登门槛效应

美国心理学家弗里德曼和他的两名学生助手,曾做过一项经典的实验:他们派人随机访问一组家庭主妇,请求她们把一个小招牌挂在自己家的窗户上,这些家庭主妇们大都愉快地同意了。过了一段时间,又请求她们将一个不太美观的招牌挂在自己的窗户上,她们也大都同意了。后来,实验者请求这些家庭主妇,把一块不仅大而且不太美观的招牌放在院子里,依然有超过半数的家庭主妇同意了。     

国王的花

正有一个国王,他的每一件东西,都要比其他任何人的更大、更好。他居住在一个很大的宫殿里;他戴着很大的,实际上很不舒服的王冠;他睡在一张巨大的床上,床是那么高,爬上爬下要使用一架梯子;国王的牙刷是那么大,要两个人才能搬动它。厨房里的大钟响起了,那声音简直要震聋人的耳朵。那是开始给国王准备早餐的信号。国王的餐刀和肉叉是那么大,悬挂在天花板上的绳子和滑轮上,要使用它们很困难。他最喜欢的食物是巧克力糖。他派侍从出去采办,他们给他     

古人如何拒绝贿赂

贿赂之行古已有之.然而,历史上许多有识之士,对贿赂之危害有着清醒的认识.我们不妨回望古时的一些清官廉吏,他们的品行和做法依然值得今入学习和借鉴. 公孙仪是战国时期鲁穆公的宰相,他有一个爱好,就是特别喜欢吃鱼.于是想求他办事的人纷纷送鱼上门,却都被公孙仪一口回绝.他的弟子很不理解:"您素来酷爱吃鱼,为什么不接受别人的鱼呢?"公孙仪说:"吃几条鱼固然微不足道,但假如我收了别人送来的鱼,就要迁就于他,就会腐败枉法,就会被罢免相位.到那时,我再想吃鱼,这些人肯定不会再送给我了,现在我不收别人的鱼,倒还可以安稳地做丞相,自己能够经常买鱼来吃."     

不同薪酬契约对创新行为的影响分析:实验的证据

本文设计了一个鸡尾酒配比实验,采用实验研究的方法检验了短视契约、终止契约和长期契约对实验者创新的影响,研究结果表明:(1)与短视契约和终止契约相比,长期契约下实验者的创新绩效更好;(2)与短视契约和终止契约相比,长期契约下实验者的创新水平更高;而且上述结果在考虑实验者风险偏好的情况下依然是稳健的。该实验说明容忍经理人短期的失败,并赋予长期薪酬更高的权重能够激励经理人进行更多的创新投入,并且有效的提高创新绩效。     

运气的秘密

正为什么有些人总是比另外一些人幸运?这似乎是一个很神秘的问题。但英国心理学家理查德·怀斯曼在数千次的访谈和数百次的实验之后发现:运气并没有我们想象得那么神秘和不可控。他征集了400多个自认为幸运的人和自认为倒霉的人作为实验对象,其中最年轻的18岁,最老的84岁。实验是这样的:他给了他们同样的一张报纸,让他们数里面有多少张照片。那些自认倒霉的人往往要花两分钟,而自认为好运的人只用了几秒钟。为什么?因为第二页的报纸上有这样一条信息:"不必再数了,一共45张照片。"这条信息用很大的字体印     

让自己幸运的秘密

英国著名的大众心理学教授、超级畅销书作家理查德·怀斯曼在他的《正能量2:幸运的方法》中,讲述了一个非常有趣的故事: 他征集了400多位自认为幸运的人和自认为倒霉的人作为实验对象,其中最年轻的18岁,最年老的84岁.他给了他们同样的一份报纸,让他们数里面有多少张照片.结果发现:那些自认倒霉的人往往要花两分钟,而自认为好运的人只用了几秒钟.为什么?因为报纸的第二页上有这样一条信息:"不必再数了,一共有45张照片."而且,这行字还是用很大的字体印刷的,占了几乎近半页的版面."幸运儿"们都看到了,"倒霉蛋"们却都没看到.     

