中国农民消费者决策型态的实证研究

消费心理的作用不仅表现在消费者对购买行为和产品认知等特性方面,还表现为消费者消费心理上的一种规律和定位,这种定位在消费者做出购买决策时具有消费者不能意识到的心理强制作用,这种心理强制作用会在根本上支配消费者的决策行为。本文从农民的消费心理角度运用因子分析研究反映具有消费性生活用品购买和具有投资性生产用品购买行为的二重性购买心理定位与决策型态。研究结果表明,这类农民存在三种决策型态。困惑型决策型态、新潮型决策型态和完美型决策型态的消费者在农村市场交叉存在。同时,当收入水平达到一定程度时,收入对农民耐用品购买决策型态的影响作用不显著,消费者群体型态的分类取决于农民的消费心理个性元素,其消费行为特征取决于所处的消费者心理定位层级和决策型态。     

品牌定位十法

<正> 档次定位 不同的品牌在消费者心目中按价值高低区分为不同的档次。品牌价值是产品质量、消费者的心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映。定位于高档次的品牌,传达了产品(服务)高品质的信息,同时也体现了消费者对它的认同。档次具备了实物之外的价值,如给消费者带来自尊和优越感。 正因为档次定位综合反映品牌价值,不同品质、价位的产品不宜使用同一品牌。如果企业要推出不同价位、品质的系列产     

关于企业市场营销的战略及创新的探讨

营销战略是企业全部营销工作的基石。市场营销要制定企业的市场定位战略,发掘市场潜在需求,确立消费者品牌归属感,明确市场细分目标。能否满足消费者需求,直接关系到企业的市场份额和盈利,从而影响企业的生存与发展。消费者心理及行为与企业的市场营销有着极为密切的内在联系。建构营销理念体系,整合营销资源,实现市场优势最大增值,转换营销模式,建立立体化营销体系,是企业市场营销战略创新的必由路径。     

需求研究在品牌定位中的应用

以消费者的需求为中心是现代市场营销区别于传统市场营销的主要特征,品牌是现代市场营销的主要工具之一,而要实现营销效率与利润最大化的关键是做好品牌定位,吸引消费者使用某品牌产品,要吸引消费者就要使产品的品牌诉求重点符合消费者的需求,因此以消费者需求为品牌定位是比较有效的一种品牌定位方法。本文将举实例具体谈一下需求研究是如何应用在品牌定位实践中的。     

浅析出口商品包装策略对国际市场营销的影响

在消费者的日常生活中,包装随处可见,也逐渐的商品化。任何一件商品的设计都要考虑到市场因素,因为市场才是衡量设计定位并体现出其价值的最直接有效的依据,对于国际市场来说也不例外。对于出口的商品来说,那些漂亮的包装就是它们的脸面和衣着,同时也是对产品自身的一个简洁明了的介绍,在一定程度上,商品的包装业是有着一定的促销功能的,而这个促销功能也让商品的包装成了"无声的推销员",对消费者的购买心理也存在着一定的影响。本文就针对包装对国际市场营销的作用、我国目前出口商品包装存在的一些问题以及一些建议进行了简要的分析。     

市场定位七策略

<正> 市场定位,是企业根据消费者的需要和自身的状况,分析自己与部分对手在目标市场上占有的地位,为企业的产品确定一个有利的竞争位置和制定一套详细的市场营销策略,有效地实现目标市场营销策略,塑造与众不同的特殊形象,从而最终占领市场,战胜竞争对手,提高企业市场营销的经济效益。 一、抢占空位策略 企业在分析市场竞争形势与消费者需求后,发现有竞争的空白位置或消费者没有被满足的需求,以最快的速度开发、生产,迅速开拓和占领市场。     

论企业核心竞争力的培养和提高

现代企业的核心竞争力是企业整体综合实力的体现.企业内部的生产经营能力和企业外部的市场营销水平构成了企业综合竞争力的两个层面--内在的竞争力就是产品本身的竞争力,其核心是科技创新;外在的竞争力就是产品市场的竞争力,其核心是产品质量.     

