论成品油零售市场的竞争

随着中国成品油价格改革的推进与成品油供应能力的提升,未来成品油零售市场竞争将全面升级。一个企业若想在成品油零售市场占有一席之地,就要运用现代信息技术,做好本企业的加油站管理,扩大零售网络系统的覆盖面,这样才能做大做强成品油零售企业。     

初探中国石化加油站营销策略创新

中国加油站的发展将会经历一些其他发达国家所走过的路程,作为全球第二大石油消费国,中国成品油市场正在进入一个多元竞争的年代。在中国石化作为占据国内40%以上零售市场的特大型石油公司,创新自身的加油站营销策略已是刻不容缓。     

抓住商机 品牌宣传 全员营销——成功的茅台神舟酒营销策划

广东省梅州石油分公司销售茅台神舟酒的佳绩,为商家带来启示:市场,时时处处有商机,关键是你怎么做。"中国石化"除了在所属加油站销售成品油外,近年来还在一部分加油站逐步开展了连锁便利店业     

综合治理低效加油站 提升零售网络竞争力——关于“双低”加油站解决方法探讨

<正>近年来,随着成品油销售企业不断强化终端建设,加油站网络规模不断扩大,成品油零售竞争也不断增强。但在零售网络体系中,也有一部分加油站由于种种原因,销量普遍不足7吨,创效能力弱,甚至是亏损。这些加油站由于销量低、效益差,既制约了成品油零售网络的经营创效能力,甚至成为了包袱。在成品油竞争日益激烈,进入微利时代的现今,整治"双低"加油站已刻不容缓,成为打造黄金销售终端的关键。一、"双低"加油站形成原因分析     

浅析成品油销售企业加油站的客户关系管理

国内外成油品市场竞争激烈,成品油销售企业从卖方市场转向买方市场,竞争方式也表现为客户导向型竞争。在这个大环境下,研究和分析加油站的客户关系管理,可提高加油站的油品销量,提升销售企业核心竞争力,增强加油站应对市场变化能力,打消客户疑虑,保证销售企业快速发展。     

信息自动化给石化企业带来的思考

随着中国加入WTO后国内成品油零售市场的对外开放,越来越多的国外知名石油企业纷纷对国内成品油零售市场的抡潍登陆,给国内石油销售企业加油站的生存和发展带来了严峻挑战.因此,石油销售企业应当居安思危,审时度势,尽快提高终端销售-加油站的赢利水平、竞争实力和抵御风险的能力,从思想观念到组织行动上充分做好迎接挑战的各种准备.为建立一个信息化、自动化企业打下切实可行的根基.     

浅谈加油站便利店的发展

伴随汽车工业的迅猛发展和普及,作为汽车行驶保障供应环节的加油站也如雨后春笋般涌现,成为大众生活中的一部分。近年来受国际成品油市场剧烈动荡影响,石油销售企业油品销售盈利能力逐步趋缓,开展加油站便利店业务尤显重要。     

浅论加油站资金管理中存在的风险及防范措施

中国石油的成品油销售终端即是加油站,为提升中国石油的管理效率,就必须促进加油站管理体制的建立和完善。中国石油加油站管理系统运用现代化科学技术和信息技术,其中的资金管理体系存在一些潜在风险,为实现加油站经营过程中各类业务的综合管理,促进中国石油加油站成品油零售的发展,健全加油站资金管理体系,具有十分重要的意义。本文通过对我国加油站资金管理中存在的风险进行浅析,并提出了一些应对策略及防范措施。     

油荒还是心慌

<正>近期,由华南市场始发的"柴油荒"波及上海,上海部分加油站也出现柴油供应紧张、排队限供现象。针对当前全国性成品油市场货源供应紧张的问题,中国石化油品销售事业部副主任夏世祥25日接受新华社记者独家采访时表示,目前中石化货源充足,库存处于     

加油站员工流失原因分析及对策

随着国内成品油市场竞争的日趋激烈,加油站成为各油品销售企业创造利润的主要力量。但是加油站员工的流失问题,一定程度制约了企业快速稳定发展。本文结合加油站特点,分析了员工流失现状、原因以及流失后给企业带来的负面影响,针对性地提出了有关对策。     

关于如何加强我国石油行业物流信息系统建设的探讨

我国石油石化行业,自加入WTO以来,就直接面临着国际市场的激烈竞争。特别是跨国公司,它们在业务上具有先进的管理方式,这对我国石油行业在管理方面提出了严峻挑战,成品油的物流管理是重要的方面之一。成品油的物流主要指成品油从炼油厂生产出来之后,经过各级油库最终送至加油站和顾客手中,以供消费者消费的整个流通过程。这个过程既包括了油品的流动、资金的流动,也包括了信息的流动。要想对成品油物流活动进行优化,就必须建立先进的物流信息系统。本文就如何加强我国石油行业物流信息系统的建设问题,全面实现信息化管理,做了深入的探讨。     

基于风险管理的加油站安全管理探析

随着社会经济不断发展,我国汽车的数量逐年增加,所以对燃油的需求量也在逐年增大,加油站的新建、改建、扩建等工程也随之增多。加油站销售的成品油存在易燃和易爆的特点,导致加油站的运行管理风险相对较高,安全管理已经成为加油站运行与管理的重点内容。做好加油站的安全防范与管理,一方面可以降低安全事故的发生概率,另一方面也能使加油站保持良好的运营状态。为了实现安全管理水平的有效提升,以及对风险因素的有效控制,加强加油站的安全管理十分必要。文章首先分析加油站安全管理的现状,其次分析存在的问题,最后基于存在的问题提出相应的安全管理措施,以期促进加油站稳定、长期发展。     

