窜货成因及整治措施研究

在总结窜货相关背景的基础上,利用非合作博弈模型对窜货的成因进行了分析,用纳什均衡结果解析了当企业整治窜货不力时分销商窜货行为的必然性。根据非合作博弈论的原理,提出了整治分销商窜货的两条措施：一是增强区域市场督察能力,提高发现分销商窜货行为的概率;二是建立和实施刚性的处罚制度,加大对窜货行为的处罚额度。     

唐山市饮品市场渠道问题及对策

随着竞争的加剧和消费者需求的个性化发展,唐山市场的主要饮品销售越来越倾向于多元化的渠道策略.各品牌在不断拓展新渠道的同时,也逐步意识到提高渠道管理水平的重要性.但就目前情况来看,这些品牌在渠道管理方面还存在着一些问题.通过对唐山市场主要饮品品牌的调查研究,分析其渠道管理方面存在的突出问题,并提出解决的建议,以期为这些品牌的渠道管理决策提供可参考的依据.     

对中小食品企业分销渠道管理问题的研究

在竞争日益激烈的时代,渠道管理变得尤其重要,很多企业把分销渠道作为重要的营销手段之一,但有些企业在分销渠道管理中还存在一定的问题,影响了产品销售,本文针对中小食品企业在分销渠道管理上存在的问题,从营销角度进行分析并提出解决对策。     

国内不锈钢行业现状分析

介绍了我国不锈钢行业的生产和消费现状,并指出了未来发展的趋势.     

国内电工钢生产走势与市场展望

对国内电工钢企业的产量及规模进行了研究和分析,对其市场需求进行了预测.有利于电工钢企业和用户分析其走势.     

原材料对不锈钢市场的影响

介绍了我国镍金属的生产和消费情况,世界镍金属的价格变化,我国不锈钢材的市场价格以及太钢不锈钢的赢利水平.     

我国电工钢产销分析与预测

回顾我国2005年电工钢市场表明,冷轧电工钢产量超过热轧矽钢片产量的1倍,进口无取向电工钢逐渐减少,冷轧品代替热轧品的速度在加快.对2006年电工钢市场进行了预测.给出了今年武钢1季度部分电工钢销售价格.     

中国钢材市场分析及2010年预测

通过对中国钢铁工业钢材生产、进出口贸易及消费现状进行深入分析,根据中国宏观经济发展走势、相关产业政策,及其对下游主要用钢行业的影响,分析预测了2010年中国钢材市场总体发展前景.     

农产品名牌的塑造与其市场竞争力的提高

农产品名牌是发展市场农业和农业走向国际化的必然。本文通过对农产品名牌的产生、作用及其在现实中可以产生多方面的特殊经济效应的全方位认识,充分论证了实施农产品名牌战略的重要性,提出了实施农产品名牌战略的具体措施以及实施过程中应注意的几个问题。     

世界钢铁市场分析及展望

2004年世界经济强劲复苏,带动了全球钢材消费的快速增长,其中北美和欧洲钢材需求是拉动国际钢材价格指数大幅攀升的主要动力.2005年世界经济仍处在上升期,但经济增长速度会有所回落,尽管世界钢铁工业还有一定的发展空间,但会受原料如焦炭、铁矿石等供给紧张,价格上涨的影响.     

论市场竞争的新阶段--标准竞争的形成、市场结构及其特点

在经济发展过程中,市场竞争存在动态演进过程,可分为五个发展阶段:产品竞争、成本竞争、品牌竞争、服务竞争和标准竞争。其中,标准竞争产生于新型的市场结构———竞争性垄断。在标准竞争中,竞争的核心是产业技术标准,竞争的基础是用户安装基础,竞争的经济法则是需方规模效应,而竞争的主导战略是领导者战略,主要的竞争策略是用户锁定。     

对提高武钢国际市场竞争能力的研究

中国加入WTO后对武钢产生了正反两个方面的影响.为了提高武钢在国际市场的竞争力,应当注重对企业发展的战略研究和管理,通过科技创新,不断推进企业的技术进步.同时,武钢还应加强人才队伍建设,多元化经营和建立战略联盟,并利用国际惯例和法律维护企业利益.     

2003年钢铁市场回顾与展望(上)

用大量而翔实的数据说明了我国及世界各地区2003年产钢与消费的情况;分析了钢材高速增长、市场供不应求、价格高位运行的原因.