从不带“尾巴”的电熨斗说起

洗碗机与洗衣机这两种家用电器,被人们称之为“同宗一族”的两兄弟。然而兄弟两却亲热不起来。洗衣机自面市以来,便很受消费者的青睐,从城市到农村、风风火火了十多年,换了一代又一代,经营范围越来越大,市场销售经久不衷。可洗碗机就大不一样了,从“娘胎”一出世就是个受人冷落的“不幸儿”,不仅在中小城市无人问津,     

少用"概念游戏"蒙人

国内有家名牌家电企业，在广告中声称已生产出了“国际ａ级洗衣机”，然而，业内人士指出，国际洗衣机行业只有欧共体对洗衣机的能耗、洗涤效果和脱水效果制定了三档标准，如果一款洗衣机全部达到ａ级，则称之为“ａａａ级洗衣机”，因此，从称呼上讲根本就没有什么“国际ａ级洗衣机”的说法，这种夸大技术，炒作概念的做法不仅发生在洗衣机行业，在电视、ＶＣＤ、电冰箱等家电行业也很突出。眼下，随着人们生活水平的提高，消费者开始注重商品的科技含量，于是一些商家便开始玩起了概念游戏，一些家电概念不仅消费者找不着北，就是生产厂家…     

小心!你的品牌有“隐”伤

“隐”伤藏在企业的“体内”不被觉察,会令“体格强壮”的 品牌一夜间轰然倒下 在品牌作为一个名词流行于企业的今天,我们的许多企业 对品牌营销还一知半解,做得好的也无非是那些已争取 了“驰名商标”或“中国名牌”,或者有较高品牌价值的 企业。这些企业表面辉煌,实际上却往往有“隐”伤,这些“隐” 伤藏在企业的“体内”不被觉察,常令貌似“体格强壮”的品牌不 是“阴天腿疼”,就是一夜间轰然倒下。     

终端营销的关键概念

终端,一道几乎所有企业必须面对的坎。终端,也是众多企业为之纠结不已的一个命题,“做终端就死,不做终端等死”。     

怡情视野

最好奇的小牛 在英国东南部的康沃尔郡,有一头母牛因为好奇而将自己的脑袋伸进一个废弃的洗衣机中,无奈进去容易出来难,最终在英国皇家防止虐待协会（RSPCA）工作人员的帮助下才将脑袋取出来。人们至今也不清楚这头小母牛是如何把脑袋伸进这么小的洗衣机口的,防止虐待协会的发言人巴尔先生说：“小母牛好奇心比较重,它肯定以为机筒里有吃的东西。”     

品牌延伸纵横谈

目前在国际企业中比较流行的一个新概念为“核心能力”。产品和服务的可延伸性即是“核心能力”的表现之一。所谓“可延伸性” ,指企业不仅能为当前提供某种特殊的产品或服务 ,而且还可帮助企业下一步开发新的产品或进入新的领域。而品牌延伸即是可延伸性的要领 ,所谓品牌延伸是指某一著名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌 ,使用到与成名产品或原产品完全不同的产品上。“雀巢”使用到奶粉、巧克力、饼干等产品上 ;海尔产品从电冰箱延伸到空调器、洗衣机、微波炉、彩电等。不少具有前瞻性企业认识到 ,一味在原有产品领域寻求发展 ,显然难…     

五谷道场快品牌为何快衰落？

五谷道场，中国式快品牌的典范，也是中国草根民企快衰落的经典。 2005年11月，中旺集团成立北京五谷道场食品技术开发有限公司，运作五谷道场品牌（下称“五谷道场”），以“非油炸”的搅局者身份，突入油炸面占主流的方便面市场。2006年，五谷道场声称销售额达到15亿，中旺集团因此获评成长企业100强的榜首。2007年，发誓要增加N48条生产线、拿下方便面市场份额60％的五谷道场，命运急转直下，资金链条断裂，走到了等待被收购的十字路口。快品牌为何在短时间内滑向了快衰落的悬崖？     

