渠道窜货形成的机理及管控对策研究

随着市场竞争态势的变化和营销学的发展,渠道理论研究的中心不断变化,从以效率和效益为中心逐步转向以权利和冲突为中心,其中,渠道窜货管理问题是热点和难点之一.解决窜货问题,关键在于总结一套科学、完善的窜货管控流程模式,包括防止窜货发生的管理模式、窜货查证及管理模式、窜货发生后的管控模式等.     

浅析不锈钢市场的恶性窜货

窜货这一市场中永恒的话题,不知道困扰了多少理论家和实战派.对于恶性窜货的危害也是大家有目共睹的,那为什么窜货现象屡治不消呢,结合中国不锈钢市场的特点,对流通领域内窜货现象的原因进行了分析,并提出了相应的治理措施.     

分销渠道中代理商窜货的成因及其对策

货物的跨地区流动(俗称“窜货”),是造成价格混乱,可能是目前分销渠道管理碰到的最大难题,几乎没有那个品牌和厂商能够幸免,治理对策一般来说是对其进行“严防严打”。然而在这种思想的指导下,“窜货”非但屡禁不止,反而更加猖獗,甚至越打越多。究其根源,则是跟代理制体系的不完善有着直接的联系。因此,企业应从营销政策、促销管理、人员监督以及销售区域的划分等方面对窜货来进行有效的管理。     

唐山市饮品市场渠道问题及对策

随着竞争的加剧和消费者需求的个性化发展,唐山市场的主要饮品销售越来越倾向于多元化的渠道策略.各品牌在不断拓展新渠道的同时,也逐步意识到提高渠道管理水平的重要性.但就目前情况来看,这些品牌在渠道管理方面还存在着一些问题.通过对唐山市场主要饮品品牌的调查研究,分析其渠道管理方面存在的突出问题,并提出解决的建议,以期为这些品牌的渠道管理决策提供可参考的依据.     

营销人员内部窜货的原因及其对策

窜货是市场营销中常见的问题。营销人员内部窜货往往容易被忽视,本文就窜货的种类,营销人员内部窜货的原因及其对策进行探讨。     

低价窜货行为之博弈分析

营销渠道成员间低价恶性窜货是现代市场营销中经常见到的一种行为,这种行为对渠道成员和产品制造商的伤害极大。个人理性、知觉差异、信道不畅和惩治不严是引发营销渠道成员间低价恶性窜货行为的主要原因。建立制造商与渠道成员间长久合作的信念、制造商采取承诺行动和建立垂直营销系统是应对营销渠道成员间低价恶性窜货行为的主要手段。     

诺基亚窜货之殇

2009年5月．诺基亚部分经销商因窜货遭遇处罚而祭起“罢卖”大旗,诺基亚受到媒体的高度关注。3个月之后．诺基亚再次因窜货问题被推上舆论的风口浪尖。8月4日,280余家诺基亚经销商在北京召开新闻发布会,向政府相关部门举报诺基亚涉嫌价格垄断、偷税漏税、侵害消费者权益“三大罪状”．使这家公众形象一向良好的跨国巨头面临一场重大危机。     

对中小食品企业分销渠道管理问题的研究

在竞争日益激烈的时代,渠道管理变得尤其重要,很多企业把分销渠道作为重要的营销手段之一,但有些企业在分销渠道管理中还存在一定的问题,影响了产品销售,本文针对中小食品企业在分销渠道管理上存在的问题,从营销角度进行分析并提出解决对策。     

基于非合作博弈的窜货成因及整治措施研究

在总结窜货相关背景的基础上,利用非合作博弈模型对窜货的成因进行了分析,用纳什均衡结果解析了当企业整治窜货不力时分销商窜货行为的必然性。根据非合作博弈论的原理,提出了整治分销商窜货的两条措施：一是增强区域市场督察能力,提高发现分销商窜货行为的概率;二是建立和实施刚性的处罚制度,加大对窜货行为的处罚额度。     

全渠道零售背景下“展厅现象”的应对和反转利用

零售从多渠道进入全渠道阶段,渠道间既有的自然边界逐渐消失,被数字化所武装的消费者在不同渠道之间实现快速无缝转换,引发了"展厅现象"。"展厅现象"使得实体零售店付出了巨大的成本却无法分享最终的销售回报,对实体零售业绩产生了破坏性影响,对销售人员心理产生了巨大的冲击。零售企业要积极创新商业模式,整合线上线下渠道,采用交叉销售技术,统一渠道价格,充分发挥渠道间的协同效应,有效反击"展厅现象",并通过创新管理提升实体门店黏度,积极诱发"反展厅行为",从根本上重塑零售生态。     

非英语专业学生写作过程中的石化现象研究及应对策略

语言石化现象是指外语学习者第二语言能力中相对永久性的不正确的语言形式。文中分析了学习者在英语写作方面存在的石化现象主要包括词汇石化现象、语法/句法石化现象、语篇结构石化现象和例证石化现象,而母语迁移、语言输入量缺乏、反馈的影响以及文化差异是引起写作中石化现象产生的主要原因,并据此提出了相应建议。     

认知管窥二语习得中的僵化现象及其应对策略

对待二语习得中僵化现象的研究颇为丰富,多数文章都把它视为语言长期误用的一个固化结果,本文拟将其作为一个潜在的认知过程来挖掘,提出尽可能延缓或避免其发生的种种应对策略,为外语教学提供策略性的帮助。     

论试市场营销学在医院管理中的应用

１在医院管理中市场营销学应用的意义经过２０年的改革开放，我们对于“市场营销”这一名词已不陌生。然而，在我国的医院管理中，我们却很少将医院及医院管理与“市场营销”联系起来。事实上，市场营销学作为一门科学，不仅能应用于企业和企业管理，而且同样也适用其它部门和行业。在美国，市场营销学目前已引起了非盈利组织如大学、医院、警察局、博物馆和交响乐团等的浓厚兴趣。现在美国有１０％以上的医院有营销主任。因此，市场营销同样能为医院经营管理提供一整套经营思想、态度、策略和战术，使医院顺应不断变化的医疗市场，为医院取…     

论公共政策执行中的目标团体不服从现象——以某市出租车司机拒交经营权及有偿使用金为例

某市出租车司机拒交经营权及有偿使用金是中国公共政策的执行过程中,目标团体有组织地、公开地、非暴力地对政府的政策提出抗议的一个典型案例。此类现象发生的直接原因是利益从小群体流出并且利益表达受阻,而利益表达受阻在制度层面上的原因是目标团体没有参与政策问题的提出、目标团体与决策者信息不对称以及决策系统的自发反应。因此,合理确定政策目标、拓展商议渠道和沟通机制、加强利益流向分析是解决此类社会问题的途径。