浅谈企业营销团队的建设与管理

近些年,我国的综合国力得到了明显的提升,经济水平不断提高,国民生产总值在逐年增加,企业在我国经济发展中发挥着重要的作用,在市场经济中占据很大的市场份额。企业的营销团队是企业发展的核心力量,重视营销团队建设、更新营销理念、创新营销方法是提升企业业务量的关键。本文就企业营销团队的建设与管理进行了分析与探究。     

中泰化学公司提升营销团队能力五法

营销团队能力是保障企业发展战略顺利实施的关键因素。中泰化学公司对培养一支高素质、高效率、高执行力的营销团队,进行了有益的探索。新疆中泰化学股份有限公司(以下简称中泰化学公司)是新疆维吾尔自治区大型国资控股的化工企业,主要产品为PVC、烧碱、电石等。目前,公司总资产约250亿元,员工13000多人。"十三五"期间,公司将利用好国家优惠政策,立足"大化工",加快资源转换产业链拓展,促进企业持续快速发展。中泰化学公司营销团队管理的现状随着企业规模不断扩大,对销售团队的管理成为中泰化学公司的难题。由于公司发展战略向产业链上下游延伸,销售的产品及区域也     

电力营销理念转变及营销策略探讨

随着国内外经济环境的变化,电力企业将随时面临来自市场的压力。市场经济的变化,对电力企业的经济效益会产生很大影响。因此,如何改变电力企业传统的营销理念,实现向市场的平稳化过渡,是电力企业目前最为关键的工作内容之一。本文从电力营销新理念出发,针对营销过程中存在的突出问题,提出了针对性的电力营销策略,旨在为电力企业实际营销工作的展开提供有价值的参考。     

如何增强营销能力

<正> 企业营销能力的强弱,直接关系到企业营销策略制定水平的高低,以及营销策略能否正确实施。而制定与实施正确的营销策略,是企业在激烈的市场竞争环境下生存与发展的保证。 一、制定和培育有特色的经营理念 营销能力的培育和增强并非一蹴而就,必须以塑造个性鲜明的经营理念为先导,进行全方位的营销策划,才能达到提高整体营销能力的目的。经营理念是由企业决策者根据企业的经营宗旨和实际需要确定的,同时又是为企业大多数员工所接受的一系列观念、思想、行为准则的集中体     

烟草行业营销团队建设的几点建议

烟草行业作为一个与市场密切相联的行业，就离不开营销团队的整体合作。一个优秀的营销团队，需要具备优良的思想品质、渊博的学识、团体的意识，需要不断熟悉业务、精通业务、加强联合等。本文结合烟草行业特点，提出在行业内部加强营销团队建设的几点建议。     

寿险营销团队建设的人性化管理思路探索

从分析保险团队的“三高一低”的特征出发，阐述了人性化管理在寿险营销团队建设实践中的意义，提出了寿险营销团队建设的人性化管。理思路：人性化管理应关注营销团队成员的风险观念和爱心信念的培养。应关注营销团队成员的素质和能力的提升，应关注营销团队的氛围营造，应关注营销团队成员的职业生涯。真正做到尊重伙伴，关心伙伴，理解伙伴，发展伙伴。     

现代企业行政管理团队凝聚力提升研究

现代企业的行政管理系统,可以说是企业的中枢神经系统。它作为运营支撑的核心部门,与企业的每个部门都保持着紧密的联系,其触角深入到企业的各个部门和分支机构的方方面面形成一个完整的系统、网络,起着维持企业整体正常运作的重要作用。行政管理工作千头万绪,涉及到的琐碎工作非常多,尤其是内外部协调工作,占据了很大的比重。如何维持行政管理团队的凝聚力,让团队成员保持一个昂扬的斗志,进而形成互帮互助的局面,是行政管理的一个重要课题。     

刍议新时期电力营销文化的建设与电力营销的发展

我国改革开放的不断深入促使电力企业进入了市场的竞争行列,在市场经济体制下,电力企业也采取了电力营销的策略,以适应经济体制下的市场需求。在新的市场形势下,电力企业形成了一种营销文化,但面对激烈的市场竞争,电力企业的营销文化也显出其薄弱的一面,为了发展和建设电力营销文化,促使电力营销策略的积极发展,就要对电力营销文化建设与电力营销的发展进行深入的研究,提高企业的营销管理水平。     

突破营销“瓶颈” 抢占市场制高点——从“天龙”看中小企业如何打造强有力的营销团队

正中小企业在社会经济中发挥着促进市场竞争、增加就业机会、丰富和活跃市场、推进技术创新、促进国民经济发展等重要作用,是推动国家经济发展的重要因素,是国家现代化必不可少的组成部分。但是,目前国内相当一部分中小企业,由于观念陈旧、实力有限、管理不善、融资渠道不畅,导致营销业绩不理想,严重阻碍了企业发展。单从销售管理方面看,新经济时代特别是现在的电子商务时代,销售理念的更新,人们越来越认识到销售记录的突破已不是个人行为,而是销售团队精诚合作的结果。     

