警惕品牌延伸的陷阱

品牌延伸是指企业在创立了一个成功的品牌后,不断推出新产品,即企业对产品组合中全部产品项目采用同一个品牌名称的“家族品牌名称”策略。成功的品牌延伸有助于提高新产品的市场认知率和减少新产品的市场导入费用。尤其是在竞争激烈、产品趋于成熟的市场,产品的本身差异很小,新产品的市场开     

经营战略“十字经”

<正> 市场如战场。两军交战,必有胜负。有的企业抢占了市场“空白点”和“制高点”,屡屡获胜,有的企业则在竞争中败下阵来。究其原因,除了有产品本身和市场等问题之外,还有一个更重要的因素,那就是企业如何实施正确的经营战略。现将众多成功企业所实施的正确经营战略,归纳总结为“十字经”,供企业和企业家参考。 “十字经”是: 低:以生产成本低取胜,新产品问世前企业     

如何寻找市场缝隙--市场渗透策略的实用分析

一、市场渗透策略的理论依据市场渗透策略是企业产品的市场战略的组成部分，最先是由美国的安索夫教授提出来的。他认为企业经营战略的四项要素（即现有产品、未来产品、现有市场、未来市场）有四种组合，即市场渗透（现有产品和现有市场的组合）、产品开发（现有市场与未来产品的组合）、市场开发（现有产品和未来市场的组合）和多角化经营（未来产品和未来市场的组合）。各种策略的适用准则揭示了决定在特定时刻、特定形势、特定条件下应采用何种策略的准则。其中市场渗透策略是由企业现有产品和现有市场组织而产生的策略，其适用准则是：…     

抢占技术制高点

<正> 远古山地作战,抢先占有制高点,是兵家们制胜的常识,即便进入现代战争,抢占制高点仍被兵家所推崇。在商战中,商场上同样存在着许多无形的制高点,也需要商家有抢占制高点的策略,使自己占据有利的地位。“居高临下”经营术,就是指企业在其经营活动中,适应潮流,抢占技术制高点,以技术上的不断创新,促进产品的品种、款式、功能更新换代,向市场推出具有崭新使用价值的新产品,使之在市场上处于“鹤立鸡群”的领先地位,以招徕     

恒立机械厂发展记实

<正> 地处华蓥山麓西侧,位于广安市广安区代市镇的恒立机械厂,是一个具有四十年历史集铸造、锻造、机械制造及加工为一体的企业。近年来,该厂坚持以市场为导向,以效益为中心,依靠科技不断开发新产品、采取灵活的营销策略,积极开辟市场,扩大生产规模,提高生产能力,取得了良好的经济效益和社会效益。现能生产低铬合金磨球、“衬板”等4个产品,年创产值逾千万元,销售收入600多万元,税利60多万元,固定用户发展到80多家,企业成为广安市的骨干企业,产品供不应求,深受用户好评。近年连续被评为市、县(区)先进企业,主导产品“恒立”牌磨球荣获一九九九年度“用户满意产品”。     

低价策略--"国美"成功的利器

国美电器从一家100平方米左右的小门店,本着“创新务实、精益求精”的企业理念,依靠准确的市场定位和薄利多销的经营策略,短短10多年发展成为我国家电零售企业的“龙头老大”。2003年商务部公布的中国连锁经营企业前30强中,国美电器以177.9亿元的销售额名列第三,同时位列家电连锁企业第一名。这些成就的取得与其积极倡导的创新精神和“薄利多销、服务当先”的经营理念密不可分,而其实实在在的低价是发挥薄利多销魅力的重要依据。国美电器的低价策略在人们的印象中,国美的经济神话主要是和价格相连的。低价是国美的经营战略,也是国美受到消费…     

