打造企业的分销渠道

打造高效的分销渠道是企业赢得竞择合适的分销渠道;加强对分销渠道的管理;对渠道进行有效的控制.     

高科技产品分销渠道的选择与管理

分析了高科技产品自身的特性对高科技企业分销渠道选择的重要影响 ,给出了高科技企业在选择分销渠道时应考虑的主要因素和标准 ;在以上内容的基础之上做出了高科技企业分销渠道的不同选择决策 ;并提出了高科技企业分销渠道管理应遵循的准则     

国产软件分销渠道模式效率分析

本文通过对现实软件企业的分销模式效率状况的分析,提出提高分销渠道效率的六条途径。渠道效率是渠道产出的服务效用。渠道的效率高低在于渠道模式的选择。渠道模式的选择与目标市场特点、分销成本、管理方式、市场覆盖率要求、对中间商的激励程度等因素密切相关。     

企业分销渠道的变革与创新

目前我国企业分销渠道正经历着深刻的变化。随着竞争的加剧,市场环境在发生深刻的变化,对在新的条件下,企业的分销渠道管理、渠道变革的走向以及渠道的创新点进行了探讨,从对分销渠道变革与创新的背景分析入手,提出了终端运作直面消费者与零售商;建设渠道由交易型关系向伙伴型关系转变;市场重心由大城市向地县市场下沉;渠道激励由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法等渠道创新的途径和策略。同时,还指出了渠道变革与创新中应该注意的问题。     

中国涂料行业的分销渠道变革研究

中国的涂料市场前景诱人 ,竞争激烈。面对竞争 ,中外涂料企业都在不同程度上对原有的分销渠道进行了整顿 ,纷纷办起了连锁专卖店 ,掀起了一场涂料行业的“渠道革命”。本文通过介绍、分析涂料行业分销渠道变革的背景及成功企业的具体做法 ,总结出可供涂料企业在进行分销渠道变革时参考的三点启示 :一是要重视垂直分销渠道系统的建设 ;二是在建设涂料专卖店时 ,不仅要形似 ,更要神似 ;三是尽管分销渠道变革为企业竞争打造了一个新的平台 ,但真正的核心竞争力还在于企业的内功     

4S店汽车分销渠道及渠道冲突分析

研究了目前国内汽车制造商主要采用的分销模式——4S店分销渠道的运行状况，通过建立数学模型着重分析了该渠道中的冲突行为及冲突根源，提出了减少渠道冲突的基本策略。     

国有商业银行在分销渠道中存在的问题及对策

以市场营销学和企业经济学为理论工具，从商业银行的特性出发，详细分析了国有商业银行在分销渠道中存在的问题及其成因，提出了如何整合分销渠道、提高分销效率的对策。     

分销渠道成本控制路径的若干思考

渠道重要,渠道成本的控制更加重要。对渠道扩张的简单追求,可能导致渠道成本居高不下,进而企业带来巨大的生存压力。如何控制和管理渠道成本已逐渐成为企业关注的焦点。应分析渠道成本控制的方法。     

论渠道战略联盟的建立和维持

主要的营销渠道战略联盟有经销商之间的联盟、供应商之间的联盟、供应商与经销商之间的联盟三种形式.通过对建立营销渠道战略联盟的优劣势分析揭示建立战略联盟是提高渠道竞争力的重要手段,同时要注意维护渠道联盟的健康发展;营销渠道的发展和演变,营销渠道战略联盟发展的八个趋势;建立和维持渠道战略联盟的难点及其应对措施和方法.     

黑龙江省农产品分销渠道系统模式的构建

黑龙江省在不断探索现代化农业的过程中,存在着农产品销售困难、分销渠道层级多等诸多问题,急需通过农产品分销渠道进行系统性构建来改变其低效率的现状。在垂直渠道系统、多渠道系统和水平渠道系统三个层次上构建黑龙江省分销渠道系统模式,并为其顺利实施提供保障措施。     

基于博弈论的绩效考核中棘轮效应研究

借助多重动态博弈分析绩效工资的计量,得出代理人绩效考核中棘轮效应存在的必然性,在委托合同延续的时间足够长的前提下,绩效考核的标准就趋于当前的绩效水平,也就是绩效工资为零。     

