直销到底是什么？

直销对许多人来说.光听这两个字.可能会激起许多不同的情绪。您也许喜欢直销.也许讨厌直销(有时候是又爱又恨).但是直销到底是什么呢?您是否曾在看完一场精彩电影或到一家很棒的餐馆用餐后.对您的朋友介绍呢?这是一种口耳相传的广告方式.企业最爱的就是口耳相传的这种方式了.因为这种方式比其它广告、促销或行销方式更加有效。"直销"其实就是企业运用这种口耳相传广告方式的一个型式。我举个虚构的例子:假设您对您的姐姐推荐一家餐厅(假设餐厅的名称叫做"Tony'sHacienda")。有一天您姐姐和姐夫到这家餐馆用餐.吃饭时服务生问他们是如何知道这家餐馆的,     

怎样办好专卖店

店铺式经营是直销企业转型后的又一特色,特别是《直销管理条例》出台以来,各大直销企业更是争着、抢着增设专卖店的数量,尤其对于直销业,店铺经营的好坏直接影响着企业的生存。那么专卖店在最初的组建和选址时又有哪些门道呢？     

我们应如何理性地解析中国直销

迄今为止,中国直销风风雨雨15载,而人们的认识,还存在着太多的非理性和非客观的因素.一方面很多人总是把直销同"老鼠会"即所谓的非法传销混为一谈,或者总认为直销不是什么正当的行业;另一方面,又有很多人过分夸大了直销的作用.笔者认为,持这样的观点,都是偏面的,甚至是偏激的.这些看法对直销业的健康发展都是不利的.     

我们应如何理性地解析中国直销

迄今为止,中国直销风风雨雨15载,而人们的认识,还存在着太多的非理性和非客观的因素。一方面很多人总是把直销同“老鼠会”即所谓的非法传销混为一谈,或者总认为直销不是什么正当的行业;另一方面,又有很多人过分夸大了直销的作用。笔者认为,持这样的观点,都是偏面的,甚至是偏激的。这些看法对直销业的健康发展都是不利的。     

中国直销大成特训——中国特色直销大成系统创始人 马潇臻

电话采访中给我的第一感觉是马潇臻沉稳干练，当记者来到济南和平路36-1号大成特训见到他时，没想到他只有34岁，如此年轻！一直深谈到深夜，得知他从1996年就开始专业的直销培训、国内、外直销公司对比，各公司制度对比．各公司产品优劣对比……头头是道!又系统地观看了其直销培训的系统教材，从直销员入门、直销员百日创绩，直销主持人训练、直销讲师训练、直销高层目标管理、直销高层团队管理、直销高层论坛……这些对于即将开放的中国直销市场、对即将从事直销的7000万中国直销员，会很有帮助，会减少直销员人力，物力，财力，精力的损失，在此毫无保留地把其培训精华贡献给直销人员——希望直销人员从中受益。     

2005年最具前景的十大保健品企业榜

完美(中国)日用品有限公司 直销立法后,一方面允许在法律范围内从事规范的直销活 动,另一方面禁止违法的“金字塔”式的经营活动。因此,这 对于合法的直销企业来说,“立法”是一张“保护符”,而对目 前众多的非法传销企业来说无疑是一把“迭摩克利斯剑”。 完美公司既保留着直销倡导的根本理念,即给没有创业机会 的普通人一个创业的机会同时又作了一个适应中国国情的变通,     

雅芳的尴尬与无奈

4月8日,雅芳称自己拿到了首张直销牌照.对雅芳而言,能够获得如此"头彩",的确是可以引以兴奋和自豪的.这在整个直销行业,也是一件令人鼓舞、大快人心的重大事件,因为从这一点,已足够让人们看到了我国政府对于直销行业的重视,也给人们带来了春天般的喜讯.雅芳似乎也感受到了这一点,的确,雅芳以传销形式,是最早登陆中国大陆的直销公司,直销界人士应该能清清楚楚记得,1990年的初冬,雅芳以女性般优美的姿态,并以她优雅而令人陌生的脸庞,首先正式在广州挂牌,大张旗鼓地开始了她的中国直销生涯之旅.不知是历史的缘故,还是女性特有的柔弱,在中国的直销市场,却始终未能坐上直销界头把交椅,这头把交椅一直被后到的安利占据着.如今,雅芳好不容易又一次取得了头功,高兴之余,应该是大张旗鼓地好好地干一番事业,但意想不到的事态出现了:     