古人如何拒绝贿赂

贿赂之行古已有之。然而,历史上许多有识之士,对贿赂之危害有着清醒的认识。我们不妨回望古时的一些清官廉吏,他们的品行和做法依然值得今人学习和借鉴。公孙仪是战国时期鲁穆公的宰相,他有一个爱好,就是特别喜欢吃鱼。于是想求他办事的人纷纷送鱼上门,却都被公孙仪一口回绝。他的弟子很不理解:"您素来酷爱吃鱼,为什么不接受别人的鱼呢?"公孙仪说:"吃几条鱼固然微不足道,但假如我收了别人送来的鱼,就要迁就于他,就会腐败枉法,就会被罢免相位。到那时,我再想吃鱼,这些人肯定不     

郎才女貌之思

一则关于萧伯纳的趣闻说,这位举世闻名的创作家某天参加一项宴会,一位美艳动人的女明星对他说:“萧先生,以你的才华配上我的美貌,生下来的孩子一定是又聪明又漂亮。“诙谐的萧伯纳反口说:“我担心的是,生下来的孩子只拥有你的智慧和我的容貌。(意味又笨又丑)”。这固然反映萧伯纳的机智和幽默,但也有弦外之音。美国心理学家也曾做过如下的实验,他们让一群商学院的大学生先做某项智力测验,然后告诉他们测验的结果。接着,实验者为每个受测学生引介一个女性,让他们认识。出现在这些受测学生面前的女性,有半数是非常     

河之洲

正姿势是修养的镜子一个人走进饭店要了酒菜,吃罢摸摸口袋发现忘了带钱,便对店老板说:"店家,今日忘了带钱,改日送来。"店老板连声说:"不碍事,不碍事并恭敬地把他送出门。这个过程被一个无赖看到了,他也进饭店要了酒菜,     

手机上的便当工厂

在香港电影《购物狂》中,刘青云是个患有选择恐惧症的病人.电影中有个场景让很多人感同身受,那就是刘青云只到一个特定餐厅,只点一个套餐,如果这个套餐卖完了,他就完全不知道自己要点什么东西吃了,最后只能慢慢陷入发病的状态…… 其实现实社会中很多人每次在外点餐时也会面临类似情况,看到菜单上那么多的选择,无从下手,所以我们点餐时最喜欢叫别人点菜,而问到自己几乎都会如出一辙地说“随便吃啥都行.”     

“特别助理”

近两个月,人们发现常有一个大腹便便、拿着高档公文包、官气十足的人带着几个随从在运管所的办公楼大门外活动. 这伙人挺神秘的,因为谁都不知道他们是什么身份.说是外单位的领导吧,他们却不进办公楼;说是来暗访的吧,他们又搞得很有声势;说是下属单位的领导吧,他们坐的豪华轿车每次都开在所里领导的普通轿车前面,让领导的轿车跟在后面“吃灰”.     

浅谈在语文教学中对学生非智力因素的培养

我国古代司马迁受宫刑而著<史记>,法同科学家居里夫人失败了上千次,终于提炼出放射性元素镭,他们是靠什么获得了巨大的成功呢?美国心理学家研究发现:"人的成功,只有20%是由智商决定的,而80%却取决于情商."情商,就是指非智力因素.由此可见,一个人的成功与否,不完全取决于他的智力,关键在于非智力因素.     

古人如何拒绝贿赂

<正>贿赂之行古已有之。然而,历史上许多有识之士,对贿赂之危害有着清醒的认识。我们不妨回望古时的一些清官廉吏,他们的品行和做法依然值得今人学习和借鉴。公孙仪是战国时期鲁穆公的宰相,他有一个爱好,就是特别喜欢吃鱼。于是想求他办事的人纷纷送鱼上门,却都被公孙仪一口回绝。他的弟子很不理解:"您素来酷爱吃鱼,为什么不接受别人的鱼呢?"公孙仪说:"吃几条鱼固然微不足道,但假如我收了别人送来的鱼,就要迁就于他,就     

基于利他偏好的学习模型及其实验研究

利他行为一直伴随着人类的历史,同时企业的成长过程也是一个不断学习的过程,因此建立基于利他偏好的学习博弈模型更加符合企业的需要,然而目前尚未见此研究.考虑了利他偏好之后,用效用函数取代直接收益,建立了改进的EWA学习模型,确定各参数的取值方法,给出了初始魅力值计算公式.设计了二级供应链情景下的实验,通过实验获得了数据.采用Matlab软件统计分析后发现:与基本EWA模型相比,考虑了利他偏好之后,实验者的策略选择更快地收敛,说明考虑利他偏好后EWA学习模型的学习效果更好.另外,社会距离越小,实验者的策略选择也越快地收敛,说明社会距离对策略的选择有显著影响,企业应该注重培养战略伙伴关系,降低社会距离,形成长期的合作关系.     

