浅析出差营销实习生的选拔

暑期是众多厂家销售的旺季，如空调、饮料、护肤品等产品。因此，厂家以及经销商需要大量的营销人员来开展促销。这其中离不开一些出差营销人员，既要为公司宣传产品，又要配合经销商维护市场。比如武汉联农种业科技有限责任公司，每年会在暑期招聘三十名左右在校大学生并培训，然后分派到重点销售公司油菜种子的乡镇，协助当地指定经销商推进公司品种的应季销售。     

人才测评的几个基本问题

人才测评已经成为企业快速评价人才的工具和手段。在美国，1／3的小企业和2／3的大公司都在它们的管理过程使用人才测评；在英国，有85％的公司在招聘新员工时使用人才测评，不少在职经理也被要求经常参加各种人才测评。在我国，人才测评虽然还处于起步阶段，     

菲律宾劳务输出的经验及启示

菲律宾是世界上第一个运用“分布式经济”模式的国家,每年有1／10的出国劳务工作在世界160多个国家和地区,1年挣回128亿美元,年赚取外汇超过GDP的10％,有力支撑和推动了国内经济的发展。菲律宾对劳务输出的健全管理、系统培训、政策支持、法律保护等各种措施,都值得中国借鉴。     

专家答疑

1问：我是一家公司的销售人员,工资收入为底薪加提成。怀孕前,我的底薪为每月2000元。怀孕后,由于身体反应较大,我的销售收入直线下降,公司考虑到我不能像以往那样为公司创造收入,便把我的底薪减为每月1500元。请问公司有权这样做吗？答：依据《女职工劳动保护特别规定》,用人单位不得因女职工怀孕而降低其工资。你所在公司因你怀孕导致销售业绩下降,而降工资的做法显然是与法律规定相悖的。     

H公司的人力资源管理怎么了？

某私营企业H公司，是某著名品牌的新产品在中国区的总经销，由于管理人才的缺乏，公司成立之初，市场业绩一直不理想。后经公司内部员工推荐，老板未经过人力资源部履行必要的人事手续，引进了一位高层管理人员作为主管销售和市场工作的副总裁。     

招聘优秀销售人员的有效步骤

中国人力资源开发网组织的“2005年中国企业招聘现状”调查显示,销售人员招聘在规划性、科学性和专业性方面存在不足：销售部门在向人力资源部提交招聘需求时没有明确的要求;企业对候选人进行评价主要以经验和知识考查为主,对员工的心理测试重视程度不足1／3,无论是企业还是求职者,致认为最行之有效的方式仍然是熟人推荐;负责招聘的人员从业水平低或不专业。     

裁员外包：靠人才赢得机会

近年来,全球IT业人力资源管理的总趋势是裁员与增员同步发展。裁员主要集中在欧美等IT需求减缓而人力成本高的地区;而增员,主要是像中国、印度、波兰等IT市场增长潜力大而人力成本低的地区。业内人士认为IT公司在欧美地区增长乏力的原因是产业迁移和人员调整;那么,人力低成本地区靠什么竞争越来越多的外包业务?回答是:靠国际化人才!     

世界著名企业的用人机制

人才选拔与培养重于一切美国通用电气公司在世界500强中名列第9位,年销售收入1000亿美元,年纯利润突破100亿美元,资本利润率达到25%,财务状况被评为“三A”,其成功的秘诀之一就是他们十分注重选拔和培养人才。通用电气公司内建有一座经营开发研究所,完全可以称得上是一所培训干部的大学校。公司每年向该研究所拨款不低于10亿美元,每年在此接受培训的人员达1万人,占公司总人数的3.3%。从高级干部到新任经理,人人都要接受培训。董事长韦尔奇每月到研究所授课两次,直接听取的培训汇报,一起制定研修计划。通用公司要求所有干部都必须具备本公司…     

HR规划在企业中的应用和制定

最近在某企业做管理咨询人力资源模块时发现该企业没有做任何有关人力资源规划方面的工作,尽管在公司的愿景描述中提到要再经过10年的发展,使公司的人员规模从现在的3000人扩展到1万人,但公司并没有制定相应的人力资源规划,从时间、方法、途径等战术方面来实现这一人员扩张的远景,因而这一愿景就显得有些纸上谈兵。     

人事经理的新课题：迎接虚拟人力资源管理的挑战

施乐公司在全球100多个国家开展经营活动，共拥有约9万名雇员，2002年的销售额达到158亿美元。该公司于20世纪90年代将虚拟团队引入到自己的组织结构中，以期达到在施乐的各个经营单位内部，以及在本公司与自己的业务伙伴之间加强协作的目的。起初，采用虚拟团队是为了改善人员之间的沟通，到了1997年，其目的被正式确定为     

美国工程技术人员的继续教育

如今,美国的一些著名工业公司,特别是技术方面的大公司,非常注重本公司工程技术人员的继续教育,并在公司内设有相应的机构。公司内部的继续工程教育大体上可分为两大档。第一档适用于大学毕业、刚走进企业的新技术人员,他们要经过2—10周的入厂教育,然后安排工作岗位,工作头两年要继续接受各种业务性的培训,占用工作时间的1/2、1/3不等。内容是了解企业的历史和现状,掌握     