分糕还是做饼:行业可持续演化中新品的市场教育作用北大核心CSSCI

绿色发展给传统行业的可持续演化带来了挑战,从需求端进行市场教育、促进消费者使用绿色产品变成行业可持续演化过程中一个日益重要的研究问题。在这个过程中,新产品上市是最鲜明、对产品社会认知影响最为明显的教育活动,其对市场上的已有产品可能具有两种作用。一方面,新产品可能与老产品产生竞争,分走蛋糕;另一方面,新的绿色产品可能通过广告、促销或渠道等市场教育方式促进消费者意识,了解和学习新的绿色产品,对已有的绿色产品产生需求外溢,做大饼干。重点关注可持续演化过程中新产品的市场教育作用,基于中国汽车市场6年来近千款汽车近3万条月销量数据建立面板模型,从实证角度分析新上市的新能源汽车对在市不同类型汽车的影响,并探究品牌强度和品牌关系在其中扮演的角色。研究结果表明,新上市的新能源汽车对在市的老产品同时具有“分糕”和“做饼”作用。对在市的传统产品是竞争作用,降低燃油汽车的销量,即“分糕”效果;而对在市的新能源汽车是积极的需求外溢作用,增加其销量,即“做饼”效果。进一步的分析支持品牌的市场教育作用机制,即“分糕”和“做饼”效果受到品牌强度和品牌关系的影响,具有非对称性和近亲性,强品牌“分糕”和“做饼”的市场教育效果大于弱品牌,“做饼”的受益方更多的是品牌自身的其他新能源产品,“分糕”则主要分走其他品牌的燃油汽车份额。研究结果揭示了新的绿色产品通过市场教育与传统产品“分糕”、对绿色产品“做饼”进而加速行业可持续演化进程的现象,帮助研究人员更好地理解这一过程中企业扮演的角色。对于处于可持续演化中的企业,绿色产品的上市管理决策需要全盘考虑市场其他竞争者的决策,利用好“分糕”和“做饼”的效果,进而提升销量。     

宝洁公司的"道"与"术"

美国宝洁公司进入我国市场后,1999年,公司的销售额下降到了39.17亿元,是其在我国市场的最低点。2000年之后开始出现转机,经过几年调整,2003年,宝洁(中国)公司的销售额已超过1997年高峰的水平。宝洁公司究竟是依靠什么走出困境的呢?1.坚持以“拉”为主的策略产品营销一般需要来自两个方向的“力道”:一种是拉力,主要依靠的是广告;一种是推力,主要依靠销售渠道。尽人皆知,宝洁公司长期以来一直坚持以“拉”为主(以品牌为核心)的经营策略,这一策略并没有因为遭遇困难而发生改变,而且时至今日,还在不断“加码”,2004年11月,宝洁中国公司再出“重…     

商标注册,小心陷阱

许多企业明白,在市场上推出一个新品牌,如果能够或已经产生良好的信誉和市场号召力,就必须及时注册商标,以免被他人抢注。但是,如果一个老品牌用在新推出的另一类产品上,有些企业往往不注意在新产品上再注册老牌子。四川全兴集团拥有用于酒类等产品上的“全兴”商标,其属下的“全兴足球俱乐部”自 1996年起即与有关体育用品厂合作开发纪念足球等产品,意在拓展“全兴”这个牌子,但却一直未注册体育用品类别的“全兴”商标。 1998年,天津体育用品厂注册了“全兴”商标,不久,就起诉四川全兴足球俱乐部侵犯其商标权。全兴集团如果及…     

随机需求下期权采购与预售联合决策研究

市场波动几乎是每一个企业都必须面临的问题.尤其对于产品提前期长而销售期相对较短的零售企业或新产品上市企业来说,市场波动所导致的产品短缺和库存积压为企业的经营带来了巨大的挑战.基于此,如何降低市场波动所带来的风险便成为运营管理领域讨论的热门话题.目前,学术界和企业界提出了许多降低市场波动风险的策略,归纳起来大致有两个方面...     

多元化经营中的品牌策略

<正> 随着我国“短缺经济”时代的结束,我国企业之间的竞争不断加剧,多元化经营已成为许多企业谋求成长与发展的重要手段之一。由于产品品种的增多,必然带来品牌策略的选择问题,而企业多元化经营可供选择的品牌策略主要有三种,即品牌延伸策略、多品牌策略和双品牌策略。 一、品牌延伸策略 品牌延伸策略,是借助已成功或成名的品牌,扩大企业的产品组合或延伸产品线,采用现有的知名品牌,利用其声誉,推出新产品。国际研究认为,现在创造一个名牌,一年至少需要2亿美元的广告投入,且成功率不     

软件企业的反盗版策略

软件盗版在我国许多地方仍然十分猖獗，对软件企业的正常经营造成很大损害，不仅挤占市场，掠夺利润，而且使企业缺乏研发的积极性和发展后劲，长期下去必然使企业经营难以为继，甚至遭受重创。我国很多软件产品在这方面的教训非常深刻，如金山公司DOS版的“WPS”，深圳和诚科技公司的“和诚小秘”和微宏软件研究所的“LOCK９３”等等，由于盗版猖獗，产品虽好却没有应得的利润回报，只能艰难度日甚至走向凋落。可见，软件企业的经营管理有一定的特殊性，即不仅要有好的产品，而且在产品的权利保护上还要有相应的策略或招数。能否以较低…     

