涉外商贸谈判中跨文化沟通策略研究

涉外商贸谈判中跨文化沟通,是国内企业谈判者难以把握的内容。如何处理好涉外谈判中的文化沟通,如何避免谈判中的误解……,是国内许多涉外谈判者十分关心的问题。论文从谈判中常见的中外商务谈判的文化冲突分析出发,结合东西方思维方式、商业习惯、社交禁忌与法律等方面的差异,提出了涉外谈判中的跨文化沟通的策略。     

中美商务谈判中文化差异的影响及策略

现代商务谈判逐渐把文化背景和文化冲突等文化因素纳入影响谈判活动的重要因素之中。只有认识到中美文化的差异和对商务谈判的影响,才能发现导致彼此误解或冲突的真正原因,最终才能寻找到有效的沟通渠道,把握谈判方向和进度。     

论现代西方的文化冲突理论

现代西方文化冲突理论主要包括：历史主义文化冲突论、现实主义文化冲突论、未来主义文化冲突论以及社会文化冲突论。这些文化冲突论学派从不同视角探讨了文化冲突的问题,对我们正确认识和处理文化冲突问题,建设社会主义和谐文化具有一定的借鉴意义。但西方文化冲突理论从哲学基础看是历史唯心主义的,我们必须以马克思主义为指导,“去其糟粕,取其精华”。     

论谈判风格对商务谈判的影响和适调

人是商务谈判成功的决定因素.在商务谈判中,商务谈判人员的谈判风格对商务谈判的方式、内容都有着较大的影响.通过对商务谈判人员谈判风格的含叉与类型以及不同谈判风格的特点和表现做出分析,就可以针对不同国家或地区谈判者谈判风格的差异做出相应的调整方法,从而提高谈判效率与成功率.     

寻求规则的认同——基于城市居民与农民工文化冲突的反思

我国城乡二元格局造成了城乡之间的文化区隔效应,进城务工的农民工群体与城市居民之间的文化冲突即表现为两种不同文化氛围下所产生的不同规则体系间的矛盾.缓解城市居民与农民工文化冲突,必须对当前的城市规则进行重新审视.从健全的利益表达制度、构建公平的社会保障体系、树立和谐社会价值观三个方面构建起能够得到二者共同认同的规则体系.     

公共领域合作中的文化冲突与互动

由于生产和提供社会公共服务的复杂性,在公共领域出现了各种不同组织之间为提供公共服务而进行的合作.但是,这种合作也往往伴随着各方彼此之间在物质、行为和制度等不同层面的组织文化冲突,对合作产生负面影响.加强公共领域合作中的文化领导,以恰当的方式推动多元主体在探索、碰撞、磨合以及拓创等不同阶段的文化互动,有利于消除文化冲突的负面影响,合理配置合作各方的资源,以便更有效地共同提供公共服务.     

高职商务英语教学中学生社会文化能力的培养

商务英语作为专门用途英语,蕴含着丰富的商务文化。在商务英语谈判中,各国文化存在差异,如果忽视这种差异,往往会引起文化冲突。而在商务谈判中有商务文化意识的体现就可以有效避免这种情况的发生。因此,培养学生社会文化能力成为高职商务英语教学中的重要内容和有效手段。     

试论文化冲突与协调

美国学者亨廷顿关于未来战争策源主要来自不同文明间冲突的预言使世界舆论哗然 ,把人们带入对文化冲突的恐惧之中。本文从阐述文化的特性入手 ,提出了对文化冲突及协调和解决文化冲突的一些看法。     

文化冲突与整合——20世纪60年代以来美国族群关系重构的两种路径

文化冲突指的是历史和现实地存在着的因宗教信仰、政治主张、道德准则等价值观念的不同所形成的矛盾、对立和对抗,或者是不同文明或文化体系之间存在的疏离、隔阂、紧张现象以及仇视和敌对的情绪与行为.作为移民国家,文化冲突通过族群的对立和紧张贯穿于美国历史进程中,其根源在于建基于种族主义理念之上的主流文化霸权.自60年代以来,文化冲突与融合构成了当今美国社会演进的一种内在动力.20世纪中后期,包括非洲裔、墨西哥裔和印第安原住民在内的左翼族群激进派推出以政治文化分离为核心的族群关系重构方案或路径,引发了美国社会激烈的政治动荡与文化冲突;美国政治自由派则借鉴和吸收左翼激进派的一些合理主张,针对族群文化冲突采取了 一系列经济社会改革政策,形成了第二种路径:通过持续性立法行动消除公共领域的歧视与隔离,提升少数族群的政治、经济与文化地位,促进族群间的宽容与理解,着力培养文化身份平等意识.在缓和冲突并致力于促进社会变革的文化整合上,取得了长足的进步.从肯尼迪到奥巴马,持续性的改革有力推动了美国文化整合的进程.然而,由于主流文化霸权意识的根深蒂固和与现行制度的明缠暗绕,由黑白紧张关系所标识的文化冲突事件仍不时发生,以真正族群平等为标志的文化融合依然任重道远.     

