江西 “十二五”专项规划

《江西省残疾人事业"十二五"发展纲要》《江西省粮食行业"十二五"发展规划》《江西省残疾人事业"十二五"发展纲要》培养、培训盲人按摩人员2200名,其中440名达到医疗按摩水平;对6万残疾人托养服务予以补助;使50万残疾人得到不同程度的康复;支持对0-6岁贫困残疾儿童免费实施抢救性康复;扶助2.5万户农村贫困残疾人家庭进行危房改造;实现全省城乡新安排残疾人就业10万人。     

四人制软式排球运动的探讨

<正> 一、前言 随着排球运动的不断发展,许多排球爱好者根据自己的兴趣和实际条件,大胆创新,创造了多种新的排球运动形式,如三人制家庭式排球、四人制、六人制、九人制排球、残疾人排球、沙滩排球、软式排球等,其中最     

做一名成功的业务员

成功业务员的基本素质 对如何成为一名优秀的销售人员。国内外许多知名公司提出了自己的标准。如平安保险公司要求业务员做到：仪态仪表大方、工作动机端正、经营意识超前、思维表达能力强等；家乐福公司要求导购员做到：热情、勤勉、诚实、服从、整洁；雅芳公司要求直销人员做到：诚实、有进取心、实干、适应变革、有领导力。借鉴成功企业的先进经验。笔者认为成功的业务员应具备的基本素质包括：     

品味台球桌上的领导科学

<正>台球的战法运用中蕴含着丰富的领导科学常识,使领导工作与运动健身相映成趣、相得益彰。本文以美式台球(15花球)为例来说明其中蕴含的领导科学。一、谋篇布局要有战略眼光就打台球而言,开球后即要观察全台15个球的位置,果断下定决心,选好目标球,同时,还要设计好击打主球的位置、主球碰击目标球的位置以及出杆的力度、角度、旋切度,否则,就会一着不慎,满盘皆输。领导工作也是如此,一事当前,必须运用战略思维     

营销控制新动向

“不管你是怎么卖的,只要你能卖出去就行,公司要的是销售额。”这种管理方法落伍了。控制过程比控制结果更重要经常听到某些营销经理对业务员说:“不管你是怎么卖的,只要你能卖出去就行,公司要的是销售额。”这是典型“结果导向”的营销管理,在目前的市场营销环境中,上述观念已失去了市场。如果哪个营销经理对业务员是如此要求的话,他最终肯定得不到市场,也得不到他所希望的销售额。这是一种典型的只管结果不管过程的营销管理观念。现代营销观念认为:营销管理重在过程,控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生,什么样的过程产生什么样的结果。     

三观正比善良更重要

某次我参加一个模拟招聘会遇到这样一个题目：有一个面包公司的业务员,负责运送一批过期面包到偏远地区销毁,途中遇到一些饥饿的难民.刚好面包虽然过期,但对人体没有任何害处,这时还有记者赶到这里,会对现场情况作出报道.问如果你是业务员,你该怎么做？ （你的任务是销毁面包,记者的工作是报道新闻） 大多选手的答案是跟记者坦言实情,然后把面包分给难民,也有不少人说要回公司申请更多的面包给难民.在自由提问的环节,我就问一个女生,你只是一个业务员,你的工作任务是销毁面包,你哪来那么大权力去拿额外的面包来赈灾呢？ 她开始反驳我,说我会去公司申请.     

发奖金的“猫腻”

企业的一名销售人公司决定奖励他独叫到办公室,对绩突出,公司决定奖励你10过总经理后,拉门要走,总你件事。今年你有几天在公务员回答说:“今年我在家余,拿出1万元递到业务员妻子的,感谢她对你工作无理又问:“你儿子多大,你今回答说:“儿子不到6岁,今年     

盲人打灯笼

正一个盲人到亲戚家做客,天黑后,他的亲戚好心为他点了个灯笼,说:"天晚了,路黑,你打个灯笼回家吧!"盲人火冒三丈地说:"你明明知道我是瞎子,还给我打个灯笼照路,不是嘲笑我吗?"他的亲戚说:"你在路上走,许多人也在路上走,你打着灯笼,别人可以看到你,就不会把你撞到了。"盲人一想,对呀!——局限思考是从自己的角度思考,整体思考是你把自己放到整个环境中去考虑。系统地思     

“视察”“调研”“考察”“指导”的区别

<正>在平时的消息和文字材料中,经常可以看到有这样的表述:"某某领导到某某公司视察"某某领导到某某公司调研"。也经常会听到有人这样说:"一会儿‘视察’,一会儿‘调研’,到底是怎么回事儿?"根据工具书对"视察"调     

考选领导干部案例分析题

问题286:一间间民房得以无障碍改造、一个个残疾人手扶轮椅重新挑起家庭重担,精神残疾患者有了新的疗养康复之家,肢体残疾人士免费走进康复示范站……X县残疾人士得到了很好照顾。目前,X县各类残疾人总数35000人,占总人口的9.01%。其中,农村残疾人占86%,特困和低收入残疾人占全县残疾人口总数的42.5%,有6600名残疾人生活不能自理。近年来,X县把发展残疾人事业作为一项重点工作推进,在社会各界努力下积极搭建帮扶平台,弘扬扶残助残的社会风尚,残疾人事业多级突破、强劲发展,步入     

