蒙牛：虚假宣传生祸患 它在消费者中的公信力几乎消失殆尽

特仑苏OMP的广告宣传曾被营销界视做经典案例，如今却成了虚假宣传的反面典型。蒙牛今天成了泥沼中的困兽。     

房地产品牌营销

房地产企业的营销已从产品营销阶段、概念营销阶段进入到品牌营销阶段.塑造强势品牌,进行品牌营销已成为房地产企业号令市场的通行证.     

牛奶也“蓝海”？

自2006年初起,在国内各大城市,我们发现那些走在时代前沿小资人群的生活中,多了一个新面孔,它就是一款蓝白苗条利乐包的牛奶。它有个很特别,很优雅的名字“特仑苏”。很快有人用它作为自己搏客的名字;“特仑苏”也成为了一种新的品质     

宇龙通信人人都是专利申请者——凭借双待机首创优势和专利技术，“酷派”成为高端手机领域惟一与国际巨头抗衡的国产品牌

夏新、波导等昔日的国内明星手机企业在洋品牌和黑手机围攻下市场不断萎缩之时，诞生于深圳的宇龙计算机通信科技有限公司却成为中国手机业的一匹黑马，牢牢地盘踞在高端手机市场，利润额节节攀升。凭借8款产品，酷派在双待机领域占据着超过50％的市场份额。     

百年张裕常青秘诀

凭借扎实的营销功底,先进的IT管理手段,覆盖中高端的多元化产品以及积极走出去的努力,张裕正行驶在通往世界葡萄酒行业第一阵营的快车道上。     

直销企业营销战略探讨

本文以中国直销企业为研究对象,以市场营销的相关理论为基础,对中国直销企业的营销战略进行了系统研究。针对中国直销企业的营销战略,本文从企业的产品定位进行了综合的分析,并给出详细的建议,之后提出制定目标市场的营销策略组合的建议。     

读来读往

作为出口导向型的中国企业,就算没有金融危机,抓内需也应该是其重要的一个项目。转战内需说到底就是开发、生产中国人喜欢的商品。具体究竟怎么做?要充分考虑中国人民的消费习惯和消费心理,生产国内消费者喜欢的产品,迎合内需要求;要充分熟悉国内流通渠道和营销模式,找准适合国内市场的营销渠道。对内需领域不熟悉的出口导向型企业,一方面必须向那些长期致力于内需的企业取经,一方面要有作持久战的准备。     

把住营销战略的命根

营销战略和品牌战略不清晰，仅仅是进行营销技巧的跟风模仿，缺乏创新，是不少中国企业的硬伤。排名第一、第二、第三的公司，应该实施什么样的营销战略？中小企业叉应该如何与领先企业竞争？企业在产品同质化时代，如何创建具有鲜明个性的品牌？     

试论目前我国的中小型轿车品牌营销战略

当前我国的轿车在外形、配置等方面同质化现象比较严重,许多产品已经无法让消费者辨清,越来越多的消费者购车通过品牌来进行决策。因此,一个汽车企业或一个汽车产品要想在中国的市场上历久不衰,必须注重品牌的塑造,必须利用品牌来进行营销。本文从与轿车品牌相关的概念和理论出发,以市场营销理论为基础,研究了中国中小型轿车品牌营销策略存在的问题,阐述了中国中小型轿车品牌构建与维护的方法,介绍天津一汽中小型轿车品牌在品牌营销方面所取得的成功经验。     

浅谈现代企业营销策略

当前,由于我国许多企业经营者对营销工作认识不足,传统的生产观念、产品观念和推销观念仍在影响着企业的经营活动,同时还存在着随大流盲目地推销产品、营销管理落后等问题。面对外资企业大举进入中国市场,同时引入了新的营销模式和营销理念,中国企业要相应研究市场营销策略,建立适应市场需求变化和信息时代发展的市场营销理念,以满足企业发展的需求。企业只有充分考虑并依赖良好的营销管理策略,才能让企业产品在市场中被客户所接受,才能在市场中找到合适的位置。     

最受欢迎的汽车业营销副总

汽车行业急需出色的高端营销人才今年7月1日以来,根据入世承诺,整车进口关税税率降至25%。随着关税下调和进口配额制度的取消,外国车进入中国市场的门槛进一步降低,整个车市将引发一场大规模的价格振动,未来,汽车市场的竞争只会更加惨烈。随着销售组织结构的调整和改进,中国大部分汽车企业也急切希望能找到更为合适和出色的高端营销人才。具有何种素质的营销老总才是汽车企业最为急需的?首要素质就是具备丰富的行业知识和在该行业集团任职销售负责人长达10年以上经历的资深背景;其次是具有市场战略眼光和管理团队的丰富经验,在用人上可以出…     

破解营销难题的5种创新模式

积极导入一些次级的营销概念和竞争新观念当今形势下,企业营销的总体思路是要以创新的思维来发现市场,并树立品牌及成本优势。具体途径为:对内通过营销创新,努力开拓国内市场;对外则以提高产品及营销手段的知识及技术含量,迎头赶上国际知识经济和绿色经济浪潮,积极参与国际营销竞争。     

