从重新定位中突破

中国要打造一条品牌的高速路在大竞争时代,企业有且只有两种存在方式:要么实现差异化生存,要么无差异化而逐渐消亡他是一位年近八旬的老者,他是全球顶尖的营销战略大师,他的定位理论被称为是"有史以来对美国营销影响最大的理念和观念",他就是定位理论之父杰克·特劳特。2007年11月,《经理人》杂志举办首届CEO年会,应主办方之邀,特劳特不远万里飞赴年会现场,和700名中国     

他们与中国CEO年会同行，与海豚会同行

杰克·特劳特定位之父、美国特劳特咨询公司总裁中国现在已经成为国际的一部分,大家都在和国外的品牌进行竞争,我想现在只是开始。中国的品牌一定要建立自己的不同之处,为什么要买你的品牌?一定要把自己区分出来,如果没有区别的话,那你的价格一定要非常低,只能这样。     

品牌重新定位需要细分市场

品牌定位创新需要一个过程,这个过程主要包括市场调研、市场细分和目标市场的选择等环节. 市场调研 市场调研是企业进行品牌定位创新的第一步.企业必须深入地调查市场,了解市场构成、细分特征、消费者需求和竞争者情况等.在科学系统地收集、整理、分析以上信息资料的基础上,提出解决问题的建议,保证品牌定位创新活动的顺利进行.史维哲·克拉克公司就在一次成功的品牌定位创新中充分利用了市场调研的作用.     

品牌重塑的风险魔咒

品牌重塑,主要是指改变以往品牌在消费者的心智中的形象,通过重新定位目标消费人群、提高产品质量和服务、运用品牌营销等手段,重新塑造一个新的品牌形象并加以推广,并最终形成品牌效应和品牌核心价值的过程和活动. 从李宁目前正在遭遇的品牌危机中,我们可以引发有关品牌重塑许多思考. 心智争夺战 品牌就好比企业在消费者心智中烙下的一个"印记",这个"印记"代表着一种定位,一种有效区隔或是一种价值承诺.企业如果要让一个品牌成功地在消费者的心智中烙下"印记",植入到消费者的内心深处,需要付出艰辛的努力;而一旦这个"印记"在消费者的心智中成型,企业再想抹掉这个"印记"同样是非常不容易.     

三国定位战

定位论是美国营销和战略大师阿尔·里斯和杰克·特劳特共同缔造的,它在许多方面颠覆了现代营销的“圣经”——科特勒的《营销管理》。然而,定位论的产生并非凭空独创,虽然“定位”这个词由特劳特在1969年第一次提出,用来指在人们的心智中建立对自己有利的位置。但实际上,定位是人脑的机能,     

小公司的品牌成长策略

小公司应该把品牌作为自己的竞争战略手段之一吗?在此,我要指出一些因素,它们表明那些指向小的地区性市场的品牌也可以从大的全球性品牌占领的市场中赢取市场份额。 如果我要你想出一个品牌,一个你认为很具影响力的品牌,那么很有可能你想到的是一个全球性品牌。我们喜欢考虑全球性品牌。但是从打造小品牌的角度来说,最重要的是要在它自己的定位市场上具有影响力。因     

做好会议酒店市场营销之对策

我国会议酒店市场营销中存在着目标市场定位不清、宣传销售力度不够、缺乏品牌意识和品牌营销观念等问题。要解决这些问题要明确目标市场定位、采用网络营销、促销形式手段多样化，品牌化集团化方向发展。     

定位,将品牌注册于消费者的心智

当"怕上火喝王老吉"这样一个神话在中国市场诞生,即便一个外行也明白,无论是卖产品还是卖概念,无论是做产业的还是做服务的,都殊途同归地开始关注"定位"—诸如劲霸男装、东阿阿胶、香飘飘奶茶、大长江集团(豪爵摩托)、立白集团这样的抢跑者,在引入特劳特战略定位后,无不尝到     

他们与中国CEO年会同行，与海豚会同学

杰克·特劳特定位之父、美国特劳特咨询公司总裁中国现在已经成为国际的一部分,大家都在和国外的品牌进行竞争,我想现在只是开始。中国的品牌一定要建立自己的不同之处,为什么要买你的品牌?一定要把自己区分出来,如果没有区别的话,那你的价格一定要非常低,只能这样。李子彬国家发改委原副主任中国中小企业协会会长中国的中小企业在财政贡献上占据了半壁江山,实现中小企业持续健康的发展,对于构建和谐社会,增强综合国力,推动自主创新型国家的建立,具有非常重要的意义。     

企业战略的源头技能

定位,是由著名的美国营销专家里斯与特劳特于上世纪70年代早期提出的,他们认为定位是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中,令你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力,可以鲜明建立品牌,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌,这样消费者有消费需求时,可以首先想到这个品牌. 比如Volvo代表安全,BMw代表驾驶乐趣,奔驰为尊贵品质,消费者则各取所需.王老吉之前默默无闻,广东很多摊上有很多凉茶卖,当时大家以为上火人士需要凉茶,王老吉短短几年,就两个包装品种,营业额达到150亿,超过可口可乐中国,这实是定位取胜,加一个",怕"字,怕上火,和地摊上的竞争对手定位形成差异,也极大扩展了消费人群.而李宁后来把目标人群设定为90后网络一代,目前节节败退.     