经营诀窍十则

香港企业的产品之所以能够成功地打入国际市场,与香港企业始终以国际市场需求为出发点和导向,灵活地运用现代营销策略是密不可分的。主要表现在以下四个方面: 一、香港企业的产品策略,最显著的特点就是紧跟国际市场潮流,适应性强。香港的企业多为中小型,缺乏研制产品的条件,为此,他们注意扬长避短,充分利用国际上的最新技术、研制仿制新产品。     

市场营销“三大纪律”

<正> 第一大纪律:不要“自作多情” 传统企业更象美女窗下的多情郎,他只顾自作痴情地弹唱小夜曲,而全然不管对方对自己是否有意?以往我们的企业沿用的正是这种类型的营销管理方法。 在那种产品短缺的“卖方市场”条件下,企业的一切经营观都以自我为中心,全凭着这样一个假设:“顾客都是相同的”来做市场,因而所采用的产品开发、定价策略、销售渠道、促销活动等营销     

以人为本是企业成功的"点金术"

在美国通用电气公司的家电部有一专门生产洗衣机的工厂,经营状况非常不好。1993年秋,公司决定卖掉这家企业,1300名员工将面临失业。这时副总裁博克站出来,表示想办法使公司转危为安。他首先召集了20名有经验的员工,请他们提出自己的意见然后再一起讨论决策,20天内向总部提交了改革报告。获批准后,一个“拯救家电园”的口号迅速得到员工的积极响应。他们不断地提出好的设想,并落实到行动中去。通过开展“敏锐的市场意识”和“推出新产品”等活动,对市场作出反应的速度比以往任何时候都快,设计、制造、营销的周期也大大缩短。新型双缸洗衣机投…     

市场营销策略浅论

<正> 在市场经济蓬勃发展的时代,对于企业来说,首要问题是要树立全心全意为了消费者的指导思想。这样,才能根据各自企业的实际状况,积极有效地开展市场营销工作,制定出正确的市场营销策略。 一、新技术,新产品开发策略 1、开发新产品是取胜市场的法宝。市场规律是优胜劣汰,一个新产品出现,旧的、过时的产品就会退出市场。所以,一个有创新精神的现代企业不仅要考虑消费者眼     

改好"农改超"

所谓“农改超”,就是对原来肮脏、混乱、拥挤的集贸市场进行改造,使之具备与超市相似的经营环境。农贸超市不同于以小商小贩为经营主体的集贸市场,也不同于经营种类丰富的超市、大卖场,而是集中了两者一些特征的一种经营模式,它主要经营生鲜产品,专业化程度较高。“农改超”近几年来在我国许多城市如火如荼地进行,但经过市场的检验后,很多城市的“农改超”并没有达到预期的效果,有的甚至已黯然退出市场。2004年春天广州市第一家连锁农贸超市已宣布倒闭。曾经红极一时,极被专家看好的一种经营模式,一个能让市民在更整洁、更健康、更便捷的消…     

市场竞争策略七种

<正> 市场饥饿策略。即企业有意识地使自己的产品的传统市场保持供应是紧张的局面,使用户“少食多品味”、“越吃越想吃”。这种局面并不是以对产品的限产来维持,而是针对产品投放到一个“销路不佳”的新市场去做开拓性的工作。 两年前,日本汽车公司推出的极具古曲浪漫色彩的“费加洛”车时,宣布全部汽车生产数只有2万台,并保证事后不再生产。消息传出.在     

勇于“自己打倒自己”

江苏好孩子集团在不到１０年的时间里 ,从一个负债近百万元的校办工厂 ,发展成为固定资产近７亿元的知名企业。去年“好孩子”童车在国内占据了７０%以上的市场份额 ,销售收入超过７亿元 ,利税近８０００万元 ,在美国销量５０万台 ,市场占有率达１２ ６%。其快速发展的奥秘在哪里呢 ?在于勇于“自己打倒自己”,即不断地用自己的新产品打倒自己的老产品 ,以确保产品在市场上“领先一步”。产品是企业市场竞争的基础。一个企业要在市场竞争中立足、生存、发展和取胜 ,必须有好产品。而任何产品都有一定的生命周期 ,特别是在目前科技日新月异、…     

对"明码虚价"的经济学思考

目前,在市场上大家都能见到“明码虚价”的现象。如家具、服装、新产品、小商品等经营领域大都存在这种现象,中央电视台也曾报道过某家具商场因“明码实价”而陷入亏损的困境。“明码虚价”是指在商品销售过程中,经营者利用标价签标示高价,最终成交价要看购买者所掌握价格信息的多少和讨价还价的水平。其实,“明码虚价”是不能反映市场经济公开、公正、公平原则的,与“明码实价”格格不入。那么,经营者为何选择了“明码虚价”呢？其中是否包含着合理性的因素？ 我们知道,经营的最终目的是赚取最大利润,经营者选择“明码虚价”也是…