改革我国寿险个人营销制度的法律研究

寿险个人营销制度是目前我国寿险业的主流营销制度,但是近年来在市场发展中暴露出越来越多的问题.本文在分析我国寿险个人营销制度利弊的基础上,建议强化法度约束,理顺寿险公司与个人代理人之间的关系,加强对个人代理人的管理和支持,以使个人营销制度能发挥出更大的效用.     

我国人寿保险市场中的新角色—保险代理人

随着我国保险业的发展,国内各保险公司大都引入并采用了保险营销制度,实际上就是保险代理人制度,从而创造了我国寿险市场上的奇迹。如何加强寿险营销人员的培训与管理,是我国寿险业当前的热点,也是各寿险经营主体面临的一个难题。本文从业务方面严格考核、制定灵活的报酬结构、加强保险代理人的培训、建立营销员晋升制度等方面提出了激励保险营销代理人的一系列措施     

中美非寿险业核心竞争力比较及对策分析——以中国人保财险（PICC）与美国国际集团（AIG）比较为例

对保险业核心竞争力的内涵进行分析,然后再构建非寿险公司核心竞争力的评价指标体系,并在保险全球化的视角下通过对中国人保(PICC)与美国国际集团(AIG)非寿险公司核心竞争力进行比较,分析制约我国非寿险公司形成核心竞争力的瓶颈,最后提出提高中国非寿险业核心竞争力的切入点和对策建议.     

日本人寿保险及其启示

日本人寿保险从 1881年成立明治生命保险公司起始至今 ,历经 10 0多年风风雨雨 ,从展业、理赔、险种设计、经营管理到大型电子计算机的普及应用等都积累了一整套丰富的经验 ,形成独特的体系。这使得日本寿险在世界寿险界曾经占有举足轻重的地位 ,到 1995年 ,日本寿险业保费收入己达 510 4 5亿元 ,占世界市场份额的 4 1.2 8% ,与日本寿险业骄人的业绩相比 ,最近几年 ,随着第百生命保险、大正生命保险、千代田生命保险和东京生命保险等一些大型寿险公司的破产倒闭也同样值得关注。因此 ,重新认识日本寿险业的发展及营运 ,对正处在起步阶段的…     

寿险业规模经济、X效率的实证分析

利用98家公司的非平衡面板数据估计了2003-2005年寿险保险公司的规模效率和成本X效率.寿险业成本效率普遍提高,但增速不快,产品集中度、资本属性和产权特征是我国寿险业成本X效率的重要影响因素.除三家市场分额最高的寿险公司处于规模报酬递减,其余保险公司均表现出规模报酬递增.     

非寿险公司外部市场要素和盈利能力分析——以人保财险公司为例

以人保财险公司为例,运用灰色系统理论中的灰色关联模型,以外资保险公司全面进入中国保险市场为标志,对比分析了非寿险公司外部市场要素的各指标因素对其盈利能力的影响程度。结论表明：我国保险市场对外资保险公司全面开放后,外部市场要素对非寿险公司盈利能力的影响增强,市场集中度对公司盈利能力的影响相对于保险密度和保险深度减弱。非寿险业的相对市场占有率对非寿险公司盈利能力影响最大,依次是保险密度、保险深度、市场集中度。根据灰色关联分析结果,从外部市场角度,提出增强非寿险公司盈利能力的建议。     

寿险公司全面风险模糊综合评判

随着我国寿险业的迅速发展,寿险公司风险成了人们关注的话题,而要对寿险公司风险进行有效的管理, 就必须充分认识其风险,人们从不同的角度已经对寿险公司进行了分析。从他人分析的基础上,运用模糊数学分析的方法对寿险公司风险进行综合评判,以给人们一个整体的判断。     

寿险热的法律思考

人寿保险现已成为人们的投资热点之一,但由于我国寿险法律规范不尽完善,寿险业发展也不成熟,尚有诸多法律问题有待解决。本文论及保险合同的成立时间、免责条款的法律效力、保险合同的解释及强化保险代理人的管理,以期有助于完善相关规范和制度,并引发对寿险热的理智、冷静思考     