应用物流“一体化”理论深化成品油行业物流体系建设

马丁·克里斯多夫有句名言：“市场上只有供应链而没有企业”，“真正的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争”。石化行业供应链涵盖了油田-炼厂-油库-加油站（客户）的整个原油、成品油流动链条，必须以供应链优化思想为主导来推进企业的发展。现代物流理论明确指出物流的作用在于以最低的总成本移动库存，在规定的时间内将其送往指定地点，并实现库存的定位。只有在正确的时间将产品送到正确的地点，完成所有权的交换或实现增值过程后，库存才具有了真正的价值。因此如何构建以下游需求为原动力的成品油物流“一体化”运做体系是实现企业物流优化的关键。成品油物流由于其产品的特殊性，所以其为三流整合，即供应物流、生产物流、销售物流相整合，本文将重点研究炼厂-油库-加油站（客户）的成品油一、二次物流“一体化”运做，并从体系结构、仓储布局、配送体系、信息系统等方面入手，提出物流优化设计方案，为提升我国成品油物流供应实现“高效率低成本”运做提供路径和合理化建议。     

基于Agent的中国成品油市场模型及其仿真研究

成品油市场是一个由成品油生产者、消费者和政府组成的复杂系统,应用Agent模拟技术,针对中国成品油市场的特点建立中国成品油市场模拟模型.应用该模型对成品油市场中主体的微观行为及Agent之间的交互进行模拟,并通过单因素分析法和最小显著差数法对影响成品油市场的因素进行分析.结果表明,在政府放松价格管制的情况下,随着价格敏感度增大,其对价格均值和行业利润均值的影响逐渐减弱;随着需求弹性绝对值增大,其对行业利润均值的影响有逐渐减弱的趋势.     

加油卡舞弊廉洁风险防控对策初探

<正>随着信息技术的日趋成熟和人们支付习惯的逐渐改变,用加油卡支付逐渐成为客户加油站消费主流结算方式。但由于诸多诱因,加油站员工用加油卡套取现金、套取优惠、套取赠品等舞弊行为时有发生。若不及时加以管控,不但影响顾客消费体验,还会造成资金流失,甚至触犯国家有关法律。因此,成品油零售企业,必须高度重视加油卡的舞弊廉洁风险,切实加以防控。     

"特事特办"质疑

河北省一家叫“中联”的非法加油站不顾有关部门的一再制止开业了，县工商部门接到举报，现场查封，然而人刚走封条就被撕掉了，加油站照常营业。该站既未办用地手续，又未经省成品油办公室审批，也没有办理工商营业执照。为何胆大包天，“顶风作案”？原来这家成品油综合服务中心是引资项目，也是这个县２００１年度惟一的对外开放成果，项目报到了省政府。一份县长办公会议纪要称，县直各单位对“中联”要本着“急事急办，特事特办，全力支持，先上车后买票”的原则提供方便。于是“特事特办”成了非法经营的挡箭牌，既如此，岂有不“牛”…     

油慌声里说石油

2005年8月上、中旬．广州连续闹了两次“油荒”，那几天，全市所有加油站都纷纷打出“无油”、“每车限加50元”、“每车限加100元”的招牌，等待加油的汽车在每一个加油站前都排成了长龙。8月底，中石油、中石化、中海油的2005半年报陆续出炉，三大巨头的纯利分别达到破纪录的616亿元、180亿元和118亿元人民币。同时，中石油和中石化满世界叫喊着：炼油业务的亏损太大。已经吃不消了。据说．他们每炼100吨原油．平均可加工出约77吨成品油，成品油的平均销售毛利在每吨800元～1000元左右才合理。但实际上．成品油售价平均为每吨3271元．原油采购价平均为每吨2917元．差价为354元，所以．每炼一吨原油，就要少赚800多元．才怨声载道。8月30日．国际油价上升为每桶70．9美元的历史高位。海关总署的数据显示．上半年国内成品油需求高涨，同期出口成品油759万吨，同比增长48．6％，而进口量却下降21．1％．所有的迹氛都表明：石油问题已经到了不能不说说的时候了．[编者按]     

加油站的财务风险管理与研究

加油站财务风险会影响运营效率,降低经营收益,因此是重要的管控内容。特别是在当前市场发展形势下,加油站的运营面临很大的压力,只有做好财务风险管理工作,才能够保证整体加油站业务安全开展。文章立足此方面的问题,深入探讨加油站的财务风险管理方案。     

国内成品油零售行业现状及零售策略探析

在中国加入WTO、成品油零售和批发市场已全面开放的大背景下，只有制定详细的成品油零售策略才能在复杂多变的外部环境中应对市场开放带来的机遇和挑战。本文首先探讨了国内成品油零售行业的经营现，其次提出了国内企业成品油零售的几点囊略。     

数据挖掘在成品油营销中的应用研究

介绍了数据挖掘技术的内涵,数据挖掘研究的内容和数据挖掘的作用,分析了我国成品油市场的特点,发展和销售现状,讨论了数据挖掘在我国成品油销售中的作用,表明数据挖掘在成品油的铭售中有着非常重要的作用和意义.