低价策略--"国美"成功的利器

国美电器从一家100平方米左右的小门店,本着“创新务实、精益求精”的企业理念,依靠准确的市场定位和薄利多销的经营策略,短短10多年发展成为我国家电零售企业的“龙头老大”。2003年商务部公布的中国连锁经营企业前30强中,国美电器以177.9亿元的销售额名列第三,同时位列家电连锁企业第一名。这些成就的取得与其积极倡导的创新精神和“薄利多销、服务当先”的经营理念密不可分,而其实实在在的低价是发挥薄利多销魅力的重要依据。国美电器的低价策略在人们的印象中,国美的经济神话主要是和价格相连的。低价是国美的经营战略,也是国美受到消费…     

顾客参与公司治理与公司相互持股的比较研究

通过顾客参与公司治理与公司相互持股的比较研究,从企业战略联盟的角度,得出了顾客参与公司治理实质上是代表了一种新型的企业战略联盟类型——治理权战略联盟——的结论,它与现有的包括公司相互持股在内的股权型战略联盟和契约型战略联盟相比更具生命力和优越性。在当前经济总体上由短缺经济过渡到过剩经济、卖方市场变成买方市场的背景下,通过顾客参与公司治理的形式在供需双方间建立治理权的战略联盟必将成为越来越多企业的现实选择。     

国美＆苏宁是如何玩转百亿商业帝国的？

我国零售业用10多年时间完成了西方发达国家150年的商业历程,8次零售革命形成了20余种业态格局,10年的家电零售业,各诸侯逐鹿中原,从小卖部林立阶段进入巨头混业竞争时期。清代红顶商人胡雪岩说过:“有一国的眼光, 就能做一国的生意;有一省的眼光就能做一省的生意。”而国美、苏宁正是因为其独到的眼光,成为引领这个行业从小卖部走向巨头林立的过程中最为耀眼的两颗星星。一个雄踞北京,一个坐断南京．狮王雄霸草原;猛虎傲啸山林。同为国内零售巨头的国美、苏宁．他们是如何玩转百亿商业帝国的?做同一单生意的他们．玩法有哪些同与不同?     

浅议绛州鼓乐的历史进程

绛州鼓乐是新绛县最具代表地域性的民俗活动之一，素有“地动山摇”、“闻声十里”之誉。2006年6月被列为我国第一批非物质文化遗产名录。它不仅乐种丰富，而且历史悠久，在当地的民俗民事活动中具有非常重要的作用。本文对这一具有地方特色的锣鼓乐的产生、发展作以研究。     

新马尔萨斯陷阱与扩大内需

进入１９９８和１９９９年度，中国经济似乎经历了一个前所未有的大转折，即从短缺经济向过剩经济的转变。同时，通过财政信贷双轮启动成为宏观经济政策的主要手段。对于当前经济形势的判断，学术界也有很多争论，主要的意见有两种，一种意见认为，重复建设导致的无效供给是目前经济的主要原因。而另一种意见则认为内需不足是当前的主要症结。从全球范围看，世界性的生产过剩是当今世界经济的一大难题，全球性的通货紧缩只是这一难题的反映，在这个背景下爆发的东亚金融危机造成了极为严峻的外部环境。我们从发展经济学的理论出发，用新马尔…     

岗次动态管理--全新的激励机制

现在我们应用的企业管理体系是20世纪初由泰罗制所确立的,其核心内涵和框架结构是“以定额管理为基础,以经济奖罚为手段”。计件工资、销售提成是这种管理体系的一种形式。这种管理体系在以体力劳动为主的时代,在短缺经济时代以及过剩经济时代的初期,其缺陷还不太明显,但到了知识经济时代、典型的过剩经济时代,这种管理体系的缺陷就非常明显了。如企业普遍地创新能力低下;管理中利益非对称导致管理难以到位;“外部竞争压力大,职工工作不紧张”的悖论现象普遍存在……世界著名ABB公司CEO珀西·巴尼韦克指出,在现行企业管理体制下,员工的创…     

当前个人消费信贷问题

<正> 今年3月3日,中国人民银行对外发布《关于个人消费信贷指导意见》(以下简称《指导意见》),其中心意思是要求各中资商业银行加大对消费信贷的支持力度。一时间“个人消费信贷”成为人们的一大热门话题。现在,随着短缺经济的过去和相对过剩经济的到来,如今人们不再为买不到东西而烦恼,而开始面临另一个难题:如何把生产出的商品     

嵩山巨变

1500年前，第一批和尚来到这里。在嵩山上建立寺庙。它也成为华夏最重要的宗教活动场所之一。“文革”中，少林寺遭到破坏，和尚们被驱散。在它几乎被遗忘时，1999年，年轻和尚释永信成为负责人。他让少林寺一下闻名世界，把少林寺从废墟中建设为经济帝国。     

研究宏观调控新课题 提高十五计划科学性

中国经济发展进入90年代中期以后，宏观经济运行的基本态势已从“短缺经济”走向“过剩经济”。这意味着我国的宏观经济调控在调控目标、调控政策、调控措施以及需要重点解决的问题等方面，都将面临着一系列的新课题。加强对这方面的理论和对策研究，是建立与社会主义市场经济发展要求相适应的宏观经济调控体系的迫切要求。     

国美苏宁:狮王猛虎的异同

<正>国美、苏宁因为其独到的眼光,成为引领我国零售业从小卖部走向巨头林立的过程中最为耀眼的两颗星星。我国零售业用10多年的时间完成了西方发达国家历经150年的商业历程,8次零售革命形成了20余种业态格局,10年的家电零售业,各诸侯逐鹿中原,从小卖部林立阶段进入混业巨头竞争时期。清代红顶商人胡雪岩说过:“有一国的眼光,就能做一国     