相信品牌的力量

经过了30多年的改革开放,中国的市场经济快速发展,趋于成熟。物质方面的需求已经不能再满足消费者,而精神方面的需求成为了重中之重。企业也意识到这一点,在专注于产品质量的同时,将目光锁定在了企业品牌的树立、企业文化的宣传方面。企业通过心理层面占领消费者市场,培养忠实客户群,从激烈的市场中分得一杯羹。本文将通过对品牌理论的探寻,来解读企业的品牌文化。     

考虑额外营销和惩罚成本的垄断企业虚假质量信息研究

由于消费者认知水平的差异，在仅以价格作为产品质量信号的市场中，企业与消费者之间存在着信息鸿沟，这为企业使用虚假质量信息提供了空间。因此本文在企业和消费者拥有不对称质量信息的背景下，对企业使用虚假质量信息的问题进行研究。通过差异化产品的消费者效用模型和不同质量信息策略下企业利润模型的构建，探讨企业虚假质量信息的使用策略。随后，引入虚假质量信息的额外营销成本和被发现后的惩罚成本，考虑额外营销成本和惩罚力度对企业虚假质量信息策略的影响。研究发现企业是否使用虚假质量取决于额外营销成本和使用虚假信息后被发现的惩罚成本。对于高、低质量的产品企业倾向于单独使用虚假质量信息，而不会对差异化质量的产品同时使用虚假质量信息。     

47 整合营销

众所周知,企业的产品是否能够博得消费者的钟爱,就取决于你是否对消费者进行了过细的分析和研究,你对他们了解多少,他们对某种商品做出购买决策的真正原因是什么?揭开谜团的关键在于你必须有效的运用“恰当并且出人意料”的利益定位的方法,在消费者的脑海中寻找他们对于你的产品的期望益处的核心要点在哪里。以及如何通过定位策略在消费者的脑海中建立具有差异化的品牌印象。     

从消费者行为学角度看理性消费者对银行业产品的选择

随着银行业的发展,市场营销在其中所起的作用越来越大。好的营销方式和手段可以更好的促进银行业业务的发展。当然市场营销本身也是分为很多大类,本文试图从消费者行为学角度出发来分析理性消费者对银行业产品的选择。     

品牌给我们的启示

品牌神话及产生的原因 二十世纪的发展，成功的市场营销使得消费的进程加快。品牌成了一种代表真实事物的独特标志。在收音机和电视的推动下，品牌渐渐发展成一种与现实分离的特殊的市场营销活动。品牌的重点从注重产品的内涵开始转向注重消费的心理。开发消费者虚幻的心理需求和无意识的渴望似乎成了比产品和服务本身更重要的东西。这就是导致现在一些把精力放在做更好的广告上而不是注重生产更好的产品。品牌癫狂同时还由于受一种商业文化的驱使，     

浅议品牌延伸与市场定位

品牌延伸是近几年来企业在竞争中经常使用的一种市场营销策略,很多企业的成功都证明了这种策略具有极强的实战性。但应当看到、品牌延伸也不是万能的,若使用不当会给企业带来负面影响。本文针对我国企业实施品牌延伸策略时在思想观念和定位中存在的误区,从四个角度提出在品牌延伸的同时应如何走出误区,做好市场定位工作,使两者保持动态的平衡。     