基于团队管理的企业竞争力提升研究

<正>随着经济社会持续快速的发展,社会分工愈加细密和趋向专业化,人们已经无法想象如何只凭借个人的力量,去圆满地完成任务,实现既定的目标。以团队合作为基础的工作方式能取得非凡的成功,团队合力展现出了强大的威力。进入21世纪后,积极的企业或组织的领导者不但把团队管理看作生存的工具,而且把团队管理看作企业发展的基石和未来企业持续的生命线。     

浅析供电企业的电力营销管理策略

随着社会经济的发展,电力企业的改革逐步开展,其营销工作得到更多的关注。电力营销工作质量高低不仅影响供电企业的发展及经济利益,还影响到市场中电力的需求和供给关系,因此应进一步完善电力营销策略,提高服务质量。本文对目前供电企业的电力策略进行分析,并提出相应电力营销管理建议以促进其发展。     

用渠道营销提升企业号召力

现代企业营销，早已走过了“能人”时代，那些在谈判能力、忽悠能力、经销商客情沟通等个人能力层面可能表现突出“能人”已逐渐被科学的、系统的营销技术和营销工具所替代。     

浅析企业竞争的服务营销策略

服务营销是企业在新的市场形势下获得竞争优势的重要要素。企业营销的出发点是消费者而不是企业本身,营销的重点是消费者所需要的服务而不是企业所能提供的服务。本文针对目前企业服务营销存在的问题,提出服务差异化、有形化、标准化及品牌化等服务营销策略。     

提升企业营销水平策略

营销作为企业生产经营的关键环节之一,直接决定着企业在市场经济大潮中的生存与发展,企业只有不断提高营销意识,创新营销理念,加强营销队伍建设,完善营销手段,才能不断提升企业营销水平。     

浅谈供电企业的电力营销管理

电力营销是供电企业核心业务,应适应市场经济的要求,供电企业的生产经营活动应服从和服务于电力营销.电力营销工作的质量关系到公司自身公司效益. 随着电力体制改革的深入,供电企业的市场化步伐将会加快,每个供电企业都面临如何树立形象、开拓市场、 创造效益的新课题,制定适应市场的营销管理策略也就显得十分重要.     

企业团队人力资本研究

在对团队理论进行综述分析的基础上,本文界定了团队人力资本的内涵与外延,分析了其特性,创建了以团队为投资客体的团队人力资本分析框架,并以此分析了团队人力资本的投资以及团队人力资本存量的衡量问题,从而从企业知识观角度解释了企业存在的原因并拓展了人力资本理论。     

研发团队领导、团队反思与研发团队绩效关系研究

针对研发团队的特点,以团队领导和团队反思理论为基础,提出了研发团队领导、团队反思与团队绩效之间关系的概念模型,并采用SEM方法进行了实证检验。结果表明,变革型领导和交易型领导都会对团队绩效直接产生影响,但前者的影响更显著;变革型领导能够通过团队反思影响团队绩效,而交易型领导不能。团队反思在鼓励性激励、智能激发、个性化关怀三个变量分别与研发团队绩效作用过程中起到了一定的中介作用。     

良好的营销环境与营销理念

在目前的市场营销理论中,人们已习惯将生产观念、推销观念称之为传统营销观念.把市场营销观念,社会营销观念称之为现代营销观念.但笔者以为:营销环境是营销观念的基础和滋生土壤,并且当前的营销环境表现出了一些新的特点和趋势,急需用新的营销理念去指导当前的营销实践工作,这一任务已经显得十分急切.     

营销团队管理既要“武功”,更需“文治”

商场如战场。管理一个企业、一个团队与治军治国有许多相通的地方,即武功与文治。只有将开疆拓土的"武功"与营销团队内部的"文治"有机地统一起来,才能有效发挥营销团队的高效、卓越。就营销团队管理的"文治"而言,可分别从保障其良性运作的团队文化建设和激发团队成员潜能的激励机制两个方面来展开。     

决策支持系统提升企业营销决策能力

随着信息技术的迅猛发展,企业营销必须满足多样化、个性化、国际化的消费需求,同时营销的市场竞争也愈加激烈,企业的营销能力已经超越企业的生产能力和研发能力成为企业获取竞争胜利最重要的企业能力。本文通过对企业营销管理过程的分析,提出了构建企业销决策支持系统,提升企业销售决策能力的思路。