名仕风范的完美演绎 德国工艺的精湛诠释——全球顶级豪车品牌巴博斯现身2012北京国际车展

随着近几年中国高端车市场惊人的爆发力以及中国消费者对品牌及个性化的认知提升,＂私属＂、＂定制＂的新主张在中国汽车消费市场正愈加强烈。作为全球顶级汽车定制的品牌,巴博斯终于携其卓尔不群的高贵基因降临2012北京国际车展。     

中国国际化企业能力—战略匹配关系研究:管理者国际注意力的调节作用

在顾客需求多样、复杂动荡的国际市场,中国国际化企业面临的难题是如何凭借快速适应市场的能力构建其战略定位和优势。本研究以中国从事制造业的国际化企业为样本,构建以营销动态能力为企业竞争战略前置影响因素、管理者国际注意力为调节变量的理论模型,实证检验了三者之间的关系。结果显示:(1)营销动态能力的四个维度与企业竞争战略之间存在不同的匹配关系,企业在选择竞争战略时必须注重自身的动态能力基础;(2)管理者国际注意力对营销动态能力与竞争战略之间的关系有着调节作用,尤其对于选择差异化战略的企业来说,管理者国际注意力对能力—战略匹配关系的调节作用更加突出。     

跨国公司在中国市场的营销策略分析与思考

跨国公司在华的营销策略使这些公司在中国市场大获全胜。本文从最具代表性的产品品牌策略、促销策略进行初步总结这些跨国公司如何成功的运用这些营销策略,以供我国企业借鉴。     

谈市场的品牌营销策略及绩效研究

对于我国大多数企业而言,产品的创新或技术的研发是一条必须要走的路,许多企业也表现相当出色。不过在品牌营销上,虽然有许多我国企业跃跃欲试,但大多因缺乏国际市场品牌营销的经验与能力,表现并不乐观,也不敢地轻易投入。虽然如此,我们还是可以发现许多我国企业在国际市场上已开始经营自有品牌,例如华为、海尔、及TCL等等。这些已在国际市场营销品牌的我国厂商,采取了有效品牌营销策略在国外市场上建立其品牌,也取得了良好的绩效,值得其他企业加以借鉴。本文通过对品牌营销与营销绩效概念的探讨,分析了两者之间的相关性。     

服务企业跨国营销活动的集中和协调策略:基于产品相关和非产品相关营销活动的划分研究

本文以服务企业为研究对象,基于决策制定和执行的视角探讨了不同类型的服务营销活动在国际市场的配置策略(集中、协调)对竞争优势的影响关系,并借助获取的220家服务企业样本作了结构方程模型检验。研究发现:(1)非产品相关营销决策的集中化显著负向影响企业的竞争优势,而产品相关营销决策的集中化对竞争优势不存在显著影响;(2)产品相关营销活动的协调程度显著正向影响竞争优势,而非产品相关营销活动的协调程度与竞争优势之间的关系不显著。上述结论有助于指导中国服务企业在国际市场合理规划营销活动、建立国际竞争优势。     

小企业『大』营销

小企业的营销管理资源没有大企业丰富,不可能提供覆盖面广的各类产品,不可能打价格战,不可能有广泛的强势经营渠道,不可能花太多钱在各种媒体做广告……但经营得好的小企业能够在特、专、精上面下足工夫,从而赢得消费者、赢得市场。假如你的小企业在特、专、精方面有资源,可以尝试利用大企业提高营销效率。“借船出海”营销法是小企业利用相关大企业为自己进行广告宣传及其他营销推广的办法。有一家定位于中高档人群的洗衣店,该店有先进的设备及经过正规严格训练的技术师傅,具有较好的成长性,准备做成一个品牌店。如果利用媒体做广告花钱不…     

买方市场环境下的市场营销创新研究

营销渠道作为连接生产者与最终消费者之间的纽带,是企业的生命线。在中国不成熟的市场环境下,尽管传统营销的渠道模式、渠道行为、渠道关系等还是大多数企业的主渠道,但是市场环境的日新月异和传统的营销渠道在效率、成本以及可控性等方面的劣势日益突出,促使企业进行营销渠道的创新。本文在买方市场的背景下提出了渠道关系、渠道模式、渠道终端、渠道多路并用和渠道专业化等五方面的渠道创新,说明在买方市场阶段所应该进行的渠道创新。     

名企CEO的痛苦

2009年，中国企业的CEO谁最痛苦？ 国美电器掌门人黄光裕因触犯刑律，身陷囹圄；联想集团出现巨亏，创始人柳传志被迫复出主政；蒙牛董事长牛根生被“对赌协议”及“特仑苏事件”搞得焦头烂额；将企业“当儿养、当猪卖”的汇源果汁董事长朱新礼因商务部的否决而“卖猪未遂”，据说仍在寻找新买家；无锡尚德也因能源价格下跌而股价一落千丈，同时面临产能过剩、开工不足等重重危机，CEO施正荣苦不堪言