品牌延伸的诱惑、陷井和行路准则

<正> 品牌延伸是指尽量利用已成功的品牌推出改进型产品或者新产品。美国艾·里斯曾言“若是撰述过去十年的营销史,最具意义的趋势就是延伸品牌线。”反观我国的品牌延伸也被各企业视作拓展经营范围,提高知名度的利器,纷纷采用。从“娃哈哈”营养液到“娃哈哈”八宝粥,从“巨人”计算机到“巨人”脑黄金,从“五粮液”到“五湖液”、“五粮春”等等,大有席卷神州之势。 一、品牌延伸的诱惑。 1.“坐享其成”的诱惑。一家知名的企业在成名之前     

要红还是要酷——UP新势力与动感地带之争

<正>“Up新势力”的加入,打破了市场中动感地带独霸的局面,形成了“二龙戏水”的竞争格局。随着手机的普及和通讯科技的发达,青少年群体已经成为无线数据业务消费的主力军。在广东,在校的大中专学生的手机普及率已高达八成。这样一个极具潜力的市场,对运营商未来的业务发展与品牌根植均有重要的战略意义,时尚年轻一族成为运营商争夺的焦点。2005春节期间,     

品牌创建,就这么简单

竞争是市场经济的最大特点,如何在日趋激烈的市场竞争中赢得企业的生存和发展?品牌为之提供了一条完美的通道。然而品牌的创建,似乎并不那么容易。“黄河”的灰飞烟灭,“巨人”的轰然倒塌,“脑白金”的江河日下,都给本土企业的品牌创建打上了个巨大的问号。那么品牌创建真的就这么难吗?     

以品牌建设推进双领先

去年以来,福建移动大力开展品牌建设,对“全球通”、“动感地带”、“神州行”三大品牌进行准确定位,并围绕各个品牌不同的消费群体,开展特色业务创新和服务提升活动,使三大品牌的内涵更加丰富。“实施品牌战略、构建科学的客户体系,是复杂多变的市场经营工作的中心和主线,也是企业持续努力的目标。”福建移动总经理刘平告诉记者,“品牌建设还能优化现有的客户结构,使企业的营销成本通过客户品牌积累起来,转化为影响未来的财富,成为企业能够长期依赖的市场优势。”     

以品牌建设推进双领先

去年以来,福建移动大力开展品牌建设,对“全球通”、“动感地带”、“神州行”三大品牌进行准确定位,并围绕各个品牌不同的消费群体,开展特色业务创新和服务提升活动,使三大品牌的内涵更加丰富。 “实施品牌战略、构建科学的客户体系,是复杂多变的市场经营工作的中心和主线,也是企业持续努力的目标。”福建移动总经理刘平告诉记者,“品牌建设还能优化现有的客户结构,使企业的营销成本通过客户品牌积累起来,转化为影响未来的财富,成为企业能够长期依赖的市场优势。”     

格兰仕的秘密:蜕变

<正> 格兰仕,是一家以微波炉、空调为主导产业,以小家电为辅助产业的全球化家电生产企业。2000年销售收入58亿元,2001年实现销售收入68亿元。从格兰仕进军家电业的十年成长史来看,格兰仕不仅是一位“不按理出牌”打破常规的创新能手,而且还是一位纵横商海无往不利的超级“杀手”。     

格兰仕何以成功

格兰仕自1992年转产微波炉,经过短短10多年的发展,已成为全球最大的微波炉制造商,在国内外均成为“微波炉”的代名词。2002年,格兰仕微波炉产销规模达1200万台,外销约占七成,全球市场占有率扩大到40%以上,其中在欧洲市场已占有45%的份额,这在我国家电业是空前的。格兰仕不断地舞动“规模—降价”、“降价—规模”的双刃剑,在市场上击败一个又一个的竞争对手,最终成为全球微波炉的“巨无霸”。格兰仕不满足于已取得的成就,又开始进军空调、电饭煲等家电业,并显示出较强的竞争力。格兰仕何以取得如此成就?那就是得益于其对交易费用的节约。企…     

解读格兰仕的核心竞争力

格兰仕,一个响彻市场的品牌。2000年,格兰仕的微波炉已占领全国市场的67.1%,生产能力达到1200万台,全球第一,是第2位企业的两倍多。可有谁能想到格兰仕只有二十几年的历史,生产微波炉也只是不到十年的事情。更可惊叹的是格兰仕还不满足,掀起了一轮又一轮的价格战,真有独霸全国市场的雄心。格兰仕的一举一动。已成为业界的头条新闻,近来进军空调业的宣言,也让实力雄厚的空调大佬心惊不已,连忙商讨相应对策。尽管名声在外,但格兰仕的家庭经营色彩、低调的处世态度、超强的市场运作能力,又使它蒙上了神秘的面纱。格兰仕的成功有其偶然性,但更多的是必然性。     

中国企业品牌国际化策略——以格兰仕为例

已成为世界微波炉第一品牌的格兰仕积极参与全球产业分工与合作,结合企业内外部环境特点与条件,通过国际化经营在激烈的全球市场中脱颖而出,成为具有一定国际竞争力和影响力的全球市场领导者.其品牌国际化的模式值得人们深思.本文首先介绍品牌国际化的相关理论,然后展示格兰仕的品牌国际化战略,最后对格兰仕品牌国际化提出一些可选择的路径,以期为我国企业的品牌国际化经营提供借鉴与启示.     

