“诺贝尔”的终端掌控战

这场没有硝烟的战争,使“诺贝尔”成为磁砖业第一品牌不少企业开拓市场的办法,往往是电视广告轰炸,接着在终端全面铺货和促销。这种办法常常很有效,但成本很高。有时若后期跟进不到位,就远达不成销售目标,最典型的就是健力宝前几年推出的第五季品牌。在浙江,有一家专业生产磁砖的名叫诺贝尔的企业,运用了当年丝宝的舒蕾品牌靠终端向飘柔开战、最终占领市场的方法,发动了一场没有硝烟的终端攻坚战,成功地在三年实现了三级跳。2004年,产销15亿,成为了磁砖行业名符其实的第一品牌。     

对重庆市IT企业人才队伍建设的跟踪调查

人才是企业竞争的焦点。世界著名管理咨询公司——麦肯锡公司预言：世界将陷入一场＂人才争夺战＂。预计到＂十二五＂末,重庆市将需要大量的IT高层次人才。推进重庆市IT企业高层次人才队伍建设,加快IT企业高层次人才开发,优化IT企业人才结构,提升IT企业竞争力,已成为重庆市IT企业的迫切需要。     

终端的迷失

终端的决战应以己之长克敌之短,但这个终端并不一定就是人们思维中首先定位的卖场。相对企业产品而言,其销售与利润在终端实现似乎是一个常识,因而许多企业往往认定营销就是在终端决胜,从而导致渠道通路战火弥漫,炮声隆隆。然而由于产品的高度同质化使之基本局限于价格战的范畴,过度竞争的恶果往往使全行业的利润率大幅降低,许多企业入不敷出。何处才是企业真正的客户终端?钱到底应该赚在哪里?     

商战中的CS战略

<正> 世界商战警示:“得民心者得天下,得顾客者得市场”。企业争夺市场的实质就是争夺顾客,谁拥有顾客谁就拥有市场,所以,市场经济条件下的竞争,实质就是对顾客的争夺战。     

浅析激励机制在人力资源管理中的作用

目前,市场竞争愈演愈烈,人才争夺战也是越来越激烈,很多企业在人力资源管理中逐渐重视起激励机制的施行,其根本目的就是用其来调动员工的积极性和创造性,正确诱导员工的工作动机,使企业能够有效利用人力资源,创造出更好的经济效益。     

老板如何防“逼宫”?

用人要疑,疑人要用,保持合作心态民企老板或创始人与职业经理人之间对企业控制权甚至所有权的争夺战从未停止过。2010年最突出的,非国美电器创始人黄光裕与职业经理人陈晓莫属。     

21世纪全球人才争夺战升级

一场没有硝烟的人才争夺战正在全球加剧。无论是美德日等发达国家,还是新兴国家或发展中国家,都把人才培养上升为立国战略,靠人才创     

试论市场流通模式的创新与我国经济的发展

市场流通业控制了终端顾客,从而控制了整个产品价值链。当今最优秀最赚钱的企业由制造业开始转向作为供应链终端的零售业。产品的价值力量已由制造上游转移到了流通下游。面对国外企业的竞争,我国的流通企业应该抓紧创新流通模式,提高自身的竞争力,以流通拉动我国经济的持久发展。     

反思民企“家贼”现象——老板如何防“逼宫”？

民企老板或创始人与职业经理人之间对企业控制权甚至所有权的争夺战从未停止过。2010年最突出的，非国美电器创始人黄光裕与职业经理人陈晓莫属。失去自由而曾经强势的黄光裕在陈晓的“逼宫”下众叛亲离。     

试论市场流通模式的创新与我国经济的发展

市场流通业控制了终端顾客,从而控制了整个产品价值链。当今最优秀最赚钱的企业由制造业开始转向作为供应链终端的零售业。产品的价值力量已由制造上游转移到了流通下游。面对国外企业的竞争,我国的流通企业应该抓紧创新流通模式,提高自身的竞争力,以流通拉动我国经济的持久发展。     

名牌子 名企业 名老板——一谈地方工业发展的战略抉择

<正> 纵观地方工业企业的现状,一个最普遍也是最紧迫的问题,就是产品不精,竞争力不强,市场占有率低。与之相关联的是企业素质较差,优秀厂长经理缺乏。解决上述问题,一个有效的办法就是以名牌产品为龙头,以名厂、名人为依托,加快实施名牌发展战略。 一、开发特色精品,培育名品名牌     

