见微知著

#格兰仕洗衣机低价战略恐难奏效#@经理人:一直以"价格屠夫"自居的格兰仕当年四五千元的微波炉只卖三四百块,迫使行业巨头纷纷退出市场,带动国产微波炉占到市场份额的90%以上。近日格兰仕推出一款999元的滚筒洗衣机,低价战略能否再度改变市场格局?@泓强:格兰仕999元滚筒洗衣机价格战并不难,很多企业都可以干。难的是,如何在这轮价格袭击后能     

格兰仕的聚焦战略

如果我们从媒体上得到的信息准确的话,格兰仕无疑是成功的企业,比业界第2名占有巨大的优势。格兰仕的成功一方面得益于其所处的市场。与冰箱、洗衣机、彩电等大型家电相比,微波炉市场是一个规模极小的市场,整个市场也不过是三四十亿人民币,仅仅是上述家电市场的十几分之一。所以几乎没有一家大型     

格兰仕:一剑封喉

"格兰仕"的独门功夫 与"长虹"龙啸虎吟、气吞山河相比,"格兰仕"简直就是不动声色、水到渠成、顺理成章地占据了中国微波炉市场的75%.不仅如此,它还虎视耽耽地盯着那不足25%的市场余额.     

小鸭集团:金凤凰到丑小鸭的堕落

小鸭属于典型的国有企业,其前身济南洗衣机厂创建于改革开放初始的1979年。1985年,小鸭集团率先引进意大利先进技术,成为中国第一家生产滚筒洗衣机的企业。1990年,小鸭·圣吉奥全自动滚筒洗衣机产量1.2万台,1993年生产16万台,1994年猛增到30万台,门前车水马龙,但各地消费者还是望机兴叹,供不应求。1994年销售收入突破6亿元,企业跨进全国先进企业行列,小鸭·圣吉奥的名字红遍大江南北。十几年的努力,小鸭集团已成长为中国最大最专业化的滚筒洗衣机生产基地,与海尔、小天鹅、荣事达组成中国洗衣机行业的"四大家族"。1999年9月,集团下属的小鸭电器股份有限公司9000万A股在深交所成功上网发行。小鸭在资本运营道路上迈出的这一步,似乎预示着小鸭的腾飞即将翻开新的篇章。然而,也是从此时开始,小鸭电器业绩下滑,终于在2001年走上了亏损的道路。     

洋品牌的“本土化”与“厚黑学”

"可怕的中国制造"时下,无论从媒体,还是从市场,都能看到洋品牌的"超低价格":在深圳沃尔玛,一款松下微波炉只卖398元,比格兰仕的微波炉还要便宜;在北京一台 LG 空调198元;一台 LG 微波炉199元……洋品牌爆出了有史以来的最低价,这意味着什么?曾几何时,动辄上千元、上万元的洋品牌家电缘何从"价格天堂"跌入"价格盆地",沦为比中国     

解读格兰仕的核心竞争力

格兰仕,一个响彻市场的品牌。2000年,格兰仕的微波炉已占领全国市场的67.1%,生产能力达到1200万台,全球第一,是第2位企业的两倍多。可有谁能想到格兰仕只有二十几年的历史,生产微波炉也只是不到十年的事情。更可惊叹的是格兰仕还不满足,掀起了一轮又一轮的价格战,真有独霸全国市场的雄心。格兰仕的一举一动。已成为业界的头条新闻,近来进军空调业的宣言,也让实力雄厚的空调大佬心惊不已,连忙商讨相应对策。尽管名声在外,但格兰仕的家庭经营色彩、低调的处世态度、超强的市场运作能力,又使它蒙上了神秘的面纱。格兰仕的成功有其偶然性,但更多的是必然性。     

