瑞士表是如何走出困境的

瑞士作为世界钟表工业的巨子,其机械表一直占据着无可争议的地位.无论是其质量、价格,还是市场占有率,在世界范围内都难觅对手.可是,这位巨子也犯下了一个重大失误,那就是忽略了电子表、石英表的重要性,低估了卡西欧、星辰、精工表的行销能力,加上饱受瑞士法郎汇率上升压力之苦,销售量一蹶不振. 1983年初,瑞士手表工业面临着极大的困境,领导性厂商(ASUAG)手表零件制造商以及SSIH眼睁睁地看到星辰表、精工表夺走了瑞士表的大片市场,并向一直为瑞士表所垄断的高品质、高利润的市场进军,同时又面临着比日本电子表、石英表更为廉价的香港、台湾手表的威胁.上述瑞士表的两家领导性厂商的市场占有率,70年代早期为30％,到80年代只剩了9％,形势极为严峻.     

瑞士钟表业发展的成功之道

<正> 瑞士的钟表业是一个传统的工业部门,历史悠久,1587年日内瓦生产出了最早的一块手表,1804年建立了第一家钟表厂。瑞士钟表厂大部分为中小企业,60年代初,千人以上的大厂只有3家,70年代末以来,由于经营环境变化,受日本、香港、台湾、新加坡等国家和地区的激烈竞争的影响,加上瑞士工资、物价上涨,生产成本增加,竞争力开始减弱,钟表业便实行合并集团化经营,瑞士已成为世界上最大的钟表王国。瑞士的钟表由于计时准确,     

天梭表的低成本营销之道

天梭成功的秘笈是“质量第一,营销第二”当不少中国企业都在陷入“高电视广告投放带来高销售;电视广告减少,销售急速下滑;电视广告停止,产品滞销”的怪圈时,瑞士Swatch集团旗下天梭(Tissot)品牌手表进行了营销创新,走出了一条低成本市场营销道路。2006年,天梭在中国的销售量有望突破20万只,成为国内中档瑞士手表中销量最大的品牌。天梭中国市场销量超过了瑞士和意大利,成为天梭表全球最大市场。据来自天梭的数据显示,2004年,天梭在中国销售了约10万只手表,2005年则增长到约15万只。市场快速增长的背后,是天梭表每年的营销宣传费用均不足销…     

瑞士企业的“冲其虚”之术

<正> 《孙子·虚实篇》曰:“进而不可御者,冲其虚也。”意思是说,前进时,敌人无法抵御的,是由于冲向敌人防守薄弱的地方。 瑞士钟表业转产电子表,重振“钟表王国”霸业就是他们“冲其虚”的体现。 瑞士手表曾经是最受人们欢迎的手表之一。然而,从70年代到80年代初,瑞士手表总出口量急骤下降,其“钟表王国”地位发岌可危。此时,日本的手表业正生机勃勃,蒸蒸日上,在国际手表市场几乎占了绝对优     

重上发条——访宝珀表总裁让-克劳得·比佛

很多人把让-克劳得·比佛(Jean-Claude Biyer)看成是瑞士手表最杰出的营销专家不是没有理由的。1982年,他单枪匹马地重振了瑞士、也是世界上最古老的手表品牌宝珀(Blancpain)。当豪华表宝珀并入斯沃琪集团(Swatch Group)后,比佛又通过发动一场由诸如辛迪·克劳馥这样的形象大使参与的大规模广告宣传,使曾经濒临破产的欧米茄重又旺销世界。     

成功是失败之母--"手表王国"衰落的启示

“你是不是把标题搞错了？”乍看此文的标题．你可能会如此这般地立即产生怀疑：“应该写作‘失败是成功之母’才对！” 果真如此吗？请让我们一起来看这么一个事实── 在１９６８年，哪个国家在手表制造业方面占统治地位？ 当然是瑞土这个１００多年来以精良的手表制造业而闻名于世的国家。这年瑞士占据了全世界手表６５％的份额，竟然“吞吃”了世界手表市场８０％以上的利润！ 然而，１０年以后，他们的市场份额却衰退到了１０％．并裁减了５０，０００名制表工人。今天，哪个国家在世界手表业占统治地位？再也不是昔日风风光光的瑞士，…     

