通信工程施工合同管理及风险规避

合同管理是工程项目管理的一个非常重要的内容,有效的合同管理和风险规避是企业取得良好经济效益的前提条件。本文仅从实际工作谈谈我在这方面的体会。一、合同管理及风险规避的第一个环节就是合同谈判合同谈判应着重注意以下几个问题:(一)确认工程内容及范围。在谈判中达成一致的内容及谈判中经双方确认的工程内容和     

驾驭谈判目标与底线

正谈判目标是你通过谈判要得到什么,谈判底线则是谈判中你不能失去什么。谈判中紧紧围绕自己的目标,才不会顾此失彼;谈判的实质其实是双方探究对方底线的过程,底线重合才会达成合意,实现双赢。走上谈判桌之前,我们必须清楚两样东西:目标与底线。谈判目标是指你想通过这次谈判得到什么;谈判底线则是这次谈判你不能失去什么。明确谈判目标谈判目标或是公司与上司领导确认过的,或是部门内部讨论出来的,或是自己独自确定的。     

当你可以支配全局

比对手拥有更大的权力并不意味着法庭将让你从协议中榨取最后一分钱考虑以下假设的谈判情境,你在其中似乎占有绝对优势:你的一位客户刚刚获得一份有利的新合同,而你是能够向这位客户的生产过程增加某个关键性部件的唯一供应商。你拥有一个上市公司的控制股权权益,正着手全面收购小股东的股份,使公司     

合同谈判之浅议

谈判是签定合同的前奏,合同谈判是为实现某项交易并使之达成契约的谈判。通过合同谈判,使合同能体现双方的责权利关系平衡,尽量避免业主单方面苛刻的约束条件,并相应提出对业主的约束条件。在合同实质性谈判阶段,谈判策略和技巧是极为重要的,应选择有合同谈判能力和有经验的人为主进行合同谈判。     

“十拿九稳”的合同为何没拿到手？

聪明的谈判者接受不确定性,认为它是决策过程不可分割的一部分曾经有多少次,你频频听到朋友或同事称某个合同已经“十拿九稳”,但结果却是交易受挫?总会有合适的理由,来解释谈判为何破裂。然而现实情况是,大多数谈判者对自己达成协议的机会信心过度。当谈判者为金钱而争论不休时,他们通常都会高估自己的能力,以为     

百万富翁与“指数爆炸”

杰米是百万富翁,一天,他碰上一件奇怪的事。一个叫韦伯的人对他说,我想和你订个合同,根据这个合同,我将在整整一个月中每天给你10万元,而你第一天只需给我一分钱,以后你每天给我的钱是前一天的两倍。杰米说,真的?!你说话算数?     

从一起物业服务合同纠纷案谈合同法律风险

合同管理对于企业来说至关重要,涉及合同的谈判、拟订、审核、签订、履行、归档等一系列管理。合同管理是一个动态的过程,而不仅仅是一个合同文本。实际情况是,许多企业特别是中小企业及处在创业初期的企业,只重视能不能拿到订单,而忽视合同背后潜在的风     

做个精明的谈判者

作为经理人,你身负众多职责,谈判就是其中之一。在日常工作中,你要跟供应商谈判,在新合同中争取到更优惠的折扣;要为某笔大买卖的定价与交货期问题跟客户讨价还价;还要应对员工提出的薪资要求。但是,我们中很少有人在学校教育或在职培训中学习过很多有关谈判的知识。正因为如此,哈佛商学院出版集团与哈佛商学院谈判课程项目联手创办了《谈判学》。不具备谈判技能的经理人会发现,自己被人说服,放弃本不应该放弃的金钱、资源、时间、控制权及其他重要权利。而广泛的研究与来自实践的众多事例则表明,学会如何运用正确策略和技巧的经理人会在事关合作关系、争议与协议的任何谈判中做得更有成效,为自己的公司创造更多价值。     

修炼无止境

如何让管理者和企业自身从每一个谈判经历中吸取教训? 你已经将事情了结了。数月的旅行和没完没了的会议最终达成了个人和公司都可以接受的协议,虽然不得不承认这并不是理想中的结果。你渴望回到日常的工作轨迹中去, 将那些让人疲惫不堪的经历抛在脑后。也许你曾经这样想,也不仅仅只有你一个人会这样想。参与了某个繁琐的谈判的经理们通常只希望将这些经历丢     

关于考选领导干部面试试题

问题86:一个公司或一个企业,如果要长期稳定地发展,就必须 要有一个稳定的"人才集团"。如何防止"跳槽",使人才长时间地为你 服务呢?这就是"留才"所要解决的问题。你若作为领导者该如何留住 手下的人才呢?请作答。     

