三问"以人为本"

以人为本是与以神为本相对立,与以物为本相区别,与以官为本相背离,与以钱为本相矛盾的。近年来,“以人为本”逐渐成了众多企业和企业家的口头禅。但到底谁以人为本,以什么样的人为本,以及以人的哪些方面为本,并不是每个企业都能明确认识的。一问:“谁”以人为本?“以人为本”这4个字缺少主语,它并没有明确说明,是谁以人为本。因为既可以说企业以人为本,也可以说管理者以人为本,还可以说企业的产品或服务以人为本。在当今不断创新的时代,企业都会在企业文化或价值观宣言中,提到甚至强调“以人为本”。但是,又有多少管理者能够正确回答这个问…     

捆绑式销售

<正> 时下,“捆绑式销售”在一些地方开始流行。何谓“捆绑式销售”?简言之,就是由两个互有关联的企业结成一种伙伴关系,综合各自商品的优势,结成对子闯市场。 不难看出,作为一种营销新法,“捆绑式销售”的好处甚多,可以说,于生产经营者,于消费者都有益处。     

体验经济的"是"与"非"

“麦当劳”卖的是饮料和快餐吗?“耐克”卖的是体育用品吗?看上去问题的答案显而易见。但在我们说“是”的时候,心中会带着一丝疑惑,因为这无法解释同样类似的饮料、快餐、体育用品价格为什么比它们低出一大截。到底是什么,又不是什么?经过长时间研究,经济学家给出了回答:它们卖的是一种难以拒绝的生活方式,一种让人难忘的体验。正如英特尔公司总裁宣称的:“我们的产业不仅是制造与销售个人电脑,更重要的是传递信息和形象生动的交互式体验。”当体验不再是人们的主观个体活动,而成为一种经济现象;当人们开始用金钱来衡量物质以外诸如心情、…     

"二主二仆"的故事

两个才华横溢的年轻人结伴到一座城市求职打工,他们分别被两个正在创业的老板聘用。张某的老板说:“跟我好好干吧,我不会亏待你的,我开的工资保证比别的公司高。”于是张某很乐意地与老板签下了雇用合同。李某的老板说:“你是位难得的人才,我很希望与你长久合作。但我正在创业阶段,发不起你高薪,不如你以智力作为投资,占公司20%的股份,我们共同创业好吗?”李某想了想说:“老板,我非常乐意与你一同创业。我相信我们的合作会大有作为的,因为你的理念与众不同,令人敬服。”两个年轻人分别跟着两位老板大干起来。5年之后,张某所在的公司成了全市…     

现代"民谣"

顺口溜,一不留神竟“溜”成了一种巨大的社会景观!你说吧,现在的中国人谁没有听过、传过顺口溜?一提这三个字,人们的脑子里立刻就会蹦出几个精彩的段子:“讲真话领导不高兴,说假话群众不爱听,痞子腔人人都接受,顺口溜加倍受欢迎。”现在还有什么现象、什么领域、什么人……是顺口溜不能编排的?只要是老百姓讨厌的东西,准有顺口溜编出来加以嘲讽。如今没有什么能像顺口溜这样深入人心,深得人心,飞速传播,广为传播。它无处不在,无孔不入,切中时弊,一针见血,出其不意,令人称快。顺口溜业已流行为一种现代文化现象,甚至能够对政治和权力构成监督…     

宝洁公司的"道"与"术"

美国宝洁公司进入我国市场后,1999年,公司的销售额下降到了39.17亿元,是其在我国市场的最低点。2000年之后开始出现转机,经过几年调整,2003年,宝洁(中国)公司的销售额已超过1997年高峰的水平。宝洁公司究竟是依靠什么走出困境的呢?1.坚持以“拉”为主的策略产品营销一般需要来自两个方向的“力道”:一种是拉力,主要依靠的是广告;一种是推力,主要依靠销售渠道。尽人皆知,宝洁公司长期以来一直坚持以“拉”为主(以品牌为核心)的经营策略,这一策略并没有因为遭遇困难而发生改变,而且时至今日,还在不断“加码”,2004年11月,宝洁中国公司再出“重…     

