水井坊:距ST一步之遥?

正如果今年亏损3亿,昔日白酒明星企业—水井坊,将成为中国白酒行业的第一家ST公司。一度"逆袭"行业老大茅台、五粮液的水井坊,不仅没有顺利成长,反而成了行业的落跑者。究其原因,主要是在品牌上存在"伪高端"嫌疑,在产品体系上过于单薄,在渠道上忽视经销商利益,在团队管理上缺乏稳定。     

川酒“国际化”道路如何走?

<正>近年来,川酒不断开拓国际市场,"六朵金花"产品已覆盖亚洲、欧洲、北美等90多个国家和地区,水井坊在韩国成为酒类第一高端品牌,在全球机场免税渠道销售平台中名列前茅。推动白酒走出去,实现白酒国际化是一个实践性的课题,更是一个历史性的课题,从目前来看,川酒已经发出了"国际化"最强音,其更加宏伟的"国际化"版图已依稀显现。川酒未来在国际上的亮相无疑将愈加频繁,属于     

白酒酱香时代,福矛光耀海西——福矛窖酒,海西酱香典范

<正>且看酒市云和月,酱香涌动天与地。笔者最近调查福建省的白酒消费市场,发现白酒消费正刮起了一股"酱香风",流行正盛。口感风格独特、绿色健康和品牌效应是高端消费群体对酱香型白且看酒市云和月,酱香涌动天与地。笔者最近调查福建省的白酒消费市场,发现白酒消费正刮起了一股"酱香风",流行正盛。口感风格独特、绿色健康和品牌效应是高端消费群体对酱香型白     

中国高端白酒市场营销策略浅析

一、绪论改革开放以来,白酒行业有了惊人的发展,从之前传统的酒作坊到现在如此庞大的酒市场,中间也经历了起伏跌岩。也就是从近10年开始,中国的高端白酒行业兴起,大家都知道,现代的白酒行业是一个十分暴利的行业,有很多不相关的人为了谋取暴利也纷纷加入到这个市场中,造成白酒市场一片混乱。值得一提的是在党的十八大召开之后,政府出台了限制三公消费的政策,在将来的两三年里,高端白酒的消费状况将会受到不同程度的影响,这会放慢白酒行业的发展速度,直接影响着高端白酒业的进一步发展。为了适应这些市场环境的转变,本文对白酒行业的市场近况和出现的问题进行了探究,找出问题所在,制定出一些适宜的营销策略,为我国白酒业的健康稳健的发展提供一个方向。     

经销商的消费者忠诚建设

正随着行业进入调整期和政府限制"三公消费",白酒经销商想要持续发展,必须强化与终端消费者的对接,让消费者全面地了解公司的产品和服务,以赢得他们对公司的忠诚。作为非产品出产方的经销商,如何强化与消费者的对接?我是广东某一县级市场的白酒经销商,经营中高端白酒品牌多年,有送货车辆5部、业务员和司机各5名,库房500多平方米,年营业额在1500万元左右。随着白酒行业进入调整期和政府限制"三公消费",再加上来自上游企业的压力、同行之间的竞争,公司的发展急剧下滑。前几年白酒行业环境     

食品饮料 调配“新”因子 “酿”万亿新未来

<正>"实现营收175.90亿元,同比增长26.57%;利润总额90.73亿元,同比增长31.43%。"4月28日晚间,五粮液对外发布了2019年第一季度报告,有关专家表示,这是五粮液向投资者交出的史上业绩最好的一季报。今年以来,五粮液产销两旺,在高端白酒上市公司中涨幅最高,成为资本市场表现最为抢眼的白酒股之一。     

高端白酒炎夏喊冷

以茅台、五粮液为代表的高端白酒低迷，与政府限制“三公消费”中采购高端白酒、固定资产投资增速放缓的滞后效应有很大关系。     

古井贡酒·年份原浆龙年中原腾飞

2012年7月22日，古井贡酒郑州旗舰店隆重开业，并举办了盛大的年份原浆答谢高端品鉴会。据悉，郑州旗舰店是古井贡酒在全国首家集白酒文化体验、产品品鉴销售、精英人士休闲聚会等功能为一体，专供热爱古井贡酒的各界朋友和精英人士相聚、交流的一个高端平台。     

福矛窖酒——天地共酿，铸就中国名酒典范

2011年．福矛窖酒荣耀成为中国第一家通过航天搭载进入太空的高端白酒。     

豫酒板块的现状、存在问题及发展思路

一、白酒行业发展状况 几年来,河南白酒工业围绕着"九五"目标不断发展,发生了显著变化.白酒产量略有下降,质量大幅度提升;白酒工业规模化、工业化、集团化趋势明显;骨干企业实力渐强,以"仰韶"等为主的多家白酒骨干企业构成"豫酒板块";技术装备水平改进较快,机械化生产被大中型白酒企业普遍应用;白酒品种丰富多彩,低度酒、新型白酒成为市场主流产品,河南白酒行业在不断发展中前进.     

