销售主管如何管理下属

一、指导下属的工作企业无论大小,最终都是依靠人来发挥作用实现其目标价值的。事实上,销售工作的开展,又是实现企业价值、利润等目标成果的重要环节。如果一个销售部门没有合适的人才,或不量才为用,组织的目标就会大打折扣,如果离开高质量的销售人才将会事倍功半。作为一个销售部门的主管,毫无疑问是最优秀人员中的一员,如何指导下属,让下属更优秀、更出色地完成任务,无疑也是每个销售主管关心的首要问题。     

压货处理策略

几乎所有企业都会遇到压货问题,节前、淡季、考核末期……都是经常出现压货的时段。通过压货,自己的任务完成了,抢占经销商的资金、仓储资源的愿望达到了,公司的阶段性销售指标也实现了。可是,压货之后呢?     

营销任务搅局咋办

<正>销售人员是企业里最不稳定的那批人。眼看又到了年底了,刘鹏算了算,自己的任务还差近十万元才能够完成。面对还有长长短短的几天时间就要将过去的这一年,他已经是第四年没有完成销售回款任务了。做了十年销售,这次他几乎对营销这个职业彻底改变了观念与初衷。刘鹏今年使出了“吃奶的力量”,想再次证明自己的能力与实力,看来,他又失败了!     

房地产行业销售人员薪酬设计探讨

销售人员在企业经营管理中处于关键地位,对企业目标的实现非常重要。一个房地产企业能够吸引、激励并留住销售人员,在很大程度上取决于其的薪酬设计与管理是否合理、科学。如果薪酬管理得当,就能很好地激励员工,如果运用不当,则会导致销售人员积极性下降,严重的还会导致企业人才流失,市场下降,甚至影响到企业的生存与发展。为了降低房地产的销售人员流失率,提高其工作绩效,就需要进行合理的销售人员薪酬设计与管理。本文围绕当前我国房地产行业现状和销售人员特征,分析讨论了房地产销售人员薪酬组成问题,并提出了有效的薪酬组成模式。     

销售主管如何管理下属

一、指导下属的工作 企业无沦大小,最终都是依靠人来发挥作用实现其目标价值的.事实上,销售工作的开展,又是实现企业价值、利润等目标成果的重要环节.如果-个销售部门没有合适的人才,或不量才为用,组织的目标就会大打折扣,如果离开高质量的销售人才将会事倍功半.     

销售人员流失的原因及对策探究

在同质化竞争日益激烈的今天,人才的竞争已然成为企业的致胜利器。销售人员的不正常流失常常会成为制约企业发展的瓶颈。本文将就销售人员的流失原因进行分析,进行减少销售人员不正常流失相应对策的探究,为企业提供一条可资借鉴之路。     

3招管好销售团队

企业对销售团队看重的是业绩结果,往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中销售经理李莉经常会遇到这样的问题:她让下属将公司的一些最新情况发送给客户,下属却常常不能很好地完成。部分客户因“收不到”或者重复收到这类信息而开始抱怨。但这并不是下属偷懒,而是因为这个团队中的销售人员未及时彼此沟通工作信息。其实,有团队就有管理,经理     

销售人员的绩效考核

随着经济的快速发展,各企业间的竞争日趋白热化,由于销售人员直接接触企业的终端客户,其言行举止专业素养直接代表着公司的形象与声誉,所以销售人员对企业竞争的成败起着重要的影响因素,许多企业仅以"销量论英雄"使得销售人员过分重视短期利益,出现虚报产品性能,售后服务差的现象,忽视了维持客户关系,渠道管理等软性目标建设,阻碍了企业长期战略目标的实现,有些企业对销售人员的绩效考核流于形式,大大挫败了优秀员工的销售积极性,因此如何针对销售人员建立一套公平,自由,合理分配的考核体系成为摆在众多企业面前的难题。对销售人员考核应基于定量考核和定性考核两个方面,两方面如"手心""手背"缺一不可。     

审计企业虚增利润的方法

按照中国注册会计师审讹隹则的规定,对财务报表发表审计意见是注册会计师的责任。部分企业经营者为了完成经营目标尤其是利润指标,或者是为了达到较好的绩效评价指标,往往会指使会计人员粉饰会计报表,从而达到目标要求的实现,这就增大了注册会计师等审计人员的审计风险。现就企业在虚增利润方面经常采用的方法加以汇总,归纳审计企业虚增利润的方法,以防范企业舞弊和审计风险。     

建造新的市场通道

新趋势之一：以终端市场建设为中心以前企业多是注重在销售通路的顶端,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场转为相对饱和的状态,对企业的要求由“经营”变为“精营”时,这种市场运作方式就无法适应市场的变化,表现出以下的弊端：１．企业把产品交给经销商,由经销商一级一级分销下去,由于经销商的销售网络不健全、通路不畅、终端市场铺开率不高等原因,经销商无法将产品分销到厂家所希望的目标市场上,厂商无法保证消费者在零售店里见得到、买得到、乐得买。２．产品进入零售店后,摆放到什么位置、如何展示陈列、广告如何张…     

顺驰毁灭:高速扩张后的崩塌

如果你想让刘翔难堪,那就让这位雅典奥运会冠军以洛桑超级大奖赛中12秒88的速度完成一次马拉松.人体有极限,企业也一样,许多企业家都希望自己的企业成为行业领导者,而实现这个目标除"速度"之外,另一个关键要素是"耐力".     

