奢侈品购买渠道选择动因模型的实证研究

在多种商品不断涌入网络销售的今天,作为高端市场代表的奢侈品也试图借助网络渠道进行销售,然而销售情况不甚理想,是独有的高品质特征还是消费者心理因素造成了这种结果有待探究。着重分析奢侈品购买渠道选择的动机和影响因素,构建奢侈品购买渠道选择动因模型,通过调研得到结论:求廉动机和渠道可靠性动机是消费者选择奢侈品购买渠道的主要考虑; 消费者的个性特征影响其奢侈品购买渠道的选择。企业和顾客刺激不仅影响消费者奢侈品购买渠道的选择,而且对个性特征和奢侈品购买渠道选择动机的关系具有调节作用。本研究对经营奢侈品的企业开展电子商务活动,建设奢侈品网络销售渠道具有重要指导意义。     

消费者动机导致购买行为的制约因素

在消费者购买行为的产生过程中,需要和动机占有特殊、重要的地位。文章从分析制约消费者动机导致购买行为的主要因素,即消费者资源、购买动机的强度、消费者的综合价值判断,以及参照群体的压力等出发,认为营销主体应认真分析营销活动中这些因素的具体情况,制定出切实有效的营销策略,以使消费者的购买动机更容易导致营销主体所期望的购买行为,从而认为分析制约消费者动机导致购买行为的因素具有重要的理论和现实意义。     

消费心理与行为的社会学分析──南京个案研究

根据问卷调查结果，本文从动机、人格类型和购买反应三方面勾勒了南京市民消费心理与行为的整体群像。基本结论为（１）居民的消费动机呈多元化趋势：传统的求实动机依然占优，求廉、求同动机开始弱化；年轻人追求实现自我价值的消费动机明显强于年长者、（２）人格类型为经济取向的消费群体占主导地位。（３）消费心理状态决定消费者具体的购买反应。     

基于消费心理的食品包装设计的味觉表达

食品包装设计不仅要研究食品本身,还要研究消费者的购买动机等消费心理因素。鉴于消费者购买食品不仅有基于生活必需的购买动机,还有情感动机、理智动机和惠顾动机,因此,在食品包装设计中,可利用通感引发消费者味觉联想,以唤起相应的情感进而激发消费者的购买欲望。食品包装设计的味觉表达主要体现在色彩、图形、造型和材质等方面,针对消费者不同购买动机,可运用摄影图片或在包装外观上采用全透明、半透明、开窗式的方法来展现食物,也可运用写实性绘画、抽象绘画、装饰性绘画等表达形式和手法来进行味觉表达,以达到激发消费者购买欲望的目的。     

浅论商品广告的定位策略

一则广告能否取得成功 ,其关键在于它的定位是否准确。定位准确 ,可使商品在市场竞争中占据有利地位 ,从而使消费者树立起购买该商品的稳固印象 ;定位不准 ,则难以引发消费者的购买动机 ,购买行为也就不会产生。正因为如此 ,本文就这一问题着重阐述了广告定位的一些原则和方法     

消费者动机研究的发展

消费者动机研究的发展罗子明消费者的动机是消费者购买并消费商品时最直接的原因和动力。比如购买一件商品是因为它的价格合适，味道适合自己等，价格合适、味道适合自己这两个原因即消费者购买这件商品的动机。对于工商企业来说，研究消费者的动机能够为经营管理活动提供...     

公众绿色消费模式的驱动机制与政策研究

文章基于自我决定理论,以新能源汽车为例,运用结构方程模型,从动机视角探讨了公众绿色消费模式的驱动机制,以及消费者创新性的调节作用。研究结果表明:公众的内部动机、外部动机均对其绿色消费态度和新能源汽车购买意愿具有显著正向影响。相较于内部动机,外部动机对绿色消费态度和新能源汽车购买意愿的影响更大;绿色消费态度对新能源汽车购买意愿具有显著正向影响;消费者创新性在自我决定动机和新能源汽车购买意愿之间具有正向调节作用,在自我决定动机与绿色消费态度之间具有正向调节作用。      

他人可见性消费品购买动机的实证研究——以女性购买服装为例

在对女性消费者进行问卷调查并获取416份有效问卷的基础上，分别用SPSS13．0和LISREL8．2统计软件对结果进行了探索性和验证性因素分析，认为女性购买服装动机包括：加强性（或补偿性）动机、消费者的理想自我动机以及社会角色动机和自我表现动机，并以此为例对他人可见性消费品的购买动机进行了探讨。     

宗教旅游者的需求动机与偏好——以关公信仰者为例

关公信仰在中国文化中有着重要影响,文章应用经济学理论,对关公信仰者需求两要素进行解析,指出关公信仰需求中购买能力是次要因素,购买愿望是主要因素,探讨了关公信仰消费者偏好形成的主要原因,归纳出关公信仰者普遍认同的基本心理预期;研究了关公信仰者的需求动机以及关公精神内涵与马斯洛五个需求层次之间的对应关系;最后将消费者均衡理论和影子价格概念应用于研究关公信仰消费者均衡,分析关公信仰消费者均衡实现过程中影响均衡的各种状况.用经济学需求理论解释关公信仰者的行为动机,有助于把握关公文化旅游市场的消费者行为内在规律,充分挖掘关公文化旅游的市场价值.