名牌产品的包装策略

<正> 名牌内涵的价值,体现在名牌对其质量、技术、包装、商标等都有超出一般产品的要求。名牌产品包装不仅是名牌产品组成部分,而且作为名牌产品的附带产品同样也是“名牌”,具有超出一般(包装)产品的质量、技术和独特魅力;产品的展示、销售、环境也应视作产品的无形包装。 一、关于名牌包装产品 在市场竞争日趋激烈的今天,产品的包装也越来越成为竞争的焦点之一。名牌,作为一种具有超出同类产品的高附加价值的产品,其包装无疑也应做到出类拔萃、尽善尽美。我国     

资讯

在年度SIHH展上，有一篇文章歌颂中国市场——《中国人爱瑞士表》，作者说，在2006年，中国进口了超过20亿瑞士法郎的手表，而且集中在高端品牌。     

海外商情(五则)

<正> 日本手表迈向无纽扣电池超薄型时代 4月18日至25日,在瑞士举行的世界最大规模’96钟表宝饰展览会上,日本西铁城公司展出了新近开发成功的超薄钟表驱动零件。去年11月,日本另一家钟表大公司服部精工也开始出售装有同类型零件AGS的超薄型手表。两大表业公司的竞争把手表推向无纽扣电池超薄型时代。 太阳能电池手表无论如何都需要蓄电池,组装后往往比装有纽扣电池的手表还要厚。以往最薄的驱动零件为3.5毫米,西铁城公司经过研究开发,努力将蓄电池和各种零件小型化、薄型化,把驱动零件厚度压缩至3.14     

纽约如何“打假”

揭露和打击假冒伪劣商品的制造者和经营者,是纽约市消费者事务局一项经常性的任务。在前年的一次突击行动中,他们曾用压路机把查出的一批假冒名牌手表当众压得粉碎。那么,对于造假者究竟有哪些惩罚办法呢?副局长施雷德先生说,消费者事务局近年来先后查抄了不少假冒伪劣产品,包括手提包、手表、香水和各种汗     

面向“误区”——话名(品)牌经营

<正> 名牌是著名的品牌,是通过品牌或商标进行标识的。其内涵是:名牌即服务。名牌通过服务,创造顾客对名牌的忠诚。名牌即承诺。根据顾客需要设计承诺,是企业创名牌的基本思路。名牌与企业核心价值相关联。名牌不应只与企业某一产品相关联,而应涵盖企业核心价值和经营思     

世界音乐界的不解之缘——瑞士豪利时（Oris）的音乐之旅

总部位于瑞士，创始于1904年的瑞士名表豪利时（Oris），就是坚持以传统的瑞士工艺创制成真正完美的机械腕表的典范。近百年来对手表品质及内涵的不断追求和完善，使豪利时品牌获得了人们广泛的尊崇。其四大系列之一的文化艺术系列，一直是世界音乐界的良好合作伙伴。     

高价值的来源

瑞士一家世界知名手表企业的CEO拥有一个私人农场。为什么要买农场？他是这样回答的： “我发现瑞士很多好的表厂最早都和农场有关，原因是瑞士的冬天特别长，而冬天基本没什么农活，农夫们大都在室内活动。而做表需要特别的耐心，如果你心里急着想赶快造出来，质量不会很好。只有慢慢地，一点一滴细细去做，仿佛不用考虑花多长日寸间造出来的问题，最后才能出来精品。所以钟表业发展早期，不少农场在冬天的时候，就有一些农夫坐下来慢慢制表。我了解之后，自己就买了一个农场，我希望体会农场和手表之间的这种独特关系。”     