探讨建筑施工企业的合同风险管理

在企业和项目经营管理活动中,合同管理是一项十分重要的工作。每一个项目的承接,都要经过合同谈判和合同签订,在履行过程中要进行合同管理,在项目完成后还要进行项目后评价。合同管理贯穿于项目实施的全过程,它同时也是企业管理的重要组成部分。合同管理的好坏直接关系到一个项目的成败,也直接关系到一个企业的未来。如何加强企业施工合同管理,防范和规避合同风险,已成为每个施工企业的当务之急。     

人才以千里马自喻的职场逻辑错误

正一、职场人才评价标准的问题。是你自认为是人才,还是伯乐认为你是人才?是不是人才,不是你自己认为的,在职场上,只有领导看得见、看得上、看得懂的才叫人才。没有领导的栽培和使用,也就不存在人才。其实任何握有资源的人都是伯乐,但是每个伯乐评价千里马的标准是不一样的,只有把自己塑造成领导眼里的千里马,你才会脱颖而出。二、职场交易顺序的问题。你是先表现出能力,还是先让领导给你待遇?这里有个逻辑错误,就是只有给了相应的待遇才能够表现出自己的才     

浅析工程合同谈判的策略

本文从工程合同的重要性出发，分析了工程合同谈判的订立原则和谈判特点，认为工程合同谈判的准备工作非常重要，在此基础上分析指出了工程合同谈判的技巧必不可缺，并进一步阐述了态度诚实而语言精彩、善于观察而以诚感人、避重就轻而求同存异、沉着智慧而巧妙拒绝等四大技巧。     

2005年12月全国重要经理人培训信息一览表

提升谈判力 北京 女性经理人如何结合自身魅力,发 挥出谈判高水平? 和风谈判技巧实战 课程内容:谈判前的情势分析、创造谈 判的条件与角力、检验你的谈判筹码、谈判 的结构分析与谈判的十个步骤、商业谈判 的七种模型与说服的技巧、谈判桌上的推     

三次谈判

美国某公司与日本某公司围绕贸易许可证的问题举行了数次谈判。谈判是由美方公司发起的日方公司代表仔细地倾听美方公司代表的发言。美方代表采取先发制人的战术,把美方的立场、态度以及解决问题的方案和盘托出。日方代表并不急于插话,只是埋头记录。美方代表发言结束后等待日方代表表态,可是,几位日方代表你望我,我望你,没有一个人开口。美方代表奇怪地问:“你们为什么不发言?”日方代表说:“我们没听明白。”美方代表问:“是哪些地方没听明白?”日方代表说:“全不明白。”于是,美方代表把他们所讲的内容作了更详细的说明,可日方代表还是说…     

1979邓小平旋风

在布热津斯基先生的办公室里,挂着一张邓小平在他家里用餐的照片。面对这位国际地缘政治大师、美国前国家安全事务助理、中美关系一线见证者,我们问了他一个问题:那天晚上的家宴,你和邓小平谈了什么?布热津斯基告诉我们:"那不是一次正式的谈判,而是友好     

台湾问题背后的日本

解决台湾问题,会与日本谈判吗? 台湾问题实质上是统独的问题,一方面它是中国的内政,另一方面它实质上巳经演变为中美问题。香港问题的解决并不是与香港人谈判,而是与英国谈判交接主权。澳门问题不是与澳门人谈判,而是与葡萄牙谈判。解决台     

工程合同冲突协调的经济学计算研究

本文运用已获得的理论研究结果对工程合同冲突问题的协商解决构造了业主和承包商的多属性效用函数,建立交易双方价值最大化的合同谈判模型,并用数字模拟求得合同订立的公平解决方案.基于合同订立状态,对工程合同执行过程中经常出现的变更,索赔和仲裁等问题建立相应的次优化模型,并用数字模拟求得合同变更,索赔和仲裁相应的解决方案.尽管本文的工作是以工程合同为例,并具有一定程度的理想性,但对解决各种合同的实际冲突问题仍是一种有价值的参考方法.     

都成了急功近利的

很多人挂在嘴边的“以人为本”,其实是一个美丽的幌子。或者说,这句话可以理解成“以人作为赚钱的根本手段”——你把员工真正当做人来对待,他们才会真正为企业卖命;你把客户真正当作人来对待,他们才会愉快地购买你的产品——就这么简单。但知易行难。老板你真心对待员工,但员工是否真心对待你?类似这些问题,都是没有答案的。如何掌握,要跟非常具体的情况联系起来,所谓要走到哪个山说哪个山的话,哪儿黑了哪儿歇。     

你愿意长期出差吗？

出差是一个无法回避的问题。闭上眼晴,想象一下,作为现代女性,在工作中,你遇到了一个很有挑战性的机会,对你的职业生涯也很重要,但却需要你去一个陌生的城市长期出差(或驻外)一段时间,那么:你的第一反应会是什么?你会犹豫吗?是什么令你犹豫?最终你会做出什么选择?你是否看见你的男同事不加思索就有了肯定的答案,轻轻松松地收拾行李准备出发?