一个多赢的提成方案是怎样出炉的? ——来自一个中小企业的管理见证

<正>严格的管理制度可以规范员工的绩效行为;恰当的利益分配可以吸引员工朝着既定的绩效目标前进。业务下滑"张总,公司这个月的销量只有950件,比上个月还要低"。业务经理一边看着销售报表,一边走进张老板的办公室。"业务员天天守着办公室,啷个会有销量呢?"听了业务经理的汇报,张老板感到公司的提成办法非改不可了。张老板的公司成立于上世纪90年代中期,主要业务是向     

“我是一个兵”——记中国人民财产保险股份有限公司蕲春支公司总经理田野

<正>多次预约,终于在2014年1月10日采访到中国人民财产保险股份有限公司蕲春支公司总经理田野。原定一个小时的采访,不到40分钟就结束了。田野说话做事快人快语、雷厉风行,用他的话说:"是部队这个大熔炉锻炼了我,是各级领导培养了我,我始终是一名擦亮‘人民保险’这张名片的勤务兵!"对员工有心营销员是公司的主要血液,公司连续三年的业务量有一大半来自于营销员。田野任公司总经理后的第一件事,就是请之前流失的营销精英回公司。     

第一的秘诀

正20世纪70年代,日本有家玻璃厂为了扩大安全玻璃的市场,聘请了营销专家佐藤来给业务员作指导。经过考量,佐藤决定先向优秀的业务员取经,再做具体指导。松田是公司最优秀的业务员,年年业绩都是第一。于是,佐藤跟松田跑了3笔业务,很快发现了他的独特方法。原来,每次去谈生意,松田除了要带上安全玻璃,还会带一把铁锤子。见到客户,松田便先问对方:"你相信我们安全玻璃的质量吗?"对方     

和谐社会的学校管理

在打造和谐学校的工作中,领导作为一校的灵魂、旗手、领头人,应该怎么做?在管理中要注意什么问题?这是摆在领导面前的一大课题。一、和谐社会的学校领导众所周知,作为当今社会的一名管理者来说,没有世界眼光就没有能力攀登事业发展的制高点;没有历史眼光就没有勇气告别昨天,也不会有机会同明天握手;视野有多开阔想象力空间就有多大;目标有多么高潜能就发挥得多么充分。在构建和谐学校工作中,领导者应如何领导学校?     

买菜的方式

<正>一位企业领导请了一名资深咨询顾问来对他的企业进行问题诊断,因为他公司员工的工作效率始终无法提高,领导的施政措施也难以有效实施。这位咨询顾问应约而往,到公司上下走动了一回,然后问这位老板:“你去菜场去买过菜吗?”他愣了一下,答道:“是的”。咨询顾问继续问:“你是否注意到卖菜人有时会短斤少两,欺骗消费者呢?”他回答:“是的,是这样。”     

读《领导科学》有感

头一回看《领导科学》杂志,是在我作为外聘工进入一家国有企业控股的公司后。这家公司的总经理是局里安排的一名副处级干部,而我是做总经理助理工作的,老总爱看《领导科学》,我也就随手翻了翻,但这一翻,便放不下手了。我的顶头上司是一位不爱走上层路线、对基层干部有一颗亲近之心的领导。他曾坦言,以他在局里的资历和家庭背景,只要稍稍走一下上层路线,到他现在这个年龄至少是副局级了。但他不喜欢这样做,也不愿意这样做。他认为,能走到哪一步,全凭自己的工作能力。他的桌上一直摆着《领导科学》杂志,而且我经常看到他有点空闲的时候就拿起…     

参与部属有意义的活动

做主管,常会希望部属与自己有相同的嗜好,但相反的,对于部属的活动,却极少参与。譬如:大部份的公司体育活动,都会利用星期天,以篮球、排球、网球、羽毛球、乒乓球等比赛方式来举行。而这一类活动,主管很少会出席,即使有也是一下子就走了,几乎没有任何主管会积极地参     

“三步法”提升内部管理

本案例中,罗毅面临两个困惑,一是业务员流动频繁,企业渐失＂人和＂;二是无法把握公司未来发展模式。我认为：业务员频繁离职是摆在公司面前急需解决的问题。     

准备失败

高尔夫球名将黑根说过,在每打一局球之前,他都事先准备打出6个坏球,那么结果真的打出了坏球就觉得很正常,也不以为然了。但这样做的结果常常相反——他并不会真的打出6个坏球,成绩往往出乎意料地好。有行家评论说:事先承认不论哪一局球你不可避免地会犯错误,就可以减少心理的压力,而发挥出更好的水平。     

别轻信老员工的“规则之谈”

正小吴刚到这家公司时,工作很勤奋,却遭到老员工的嘲笑。大家给他取个绰号,叫"拼命三郎"。那些老员工好心地告诉他:"工作再努力,也不会升职加薪;相反,领导看你太闲,就会不断地给你增加工作量。"慢慢地,小吴发现,这些老员工净挑轻巧活儿干。领导不在时,就上上网、聊聊天;领导一进来,就装作很忙的样子。反倒是他,因为早早地把活儿干完了,领导见他闲着,总会提前检查他的工作。后来,他也学那