MWTJ基层销售人员绩效考核指标提取

本文对MWTJ基层销售人员绩效考核指标现状的调查,分析了现行绩效考核指标体系中存在的问题,在此基础上运用关键绩效指标法（KPI）对MWTJ基层销售人员的绩效考核指标进行了重新提取,建立了兼顾个人与团队的绩效考核指标体系。     

销售人员流失的原因及对策探究

在同质化竞争日益激烈的今天,人才的竞争已然成为企业的致胜利器。销售人员的不正常流失常常会成为制约企业发展的瓶颈。本文将就销售人员的流失原因进行分析,进行减少销售人员不正常流失相应对策的探究,为企业提供一条可资借鉴之路。     

销售人员的绩效考核

随着经济的快速发展,各企业间的竞争日趋白热化,由于销售人员直接接触企业的终端客户,其言行举止专业素养直接代表着公司的形象与声誉,所以销售人员对企业竞争的成败起着重要的影响因素,许多企业仅以"销量论英雄"使得销售人员过分重视短期利益,出现虚报产品性能,售后服务差的现象,忽视了维持客户关系,渠道管理等软性目标建设,阻碍了企业长期战略目标的实现,有些企业对销售人员的绩效考核流于形式,大大挫败了优秀员工的销售积极性,因此如何针对销售人员建立一套公平,自由,合理分配的考核体系成为摆在众多企业面前的难题。对销售人员考核应基于定量考核和定性考核两个方面,两方面如"手心""手背"缺一不可。     

销售人员的评价

销售这一岗位与其他岗位有很大的不同,二八原则体现极为明显,事实证明真正能做好销售的人员不会超过20%。销售是企业的命脉,关系到企业收入的实现,关系到企业的生存与发展,那么,如何对销售人员进行合理的评价?以选拔出优秀的销售人才,本文从个性、动力、能力三方面加以研究分析,可作为选拔销售人员的参考依据。     

小企业销售人员管理困惑及解决对策

销售人员在企业的运营和发展中扮演着重要角色,是企业实现经济增长的关键所在.小企业拘于自身特点,在对销售人员的管理方面存在着诸多问题.本文将对小企业中销售人员管理存在的多种困惑和问题进行阐述,并提出了具体的管理改善建议和对策.     

销售人员绩效考核探讨

本文叙述销售人员绩效考核的重要性,分析目前销售人员绩效考核方案实施失效的主要原因,详细说明了对销售人员进行绩效考核应注意的问题。     

浅议企业销售人员绩效考核中存在的问题和对策

绩效是一个组织的成员完成工作的结果。而绩效考评则是对组织成员的绩效进行识别、测评和开发的过程。而业绩评定一般又包括工作态度评定和工作完成情况的评定。工作态度评定是对员工进行工作时的态度所做的评定,它与工作完成情况的评定相互关联,但二者的评定结果也可能不一致。工作完成情况评定是绩效考评最基本的核心的内容,它一般要从工作的最终结果(工作的质与量)和工作的执行过程两个方面进行分析。     

迅速挑选合格的销售人员

经常感叹“千里马常有,伯乐不常有”的人是不能被录取的。一个人长期怀才招聘经理或销售经理们常常困惑于如何选择合适的销售人员:能干、稳定、符合公司需要。 ,、看他的外表:富有可信度的外在形象。凡是一看就过于精明强干的人或者是一看就像做生意的人是不太适合做推销的。其原因在于.这类人会引发顾客高不遇,必然隐藏着重大的缺陷。     

试用期销售人员的绩效管理

企业中的试用期销售人员大多为刚步入工作岗位的年轻人,他们或专业营销理论知识不足,或没有或缺乏相关的实践经验,进入角色慢、工作成绩不佳.     

销售人员不交凭证咋办

王某原系我公司销售人员,负责对外销售产品。2005年3月1日,我公司与王某的用工合同到期,王某见我公司不同意续签合同,便拒绝交出由其经手签订、保管的销售合同及欠款凭证,导致我公司尚有15万元货款无法向王某销售的客户收回。许多人认为,尽管王某拒绝交出,但王某对外销售是职务行为, 能否收回货款的风险应由我公司承担,     

IBM如何培训销售人员

IBM 公司决不让一名未经培训或者未经全面培训的人到销售第一线去。销售人员们说些什么、做些什么以及怎样说和怎样做,都对公司的形象和信用影响极大。销售人员的频繁更换将会使公司的信誉蒙受损失,同时,也会使依靠这种销售人员提供服务和咨询的用户受到损害。     

销售人员不交凭证咋办

我们是某超市的雇员,负责货物销售。上月初,由于顾客较多,有时甚至因手忙脚乱时货物照顾不过来,超市为此丢失了一条价值八千多元的白金项链。但老板仍认为是我们失职,提出要我们赔偿,并且于月底扣除了我们当月的所有工资。请问超市的做法对吗?——肖苇你们对白金项链的丢失,并无故意或过失,不应承担赔偿责任。根据有关法律规定,在劳动关系中的风险责任应由用人单位负担,     

浅谈销售人员薪酬管理

建立并完善销售人员的薪酬设计,制定有效合理的薪酬制度是一项复杂而系统的工程,并随着企业的发展而变化,对实现企业市场目标具有重要意义。     

中国企业销售人员薪酬制度存在的问题与对策研究

目前在实践中,中国企业针对销售人员的薪酬方案是多种多样的,如何建立完整的薪酬制度,有效激励销售人员,引导他们向企业的发展目标共同努力是值得思考的问题。本文分析了目前中国企业销售人员薪酬制度存在的问题,并针对性地提出了解决建议。     

销售人员薪酬与绩效考核的匹配

<正>制定科学的绩效考核办法单纯用月回款额(量)考核销售人员存在以下问题：①造成区域市场之间提成分配不平衡。由于区域市场之间客观上存在差异,容易形成好的市场趋之若鹜,差的市场无人问津,影响了整个营销团队的团结。②导致销售人员急功近利,忽视市场运作的基础工作,对销售工作的长期发     

浅论企业销售人员的薪酬激励

薪酬无论对于员工还是管理者来讲都是一个永恒的话题,而薪酬激励更是企业与员工双方都十分关注的热点问题。薪酬在现代人力资源管理中,并非只是交易要素,还是一把管理上的"双刃剑"。就是说,用的好,它就能留住人、激励人、吸引人,如若用不好,就会造成人才流失,给企业带来严重的人才危机。     

销售人员薪酬设计研究综述

设计合理的薪酬机制用以最大程度的激励销售人员一直是学界关注的议题。早期的研究焦点在于激励销售人员进行最优努力分配;近期的研究则更注重最优薪酬形式及成分参数的确定,以激发最优努力水平,并对异质销售人员薪酬设计和销售人员控制理论有了新的发展。未来的研究则需在模型的现实性和解释力度方面继续改进。     

销售人员必备的七种常规武器

一个产品模型、一份样品或—件小赠品,有如一只离别钩,往往能加深客户对企业、产品及你个人的印象,还能深化感隋,用得好的话,还能为下一次见面创造机会,为一步步走向销售成功埋下伏笔