关系营销策略论

关系营销理念的建立,使企业营销策略涉及到企业的所有利益相关者,以企业与利益相关者的关系为核心展开。总体上分为员工关系营销策略、顾客关系营销策略、合作者关系营销策略、影响者关系营销策略等四大营销策略。这种从追求每笔交易利润最大化转化为追求同各方面关系利益最大化是关系营销的特征,它抓住了现代市场竞争的特点,符合21世纪市场营销发展的新趋势。如果企业能有效运用关系营销策略,将会在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。     

论旅游业的关系营销

文章探讨了新兴的关系营销模式在旅游业中的应用问题。结合江西省上饶市旅游业发展规划,针对旅游产品特点,提出旅游业关系营销的中心是形成顾客友好。为此提出实行全面质量管理、提供额外的服务和多样化奖励、实行"回头客"优惠制、产品开发与游客互动、开展顾客化营销、建立旅游服务链、建立信息系统和参与慈善活动等,并且提出了实行旅游业关系营销的10个技术要点。     

论关系营销四大策略

关系营销理念的建立,使企业营销策略涉及到企业的所有利益相关者,以企业与利益相关者的关系为核心展开。关系营销可分解为:员工关系营销策略、顾客关系营销策略、合作者关系营销策略、影响者关系营销策略等四大营销策略。这种从追求每笔交易利润最大化转化为追求同各方面关系利益最大化是关系营销的特征,它抓住了现代市场竞争的特点,符合21世纪市场营销发展的新趋势。如果企业能有效运用关系营销策略,将会在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。     

论新世纪企业实施关系营销的必要性

关系营销是一种旨在建立和管理企业各种“关系”的营销理论。在新的竞争环境条件下 ,我国企业要求得生存和发展 ,就必须注重保持顾客 ,努力造就大量忠诚顾客 ;必须理顺所面对的日益增多的、复杂的对象间的关系 ,保持良好的发展环境 ;必须与同一价值链内的不同企业构建良好的合作伙伴关系 ,因此 ,实施关系营销是其必然选择     

浅谈顾客关系营销策略

为增强企业竞争优势,顾客关系营销越来越被企业所重视。忠诚的顾客是企业巨大的财富,而建立顾客忠诚是顾客关系营销的核心和目的。本文研究了以建立顾客忠诚为目的的顾客关系营销策略,为企业建立长期稳定的顾客关系提供建议。     

基于关系营销的现代远程教育发展思考

本文运用关系营销学的现代营销理念 ,分析了现代远程教育所面对的市场关系 ,提出了基于关系营销的现代远程教育的发展思路 ,强调了影响者市场和发展渠道在现代远程教育发展中的重要性 ,阐述了提高教育质量 ,延伸学员市场的要素 ,以期推动现代远程教育发展     

商业银行关系营销的价值测定

对关系营销进行价值测定是商业银行实施关系营销的前提,关系价值的测定必须从顾客和企业双方的角度进行,这样既有助于商业银行更好地理解关系营销所倡导的双赢理念,也有助于商业银行进行顾客区分,选择合理的关系营销层次.     

论建立现代企业制度的若干关系

在党的十五大报告中,江泽民同志指出：“建立现代企业制度是国有企业改革的方向,要按照产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学的要求,对国有大中型企业实行规范的公司制改革,使企业成为适应市场的法人实体和竞争主体”。建立现代企业制度是一项复杂的社会系统工程,正确地处理好制度与体制、出资者与企业法人、转机与建制、统一性与多样性、政府与企业、创造与借鉴的关系,对于促进经济体制改革,搞活企业,加快我国经济发展步伐,具有重要意义。     

中国企业实施关系营销存在的问题和对策

在市场经济竞争的环境中,企业开展关系营销有利于建立顾客的忠诚度,提高经济效益,优化其生存环境;但目前我国企业运用关系营销中存在着一些问题;为此,应树立正确的关系营销意识,提高企业员工的素质,塑造企业诚信道德文化,积极寻求合作机会等措施来解决实践中存在的问题,促进关系营销的健康发展。     

我国企业树立关系营销理念的客观性分析

营销理念的竞争将成为现代企业营销活动中最深层、最高级的竞争,在某种意义上决定着企业的兴衰,树立正确的营销理念是中国企业的当前急务.关系营销被西方营销权威称为未来的营销理论,它既顺应了世界经济技术发展的新趋势,又符合中国国情,是中国企业营销理念之首选.     

