基于消费者学习的企业构筑品牌忠诚的营销策略研究

论文通过实证研究,从消费者学习的视角出发,对影响消费者购买饮料的营销策略因素进行了分析。通过研究发现,影响饮料品牌忠诚的因子有六个,性能、广告、价格、形象、营业推广和购买因子,其中,广告因子和形象因子是影响消费者对饮料态度忠诚的两个因子;性能因子、价格因子、营业推广因子和购买因子是影响消费者对饮料行为忠诚的四个因子。企业可从定价、营业推广、渠道等方面入手构建消费者的品牌忠诚。     

真实是广告的生命

现在广告越做越好看了,大量立意新颖、图文并茂的广告作品争奇斗艳、赏心悦目,引起文化学者和消费者的浓厚兴趣,对于吸引消费、推动广告业创新发展起到了"双赢"的作用。但也不可否认,在标新立异的形式下,广告内容良莠不齐,有些夸大功效引起争议,有些移花接木引起质疑,有些侵权或"抹黑"竞争对手引起纠纷,有些无中生有被告上法庭因而付出惨重代价……这最后一项,最新的例证是总部设在奥地利的红牛饮料公司因"翅膀广告"惹上的麻烦。2014年10月13日《参考消息》报道,经常买红牛饮料的美国人本杰明·卡里瑟斯指控红牛广告造假。理由是,广告     

成功的广告策略

<正> 在市场经济高速发展的今天,商品市场竞争日趋激烈。实践证明,切实可行的广告策略,确实能为经营者赢得有利的竞争地位,使你的商品在进入市场之时,迅速地在消费者心目中占领一席之地。 美国的可口可乐公司在打开中国市场时,同中国的四家饮料公司签定了为期十年的合同。合同中规定:美方无偿向中国提供可口可乐的生产设备和技术,中方用外汇购买美方的可口可乐浓缩液,经稀释,罐装后在中国市     

企业要学会借势生存

市 场营销学中有借势一说,即新产品要设 法与知名品牌捆到一起,达到扬名目的,如七喜饮料的“七喜,非可乐”就是一例。它在可口可乐和百事可乐占领了美国可乐市场的惰况下,将自己定位为一种与可乐并列的饮料,很快打出名气。再比如,一种国产名酒打出“南有茅台,北有某酒”的广告,在颂扬了茅台的同时,也使自己跟着扬了名。     

尊重顾客意愿

<正> 国际性连锁企业家乐福,在重庆市的江北店开张,准备3天特价酬宾。第一天,一大批顾客突然向饮料货柜拥去,抢购1.25升的百事可乐,但当顾客按每两瓶2元的价格付款时,收银员却不知所措。原来,在商场酬宾活动中,1.25升百事可乐售价5元,同时赠送一听价值2元的天府可乐。但重庆当天某报上刊登了一则家乐福特价酬宾广告,由于表述有歧义,造成顾客理解与商家意愿     

卫生部规定饮料不得随意以“乳”“奶”命名

<正> 卫生部作出规定,从1993年7月1日起,凡不符合含乳饮料卫生标准的加乳配制型饮料,将不得再以“乳”或“奶”命名。 国家卫生部指出,近年来,随着发酵型乳酸菌饮料等乳饮料走俏市场,加乳配制饮料也大量问世。这类饮料工     

企业广告活动误区谈

<正> 广告,在许多人眼里具有无所不能的神奇魅力:仿佛可以点石成金,化平凡为神奇。名不见经传的秦池古酒因夺得96年中央电视台黄金时段广告的标王而一举驰名,创造了销售额增大5倍的奇迹;97年又以3.2亿的报价再夺标王,向世人充分展示了秦池人对广告的痴迷程度。秦池的成功令多少经营者羡慕不已,好的广告多少企业家梦寐以求。然而,作广告先要懂广告,熟谙作广告的学问,使企业广告走出广告活动的误区。     

在新媒体上怎样做广告

网络、手机、短信、电子报、电子杂志、播客、在线视频等的快速发展,为企业提出了一个新课题——我们的生活空间已完全被广告包围。打开电视,插播的是广告;打开报纸,跳入眼帘的是广告;打开电脑,弹出的是广告;打开信箱,塞满的是广告;乘坐公交车、出租车、地铁,迈入电梯,走进写字楼,没有一处没有广告;漫步街头,各种各样的广告不断塞到你的手里——机票打折、卖场优惠、酒店餐饮抵用券;手机     

双星不请明星

现在有不少鞋类企业纷纷请明星做品牌形象代言人，然而在双星集团的广告中却没有出现明星形象大使。双星为啥不请个歌星、影星或体育明星当形象代言人？他们认为，企业只有在增强核心竞争力上下工夫，才能最终赢得市场。不可否认，企业利用明星做广告得益者固然有之，可没捞到什么油水的也大有人在，甚至最后倒蚀一把米的也不乏其人。２００２年初，作为可口可乐代言人的谢霆锋及张柏芝，曾以情侣姿态拍了饮料广告，不过这一广告在传出谢霆锋“顶包案”不久即被停播；明星高枫的突然去世给某企业敲了一记重锤，因为几个月前该企业与高枫签订…     

广告误区面面观

<正> 随着《广告法》的实施,一大批创意新、制作精美的广告应运而生,给人以美妙的艺术享受!然而,“王婆卖瓜式”的“假冒劣”广告,轻的能使你吃亏上当,重的,竟也有至人死命的!环顾左右,假奖假专利广告有之;劝你寄钱去,永远不发货的广告有之;说抹了那东西,永葆青春,而你一抹便瞎了眼的广告有之;还有那些从来不谈禁忌和副作用的药物广告,弄不好致人死命并不稀奇;当然,更常见的广告是花言巧语,不择手段。     

