浅析出差营销实习生的选拔

暑期是众多厂家销售的旺季，如空调、饮料、护肤品等产品。因此，厂家以及经销商需要大量的营销人员来开展促销。这其中离不开一些出差营销人员，既要为公司宣传产品，又要配合经销商维护市场。比如武汉联农种业科技有限责任公司，每年会在暑期招聘三十名左右在校大学生并培训，然后分派到重点销售公司油菜种子的乡镇，协助当地指定经销商推进公司品种的应季销售。     

人才测评的几个基本问题

人才测评已经成为企业快速评价人才的工具和手段。在美国，1／3的小企业和2／3的大公司都在它们的管理过程使用人才测评；在英国，有85％的公司在招聘新员工时使用人才测评，不少在职经理也被要求经常参加各种人才测评。在我国，人才测评虽然还处于起步阶段，     

H公司的人力资源管理怎么了？

某私营企业H公司，是某著名品牌的新产品在中国区的总经销，由于管理人才的缺乏，公司成立之初，市场业绩一直不理想。后经公司内部员工推荐，老板未经过人力资源部履行必要的人事手续，引进了一位高层管理人员作为主管销售和市场工作的副总裁。     

菲律宾劳务输出的经验及启示

菲律宾是世界上第一个运用“分布式经济”模式的国家，每年有1／10的出国劳务工作在世界160多个国家和地区，1年挣回128亿美元，年赚取外汇超过GDP的10％，有力支撑和推动了国内经济的发展。菲律宾对劳务输出的健全管理、系统培训、政策支持、法律保护等各种措施，都值得中国借鉴。     

招聘优秀销售人员的有效步骤

中国人力资源开发网组织的“2005年中国企业招聘现状”调查显示，销售人员招聘在规划性、科学性和专业性方面存在不足：销售部门在向人力资源部提交招聘需求时没有明确的要求；企业对候选人进行评价主要以经验和知识考查为主，对员工的心理测试重视程度不足1／3，无论是企业还是求职者，致认为最行之有效的方式仍然是熟人推荐；负责招聘的人员从业水平低或不专业。     

人事经理的新课题：迎接虚拟人力资源管理的挑战

施乐公司在全球100多个国家开展经营活动，共拥有约9万名雇员，2002年的销售额达到158亿美元。该公司于20世纪90年代将虚拟团队引入到自己的组织结构中，以期达到在施乐的各个经营单位内部，以及在本公司与自己的业务伙伴之间加强协作的目的。起初，采用虚拟团队是为了改善人员之间的沟通，到了1997年，其目的被正式确定为     

HR规划在企业中的应用和制定

最近在某企业做管理咨询人力资源模块时发现该企业没有做任何有关人力资源规划方面的工作，尽管在公司的愿景描述中提到要再经过10年的发展，使公司的人员规模从现在的3000人扩展到1万人，但公司并没有制定相应的人力资源规划，从时间、方法、途径等战术方面来实现这一人员扩张的远景，因而这一愿景就显得有些纸上谈兵。     

新加坡的外籍就业者

新加坡人力资源匮乏。按照经济平均5%的增长率，新加坡每年创造6万个工作。其中约4万个工作有新加坡人承担，另外的2万个工作则必须有海外人员补充。根据未来几年10%-12%增长的规划，信息通讯业人才的30%需要从国外补充。在未来20年，新加坡将短缺20万就业人口。外籍就业人员现状●新加坡有1/4是外国人。外籍人口的流入使新加坡的人口数量从10年前的300万猛增至400万。●目前有8万多名外籍高、精、尖人才在新加坡工作，主要受雇于在新加坡建立了地区总部的跨国公司(如微软、MAXTOR、CNBC等)。●3万多名信息通讯技术专业人员中超过30％来…     

简讯二则

经过四年多的精心选择，反复论证，天津工程机械有限公司和天津第一机床总厂的MRPI／ERP企业管理项目，最终于8月8日在天津凯悦饭店与志同软件（天津）有限公司举行了合同签字仪式。这是近年来天津市引进世界银行贷款、加速国有大中型企业技术改造、迈向现代化国有企业的重大举措。这次签约的系统集成公司志同软件（天津）有限公司（CST）是由美国著名国际咨询公司（INTERPRO）在天津开发区注册的外商独资公司，专门从事国外MRPI／ERP软件销售及售后服务，是美国SSA公司在华最大销售代理商及技术支持中心。（张旭）总部设在中国…     