基于胜任力的遵义市房地产企业销售人员人力资源规划

遵义市房地产企业处于快速多变的竞争环境中,迫切需基于胜任力的人力资源规划,且房地产业属于知识密集型行业,拥有大量专业人员。现着重分析房地产企业销售人员进行基于胜任力的人力资源规划的必要性。在房地产企业的销售部门中,销售人员的工作业绩既需要有大量的行业知识,在解决难题时,销售人员可能要与客户进行协商,以找到解决问题的办法,这更需要销售人员具有良好的人际沟通技能,而且具有百折不挠的成就动机,在这种情况下,基于胜任力的人力资源规划将优于传统的方法。     

强化销售责任制 实行全额风险承包

<正> 达川市造纸厂销售科长在大量进行市场调查,细细咀嚼市场经济理论之后,大胆请示厂长,立即作出决定:以销定产,强化销售责任制,实行全额风险承包。 所谓全额风险承包制,即按厂价给每个销售人员规定销售任务,批零价由销售人员自定,多销售多得利,如果谁不能完成规定的销售任务,则不发给工资,不予报销差旅费,不发给任何补贴。对于实在缺乏销售能力者,则取消其销售员资格,科长则另聘强者。决定的出台给了销     

建筑工程项目安全管理现状与对策

安全管理是建筑工程项目施工管理工作的重中之重,如果工程项目失去了安全保障这道防线,不仅施工单位很难完成建设任务,还会给建筑施工企业带来严重的经济损失,造成对工程建设人员和建筑物使用者的生命财产威胁。     

选择自由度对销售人员灰色营销行为倾向的影响

基于营销道德理论和计划行为理论,以中国企业间购销关系为研究平台,以卖方为视角,检验了销售人员的道德判断、企业默许和销售人员的选择自由度对销售人员灰色营销行为倾向的影响,选择自由度对销售人员道德判断和灰色营销行为倾向之间,以及对企业默许和销售人员灰色营销行为倾向之间相关关系的调节作用。结果表明:①销售人员的不道德性评价会降低销售人员的灰色营销行为倾向;②企业默许会提高销售人员的灰色营销行为倾向;③销售人员感知的选择自由度不但会直接降低其灰色营销行为倾向,还会调节或强化销售人员对灰色营销的不道德性评价与灰色营销行为倾向之间以及企业默许与灰色营销行为倾向之间的相关关系。最后,讨论了研究结果的应用。     

化解营运资金风险五招

营运资金风险是指因营运资本不足给企业造成的风险,是企业的主要财务风险之一。营运资金作为维持企业日常生产经营所需的资金,与企业经营活动的现金循环有着密切的关系,如果营运资金不足,企业的现金循环就无法顺利完成,而现金循环又是维持企业交易循环的基础,因此,营运资金不足将直接影响到企业交易活动的正常进行。营运资金不足的原因分析1.现金周转速度减慢。现金循环周期的变化直接影响所需营运资金的数额。如果现金周转速度减慢,企业对营运资金的需求量将增加,此时如果企业没有足够的现金储备或借款额度,就无法增加资金投入,原有的营运…     

销售业绩考核中动态雷达图的应用

企业在经营活动中,产品的销售业绩是一个核心要素,它直接影响着企业的经济效益.在销售业绩考核问题上,本文从考核指标的设定和动态雷达图技术应用两个方面进行了探讨.     

提高销售业绩之我见

每一位销售人员都希望自己有个很好的业绩,这不仅仅是公司的要求,更是自己的工作目标与自我要求。而在实际工作中,我们的销售人员往往会由于各种因素导致业绩不佳,个人业绩不好也会对整个公司的销售业绩产生影响。作为公司管理人员,对如何提高销售人员的业绩而苦思冥想、煞费苦心。笔者现将销售管理工作中的经验、心得与大家分享。     

河南:不治污者不晋升

<正> 无论规模和效益多大,凡造成水污染的企业都必须积极筹措资金,按规定期限认真治理,逾期不能达标的企业,将被依法关闭或停业。这是河南省政府就强化治理水污染所做的决定。同时,还将水污染防治目标完成情况作为考核地方党政一把手政绩的主要指标之一。凡完不成目标的,党政一把手和企业主要负责人不得     

不宜轻易亮出“领导派遣”这张牌——对完成领导交办督查任务的思考

对于一些关系重大、完成起来难度又比较高的督查任务，领导有时会采取作批示或当面交待等方式派遣督查人员执行。在这种情况下，督查人员“受命”来到督查的地方或单位以后，按照惯例，在“开场白”中就要表明自己是受领导派遣而来、督查任务是领导所交。这样做对督查对象具有很大的威慑作用，可以获得他们的热情接待以及对督查工作的密切配合。