中小企业怎样应对人才流失

世界经济发展到今天,企业参与市场竞争的方式发生了巨大的变化,已由资本竞争进入人才竞争时代,人才成为企业的核心资源之一,各国都展开了对掌控核心技术的高端人才争夺战。"人才短缺正成为全球企业的最大障碍。"这是在最近举行的全球跨国企业论坛上,各国企业发出的共同声音。有专家指出,企业面临的人才"瓶颈",将削弱各国的经济实力。各国企业最缺乏两种     

高科技人才国际争夺态势分析与对策

新一轮高技术人才争夺战正在全球范围内展开,并呈现为三大态势：对信息技术人才的国际争夺异常激烈;发达国家“争抢”发展中国家的高科技人才;发展中国家高科技人才严重流失。培养人才、吸引人才、善待人才,是我国科学技术实现跨越式发展的需要。本文从高科技人才的特点出发,从企业的角度提出我国企业在全球高科技人才争夺战中取得主动权,构建新世纪企业竞争力的对策建议。     

成都工业革命

工业之于一个国家,一座城市,是最基本的发展动力,是城市化进程中最原始的动力支撑。回溯历史,我国曾一度引领世界文明,但当外国的洋枪洋炮进入中国后,我们的文明不再是我们的骄傲,幸而19世纪的一场洋务运动唤醒了民众的意识,“师夷长技以制夷”的口号使我国民族工业纷纷崛起。转眼间,几个世纪过去了,洋务运动早被历史尘封,但它所倡导的工业兴国,却成了今天国家、城市发展的一个支点。工业强省、工业强市、工业强县已经不仅仅是一句口号,而是实实在在的行动。成都,就是一座正在行动的城市,继2006年创造了工业增加值增幅达到25．6％的成绩后,今年又提出了工业增加值增长目标达到21％的目标。     

美国大公司留住人才的秘诀

<正> 得人才者得天下,世界著名的管理咨询公司——麦肯锡公司预言:全球将陷入一场激烈的“人才争夺战”。人才得之不易,如何想方设法留住他们就显     

无形的推销员--对企业终端售点理货管理的调查

理货,又称“业务终端”,主要指企业在终端销售点的营销管理,包括货架陈列、售点广告、货架物品整理、补货、促使终端积极销售等。理货作为企业在分销渠道最后一个环节的营销活动,扮演着直接与消费者密切接触的角色,因而在企业的渠道管理中占据十分重要的位置。规范、严谨的理货工作是“无形的推销员”,可以使企业的产品在终端争取到更大的陈列空间,并在最短的时间内刺激消费者的冲动购买,对整个渠道形成有力的拉动。然而,对于理货的重要性,目前我国许多企业还缺乏深刻认识,在实践中尚存在许多问题,致使终端售点理货管理未能发挥其应有的作用…     

机器人产业隐忧

当下,工业机器人产业的争夺战已经开启。面对急剧上升的人力成本和产业转型升级压力,上海、广州、重庆、天津、合肥、常州等多个城市,都开始将机器人产业作为突围的重点方向。     

远程见工＋校企合作成都吹响技术型用人需求“集结号”

春节过后．东西部开始打起了农民工的争夺战，在东部的上海，一些用工企业开着400辆长途大巴奔赴安徽、江苏、河南、湖北等地，到家门口去接农民工回来。西部的重庆，当地的官员更是在春节期间有一项特殊的加班任务，就是设法把那些回家过年的农民工截留一部分，能留多少就留多少。     

浅析企业终端渠道模式

企业对于终端渠道的建设越来越重视,终端是指营销渠道的最末端,是消费者面对面的选购商品的场所,是产品能否最终到达消费者手中的最后一道关卡。“终端为王”的概念被越来越多的企业所接受,因为它是产品整个营销渠道的咽喉,通过它商家才能将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费阶段。对于商家来说,它决定产品能否买的出去,赚取利润,获得产品的价值。以往,企业的渠道模式大多是采用厂商-批发商-经销商-零售商的模式,其中经销商还包括一级经销商、二级经销商等,渠道建设战线拉得很长。企业重视终端渠道建设,也往往就是通过经销商在零售商这一环节加强管理、加大投入,提升企业形象,促进销售。但是现在越来越多的企业开始     

人才流动背景下的企业管理措施

随着人才社会化和经济全球化趋势的加快，许多企业不惜重金广揽和储备人才。在人才争夺战中，如何利用合理的人才流动机制吸引到优秀人才，成为各企业关注的焦点。