关于企业品牌战略的探讨

随着经济的发展,企业面临的市场竞争越来越激烈,品牌效应在市场中的重要性显得尤为突出。品牌不仅是以其外在的名称,标志等成为识别因素,更以独特鲜明个性,在消费者心目中建立稳固形象。不同品牌决定了它们在消费者心目中的地位,是企业有效获得消费者信赖的基础。我国品牌缺少战略意识,世界知名品牌中属于中国的非常少,市场对品牌效应的日趋青睐,必将对我国自有品牌产生强大冲击和影响,企业对品牌战略的发展刻不容缓。     

关于企业市场营销的战略及创新的探讨

营销战略是企业全部营销工作的基石。市场营销要制定企业的市场定位战略,发掘市场潜在需求,确立消费者品牌归属感,明确市场细分目标。能否满足消费者需求,直接关系到企业的市场份额和盈利,从而影响企业的生存与发展。消费者心理及行为与企业的市场营销有着极为密切的内在联系。建构营销理念体系,整合营销资源,实现市场优势最大增值,转换营销模式,建立立体化营销体系,是企业市场营销战略创新的必由路径。     

品牌资产的消费者模式与产品市场产出模式的关系

通过消费者焦点组访谈勾画出中国消费者的品牌知识图像;再通过京、沪、穗消费者实地调查构建了品牌资产结构,检验了品牌资产的消费者模式与产品市场产出模式之间的结构关系。研究发现,公司能力是中国消费者品牌联想的主渠道,构成品牌资产重要维度;品质是品牌资产核心要素,质量标准是品质的最普遍要求;基于消费者的品牌资产由公司能力联想、品牌知名度、品质认知、品牌共鸣四维构成,呈三级阶梯状;基于消费者的品牌资产能够解释品牌在产品市场的产出。论文讨论了研究结论对于建设和测量品牌资产、规划公司品牌战略和公司品牌“背书”、提升品质与品牌知名度、强化品牌—顾客关系等营销战略的借鉴,分析了研究结论的创新性理论贡献,指出了研究局限性及未来研究方向。     

从世界酒类发展战略看中国白酒的国际化

世界著名酒类品牌中,除了中国白酒外,普遍受到各国消费者的喜爱和欢迎,中国白酒却迟迟打不开国际市场,在国际市场上没有享受到应有的市场份额和知名度,怎样使中国白酒更加稳妥地打入国际市场成为一个亟待解决的问题。本文通过世界酒类品牌的发展战略分析了这一问题。     

跨越品牌延伸的陷阱

随着市场竞争的加剧 ,品牌声誉日益成为一种潜在的竞争优势。为了进一步扩大生产规模 ,增加市场份额 ,许多企业采用品牌延伸策略 ,利用成功品牌的声誉 ,推出改进型产品或全新产品。一项针对美国超级市场快速流通商品的研究显示 ,过去１０年的成功品牌 ,有２／３属于延伸品牌 ,而不是新上市品牌 ,品牌延伸已成为西方国家企业发展战略的核心。反观我国 ,品牌延伸也被各企业视作扩展经营范围 ,提高知名度的利器。但由于滥用品牌名称 ,使之在消费者心目中失去其特殊地位 ,导致品牌延伸失败的案例也比比皆是。美国著名营销专家莱斯和特劳特将此情…     

“名字”,还是“卖点”,消费者如何加工双重信息?

在营销实践中存在大量的仿洋和仿古品牌名称,因为品牌名称作为信息确实会影响消费者的认知和态度。基于信息加工的角度,本文探讨了消费者如何加工品牌名称等多重信息。通过实验研究发现品牌名称与产品功能诉求在互补型匹配时传播效果更好,而且其效果具有一般性。这一结果有助于在更抽象的信息加工层面理解仿洋和仿古品牌名称的应用效果,因而更好地调控消费者的反应。     

战略联盟——企业成长的新思路

企业如何在市场和外部环境的不断变化和挑战中寻觅竞争的优势,实现企业的快速成长呢?越来越多的公司都意识到单靠自身的实力成功地在国际市场上竞争已越来越困难,从而义无反顾地走上了战略联盟的道路.公司战略联盟改变了竞争的规则,使公司问的竞争转变为集团间的竞争,它已成为企业实现增长和发展的新途径.本文试从战略联盟的含义出发,探讨其表现形式、形成动机和未来的发展趋势.     