手游植入广告对消费者冲动性购买意愿的影响研究

随着我国网民规模不断扩大、用户接收信息的渠道不断增多,传统媒体的广告效果日益减弱。游戏植入广告作为一种新兴的植入广告形式,因其依托于游戏娱乐所带来的黏性和互动性,具有较好的传播效果。基于消费者购买行为模型,通过问卷调查、文献搜集和访谈等形式,分析手游植入广告对消费者冲动性购买意愿的影响。结论认为,手游植入广告的广告时长、广告类型、消费者年龄、月均消费水平、打手游频率五个方面,均对消费者冲动性购买有显著影响。根据研究结论,提出可行的营销建议：提升植入广告与游戏场景的契合度;增强广告内容的情节性和完整度;增强植入广告创意性,注重植入技巧;根据消费者需求,精准植入广告。     

食品保质期新规定

<正> 中国轻工总会对罐头、饮料等部分食品的保质期作了如下规定: △罐头:鱼、肉、禽类保质期24个月;果蔬类保质期15个月;油炸干果、果汁、虾、蟹、蕃茄酱保质期12个月。 △饮料:玻璃瓶饮料保质期3个月;聚酯瓶3个月;易拉罐6个月。     

西方绿色广告发展和研究综述

通过文献回顾,将西方绿色广告的发展和研究分别梳理为4个阶段和5个领域,这5个领域分别是:绿色广告的界定与分类研究;绿色广告诉求及绿色程度评价研究;消费者特征对绿色广告策略和效果感知的影响研究;绿色广告虚假承诺及监管研究;社会责任型绿色广告研究.最后,归纳分析了西方绿色广告在研究主题、研究对象、研究的理论基础和方法等方面的发展趋势,并指出了对国内研究的借鉴和启示.     

广告的需求弹性与最优投入

<正>广告作为竞争的有效策略之一,被越来越多的公司高度重视。分析企业利润最大 化时的最佳广告投入量,以及当需要调整时,企业追求调整后的利润增幅最大化时的 广告投入变化幅度,是制定竞争策略的重要内容。 广告需求弹性的数学模型 需求对广告的弹性或者称为需求广告弹性是一个扩展的弹性概念,它反映的是在 价格和其他条件一定的情况下,某一产品的需求量对于其产品的广告的敏感程度,或     

企业广告——你可不能千篇一律

<正> 随着世界广告业的兴起和发展,广告已成为一门综合性很强的边缘科学,它充满着艺术的活力,是传播产品信息,参与市场竞争取胜的重要手段之一。但是如何在浩如烟海的各种广告中使自己的广告引人注目?这便要求广告策划者不可千篇一律,应充分讲求广告的新颖与技     

基于混合定向方式的移动定向广告投放策略研究

以移动广告为研究背景,研究地理定向和消费者产品偏好定向相结合的混合定向方式下企业的定向广告投放策略,同时通过对比企业投放定向广告与大众广告,研究企业的广告策略选择问题。研究发现,企业运用定向广告策略应针对不同的消费者群体提供差异化较大的营销策略:对属于企业近距离范围且偏好企业产品的优势市场,企业应加大广告投放力度并实行高价;为了争取部分远端劣势市场的收益,企业应向其投放一定力度的广告并实行低价;对属于双方的竞争市场,企业应选择中等程度的广告和价格。同时,通过与企业投放大众广告相比较,发现竞争企业使用定向广告策略反而不如使用大众广告策略。     

广告攻心术

<正> 广告实施攻心战术,采用夸张的表现方法,设计广告情节形象,可以起到引人注目,留下深刻印象的效果。 故弄玄虚术 广告贵在创意。有创意,才有魅力。借用文艺创作惯用的手法,在广告中制造悬念,有意隐去其“庐山真面目”,延长了人们对广告内容的感受时间,诱导人们带着疑问弄个明白,迫不及待想早点看到“谜底”,为以后加深广告印象打下伏笔。 深圳“太太口服液”是一组成     

可口可乐110岁

<正> 可口可乐是风靡全球的饮料。它已行销到160多个国家和地区,成为饮料界真正的“大哥大”。 谈及可口可乐的历史可追溯到1886年,美国乔治亚州,亚特兰大市有位名叫约翰·彭伯顿的药剂师,用盛产于非洲和西印度群岛的可拉子(Cola)和秘鲁产的古柯叶(CoCa)为主要原料,加些香料、糖、碳酸气制成了一种口味独特的饮料,送给朋友品尝,受到许多人的欢迎,于是     

城市营销过程中的广告效用模型研究

借鉴传统产品广告效果模型的研究成果,基于城市产品内涵以及宣传途径的特点,构建了两类比较重要的城市营销过程中的"真实"广告效果模型:第一,不区分所选用的广告媒介时的情况;第二,严格区分所选用的广告媒介时的情况。主要结论为:对单一广告媒介而言,城市广告效应模型同普通产品广告效应模型形式存在重大差异;对分散广告媒介而言,广告效应取决于媒体之间的交互影响。     

双寡头市场中品牌广告竞争和大类广告合作策略研究

利用微分对策理论研究了一强一弱双寡头垄断市场中的品牌广告竞争和大类广告合作策略,提出了一个Stackelberg博弈模型,采用汉密尔顿-雅可比-贝尔曼方程求得了模型的均衡品牌广告、大类广告和价值函数,给出了市场份额计算公式。研究发现:与非合作策略相比,大类广告合作策略下,无论强者还是弱者,他们的销售量都增加了,同时两个企业的品牌广告投入也增加了;通过大类广告合作策略,无论强者(领导者)还是弱者(追随者),他们的利润都得到了提高;强者、弱者和行业的大类广告投入分别高于非合作下强者、弱者和行业的大类广告投入。