比科技 比设备 比质量 8家内外企业形象展示

上期推出了10家企业名优产品形象展示以后,引起了强烈的凡响,普遍认为,采用这样的宣传方式,对中国直销业的规范运作,及直销市场的整合有积极的促进作用,有利于直销业的健康发展。为此,本期又推出8家直销公司,其中5家为国外直销公司,另有3家为民族企业。虽然不能把8家公司的整个发展状况以大篇幅来作剖析,我们试图从其创建时间、资产设备投入,到高科技手段的研发能力,乃至生产、经营及管理的基本状况这些角度入手,不难发现中国民族企业与外国跨国企业之间所存在的差别和距离。另外,从企业文化到经营理念,虽纷呈各家独自的企业理念及文化内涵,却也让人窥见其端倪。诚然,从这3家民族企业的整体实力,从高科技研发能力及生产设备设施,一点也不比国外企业差,但究竟差在哪里呢,是经验,还是生产、经营上的管理水平?这里,我们不加任何评说,这应该由企业经营者自己去思考。不过,从一般的发展规律来看,时间能说明问题,无论好的或不好的东西,都是要时间来沉淀的。其次,本刊之所要这么做,一是为直销行业推介一些较为优秀的直销企业,并通过推介为业内直销人员所从事的职业,提供一个良好的宣传、择业的机遇,同时也为广大消费者在消费过程中,创造一个良好的消费环境。也许,这就是本刊的能力及职能所能做到的事罢了。     

第一批获直销牌照将有龙头产业

中国政府已经颁布了《直销管理条例》,接下来,便是政府各级职能部门对申报直销的公司进行评定,然后再核发经营许可执照。近日,本刊特派记者分别与中国质量万里行,中国企业改革与发展研究会名牌培育委员会、中国保健协会养生保健专业委员会宣传部及北京工商、监督检验等职能部门的相关人士进行了座谈,各有关部门针对什么标准的企业应当获首批直销牌照发表意见,普遍认为龙头产业是关键,并提到完美是最大的芦荟产品生产商;食用菌产业,安惠是龙头;而红景天产品体现了世界上稀有的我国纯天然中草药瑰宝的特点;新时代的松花粉在市场上独一无二;螺旋藻自然是新大泽规模大……最后大家又对这几家直销企业的相关硬件、企业形像、产品科技含量进行了分析,按《直销管理条例》的申请标准,这十家企业符合获直销牌照资格。     

直销资讯大家看

(记者李讯)近日,记者从完美(中国)获悉,完美的分配机制将有重大变化。完美将大幅提高直销人员单层次直销的奖励奖金标准,此举是完美公司和《直销管理条例》全面接轨,完美在进一步完善店铺销售+直销员模式的基础上,又一重大举措,新的分配方法将于今年7月6日起施行,也将意味着完美为拿牌做好了最后冲刺。     

中国直销大成特训——中国特色直销大成系统创始人马潇臻

电话采访中给我的第一感觉是马潇臻沉稳干练。当记者来到济南和平路36-1号大成特训见到他时。没想到他只有34岁。如此年轻!一直深谈到深夜,得知他从1996年就开始专业的直销培训,国内、外直销公司对比。各公司制度对比,各公司产品优劣对比……头头是道!又系统地观看了其直销培训的系统教材,从直销员入门,直销员百日创绩、     

直销培训的改革与创新

有业界人士认为,从2005年直销元年开始,在中国实行了长达十五年的直销游戏规则重新制订,直销教育是其中的规则之一。中国的直销教育是随着直销一起从港、台、日、美等国家和地区引进来的,而我们对于直销教育模式的态度一直是盲目跟从。十几年过去了,海外直销培训的“祖训”告诉我们,必须百分百地复制,久而久之,这种状况使我们到现在仍不知道有什么“新路”可走。     