奇瑞汽车的品牌国际化战略分新

在经济全球化趋势的发展下,企业品牌国际化已经日益成为人们关注的焦点.奇瑞汽车作为我国自主品牌的领军企业,自上市以来就注重开拓国内国际两个市场,发展非常迅速.本文针对奇瑞汽车品牌国际化案例,在其品牌定位和国际市场品牌进入两方面从理论角度进行了分析.     

试论品牌成长战略

本文分析了我国的市场态势,阐述了我国已初步告别"短缺经济"时代,进入"相对剩余经济"时代,并形成品牌竞争的格局.创建一批国际级、世界级名牌,实施正确的名牌战略,已是我国一大批企业的重大决策课题.本文提出了可供企业选择两大类品牌成长战略方案,以及在战略决策中要研究和解决正确把握品牌的经营定位、营造品牌的竞争优势等六个重要问题.     

卓越雇主的品牌价值

<正>同产品一样,好的公司、好的雇主也有自己的品牌。雇主也有自己的品牌雇主品牌伴随着知识经济的到来而出现,它指的是公司(即雇主)在人力资源市场上的定位,是对公司现有的、离职的以及未来的雇员树立的品牌形象。《财富》杂志与世界知名的调查公司翰威特．每年合作评选“全球最佳雇主100强”,榜上有名的都是在人力资源市场上最具有吸引力和竞争性的企业。     

从一个案例看中国企业参与国际竞争的策略

随着全球经济一体化的发展,越来越多的中国企业参与到国际竞争中。面对综合实力强大的竞争对手,中国企业要改变资金实力弱、没有自主品牌、核心竞争力差的现状,从核心竞争力入手,加强自主研发力度,更多地关注市场,确立自己的品牌意识,在一轮轮竞争中发展壮大自己,从而在国际竞争中占据一席之地。     

山西省中小企业品牌营销策略分析

山西省中小企业众多，然而具有市场影响力的知名企业数量有限，原因在于企业缺乏品牌意识，在品牌塑造和营销过程中存在一些不足。笔者根据山西省中小企业品牌营销的现状，提出提高产品质量，树立品牌理念；加强品牌管理，明确品牌市场定位；注重创新，扩展品牌营销渠道；加强品牌文化的传播，着力打造区域品牌的建议。     

重新定位品牌的四个阶段

如今许多企业和品牌为了自身发展开始进行重新定位.而企业和品牌在重新定位的过程中应始终满足一个要求,即不断创新,给企业注入活力,使企业更加现代化和标准化;又或者说为了让企业抵御竞争者的攻击,努力向众人解释"为什么要购买我的产品".     

雇主品牌是品牌经营的最高境界

雇主也有自己的品牌雇主品牌伴随着知识经济的到来而出现,它指的是公司(即雇主)在人力资源市场上的定位,是对公司现有的、离职的以及未来的雇员树立的品牌形象。《财富》杂志每年评选的“全球最佳雇主100强”,榜上有名的都是在人力资源市场上最具有吸引力和竞争力的企业。雇主品牌包括内部品牌和外部品牌两个层面。内部品牌是在现有的雇员中树立品牌,它是公司对人才成长和发展作出的郑重承诺,体现公司长远发展与员工职业生涯发展的双赢关系。员工满意度直接反映了雇员对所在组织的认同和接受,是衡量内部品牌的重要指标。公司通过雇主品牌给…     

定位营销:企业取胜的法宝

<正> 所谓定位营销,是指企业在产品或服务上彻底追求个性,为自己的产品在市场上树立一个明确的、有别于竞争者的品牌、符合消费者需求的形象,其目的是在潜在顾客心中得到有利的位置,形成与竞争者的显著区别,并利     

国内服装品牌国际化战略组合的路径选择

正纺织服装业作为我国的传统产业,虽然一些有实力的企业客观上已具备了"走出去"、加快推进品牌国际化战略的条件,但是仍普遍面临着国外市场信息匮乏、品牌战略定位模糊且片面、品牌延伸过快、品牌文化单薄、国外消费者认知不足等问题,加之全球范围内市场融合、国外品牌大量涌入,凸显出企业在制定品牌国际化战略方面的迫切性。国际化路径模式的本土化问题当前,在理论上,关于品牌资产的概念模型已相对成熟,但在研究对象上大多是发达国家的成熟品牌。而     

品牌授权，不仅仅是一种叠加

品牌授权不仅仅是生产，以及一般所想环节的简单叠加，更重要的是能不能有自己的核心竞争力。中小企业在品牌授模式中首先要考虑到品牌的寿命、市场接受程度、投放目标。尤其是内地市场太大，各个地区有自己不同的消费习惯