格兰仕的秘密:蜕变

<正> 格兰仕,是一家以微波炉、空调为主导产业,以小家电为辅助产业的全球化家电生产企业。2000年销售收入58亿元,2001年实现销售收入68亿元。从格兰仕进军家电业的十年成长史来看,格兰仕不仅是一位“不按理出牌”打破常规的创新能手,而且还是一位纵横商海无往不利的超级“杀手”。     

格兰仕别高兴得太早了

<正> 一连串的数字昭示着格兰仕的辉煌历史: 自1993年格兰仕在国内率先试产第一台微波炉起到2001年,短短几年,国内微波炉市场销量及占有率两项,以总成本领先为战略的格兰仕连续7年蝉联在第一的桂冠,成为世界级的微波炉龙头企业。还有,格兰仕微波炉占欧洲市场的40％,南美市场的60％,非洲市场的70％,东南亚市场的60％,全球市场占有率突破35％。格兰快速发展的历史被广泛称道为“格兰仕模式”。然而曾几何时,格兰仕长期垄断地位正在悄悄地发生变化。也就是在2001年,格兰仕国内市场占有率已从2000年的76％下降到70％。     

价格战,福兮祸兮?

现在中国市场上的商家们如向"多米诺骨牌",一家降价,众家"跳水".其实,在市场营销中,价格战并不是惟一的竞争手段,但却是中国企业界和商业界最频繁使用的搏杀利器.近几年,从彩电、空调、洗衣机、热水器、微波炉、DVD、汽车到家庭装饰材料、软件、手机、电脑、报刊、书籍、药品、珠宝、服装、化妆品等等,无不降价声一片.面对一轮又一轮愈演愈烈的价格战,有人惊呼是市场的"害群之马",有人视为"洪水猛兽",也有人说这是企业和品牌成长的必付代价.价格战,究竟福兮祸兮?     

中国企业品牌国际化策略——以格兰仕为例

已成为世界微波炉第一品牌的格兰仕积极参与全球产业分工与合作,结合企业内外部环境特点与条件,通过国际化经营在激烈的全球市场中脱颖而出,成为具有一定国际竞争力和影响力的全球市场领导者.其品牌国际化的模式值得人们深思.本文首先介绍品牌国际化的相关理论,然后展示格兰仕的品牌国际化战略,最后对格兰仕品牌国际化提出一些可选择的路径,以期为我国企业的品牌国际化经营提供借鉴与启示.     

格兰仕10亿元推进“智造时代”

6月3日,格兰仕微波炉、生活电器、厨房电器战略整合暨新品UOVO微波炉、芽王煲上市及格兰仕联合大促销启动发布会在河南、四川、江西三个省份同步盛大举行。此次战略整合发布活动三地齐发,盛况空前。     

格兰仕亿元招募微波炉美食加盟店,剑走偏锋?

6月8日,全球最大的微波炉企业格兰仕对外宣布:斥资亿元向全国招募微波炉美食加盟店,只要同意在门头加上“微波美食”四字,推出微波美食推荐菜等条件,就能得到格兰仕免费赠送的微波炉、光波炉等共价值1万元的资助。格兰仕计划将在三年内建成一万家微波美食店。格兰仕此举究竟意在何为?     

企业家应是“市场导演”

无锡小天鹅股份有限公司总经理朱德坤是一位知名度很高的企业家。他在带领公司干部职工开发生产出"小天鹅"洗衣机这一名牌产品之后,通过广泛的市场调研,又适时开发出铝合金外壳、流线型造型等洗衣机新产品,使产品在国内市场占有率达40%。无锡小天鹅股份有限公司取得如此辉煌的成绩,与朱德坤这位出类拔萃的企业家作为"市场导演"是密不可分的。企业家作为企业的"精兵强将",无论在企业登上台阶还是跌入低谷的时候,都得要从分析市场行情入手,以企业的长远利益为着眼点,找准产品挤进市场的最优形式;凭借"市场导演"深刻的洞察     