品牌之道非常道

<正>中国企业的品牌经营有许多方面需要辩证思考。面对更加竞争激烈的开放的市场,品牌制胜已成为中国企业在市场打拼中不断接受、形成和实践的发展理念。但放眼更为复杂的经济和市场环境,纵观中国企业的品牌经营,许多方面需要辩证思考。实施品牌战略可以措施变通,但更要以自主知识产权为主 品牌象征着财富,标志着品质,积淀着文化,是企业最重要的无形资产。对于市场经济发展相对时间不长的中国企业来说,实施品牌战略,可以采取一些措施,实现一些变通,象贴牌互置,品牌打工,收购品牌、借牌等,均无可厚非,象格兰     

警惕品牌延伸的陷阱

品牌延伸是指企业在创立了一个成功的品牌后,不断推出新产品,即企业对产品组合中全部产品项目采用同一个品牌名称的“家族品牌名称”策略。成功的品牌延伸有助于提高新产品的市场认知率和减少新产品的市场导入费用。尤其是在竞争激烈、产品趋于成熟的市场,产品的本身差异很小,新产品的市场开     

品牌危机管理

品牌是企业通过产品或服务给予顾客的一项重要承诺,作为联系顾客的无形纽带,它被公认为是企业生存和成功的关键。但是品牌所处的环境和市场是动荡不定的,充满着诸如经济动荡、科技进步、潜在威胁、消费者偏好改变及市场权利重构等诸多问题。在品牌的创立、维护和发展阶段都可能出现品牌危机。如果处理得当,品牌危机得以消除,品牌得以继续生存与发展。如果处理不好,品牌危机对品牌企业来说无疑是一场灾难,不仅会把以前企业培育和维系品牌所投入的大量人力、物力、财力等资源丧失殆尽,使企业遭受重大损失.更严重的是会危及整个品牌、乃至整个企业的生死存亡。     

公司品牌与产品品牌对购买意向影响的实证研究

以在校学生为研究对象,通过实验研究方法,实证了公司品牌及产品品牌对购买意向均具有显著的正向影响关系,并且,公司品牌比产品品牌对购买意向的正向影响更为显著.进一步实验表明,在产品品牌强度相同的条件下,被试对具有较强公司品牌的购买意向更为显著.研究结果说明,在中国市场,顾客的购买决策主要依赖"从公司到产品"的思维模式.研究结论弥补了现有品牌理论对购买意向实证研究的缺乏,为企业选择公司品牌与产品品牌的创建顺序提供了理论支持.     

品牌重新定位需要细分市场

品牌定位创新需要一个过程,这个过程主要包括市场调研、市场细分和目标市场的选择等环节. 市场调研 市场调研是企业进行品牌定位创新的第一步.企业必须深入地调查市场,了解市场构成、细分特征、消费者需求和竞争者情况等.在科学系统地收集、整理、分析以上信息资料的基础上,提出解决问题的建议,保证品牌定位创新活动的顺利进行.史维哲·克拉克公司就在一次成功的品牌定位创新中充分利用了市场调研的作用.     

企业战略定位三大层级

战略定位是指企业通过自己与众不同的活动,向消费者提供一种独特的价值,从而将企业的产品、形象、品牌等根植在消费者的头脑之中,最终达到消费者的品牌忠诚。战略定位的核心理念是差异化战略。差异化就是如何能够做到与众不同,并且以这种方式提供独特的价值。对国内外企业实施差异化战     

民族品牌跨国并购后的品牌战略研究——弱势品牌视角

2009年,中国民族品牌借全球金融危机之机,为加快其全球化的步伐,花费重金并购国外强势品牌。然而,"蛇吞象"式的跨国并购背后却是消费者的认知失调。同时,国内外现有研究针对改善该认知失调的品牌战略研究十分有限。因此,本文基于认知一致性和顾客品牌资产(CBBE)理论,从弱势品牌视角出发,围绕如何有效减轻"蛇吞象"后消费者的认知失调,运用焦点小组、个人访谈、实验和LME模型,最终得到了一些重要的发现:品牌要素战略(名称变化)、营销支持战略(价格维持或降低)以及次级联想杠杆战略(原产地保留或去除)都对并后品牌绩效产生显著影响。此外,本研究还揭示了消费者认知失调的改善机制,即品牌契合度在减轻消费者失调的并后品牌战略交互效应对品牌绩效的影响中起着重要的中介作用。这些成果既可以丰富现有品牌战略管理理论,也为民族品牌国际化提供实践指导。     