消费者反馈下企业质量改进投入决策Moran演化分析

基于消费者反馈机制，考虑生产同种产品的N个生产企业质量改进投入决策的演化轨迹。每个生产企业在权衡对消费者反馈的价值感知以及额外质量改进成本后有两种策略选择(质量优势策略或低成本策略)。基于Moran过程的固定点概率，计算出在有限的生产企业群体中，质量优势策略与低成本策略成功侵入的概率。通过对比两种策略的适应度，以及个体固定点概率与中性突变的概率大小，分别得到强选择与弱选择下策略占优的条件，并对结果进行仿真验证。研究发现：1)生产企业数量较少时，无论质量改进成本高低与否，只要消费者对质量水平有反馈并对企业收益造成影响，质量优势策略将占领整个群体；2)当生产企业对消费者反馈的感知效用远远高于额外质量改进成本时，质量优势策略为占优策略；3)对消费者反馈的感知效用略高于额外质量改进成本时，强选择下，质量优势策略占优，然而在弱选择下，占优策略取决于种群数量；4)企业对消费者反馈的重视程度取决于对自身产品的市场定位，本文将为目标定位于维持或占据不同市场份额的企业提供质量改进政策建议与指导。     

神州大众卡的品牌定位误区

客户总数持续增长,离网者也在不断增加, 神州大众卡到底出了什么问题? 品牌定位失败是企业对市场情况判断失误造成的。这种失误一般源于企业错误的习惯性思维,或者是企业对市场发展及消费者心理把握不准。步入品牌定位误区并非失败企业的“专利”,成功的大企业有时也会犯同样的错误——中国移动在推出神州大众卡时,对大众卡的品牌定位就是这样的一个失败案例。     

竞争市场下新进入企业产品质量信息披露与定价策略研究

本文对双寡头竞争市场中企业的产品定价与质量信息披露问题进行了研究,分析了当新进入企业与在位企业之间、新进入企业与消费者之间分别存在产品质量信息不对称情况时,在位企业与新进入企业的产品定价决策。在此基础上,本文分析了企业间信息共享与否、在位企业定价和竞争产品质量差异对新进入企业信息披露决策的影响。本文主要结论有：企业间的信息不对称可能削弱在位企业的先动优势。即使新进入企业拥有信息不对称优势,也并不一定能制定比信息对称时更高的价格。在位企业默许低质量的新进入企业伪装成高质量企业时,可能获得更高收益。新进入企业向在位企业共享产品质量信息时,可能获得更高收益。当消费者能够通过企业间是否共享信息来判断产品质量时,可能导致新进入企业改变信息披露的决策,出现不利于消费者对产品真实质量判断的情况。     

区域经济环境下的供应链同步化联合策略应用

经济全球化与企业国际化的发展,不仅给企业自身创造了发展机会同时也给消费者带来了质优价廉的商品,也提高了消费者的期望值,消费者在要求产品质量的同时,更注重产品的物流质量与服务。目前,我国大多数工商企业将重组供应链的重点放在成本结构上,这主要是由于企业为了适应不断开放的国际市场进行重组和减小规模所决定的。本文从区域经济发展的环境下,对于供应链联合策略的价值、实施策略、适用技术和流程重组等方面做了详细的理论和实践分析。     

从蒙牛特仑苏谈概念营销

特仑苏诞生于中国乳业市场竞争的白热化阶段。其产品的定位就是针对中国乳品业的高端市场。在面市的3年中,特仑苏凭借其独特的概念营销,占领了中国高端奶市场近七成的份额。然而,一个概念产品的成功决不是凭借一时的＂概念炒作＂、铺天盖地的广告以及不切实际的夸大宣传,它应该以消费者的核心利益为出发点,做到产品质量和企业诚信的统一。本文通过对蒙牛特仑苏的失败原因进行分析,研究企业应该如何进行概念营销。     

企业经营战略定位与企业可持续发展

在金融危机下,企业经营战略能对企业管理成果的根本性影响。本文为此提出了企业经营战略定位的基本问题,通过对市场关系和价格机制的分析,表明企业经济利益的实现取决于消费者和整个市场,再接着以一个成功企业的案例加以详尽分析。     

供电企业电力市场营销策略探究

市场经济条件下,市场营销逐渐成为企业经营的核心,电力市场也是如此。电力市场营销也是企业市场化的必然产物。研究电力市场营销,不仅可以完善处理好电力企业和消费者之间的关系,也为电力企业更好地实现其市场价值。