渠道冲突管理

2004年2月,成都国美公司和力公司发生争端,原因是国美在没提前通知厂家的情况下,突然对所的格力空调大幅度降价。对此格力司表示,国美严重损害了格力在当的既定价格体系,也导致其他众多销商的强烈不满。国美不甘现状,要求绕过格力“省一级销售子公司”,直接由格力公供货;格力不让步,“国美与其他一市场家电零售商一样,我们对其一同仁。如果按国美要求做,不但扰乱格力的市场价格体系,而且严重损了其他家电零售商的利益。”由此,美总部随后向各地分公司下发了一“关于清理格力空调库存的紧急知”,通知表示,格力代理商模式、价等不能满足国美的…     

国民经济结构的调整必须有企业组织形式的适时创新

<正> 结构调整,经济效益差是制约我国国民经济发展的深层次问题。近年来,随着经济体制改革,我国宏观经济形势发生了巨大变化,经济总量增加,“短缺经济”逐渐成为过去,但同时在总量不平衡掩盖下的结构矛盾逐渐突出。在八十年代后期,一些商品出现结构上的过剩;进入九十年代,制约我国国民经济发展的主要矛盾,已由总量供应上的不平衡让位于结构失调。国有企业亏损额的     

汽车经销商面临生死抉择

<正>去年12月26日,北京亚运村汽车交易市场总经理苏晖预测:“从现在起,两年内,将有一大批汽车经销商退出市场。”此前一月,一家名为“新宝鼎”的山西经销商在北京召开新闻发布会,“控诉”长安福特强行搭售滞销车辆,导致     

排除你与零售终端间的分销路障

如果以伤害与现存分销商的感情为代价与零售商建立关系,可能事与愿违。作为生产企业,有必要从营销系统中的“两头小中间大”(生产企业、零售商小,经销商大)的橄榄型向“两头大中间小”(生产企业、零售终端大,经销商小)的哑铃型转变。自建直销通路的四个时机企业想绕过现存经销商要掌握好必要的时机,否则可能导致经销商不满而得不偿失。通常情况下,企业在如下时初可考虑绕过现有经销商: 1现有经销商已不能满足市场发展的需要。随着市场的发展与扩张,现有经销商的实力、能力等各方面已无法满足产品销售的需要,此时与经销商坦诚相见并在继续给予现存经销商一定支持的     

由国美"价格杀手"所思

价格策略无疑奠定了国美今天领跑我国家电零售业的地位,国美在零售业,特别是专业连锁店有“价格杀手”之称,有着强劲的发展势头。但随着家电微利时代的到来,国美的价格利剑却不能为企业的持久发展开辟“阳光大道”。首先,“榨干供应者”的思维缺乏系统性。国美专业家电连锁以其规模大、资本雄厚、跨地区连锁经营,掌握着庞大的销售网络,专业化、高效率的销售队伍引领零售业,并在整个供应链中掌握了与厂家的议价权,把“价格杀手”的作用发挥得淋漓尽致,特别是它的招标竞价机制在与厂家博弈中处于主动地位。但从系统角度分析,它正在破坏整个商…     

“重奖”启示录

在由传统分配方式向新的分配机制转化的过程中,出现了一种过渡性的奖励形式——不惜耗资数百万“重奖”科技功臣和企业界卓越人才,以表彰其经济贡献与社会价值。此类“重奖”形式及其对象选择可以说是合     

落实科学发展观构建和谐油坊村——蓬勃发展的泰山第一村油坊村

登高泰山，纵览天下。在泰山脚下有一个油坊村，从1992年开始，靠党的好政策，走共同致富的道路，从贫穷走向富裕，成为泰安市第一批现代化示范村，第一批小康村。2005年被民政部授予“小康建设明星村”，被省精神文明建设委员会授予“精神文明先进村”，被称为“泰山第一村”。     

未定稿

中国学者对两次现代化的划分一般而言,现代化是指18世纪工业革命以来人类社会发生的深刻变化,它包括从传统经济向现代经济、传统社会向现代社会、传统政治向现代政治、传统文明向现代文明的转变。20世纪90年代中国学者提出“第二次现代化理论”,把18世纪以来的世界现代化进程划分为第一次现代化和第二次现代化两个阶段:第一次现代化指从农业时代向工业时代、农业经济向     

落实科学发展观 构建和谐油坊村——蓬勃发展的泰山第一村油坊村

登高泰山，纵览天下。在泰山脚下有一个油坊村。从1992年开始，靠党的好政策，走共同致富的道路，从贫穷走向富裕，成为泰安市第一批现代化示范村，第一批小康村。2005年被民政部授予“小康建设明星村”，被省精神文明建设委员会授予“精神文明先进村”，被称为“泰山第一村”。     

经济学家关注的四大问题

<正> 著名经济学家吴敬琏说,目前应关注以下四个问题: 买方市场 对有关“中国已告别短缺经济而步入买方市场”的乐观估计,吴敬琏认为应该认真加以判断。他说,中国出现“买方市场”固然是好现象,但这种“买方市场”却缺乏长期持续稳定的基础。虽然中国经济中市场的力量比以前强大了许多,但国有经济离市场经济尚有距离。投入多产出少本身就潜伏着转化为卖方市场的危机。因此,中国目前出现的“买方市场”还缺乏稳定的基础,一旦宏观政策有变,就有再度出现“卖方市场”的可能。