高端渠道如何扩容？

高低渠道整合、扩大高端渠道在通路的比例份额, 关系到不同渠道成员的利益城市的道路总是在不断地改造、不断地变宽,商品流通的道路也一样。在固守高端渠道多年后,不少企业打算捡起曾经不屑一顾的低端市场, 以换取生存发展的时间和空间;在坚守低端渠道、以规模求生存后。许多企业正纷纷迈向原来看似高不可攀的高端渠道,以分享一杯羹。我国许多企业传统渠道模式正悄然发生嬗变,高低渠道正发生强烈对撞磨合。一个营销界困惑已久的问题是:高端渠道在维护品牌形象之下如何“扩容”,支撑更多的利润增长点?     

基于ARIMA模型对贵州茅台财务数据的实证分析

十八大后一系列新政策和规定不断出台。其中"八项规定,六项禁令"明确禁止公款吃喝等行为。而贵州茅台有限公司作为我国政府公务接待唯一指定的专用高端白酒生产厂商,因此受到巨大冲击。本文以该公司在此政策出台前七年(2006-2012)的季度营业收入数据为依据,建立ARIMA模型,预测了在无政策影响下2013-2014的营业收入情况。并与实际数据进行比较,从实证角度定量评估了此次新政给茅台公司造成的消极影响。     

2013川酒齐打“亲民”牌

3月28日,第88届全国春季糖酒会在成都召开,这是全国糖酒业界的一次盛会,同时也是消费者观察白酒行业进入深度调整期后走向的一大"风向标"及"晴雨表". 而在糖酒会正式开幕的前一天,先一步亮相的"中国白酒金三角(川酒)新品展示品鉴会"让四川白酒成为焦点.一批"亲民"川酒首次集中登台,让人们发现:在白酒业以数量型高速扩张的传统发展模式、以价格持续提升为主要手段的盈利模式、以高端扩张为主的商业模式均走到尽头的当下,四川白酒已在创新营销模式的探索中谋求突破,以产品应市场之变,集体发力,转型突围.     

渝州581,挟千年以创新高

在李巍一看来,在人们对生活品质要求越来越高的今天,一种高端、醇厚的白酒产品,诠释出的不仅是一个人的品味、档次、身份,还表达出他对健康品质生活的需求。"渝州581",酿造的是一种高品位的生活     

试论当前形势下白酒中小企业的创新营销

受"三公"禁酒、白酒"塑化剂"事件以及国内居民消费疲软等一系列国家政策和市场环境的影响,白酒行业进入深度调整期。白酒中小企业需要抓住机会,整合资源、倾斜布局战略、重塑品牌构建体系,对产品、技术、营销体系、文化等方面进行改革和创新,才能实现良性可持续的发展。     

中国白酒业潜规则：不涨价不是好酒

在中国，能如房地产般“越调越涨”、越涨越疯的，恐怕就只有白酒了。就在国家发改委年内第二次约谈几家龙头白酒企业，要求它们为稳定价格作出表率后，没过几天。以茅台、五粮液、剑南春为代表的高端白酒却在中秋、国庆期间上演了一场涨价的“连续剧”，让此前欲限价的一切措施都成为“浮云”。     

谭小林：“差异”为王

高端白酒品牌的形成还需要很长时间的积累，我们要有足够的耐心。     

关于四川白酒业的几点思考

近两年,政府在"三公消费"上持续加大控制力度,使昨全国中高级酒类消费明显感到压力,纷纷采取系列应对措施。经过对四川白酒业的调研,我们发现,"限酒令"对白酒市场的影响、白酒文化对白酒市场的影响、生产商与经销商地位的逆转等,已经影响了酒业市场的格局。     

天津挂月酿酒股份有限公司

正天津蓟州洞藏酒业以挂月高端浓香型白酒酿造基地、蓟州溶洞藏酒基地为依托,立足品质追求,真正以弘扬中国传统白酒文化为出发点,用心做好酒,注重品质价值、注重酒文化推广。公司不仅酿好酒,更是对中国五千年文化的一种传承。洞藏资源是稀缺的,特别在天津更是稀少,蓟州洞藏酒业是天津唯一的生产洞藏酒的企业,洞藏酒是顶级白酒生产过程中重要的技术环节,洞藏酒是对纯粮酒品质的再升级。     

创先争优 跨越发展古井集团引领安徽白酒新形象

十年前,古井集团凭借超前的营销策略一度走在全国白酒的前列,带动了安徽白酒业的发展.十年后,面对日益激烈、走向高端的市场竞争,古井集团以创先争优为动力,以跨越发展为战略,充分发挥党组织和党员在企业经营管理中的核心带动作用,勇于在生产质量、企业文化、员工激励等方面创新一系列举措,虽历经挫折却又焕发新生,为安徽白酒业的发展树立了新的形象.