全渠道零售理论研究的发展进程

自2009年出现“全渠道零售”的概念以来,相关讨论一直持续不断。回顾国内外的相关研究成果可以发现,全渠道零售有三个主要进展:(1)全渠道的含义,是指零售商通过与其他利益相关者进行有效的渠道协同创新,在目标顾客购买过程的每个环节提供尽可能多的渠道类型,以满足顾客对于渠道的个性化偏好,最终实现顾客价值及零售企业目标;(2)全渠道零售的成因,是技术创新改变了消费者需求,出现了消费者的全渠道购买行为,进而导致全渠道零售的企业行为;(3)全渠道零售的策略,是指零售业通过有效的市场细分,选择适当的目标顾客,进而选择适当的营销定位,以及相匹配的全渠道产品设计、全渠道定价、全渠道销售和全渠道传播,最终实现顾客价值和公司目标。最后提出了全渠道零售商店的形成和运行机制、全渠道零售与智能零售的融合机制、全球视角下的全渠道零售运营机制等三大未来研究方向。     

证券市场羊群效应的演化博弈分析

羊群效应是证券市场的一种异象。运用演化博弈的理论框架,研究和描述了羊群效应的产生机理及其动态发展。羊群效应加速了信息的扩散,是信息公开化的途径之一,有利于市场效率的提高。     

用博弈论分析知识经济时代中国经济增长战略

博弈论以经济活动中多个利益主体相互作用和影响的行为为对象,是一种独特的分析方法.经济全球化的趋势客观上增强了各国在经济决策过程中运用博弈论的必要性.根据当前世界经济增长博弈的主要特点和制定中国经济增长战略的主要原则,中国应当同时实施两种经济增长战略短期战略和长期战略.在短期内,中国必须采取发展工业经济为主的增长战略;从长远来看,中国必须坚持优先发展知识经济的增长战略.中国需要特别注意的问题是正确处理"谋子”和"谋势”的关系;一定要保证"临界最小努力.     

基于技术创新能力评价的企业技术联盟合作伙伴的选择

技术联盟是企业在当前激烈竞争环境下发展技术的主要模式,其研究越来越受到企业、政府的关注。技术联盟的发展、成功运行与合作伙伴的技术创新能力有着密切的联系。利用AHP模糊评价法来评价联盟潜在合作伙伴的技术创新能力,可为联盟合作伙伴的选择提供科学的依据,提高联盟合作的成功率。     

进化博弈论与非正式制度分析

进化博弈论作为经济学研究的新方法,它较好地克服了新古典经济学及经典博弈论中理性假定和多重均衡的困难,正逐渐被应用于新制度经济学的研究。本文在阐释进化博弈论基本理论的基础上,运用它对非正式制度的形成与发展作了粗浅的分析。     

基于战略的供应链管理的合作博弈分析

在供应链管理下 ,大量的重复博弈及有效的信息沟通 ,使得供应链管理的合作机制得以实现且具有可持续性     

营销渠道中"公共物品私人自愿供给"的博弈分析

"公共物品私人自愿供给"理论表明:公共物品的私人自愿供给会导致供给不足,而营销渠道中,"公共物品"对保持竞争优势发挥着重要作用。因此,运用博弈论,分析了营销渠道中"公共物品私人自愿供给"问题的特点,构建了博弈模型,求解了博弈均衡结果,探讨了均衡结果的现实意义,提出应从进行合理的制度安排、创建良好的渠道沟通氛围、确立共同的目标和价值观等途径来解决营销渠道中的"公共物品私人自愿供给"问题。     

顾客关系营销的博弈分析

关系营销的兴起与发展是20世纪80年代以来营销理论经历的一场重大的变革。企业与客户行为之间的博弈关系表明,随着市场经济的日益完善与买方市场的形成,我国企业开展关系营销的重要性和迫切性日益显现,企业应该根据实际情况构建和实施关系营销战略。     

国内地方政府发展新能源产业的博弈分析

在指标考核体系形成的锦标赛机制下,国内地方政府发展新能源产业的博弈不仅不利于新能源产业整体水平的提升,而且还有可能在新能源产业领域里出现新一轮产能过剩,结果是整个地区收益水平下降和新能源产业长远发展利益受损。在地方政府与新能源投资者之间的博弈中,地方政府处境类似＂囚徒困境＂,对成为竞争失败者的担心会使地方政府使用一切所能使用的优惠政策参与竞标。