反倾销不是瞎起哄

国内数家大型造纸企业联名向国家有关部委递状子，痛斥加拿大等国在我国搞倾销。加拿大仗着自己森林无边树壮如牛，造起纸来比我们制造塑料袋子都方便，还一船一船漂洋过海来挤兑我们。既然来了，总不能支起大炮把人家轰回去吧？俗话说，举手不打上门客。可他们也太“那个”了，以为礼仪之邦的人只会磕头作揖点头哈腰，根本不把我国造纸业放在眼里，连招呼也不打，就摆开摊子叫卖起来，也不怕“兔子急了会咬人”。加拿大长途贩运来的纸虽然都是高档的，但价格却低得出奇，像便宜的手纸，论堆论斤铺天盖地。不怕不识货，就怕货比货。该国的纸…     

盲视证实人类存在第六感

据《新科学家》报道,一些人能够感觉到所处场景发生变化,但不必分清楚到底发生了什么改变,心理学家将这种人类视觉感知的新模式之称为盲视。加拿大英属哥伦比亚大学的RonaldRensink针对40个人开展了这项试验。他在电脑屏幕上向受试者展示了一系列的图     

赢得支持者的最好办法

正人类有种天性:你在一个人身上付出越多,你对他就会越忠诚。施恩与受恩一样都能使人产生义务感。那些伸手帮助过你的人,往往会养成习惯,在你未来的道路上一直关注你、照看你,努力证明他们当初的"发现"是多么有远见。高明的政治家都懂得,当你向一个人提出请求时,并不等于你只是要求他在付出,其实,你也把他想要的东西给了他:让他有了一个     

局长的儿子

刘局长有一个宝贝儿子名叫小宝,刘局长对他很是宠爱.他经常对人说:“这小子太像我了,你看我俩都是大眼睛、蒜头鼻子,尤其是这吃四方的嘴,简直就是我的翻版嘛!”局长的嘴的确与众不同,长得四四方方的,他管这样的嘴叫吃四方的嘴,还说只有有出息的人才会长这样的嘴.     

于死地中求新生——谈“创造”顾客

市场是个怎样的概念?你抱怨过市场容量太小吗?如果有,那么转换思路则会给你带来意外的收获。不少人都读过这样一个真实的故事:国外某企业的一名推销员曾奉命到一个土著人居住的岛上去推销鞋子,他很快就无功而返,因为岛上的人从来就不穿鞋,甚至不知鞋为何物!绝望而归似乎是理所当然的了。而另一名推销员在了解这个后,却自告奋勇地前往。他的理由是:岛上的人都没有穿鞋,这是个绝好的机会。结果,他成功地宣传了鞋的好处,教会了土著人穿鞋!一块处女地被成功地开发了。他"创造"了顾客,"创造"了市场。其实,市场就是顾客,就是有某种需求的人!人的需求,尤其是一些隐性或潜在的需求是完全可以被发现、挖掘、激发或诱发的。这其中,又完全可以创造出意料不到的收益。新的消费群体和新的消费形式的产生其实就是新顾客"被创造"的结果。而且,"顾客"的创造与新产品的研制是作为"一个金币的两     

让"差生"扬起自信的风帆

美国有位心理学家曾经做过这样一个实验,他将他的学生分成三组,结果发现被经常鼓励的小组进步最快,总是挨批评的小组进步较小,有的甚至倒退.分析其原因,发现由于年龄和阅历的关系,儿童对社会、对自身的了解还很肤浅,他们常常是通过大人的眼睛来认识社会、发现自我.你说他行,他就要处处表现出"神童"的样子让你看;你说他不行,他就以为他真的不行.