什么是危机

危机的形态多样,既有像“非典”疫情这样影响面积大的公共卫生危机也有美国“9.11”事件这样的国家安全危机;既有像格兰仕前不久被误称为“假世界名牌”这样的品牌危机,也有康泰克含PPA 这样的产品危机;既有前苏联切诺贝利核电站泄露的严重危害性危机,也有诸如餐馆食物里发现异物衍生出的危害性较小的危机。虽然对不同的组织来说,面临的危     

格兰仕亿元招募微波炉美食加盟店,剑走偏锋?

6月8日,全球最大的微波炉企业格兰仕对外宣布:斥资亿元向全国招募微波炉美食加盟店,只要同意在门头加上“微波美食”四字,推出微波美食推荐菜等条件,就能得到格兰仕免费赠送的微波炉、光波炉等共价值1万元的资助。格兰仕计划将在三年内建成一万家微波美食店。格兰仕此举究竟意在何为?     

本土VS外资：中国日化业进入微利时代

近日，欧莱雅、宝洁、雅诗芎黛、联合利华等外资日化食业最新一季财报接连“出炉”，昔日的“日化巨人们”交出的答卷是：业绩下滑，全球裁员，广告缩水……在外资品牌走下坡路的同时，尼尔森、欧睿等咨询公司发布的数据显示，本土品牌的市场占有率正逐步提高。     

格兰仕别高兴得太早了

<正> 一连串的数字昭示着格兰仕的辉煌历史: 自1993年格兰仕在国内率先试产第一台微波炉起到2001年,短短几年,国内微波炉市场销量及占有率两项,以总成本领先为战略的格兰仕连续7年蝉联在第一的桂冠,成为世界级的微波炉龙头企业。还有,格兰仕微波炉占欧洲市场的40％,南美市场的60％,非洲市场的70％,东南亚市场的60％,全球市场占有率突破35％。格兰快速发展的历史被广泛称道为“格兰仕模式”。然而曾几何时,格兰仕长期垄断地位正在悄悄地发生变化。也就是在2001年,格兰仕国内市场占有率已从2000年的76％下降到70％。     

由敬畏到控制——文艺复兴时期人与自然的关系

恩格斯曾高度评价“文艺复兴”在历史上的进步作用。他写道：“这是一次人类从来没有经历过的最伟大的、进步的变革,是一个需要巨人而且产生了巨人——在思维能力、热情和性格方面,在多才多艺和学识渊博方面的巨人的时代。”[1]这是毋庸置疑的。但当学界高度称颂“近代科学是人文主义的女儿”时,人类却陷入了工业文明对现代社会生活困扰的泥潭;本文着眼于近代自然科学产生的源头文艺复兴时期,试图探析人与自然关系由敬畏到控制的转变因素。     

格兰仕魔方

在短短三年多时间里四次大规模调整组织架构,格兰仕似乎成了另一个“涅磐“中的TCL。格兰仕到底怎么了?突围方向何在?     

史玉柱中国最成功的失败者

曾经是欠债两亿多的“中国首负”，今天却是有数百亿资产的商业“巨人”，他的财富传奇值得每一个人仔细品味。脑白金，黄金搭档，征途，这一个个响亮的名字，都离不开他们的缔造者史玉柱。     

“维维”带来的三个启示

如果缺乏追随者,领导品牌永远都不可能真正强大请看这样两个数据:品牌市场占有率85%;品牌知名度90%。一个品牌拥有如此高的市场占有率与知名度,对行业内任何一个竞争对手而言,都意味着“恐怖”。这个令对手“恐怖”的品牌就是“维维”。在豆奶行业,“维维”已成为整个品类的代名词,牢牢占据“豆奶”的概念。对比另一组数据:     

寻找品牌的“米姆”

耐克、星巴克、迪斯尼、万科,无论是其造型、色彩还是构图, 其品牌米姆都被现代元素装扮得很酷。什么是品牌?这个问题曾经困扰了我很长时间。在商人眼中,“品牌是市场的版图”;在学者那里, “品牌是特定符号的无形资产”;在权力无边的消费者那里,“品牌被看成是感官体验的一种复合体”。因此,要定义品牌还真难。取什么视角,就是一个颇值得思量的问题。确实,品牌像是一块海绵,随时吸纳着内容、形象以及瞬间感受。一个友善的眼神, 一个轻松的微笑,一条穿透力极强的广告     

"借鸡生蛋"的启示

联合利华在全球有４００多个品牌，其中大部分是收购后推广到世界各地的。旁氏原来是一个美国品牌，联合利华将其买下并发展为一个护扶品名牌后，推广到中国；夏士莲原来是在东南亚推广的一个英国牌子，联合利华也将其引入中国。联合利华“借鸡生蛋”，在我国市场发展了１２个知名品牌，并且占有相当的市场份额。其中一个最重要因素就是他们实施了收购本地品牌的策略。在推广传统优势产品“力士香皂”等清洁护理品之外，又将我国市场内已经有一定知名度的品牌产品像中华牙膏、老蔡酱油、京华茶叶收归旗下，并不断提升这些品牌的国际知名度，…     

企业的名牌事业

<正>“在未来10年内．中国将会涌现一两个在世界上位居前十名的世界级品牌。”这是澳大利亚销售业务咨询事务所负责人珍妮弗·戈登的预言。曾几何时．中国的企业家们将此预言牢记于心,似乎中国的“世界品牌”唾手可得。一时间。中国的名牌战略吆五喝六,中国的品牌似乎取得了长足的进步, “中国品牌军团”也开始集结向全球进军。然而．事情却没有那么简单。在兴奋的背后,残酷的现实表明:相对于那些真正的国际大品牌,中国企业的品