与其被国际化,不如自己先国际化--我国葡萄酒企业国际化战略之路

21世纪将是跨国公司主宰全球经济的世纪。跨国公司通过收购、控股、兼并、品牌输出等形式掀起企业国际化浪潮,以惊人的速度逼迫裹挟越来越多的企业变成自己的势力范围。因此,任何企业都有被“国际化”的可能。我国企业常以“民族工业”自诩。然而今天“民族工业”安在?都一个接一个卷进被“国际化”了的大潮里。别的不说,就说水市中最“牛”的两个品牌———乐百氏、娃哈哈,如今均已被全球饮料业巨头法国达能集团收归麾下。更要命的是我国最大的乳品生产企业光明乳业也被达能成功参股。如今达能堪称是称霸中国饮料业、奶业的国际巨鳄。最不…     

员工是最大的市场

提到市场营销,都会想到面向顾客的外部销售。然而另一个“市场”也同等重要,这就是企业的员工。员工是最大的“市场”,营销别忘了向内“吆喝”。细细琢磨,此观点道出了员工与企业、员工与市场的关系。外部市场当然至关重要,需要勤“吆喝”,但内部“市场”,即员工队伍更加重要,同样需要“吆喝”。美国人科林·米切尔认为,你能让顾客购买你的产品,但你能让员工相信自己公司品牌的力量吗?正是这群人使得你的品牌在顾客面前活力四射。遗憾的是在大多数企业,决策者都轻内重外,几乎不知道向内“吆喝”,很少有人认识到还必须使员工信服品牌的力量。…     

海尔文化的启迪

从“做事”到“做事业”，这是要建立起企业的使命感和理想主义。海尔首席执行官曾讲到：“我们的目标是成为一个世界级品牌，还有很多路要走，但不管路有多远，也不管路有多难，我们会努力去做，一直到取得最后的成果!”“因为加入WTO后的全球竞争需要它!中华民族需要它!中国的富强需要它!”     

普洱茶的事件营销缺了什么？

花了大价钱借“神六”上天,但普洱茶品牌营销并没有达到预期的效应“神六”飞船成功上天并安全返回是近期最热门的事件之一,街头巷尾官贾百姓无不高度关注这件令整个中华民族为之欢腾的大事。和“神六”飞船的两名宇航员一起到太空的,还有来自台湾省的几克泥土和云南省的普洱茶。前者是政府希望早日实现两岸和平统一的夙愿,后者则更多是企业的炒作行为,即利用事件营销来扩大品牌影响力,以期获得更多的市场机会。     

更换代理品牌的必修课

过去代理的衣柜品牌,被媒体曝出产品不符合环保标准,市场因此深受伤害。在销售额急剧下滑,几乎快陷入入不敷出的境地时,另一个衣柜品牌找上门来,给出较好的利益承诺。代理商想要顺利更换代理品牌,该注意哪些问题?我是一家家具代理商老板,过去几年一直代理一家衣柜品牌的产品,在本市开了两家店面,销售一直是稳步增长。但是几个月前,我代理的这个品牌,被媒体曝出产品不符合环保标准,对人体健康有危害,虽然风波后来渐渐式微,但是对市场的伤害     

觅"冷"创新

赤日炎炎的七、八月份，人们动辄淌汗，是衣物洗得最勤的“旺季”，却又是洗衣机被用得最少，在市场上销售不畅的淡季。年年如此，为什么？国内众多的洗衣机厂家很少去寻根究底，思谋一番，可“海尔”人瞄上了这个“冷点”。原来，并非人们夏天不想用洗衣机，而是常见的洗衣机都不适合夏天使用：每次就洗那么几件衬衣、短裤、袜子之类的东西，用深桶大肚的洗衣机，既费水又费电，谁干？针对消费者的这个心理，海尔集团开发出一种专供夏天使用的１．５公斤容量的特小型洗衣机，还设有三个调节水位，最低的一档，洗两双袜子也行。新品面世后，…     

买断品牌,小心!

时下,买断经营成为酒类企业市场营运中令人瞩目的一大焦点,生产企业急于推广,经销商乐此不疲,一时买断品牌如一股炒作之风,愈演愈烈。企业推行品牌买断,有没有孕育随时随地可能发生的不稳定危险性的变数?原有的渠道通路还能不能正常有效运作?     