对某制造企业销售人员薪酬方案的设计和分析

2003年,笔者参与了某咨询公司进行的某制造企业(以下简称A公司)薪酬方案的设计工作。其中感受最深的就是销售人员薪酬方案设计。有人说,销售人员是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售工作,这些都说明销售人员是企业获取利润的关键工作者。然而,如何建立一支稳定而优秀的销售队伍,却成为A公司面临的主要问题。由于企业自身的原因,A公司在人员队伍素质上普遍存在着年龄老化、文化偏低、技能短缺等诸多问题。要想吸引更多的外来人才加入销售队伍,以及最大限度地激励现有销售人员的工作积极性,建立一个行之有效的薪酬制度就显…     

新加坡的外籍就业者

新加坡人力资源匮乏。按照经济平均5%的增长率，新加坡每年创造6万个工作。其中约4万个工作有新加坡人承担，另外的2万个工作则必须有海外人员补充。根据未来几年10%-12%增长的规划，信息通讯业人才的30%需要从国外补充。在未来20年，新加坡将短缺20万就业人口。外籍就业人员现状●新加坡有1/4是外国人。外籍人口的流入使新加坡的人口数量从10年前的300万猛增至400万。●目前有8万多名外籍高、精、尖人才在新加坡工作，主要受雇于在新加坡建立了地区总部的跨国公司(如微软、MAXTOR、CNBC等)。●3万多名信息通讯技术专业人员中超过30％来…     

简讯二则

经过四年多的精心选择，反复论证，天津工程机械有限公司和天津第一机床总厂的MRPI／ERP企业管理项目，最终于8月8日在天津凯悦饭店与志同软件（天津）有限公司举行了合同签字仪式。这是近年来天津市引进世界银行贷款、加速国有大中型企业技术改造、迈向现代化国有企业的重大举措。这次签约的系统集成公司志同软件（天津）有限公司（CST）是由美国著名国际咨询公司（INTERPRO）在天津开发区注册的外商独资公司，专门从事国外MRPI／ERP软件销售及售后服务，是美国SSA公司在华最大销售代理商及技术支持中心。（张旭）总部设在中国…     

中小企业招聘有效性分析-以凌志软件为例

笔者通过对凌志软件公司实地调研获取第一手数据,和专家意见相结合、以点带面来对中小企业招聘销售人员的有效性的问题进行实证分析,采用层次分析法和主成分分析相结合的方法对数据进行处理,找出当前我国中小企业招聘销售人员是否有效的主要问题,以期对中小企业招聘有效性提供参考。     

美国IBM公司经理人员继续教育简略

美国IBM公司,即国际商用机器公司。它创建于1911年,是世界上最大的电子计算机制造销售公司,拥有资产520亿美元,职工总数达40.2万人,产品销售到130个国家和地区,在42个国家设有电脑制造企业,在29个国家设有电脑研究开发机构,去年销售500多亿美元,利润60多亿美元。该公司继续教育中最为重视对经理人员的培训、选拔。他们的实施作法简     

先正达：中国农化领域最大的外商投资者

先正达公司是目前世界领先的农业科技公司,在全球植保领域名列前茅.公司2006年的全球销售额约81亿美元.目前先正达业务遍及全球90多个国家和地区,拥有员工19500多人.     

如何更有效地激励销售人员

去年12月份，我应朋友之邀和两位同事来到河南某食品公司，先后参观了办公大楼及生产车间，并且全面了解了该公司的产品。从表面看不出什么：舒适的办公环境、现代化的生产线、合理的产品结构以及过硬的产品质量。但就是销售人员流动快，销售量上不去。原本销量好的地方一时也大幅下滑。正值产品的销售旺季，该公司老总对此很是着急，想让我们帮他想想办法。但不了解实际情况不便发表看法。随后我们通过与业务员交朋友的方式，进行全方位沟通，存在的问题随即浮出水面。     

我国欠发达地区人才问题分析

时下,发达国家和地区纷纷出台各种人才优惠政策,运用法律、外交等手段吸纳和留用全球性人才,用全球人才促进其发展。种种迹象表明,21世纪高新技术人才短缺将是一个世界现象。我国在全球性的人才竞争中明显处于劣势,而我国欠发达地区的这一形势就更为严重。在全球化的趋势下,企图限制或阻拦人才流动是不可能的,更是不可取的。因此,深入分析我国欠发达地区遭遇的人才问题,找到实施人才战略的有效途径,进一步加强人才队伍建设,将是我国欠发达地区面临的一项重大而紧迫的战略任务。     

她为何要走

人才竞争是企业竞争的基础,因而,如何吸引人才,如何保持与激励已经拥有的优秀员工成为现代企业人力资本管理的关键。近期,我国有关人才流动的研究发现,目前国内外资、私营企业中的高中级管理层、技术层中,几乎有70％以上的人员来自国有企业。一些国有企业被戏谑为同行业的外资企业和私营企业的“人才储备库”。 人才大量外流的现象使国有企业的老总们感到困惑,自己辛辛苦苦培养起来的管理者和技术人员,已经在本企业中拥有一定的地位和权力,经济收入也不低,为什么要频繁跳槽呢?