如何更有效地激励销售人员

去年12月份，我应朋友之邀和两位同事来到河南某食品公司，先后参观了办公大楼及生产车间，并且全面了解了该公司的产品。从表面看不出什么：舒适的办公环境、现代化的生产线、合理的产品结构以及过硬的产品质量。但就是销售人员流动快，销售量上不去。原本销量好的地方一时也大幅下滑。正值产品的销售旺季，该公司老总对此很是着急，想让我们帮他想想办法。但不了解实际情况不便发表看法。随后我们通过与业务员交朋友的方式，进行全方位沟通，存在的问题随即浮出水面。     

B公司人才流失问题解析

B公司是一家日化产品生产企业。几年来，公司业务一直发展很好，销售量逐年上升。每到销售旺季，公司就会到人才市场大批招聘销售人员，一旦到了销售淡季，公司又会大量裁减销售人员。就此事，B公司销售部陈经理曾给总经理蒋先生提过几次意见，而蒋总却说人才市场中有的是人，只要我们工资待遇高，还怕找不到人吗？一年四季把他们“养”起来，费用太大了。这样，B公司的销售人     

建立内部创业体制——企业留人的有效方式

2004年4月，同方销售经理郝毅及其领导的几名曾是同方销售前三名的大区经理集体跳槽到长城电脑。2005年7月美国微软公司高级副总裁李开复突然出走，投奔该公司的主要竞争对手google公司，这件事在中美两国都闹得沸沸扬扬，最终还闹上了法庭。表面上看，这只是李开复个人的跳槽行为，但实际上，近来在微软像李开复这样的高级人才跳槽并不是个别现象，仅从微软跳槽到google公司的就有100多人，还有好几十人到了其他公司。     

人才：宝洁常青之秘

宝洁公司始创于1837年，是世界最大的日用消费品公司之一。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，这个产品行销160多个国家和地区的日化帝国，面对不同的种族和文化，是如何找到开启不同市场的金钥匙的？究竟是什么能使宝洁百年常青？探求宝洁在人力资源管理上的特色或许能揭开它常青的奥秘。     

专家答疑

1问：我是一家公司的销售人员,工资收入为底薪加提成。怀孕前,我的底薪为每月2000元。怀孕后,由于身体反应较大,我的销售收入直线下降,公司考虑到我不能像以往那样为公司创造收入,便把我的底薪减为每月1500元。请问公司有权这样做吗？答：依据《女职工劳动保护特别规定》,用人单位不得因女职工怀孕而降低其工资。你所在公司因你怀孕导致销售业绩下降,而降工资的做法显然是与法律规定相悖的。     

创新人才管理机制 实施人才强国战略

据中国驻美国大使馆教育处、美国华盛顿中国问题研究中心、美国国际教育者协会提供的资料，中国在近20年内流失了几十万学子，累计共有40多万人到103个国家和地区留学，学成归国的仅10万人。另据资料显示，中国大陆仅在美国本科以上的各类人才已达45万人，仅在美国硅谷的20万名工程技术人员中，就有6万名是中国人。北京大学     

谈基于SSH的物料管理系统的设计与实现

宁波开瑞水处理设备制造有限公司以生产水处理设备为主，是一家集生产和销售一体的公司，根据该公司的需求，针对公司中人工管理的弊端，设计了具有适应性和针对性的实用型的物料管理系统。系统基于SSH技术进行设计，能够实现物料管理系统中出入库管理、采购管理和业务管理等功能，使物料管理信息化。     

如何留住“金山”型销售人才

有人说．销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性很大，如何稳定优秀的销售人才，建立一个行之有效的薪酬制度是非常越要的，这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感。     

攻心之策：牵引员工行走的敬业度

一、案例 老张是一家大型电器公司的销售部经理。在市场中摸爬滚打了多年，终于从一名普通的业务员，通过公司的内部晋升制，成为今天的销售经理，其间的酸甜苦辣，老张体会得再深刻不过了。销售人员绩效考核的标准，薪酬体系的制定，一直是备受争议的话题，老张也曾因不合理的考核标准而坐失晋升良机，因薪酬体系的不完善而对公司颇有微词。如今，[第一段]     

如何招到出色的销售经理

销售人才的好坏．对于企业的经营来说有着重要的影响。销售总监在进行招聘工作时，应本着积极、自信和友善的态度．明确自己的任务就是招聘、培训并开发那些适合公司要求的员工。招聘工作应注意以下几个问题：     

我国海外人才回流的动因分析

随着我国经济发展水平的国际化程度日益提高，近年来出国留学尤其是自费留学的人员数量急剧增加，然而，海外人才回流的现状却不容乐观，人才流失现象十分严重。据统计，自1978年改革开放以来，我国已有58万多人出国留学，其中公派留学生为6万多人。除15万多人回国工作外(其中公派生为5万多人)，还有16万多人毕业后在国外就业。另据不完全统计，仅清华毕业的学生去美国硅谷工作的就有1万人，进入微软公司的达360人，