冯军:五元利缔选爱国者神话

“作为IT行业的后来者,他赶超的步伐异常迅猛,他用爱国者诠释:什么是中国创造。”2006CCTV中国经济年度人物颁奖典礼上,华旗资讯总裁冯军获得了年度唯一创新奖。从“搬箱子”、“租柜台”开始,经过十四年的砺沙成金,冯军愣是在洋品牌风靡的数码产品领域扛起了“爱国者”大旗。十四年来,冯军带领“爱国者”团队,坚持“自主创新,产业报国”的理念,使华旗资讯在IT业异军突起。爱国者闪存盘、移动硬盘、HP3播放器在国内市场成功超越三星、苹果等老牌劲旅,市场占有率高居榜首,爱国者数码相机更是成为中国目前唯一与国际品牌竞争的民族品牌。从昔日的五元利到今天二十几亿元的年销售额,冯军凭什么能够缔造如此辉煌的商业神话?     

重视"领导"与"管理"的贯通

最近在大中型企业中讲学,有两个CEO跟笔者谈起“领导”与“管理”的问题。他们说他们遇到了两个问题:一是管理层缺乏悟性,不能完整准确地把握高层领导的决策,知其然,不知其所以然,遇到未经具体授权的     

爱国者是世界的更是中国的

从象棋文化到1+1=11,爱国者一直致力于打造民族企业品牌在一家北京中关村的公司里,从上到下每个员工都要读一本书,这就是史蒂芬?柯维所著的《高效能人士的7个习惯》(The Seven Habits of Highly Effective People)。这家公司就是华旗资讯,它们的产品就是你随处可见的爱国者。这家致力于打造“中国的索尼和三星“的民族品牌企业,突破国际品牌的重重围剿,冲上了数码产品的领跑征途:在移动存储方面,爱国者已经超过了IBM;在MP3领域,MP3眼镜、手表超过了     

"蒙牛"为什么"牛"?

内蒙古蒙牛乳业股份有限公司成立仅三年多时间,在没有资金,没有市场的条件下,几乎一夜之间成为全国知名的乳品企业,其发展速度震惊业内同行。蒙牛2002年以1947.31%的高速成长赢得了当代经理人“2002中国成长企业100强”(非上市、非国有控股企业)的冠军殊荣。蒙牛发展速度为何“牛气”冲天?市场、工厂,有无相生1999年夏天,一个新品牌———“蒙牛”在内蒙古诞生。公司成立之初,企业处于“无奶源、无工厂、无市场”的“三无”状态。有谁能够相信三年前蒙牛刚成立之时仅有一间租来的破旧民宅,几张掉漆的桌子?资金、品牌、市场等企业必备的要素…     

屯选的"九个一"

具有百年历史和深厚文化底蕴的云南锡业集团有限责任公司是我国最大的锡生产、加工、出口基地,其主导产品锡在国际市场占有率达12%,在国内市场占有率达50%。云锡大屯选矿厂(以下简称屯选)是该集团公司下属的亚洲最大的综合选矿厂。在改革的实践中,屯选以人为本,着力创新,形成了企业发展中的“九个一”。一种企业精神:爱屯选,创一流,无私奉献屯选的企业精神是在继承“云锡”优秀的传统文化和引进、吸收、消化中外优秀文化成果的基础上锻造和提升的,是企业家个体意识和企业群体理念的集中反映。“爱屯选,创一流,无私奉献”既传承了屯选50年的…     

浅议基层供电企业的企业文化建设

谈到企业文化,经常有人这样说:“企业文化是个筐,什么东西都能往里装。”其实企业文化是很实在的,简单的理解就是企业员工在长期工作中形成的价值取向和行为规范。企业文化建设的过程也就是企业管理的过程,同时,它又是受社会文化影响和制约的以企业规章制度和物质现象为载体的一种经济文化。作为社会大文化的一个子系统,企业文化客观地存在于每一个企业之中,优秀的企业文化将极大地促进企业的发展。一、目前基层供电企业的企业文化建设现状近年来,电力系统从服务党和国家工作大局、建设“一强三优”现代公司的战略高度出发,全面推动企业文化发展,企业文化建设取得了积极进展,形成了一系列先进理念和一大批优秀企业文化成果。制定了以“     