中国企业跨国并购中的文化冲突与整合研究

中国企业跨国并购文化冲突有各种表现。民族文化差异、社会制度文化差异、经营思想和经营方式差异是产生文化冲突的主要原因。文化冲突会给中国海外并购企业带来整合困难、人才流失和效益低下等问题。塑造目标企业发展愿景、协调不同文化背景员工的行为、激励员工与企业共同发展和创造有利于企业持续发展的文化环境是化解文化冲突的重要途径。     

跨国公司文化管理若干问题

随着社会的发展,世界经济的一体化进程的加剧,促进了越来越多跨国公司的对外投资,而对外直接投资所面对的是与母国文化完全不同的文化,以及在很大程度上由这种文化差异所决定的跨国经营环境.跨国经营的范围越大,面临的文化冲突就可能越多.能否有效解决因文化差异、文化冲突产生的管理难题,已成为决定现代跨国公司跨国经营成败的重要因素.     

购并企业的文化融合策略——以中集购并圣达因为例

文化冲突是企业购并失败的重要原因.这种冲突产生于企业本身特性和环境等的差异.需要在对这些差异进行分析的基础上,采取不同的策略促进购并企业文化的融合.     

当代少数民族大学生的心理健康分析及对策建议

少数民族大学生表现出与汉族大学生不同的心理特征,尤其是文化冲突与适应问题表现的更为突出.本文就当代少数民族大学生的心理健康进行了分析,并提出了相应的时策和建议.     

艰难的蜕变--对20世纪中国市民文化和市民文学文化冲突与重构的审视

20世纪中国市民文化和市民文学是在不断蜕变中的文化冲突和文化重构中获得发展的.传统与现代、中国与西方的文化冲突和融汇构成一百年的艰难,一百年的尴尬,一百年的阵痛,一百年的壮烈.中国古代市民文学中所表现的文化冲突,如"本末冲突"、"城乡冲突"、"义利冲突"、"情礼冲突"等依旧是20世纪中国市民文学基本的文化母题,只是它们是在中国走向现代化的历史背景上展现出来的,它们是在传统与现代、中国与西方的文化冲突中展现出来的.     

发展中国家参与多边投资协议谈判场所的选择

多边投资协议谈判成败的一个重要原因是谈判场所的适合。发展中国家对未来多边投资协议的谈判的场所有不同的选择。比较不同的选择,本文认为以WTO为谈判场所进行多边投资协议的谈判,对发展中国家最为有利。     

服务业类台资企业文化冲突与跨文化管理的路径探略——以某知名服务业类台资企业为例

服务业类台资企业与其他台资企业一样,存在着一定程度的文化冲突,台湾籍管理者与本土一般员工之间存在着思维方式和行为方式不同,沟通不畅、上下共识难以形成和发展空间狭窄,员工流失严重的种种文化冲突,笔者提出了“在包容开放中实现思维方式的求同存异、在改革创新中实现柔性管理的人文关怀和在日常活动中建立员工归属的心灵家园”的跨文化管理路径.     

论语文教育中人文精神培养的文化冲突与超越

本文从东西方文化的冲突入手 ,分析了人文精神在东西方文化演变过程中的不同表现以及文化冲突的价值 ,提出了语文教育中超越文化冲突、培养人文精神的具体内涵是 :张扬个性 ,拓展生活 ,追求民主 ,体验自由 ,人文关怀 ,精神守望     

英汉恭维语对比微探

恭维是普遍的社会语言现象,其内容、使用场合和形式和回应方式都受不同文化背景的影响,并呈现出不同的特点.通过对比,英汉恭维语在以上几个方面都存在着很大差异,因此在跨文化交际中我们要正确运用恭维语以避免文化冲突.     

中外合资企业文化冲突维度与要素分析

为了解决中外合资企业文化冲突问题,采用文献分析、调查访谈、问卷以及因素分析的方法对中外合资企业文化冲突进行了分析。研究结果表明,心理因素、行为因素和制度因素三个维度涵盖了合资企业文化冲突的主要方面。根据三个维度文化冲突的特点,提出了合资企业文化冲突的解决方法,为中外合资企业文化冲突管理实践提供参考。     

论谈判民主的法治化

谈判民主是中国社会主义民主的重要实现形式.谈判民主法治化的理论基础在于政治妥协与契约精神.在中国民主政治实践中,谈判民主常运用于中央政府与地方政府间的谈判、政府与民众的谈判、非政府间主体的谈判及国际政府间谈判等活动中,且均应受相应法律的规制.谈判民主过程中出现的争端应当通过谈判本身及法律机制来解决.