用终端拦截重修“渠道之路”

革新自己的拦截策略,逐步发展拦截战略,才能培养品牌竞争力,影响消费者。在一个眼花缭乱的终端市场,有一半以上的消费者会临时改变购买主张。放弃即将带来现金流的顾客,于是各方神圣大显身手,开始对终端客户围追堵截。如何优化终端拦截,巩固属于自己的50%比例,同时又拦截竞争对手50%顾客里的一部分,成为营销经理关注市场的一个重要焦点。     

谈影响文化企业发展的五大核心内因

阐述影响文化企业发展的五个核心内因：企业战略、管理创新、市场观念、以及企业在产业链中的位置和品牌塑造。指出企业战略是解决企业未来发展的最重要、最基本的问题；管理创新是企业价值观念和企业经营的创新；企业在产业链中的位置是决定企业竞争力强弱的关键因素；品牌塑造是企业在市场中建立自己独特的市场地位的重要保证。     

如何规避品牌延伸失误的风险

品牌延伸是利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚,以现有品牌名称推广新产品,即从一个产品延伸到另一个,或从一个产业延伸到另一个产业。纵观当前市场,品牌延伸作为一种重要的营销策略,被许多企业所采用。美国在过去的十年里,成功的品牌中有2/3属于延伸品牌,而不是新上市品牌。在我国,青岛的海尔、香港的金利来是品牌延伸较为成功的范例。品牌延伸确有其值得称道的一面,但盲目应用也会产生失误。我们从辩证的角度,对品牌延伸的利弊进行分析,探讨如何规避品牌延伸失误的一些方法。一、品牌延伸的优势1.品牌延伸有助于减少新产品的市场风险。…     

服务提升与有效执

根据公司发展战略，四川航空股份有限公司服务系统的提升目标是：逐步完成从注重优质服务到重视服务内涵、提升服务价值的转变。以服务提升品牌，以品牌创造价值，使公司的服务工作达到定位准确、特色鲜明、品牌突出、管理优秀的目标，使服务真正成为公司赢得顾客和市场的重要途径。要实现服务提升目标，未来两年公司将围绕企业定位，实施两舱服务高端时尚化，经济舱服务大众化的服务战略。     

从强势企业看品牌的培育与成长

一、品牌代表了世界500强企业的价值趋向品牌不仅代表了产品的质量和企业的形象,还体现公司的整体面貌。它是产品质量、售后服务、企业管理水平、技术创新能力等多方面因素的综合反映。品牌的特征是凭感觉把提出要求的人与品牌联系起来。它不仅简化了选择过程,确保了质量,而且增加了消费者的乐趣。新的销售策略是创立品牌,以富有个性的营销方式从情感上吸引顾客。因此,各公司把注意力从生产产品转向了市场吸引力、形象和生活方式。市场研究公司AC尼尔森近期发布的一项研究显示:吸引当今全球消费者的知名品牌具备三大共性,即信任感、有独特…     

品牌延伸的策略及其运用

<正> 所谓品牌就是一个名字、称谓、符号或设计,或是上述的总和,其目的是用来使自己的产品区别一个(或一群)对方和竞争者,它包括品牌名称、商标、所有权,品牌名称是商品所有都是品牌或品牌的一部分。在我国对外开放力度不断加大的条件下,民族品牌不断地受到洋品牌的冲击和扼杀。加强我国企业品牌的管理和营销有利于我国企业品牌的保护。积极运用品牌延伸策略,壮大企业品牌力,对我国企业品牌的发展势必起到积极有益的作用。 一、品牌延伸策略内涵概述 品牌延伸策略,又称品牌扩展策略,它是指企业把自己原有的某一著名品牌或具有市场影响力的成功品牌使用到与成名产品或原产品完全不同的产品上,以取得企业的迅速成长。品牌延伸策略能为企业节约用于促销新