直销应该什么样？

主持人张冬:《直销立法给谁机会》播出以后,我们不断收到全国各地观众发来的短信,到今天已经有将近6000条了。大家提的问题非常多,也很类似,比如“到底什么是直销”、“直销立法什么时候才能出台”、还有不少观众请我们帮忙判断现在他做的是直销还是传销。从今天开始我们就用两期节目时间,来帮您解开这些问号。咱们不妨先来看看,给我们发短信来的观众朋友们正在做着的直销都是个什么样子。直销是什么?什么人在做直销?销售什么东西?收入怎么样?为了了解这些情况,记者对目前国内直销行业也进行了一番调查,先让我们认识三位从事直销的朋友——郑先生、白女     

我们必将走向更加光辉灿烂的明天

圣莲红景天期待直销立法就像期待修筑直销界内的高速公路一样,直销高速公路可以提高直销企业的运行速度,降低运行成本和防止直销塞车。但是,任何高速公路都要比普通路径更加需要法制、秩序和控制流量。此次直销立法的本质绝非是什么“高门槛”,而是“防欺诈”,绝非是什么“大吃小”,而是“正压邪”,绝非只是“兑现     

我国直销存在的问题及治理

我国直销条列的出台,象征着直销事业在未来中国市场,已是一股势不可挡的行销主流。20世纪80年代,美国直销营业额高达195亿美元,有600万从业人员;日本的直销营业额高达120万美元,有100万从业人员。这些年来,在美国新产生的百万富翁中有20％是从事直销业发家的。因此,经济学家预测未来几年内,中国也会成为世界直销的大市场,尤其在当前传统行业盈利很少,几乎等于零的情况下,走直销模式将是重大的机遇,前景广阔。德才兼备的人将会在直销行业大有作为。但是,我国直销市场暴露的种种问题,应当引起我国政府的重视。     

《中国直销人成功大辞典》征稿启事

《中国直销人大辞典》是广大中国直销人员的一件光彩的人生大事，也是有史以来为中国直销人员所熟知的无一先例的创举，它不但详实登录了广大中国直销人员生动活泼、可歌可泣的精神风貌，也为直销人自己建档立案、树碑立传提供了大好机会，更是一座直销人相互沟通、建立友谊的桥梁。具体事宜如下：     

物业管理职业经理人培养探讨

张吉福香港绿之韵公司经销商委员会副会长、执行经理 中国直销15年,他跟踪了14年,可以说他是中国直销的实践者,探索中国直销的拓荒者.2002年6月,带着一种使命感,他创办了蓝天培训系统,为中国直销行业培训了许多直销精英.     

业务团队管理是直销管理的核心

毋庸置疑,直销市场开放后,直销公司的团队将迅速膨胀,会达到十几万人甚至几十万人,面对如此庞大的队伍,而且分布状况较分散,如何对直销队伍实现有效管理,确保每个直销人员都能成为企业形象代言人,使直销人员的行为规范都能够达到公司规范标准,保证按照国家法律及公司规章更好地开展工作,这不但是所有直销企业必须面对和解决的课题,同样也是政府主管部门必须要解决好的问题,更是广大消费者关心的问题。     

2005年直销商精英人物榜

张吉福 香港绿之韵公司经销商委员会副会长、 执行经理 中国直销15年,他跟踪了14年,可以 说他是中国直销的实践者,探索中国直销的 拓荒者。2002年6月,带着一种使命感,他 创办了蓝天培训系统,为中国直销行业培训 了许多直销精英。2003年4月,他正式加盟     

直销员需要什么样的培训

有人说,培训是直销企业的第一生产力,也有人说,培训是直销人最有利的生产工具,还有人说,衡量一个直销人收入有多少,其中一个重要的标准,就是看他能够吸引多少人共同参与培训……这些说法都没有错,由此可以看出,培训对直销企业有多么重要,可以想象教育培训在直销业具有无可替代的作用。但是,我们细细品味这个观点,不难发现,也正好反映了当前直销企业培训的不足,直销企业培训