企业的成本驱动因素分析——以格兰仕为例

文章以广东格兰仕集团为例,运用迈克尔.波特的价值链理论对该企业在发展壮大过程中的成本驱动因素进行分析,追寻格兰仕在小家电市场上称雄的根源,同时对该企业在实施低成本战略过程中存在的问题进行剖析,进而也为其他企业的发展提供了一个参考。     

超级苦力仔格兰仕

<正>人如果没有了思想好比丢失了灵魂。同样,一个企业如果失去了核心技术,再大的规模也无济于事,恰如格兰仕。格兰仕微波炉曾一度占据全球40%的市场,堪称微波炉行业老大,然而却因为代工而丢失了灵魂似的核心技术,在全球赢得了制造名声却输了利润。这种和外资的合作方式,注定了格兰仕在发展这条道路上走得越来越辛苦。     

78亿元保单难住保险公司

“只要有风险 ,就可以保险”是一句在保险行业流传已久的行话。然而就在前不久 ,一个价值７８亿元的巨额险单却让国内的保险公司束手无策。有关天价保单难住保险业的话题在保险界闹得沸沸扬扬。事情的原委是这样的 :松下在海外最大的洗衣机专业生产销售基地———杭州松下家用电器公司派员来京 ,拜访了在京的一些保险公司 ,提出要为该公司即将生产的新款洗衣机以７８亿元的基价 ,投保“市场风险责任价值”这类的险种 ,结果没有人敢接这笔生意。此前他们曾向当地几家保险公司投保 ,答案几乎相同 :“有此心而无此力”。松下公司投保的洗衣机名…     

格兰仕何以成功

格兰仕自1992年转产微波炉,经过短短10多年的发展,已成为全球最大的微波炉制造商,在国内外均成为“微波炉”的代名词。2002年,格兰仕微波炉产销规模达1200万台,外销约占七成,全球市场占有率扩大到40%以上,其中在欧洲市场已占有45%的份额,这在我国家电业是空前的。格兰仕不断地舞动“规模—降价”、“降价—规模”的双刃剑,在市场上击败一个又一个的竞争对手,最终成为全球微波炉的“巨无霸”。格兰仕不满足于已取得的成就,又开始进军空调、电饭煲等家电业,并显示出较强的竞争力。格兰仕何以取得如此成就?那就是得益于其对交易费用的节约。企…     

节能环保产业:未来三年国民经济新支柱

树立三大目标,定调四大领域 "可以说,环保产业的发展已上升为国家战略."对国务院此次出台的《意见》,国家发改委环资司副巡视员冯良表示,环保产业成长性强,就业机会多,市场机会大,是世界主要经济体新一轮产业发展的重点. 而据环保部污染防治司汪涛处长介绍,"十一五"期间,我国节能环保产业累计产值超过7万亿元,增加值约2万亿元,接近全社会环保投入."十二五"期间,节能环保产业累计产值预计超过10万亿元,增加值将超过环保投入.     

梁昭贤：速度第一！

我每天都会问自己有没有犯错误,就连过春节的时候也在思考像往常一样,格兰仕执行总裁梁昭贤不到六点钟就起了床,匆匆忙忙奔赴格兰仕在中山的空调生产基地。七点整,他要在这里与空调研发团队开会商讨:如何更快地在新材料新工艺及设计成本上实现突破,使格兰仕空调更具市场竞争力?     

阿里巴巴开启农村电商“大战”

<正>电商对农村市场的拓展,不仅仅停留在"刷墙"这个简单的宣传层面,而是升级为以实战为主的阶段。2014年以来,阿里巴巴、京东、苏宁、慧聪等电商巨头,纷纷加大农村市场拓展力度。电商对农村市场的拓展,不仅仅停留在"刷墙"这个简单的宣传层面,而是升级为以实战为主的阶段。阿里巴巴启动了庞大的"千县万村计划",在三至五年内投资100亿元,建立1000个县级运营中心和10万个村级