做"君子不器"型的领导干部

领导素养《论语·为政》中有一句话是:“子曰:‘君子不器。’”如何理解这句话的意思呢?器是一种器皿,是一种盛物品的工具,引申来讲,器是一种起限制、约束、定型作用的工具。因此,孔子说的“君子不器”应该理解为:君子不能像容器一样视野狭窄、思想僵化。孔子在《为政》一文中提出这样的观点,说明了他对为政之人的期望与要求。孔子的这种理念对于当今的各级领导干部来说仍然有着非常重要的意义。先进生产力的发展要求、先进文化的前进方向,这两个内容是没有止境的,是随着时代与社会的发展与时俱进的,只有时刻关注并把握先进生产力和先进文化…     

王石对官商文化说"不"

王石对官场的事并不陌生,以他的灵性和资源,在官场混,未必不能出头。但作为企业家,王石一直视官商为大敌,向官商文化说“不”,构成王石企业经营思想的核心。王石曾在王石Online上发帖：做企业的人格底线——不行贿,社会底线——按章纳税。过去如此,现在如此,将来更是如此。没有上述两条何来的诚信?何以得到社会的尊重?老王曾参观过美国的西点军校,欣赏西点的校训：荣誉、责任、国家。发现万科有行贿、偷税漏税行为,欢迎举报。     

走出对"企业文化"认识的误区

经济建设的现实告诉我们，商品经济的竞争已经不允许任何企业靠随波逐流生存，而必须有属于自己的、能凝聚企业员工精神的个性建设，这就是人们常提到的企业文化。企业文化是随着改革开放由国外“传”入我国的。其实，我国也并非在改革开放后才致力于企业文化建设的，只是我们的企业在计划经济时期多注意的是政治，这就使当时的企业文化建设被埋没在了众多政治运动中。而以后的企业文化由于被冠以洋思想，就又让企业感到深奥。那么，到底企业文化建设这一问题该如何去认识呢？不要说我们的企业无“文化”现下，当我们的企业将企业文化建设提…     

6个不爱RTE的理由--新概念太多,客户有了免疫力

老李的公司用的是国内大牌软件商的ERP。一天,该公司的客户代表小陈跑来说:“有个好消息告诉您:我们最新发布的软件已经不是普通ERP了,已经是RTE(实时企业)等级的软件。” 谁知道,老李的回答是:“什么RTE?不会是把ERP给拼错了吧?” 业务员小陈刚刚接受过“顾问式销售”高级培训,自     

四十三年人和

管理大师们说,企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。所以我们说,在产品、技术、管理趋于同质化的今天,在“理念制胜”的今天,企业间的竞争最终体现为文化差异的竞争。在这个层面上,文化如“道”,始终贯穿企业的发展且潜行于各个细节和制度中。基于此,我们认为文化就是企业的核心竞争力,文化决定企业的地位,文化决定企业的未来。     

用贤之道

齐桓公问管仲说:“我想使酒在酒杯中变坏,牛羊肉坏在祭器中,这样做是否有害于霸业呢?”管仲回答说:“这当然是很不好的行为,然而并不影响霸业。” 齐桓公说:“怎样会影响霸业呢?”管仲回答说:“不知道谁是贤才,就会有     

乐华"复辟"的意义

据《中国商报》８月２７日报道：近日，乐华彩电砍掉了它在全国的３００多个分公司和办事处，全面实行代理制。乐华这一重大举措，是创新加挑战的营销战略。资料显示，就家电业而言，以现有的国内销售渠道组织模式和管理方式，仅维持网络运作的费用就需占到彩电企业整体销售额的４个百分点以上。也就是说，以乐华目前年营业额３０个亿的规模，维持其全国营销网络需要１个多亿以上的利润损耗。目前彩电业竞争激烈，乐华对此的确难以承受。应该说，乐华彩电此举还是颇为明智的。从乐华全面“复辟”渠道代理制，我们可以看到乐华在短期内不会有…     

"联想"如何医治"大企业病"

２０００年底，正当联想集团准备开足马力向世界５００强冲刺的时候，像所有的IT企业一样，联想也遭遇了来自外部和内部寒流的袭击。联想集团CEO杨元庆坦然承认联想得了“大企业病”，正处在“冬天”。因而，到了２００１年的时候，联想不得不开始“踩刹车”，要趁着冬天进行“体内疗毒”，向“大企业病”开刀。进入新千年后，全球IT行业因受互联网经济“泡沫”破灭的影响不得不进行战略重组与并购。据美国一家研究机构报道，２００１年全球个人电脑销售衰退４．６％，美国衰退１１．１％。我国IT行业虽仍保持着高速增长的态势，但国际I…