下脚料炼成日本行销名牌

“远洋”这个品牌在中国几乎没有什么人听说过，但在日本却是一个几乎无处不在的中国名牌!这是一种只属于日本人的木屐品牌，但让人难以相信的是，这些“远洋”木屐的前身只是中国一些家具厂的下脚料!“远洋”品牌的创始人名叫陈国豪。30多年前，陈国豪还是一位走村窜户替人做木工活计的木匠，因为手艺精湛，为人又好，在乡邻间颇爱赞誉。改革开放后，随着政策的放宽和人们观念的改变，登门拜师学艺的人与日增多。     

品牌是企业无形资产的龙头

全球经济一体化和国内相对买方市场的形势使企业经营竞争正在由供给产品的生产与服务的较量,转向更高阶段的发展品牌战略,用产品名牌占领市场.最突出的是家电行业,从洗衣机到电视、冰箱,继而VCD和微波炉、空调器,呈扇形扩大,在同一技术档次上全面展开,既表现为各国市场经济过程的共同现象,又体现出中国相对落后经济条件下的特点,即企业仅仅孤立地对待和运用品牌竞争,不晓得企业品牌和产品品牌是企业无形资产的一部分,更不懂得品牌作为企业各种无形资产的龙头,应善于利用品牌战略全面开发、运营和管理自有的各种无形资产,依此全面提高企业各种有形资产和无形资产的内在价值.     

巨额广告费不等于强势品牌

那些一味流于形式、带有盲动性质的品牌建设非但对企业的盈利毫无助益，更有可能成为企业发展中的“拖油瓶”，最终埋下“做品牌找死”的隐患     

国产车二次突围，靠什么：奇瑞：“蛙跳式”战略的胜利

中国企业擅长营销炒作的不少。吉利就是其中一个。然而，炒作最终无法取代消费者对产品体验后形成的晶牌印象。随着汽车产业价格战时代来临，靠低质低价炒作取胜的吉利，最终面临着成长的难题：低价优势失去后，缺乏以产品品质为支撑的品牌美誉度。吉利发展乏力。不在于低靖策略，而是在于产品质量。相反，可以看到，重视研发和设计的奇瑞。却能以较好的性价比。取得持续的发展优势。 能否拥有独一无二的、持续创新的产品。这是百年老店的根本，而非营销炒作。现实中，我们看到更多的中国企业是，靠营销炒作博取消费者的短期盲从，而非靠产品研发来获取消费者长期的忠诚。     

分糕还是做饼:行业可持续演化中新品的市场教育作用北大核心CSSCI

绿色发展给传统行业的可持续演化带来了挑战,从需求端进行市场教育、促进消费者使用绿色产品变成行业可持续演化过程中一个日益重要的研究问题。在这个过程中,新产品上市是最鲜明、对产品社会认知影响最为明显的教育活动,其对市场上的已有产品可能具有两种作用。一方面,新产品可能与老产品产生竞争,分走蛋糕;另一方面,新的绿色产品可能通过广告、促销或渠道等市场教育方式促进消费者意识,了解和学习新的绿色产品,对已有的绿色产品产生需求外溢,做大饼干。重点关注可持续演化过程中新产品的市场教育作用,基于中国汽车市场6年来近千款汽车近3万条月销量数据建立面板模型,从实证角度分析新上市的新能源汽车对在市不同类型汽车的影响,并探究品牌强度和品牌关系在其中扮演的角色。研究结果表明,新上市的新能源汽车对在市的老产品同时具有“分糕”和“做饼”作用。对在市的传统产品是竞争作用,降低燃油汽车的销量,即“分糕”效果;而对在市的新能源汽车是积极的需求外溢作用,增加其销量,即“做饼”效果。进一步的分析支持品牌的市场教育作用机制,即“分糕”和“做饼”效果受到品牌强度和品牌关系的影响,具有非对称性和近亲性,强品牌“分糕”和“做饼”的市场教育效果大于弱品牌,“做饼”的受益方更多的是品牌自身的其他新能源产品,“分糕”则主要分走其他品牌的燃油汽车份额。研究结果揭示了新的绿色产品通过市场教育与传统产品“分糕”、对绿色产品“做饼”进而加速行业可持续演化进程的现象,帮助研究人员更好地理解这一过程中企业扮演的角色。对于处于可持续演化中的企业,绿色产品的上市管理决策需要全盘考虑市场其他竞争者的决策,利用好“分糕”和“做饼”的效果,进而提升销量。     

新温州经济模式=战略家+职业经理人

温州模式曾是不少城市学习的样板,但温州也在进行二次创业,它的“前店后厂式”的个体经营模式已经在某种意义上成了企业做大做强的羁绊,企业需要上规模、上档次、打品牌。以康泉公司为代表的温州民营企业加快了职业经理引进的步伐,欲打造“新温州经济模式”——