企业营销资金安全问题研究

文章指出了企业营销资金安全在企业经营活动中的重要性,认为应从"营"、"销"及资金回收三个环节加强资金管理,设计了一个包括现金流量比率、维持当前现金流量能力保障率、债务期限结构比率、核心营销业务销售率在内的企业营销资金安全管理预警指标体系.     

现代买卖法瑕疵担保责任制度研究

现代民族国家立法、区域立法和国际层面的买卖法,为现代买卖法瑕疵担保责任制度奠定了先进简约的规范理念。现代瑕疵担保责任制度以瑕疵概念为连接点,无瑕疵给付成为出卖人的主给付义务,附随义务亦已实定化,积极侵害债权制度再无存在之必要,因为任何瑕疵给付的行为均构成义务侵害。在学理认识上,"瑕疵担保说"和"履行说"的论争以"履行说"的全面实现而告以终结。再履行作为买受人的瑕疵权利构成原级履行请求权之延伸,居于优先地位。     

经济利润评价在现代公司治理中的运用

经济利润为会计利润扣减资本成本的剩余收益,是评价资本增值和股东价值的重要指标。应用经济利润评价经营绩效可以弥补会计利润的缺陷,按固定比例将其分配经营者能激励经营者像股东一样思维和行动,协调资本委托者和代理者的矛盾关系,追求企业价值最大化的目标,完善公司治理结构。     

销售方式的选择对交易双方理财的影响

随着市场经济的不断发展,销售方式的种类愈　来愈多且不断发生变化,如何有效的选择和运用,对交易双方的理财影响是很大的。     

现代企业制度下的公司成长分析

公司的成长性是公司的管理者、投资者等相关利益者所共同关心的问题,也是公司未来价值之所在。通过对公司成长的定义、特征、分类、影响因素及反映指标等方面的讨论对该问题作了较为全面的阐述。     

虚减销售行为及其审计方法

从产生虚减销售行为的原因及危害入手 ,阐述了企业虚减销售收入的目的、手段、特征及审计方法。提出了对收入进行审计可以促进企业遵纪守法、保障国家税收的实现 ;可以整顿社会主义市场经济秩序 ,从而有利于我国的社会主义法制建设     

现代公司制度的国际比较及其启示

美国、日本、德国是当今最为发达的市场经济国家 ,但三国市场经济的类型 ,特别是现代公司制度及其股权结构、治理结构、企业经营管理模式等方面存在着较大的差异性 ,分析三国现代公司制企业的特征对我国国有企业的改革与发展不无裨益     

现代公司治理下的内部控制目标构建

只有在完善的公司治理环境中,一个良好的内部控制系统才能真正发挥它的作用,提高公司的经营效率与效果,并加强信息披露的真实性;反之,若没有科学有效的公司治理,无论设计如何有效的内部控制制度也会流于形式而难以收到既定效果.确定公司内部控制目标时应考虑治理结构层次以及健全的公司治理环境下内部控制的有效运行,进行分层设计,以便最大限度地发挥内部控制的效用.     

论近代中国公司立法指导思想之嬗变

近代中国的清政府、北京政府和南京政府根据各自的立法指导思想,制定了符合自身需要的公司法。各个政府的公司立法指导思想具有一定的继承性和延续性,但也各有不同。其嬗变反映了近代中国政治、经济环境和国家根本任务的变化。     

论物业管理中的几个关系问题

我国当前物业管理存在的实质问题是物业开发公司、物业管理公司、业主和住用人、业主和住用人管理委员会相互之间的责权利关系不明，影响了物业管理工作的健康有序发展，解决好上述三个关系问题至关重要．