Oris与爵士的不解之缘——独家冠名赞助瑞士融合爵士乐队2014中国巡演

2014年正值Oris品牌诞生110周年，同时也是瑞士融合乐队成立20周年。为了这一具有纪念性的年份，两者结合在中国进行系列的音乐梦想与时间的交汇。 总部位于瑞士，创始于1904年的瑞士独立制表品牌——豪利时（Oris）一直坚持以传统的瑞士工艺创造制作真正完美的机械腕表。近百年来对手表品质及内涵的不断追求和完善，使豪利时品牌成为机械表领域的典范，也获得了人们广泛的尊崇。     

斯沃琪手表如何成为世界级品牌？

对于消费者来讲,一款斯沃琪手表就是一份纪念品、一段历史、一件工艺品、一份情感的寄托。在全球制表业上,瑞士可称为元老。瑞士钟表业具有300年历史的古老传统,制表业是瑞士国家的象征。其行业的目标客户是那些保守、富裕的消费者。上世纪70年代,一场风暴席卷瑞士制表业,整个行业遭到严重破时间里,瑞士制表工人的数量从90万下降到30万。在1982年,两家瑞士钟表制造商,拥有欧米茄(Omega)品牌的SSAH公司和拥有雷达(Rado)、浪琴(Longines)的ASUAG公司,一年共损失1.2亿美元,而这两家公司年收入仅为11亿美元。     

运用CS思想推进名牌战略

<正> 九十年代以来,经历了市场经济大潮冲击和洗礼的中国企业家们已愈来愈懂得了名牌所蕴藏的巨大价值,企业界纷纷为创造名牌推行其名牌战略。然而,我国企业要真正地创立起自己的名牌,并能深入、持久地保持住自己的名牌优势,还必须站在顾客的角度,运用CS思想不断推进自身的名牌战略,创出令顾客满意的名牌。     

深海传奇——Oris Divers潜水系列

Oris——是欧洲凯尔特语小河的意思,同时也是靠近瑞士西北部Holstein（赫斯坦）的一个村庄。1904年,Paul Cattin和Georges Christian两人在Holstein建立了ORIS表厂在这个众多名表汇集的侏罗山区,Oris就靠着二十四名员工开始了日后影响深远的制表工业,其后的六年,员工陆续增加到三百名,表厂也多扩充了十个分厂经过不断努力,终于在1925年有了自己的电镀厂从此ORIS就专精于制造价格不高、但品质良好的手表。     

学会利用品牌的符号价值

<正> 联合国工业计划署的资料表明:名牌占全球品牌的比率不足3％,销售额却占全部销量的一半左右。我国也有一些好产品,可身价很低,原因是缺乏品牌的符号价值。这些年来,许多企业都在提倡“质量是企业的生命”,这本身并没有错,但它没有体现出产品的符号价值,只是做名牌,而没有做出品牌。一名一品,差别大矣。名牌讲究“名”,品有名则灵;品牌讲究“品”,有品位则高。这就是为什么同样是衬衣,金利来一件卖四五百元还十分畅销,而普通衬衣一件卖100多元还没有人问津的真正原因。     

金融名牌战略

<正> 一、实施金融名牌战略是跨世纪的选择 所谓金融名牌是指在公众中,信誉良好、知名度高,能左右和占领市场的金融产品或金融机构。目前,争创金融名牌产品,实施金融名牌战略,已引起了金融界人士的高度关注。笔者认为,在我国创建金融名牌是跨世纪的抉择,是历史发展的必然。 1.市场经济发展要求创建金融名牌 社会主义市场经济的建立,打破了传统的金融垄断格局,同业竞争日趋激烈。在市场     

名牌切莫乱搭车——品牌延伸策略探析

<正>当前,名牌热一浪高过一流。禁不住名牌效应的诱惑,越来越多的企业加入创立名牌行列。一时间,各种创名牌策略应运而生,以质量取胜者、以服务吸引者、以良好形象抢占市场者皆有之……真可谓百花齐放,各有千秋。而这期间倍受人们关注的则是名牌延伸策略。