我国寿险公司利差损实证研究

改革开放以来,我国寿险公司以惊人的速度发展壮大,保费收入、保险深度、保险密度等都发生了巨大的变化。但承认成绩的同时,也应看到我国寿险公司发生的巨大利差损,因此,对产生利差损原因进行分析,并以中国人寿保险公司为样本,得出我国寿险业利差损的实证数值,对于认识我国寿险公司状况具有现实意义。     

寿险公司产品多元化经营对绩效影响的实证分析

产品多元化是我国寿险公司经营发展的鲜明特征,但多元化能否给寿险公司经营绩效带来益处是值得探究的问题。文章以我国48家主要寿险公司2003～2012年面板数据对产品多元化与经营绩效关系的实证分析表明,寿险公司产品多元化经营与绩效存在显著的非线性关系,多元化程度并非越高越好,而是存在最优值。寿险公司资产规模、是否为上市公司与绩效存在显著的关系,而区域多元化等变量对公司绩效的影响不显著。     

我国证券公司开展寿险代理业务的思考

在借鉴国际上证券公司代理寿险业务成功经验的基础上,分析了我国发展证券公司代理寿险业务的必要性与可能性,并从法律层面、代理模式、流程规范、业务监管等方面,对这一新的寿险代理模式提出了切合实际的建议。     

寿险个人代理人营销制度的问题及解决途径

保险代理人高速发展的同时,也不断暴露出很多严重的问题。为尽快走出个人代理人营销困境,应该明确代理人身份定位,建立多层次保险个人营销体制;保险公司加强内部管理,建立相对完善的个人代理人管理制度;改变现行佣金支付方式和业绩考核办法。     

保险中介市场的委托代理问题

利用委托—代理理论对保险中介市场的委托代理关系进行了研究。分析了保险中介市场所存在的三种典型的委托人—代理人问题 ,即败德行为、不利选择和寻租行为 ,并就保险中介人激励机制的建立进行了探讨 ,提出了非对称信息条件下 ,制定保险中介最优激励合同的对策性建议。     

中外保险企业经营比较

中国保险业经过改革开放20多年的发展,在市场竞争规模、经营管理手段、保险营销方式等方面都积累了一些经验,具备了一定的实力。但是,中固保险业仍是个幼稚产业,与世界保险业之间差距还很大。本文分析了国内保险企业的经营数据,并与国际部分保险企业的相关数据进行了比较,指出了国内保险企业所存在的主要问题,分析了经营差距产生的内在原因并对此提出发展建议,希望对国内保险企业的运作有一定的指导意义。     

对车险改革后保险营销的浅析

在车辆保险条款费率改革之后的车险市场上,现实状况却与预计效果相差甚远。其主要原因是,对保险营销战略的忽视,没有以相应的保险营销战略为指导,使得营销战术在操作过程中显得盲目而跟从。针对以上问题,我们首先要做的是树立正确的保险营销观念,即重新审视营销战略在车辆保险中的作用,并在此基础上建立广义的产品观念;同时注重服务在车险营销中的作用;有效地进行市场细分和市场选择;最后对车险营销战略的具体实施即营销战术提出建议。     

从4P到4C组合谈我国保险营销模式的转变

保险营销是伴随着保险商品的产生而出现的,经历了一个由简单到复杂,由低级到高级的发展过程。我国保险业营销观念陈旧,主要有保险产品观念、以险种的生产和销售为中心的推销观念、通过获取短期利润来实现企业的长期经营的观念。进入新世纪,我国保险业正处于从传统的保险推销观念向现代市场营销观念转变阶段。从4P组合向4C组合转变的角度,探讨了我国保险营销组合模式的更新。     

中资保险公司金融控股化问题研究

为了应对外资保险巨鳄的混业竞争挑战,中资保险公司金融控股化可以避免综合经营与现有法律的冲突和获取规模收益及范围经济,建立保险集团公司、建立保银或保证战略联盟、保险公司金融控股化是三个由低到高、逐级递进的保险综合经营的层次途径,适合处于不同发展阶段的中资保险公司运用;中资保险公司应从加快企业组织结构变革、加大风险控制体系建设和统一企业文化认识等方面入手,充分发挥金融控股优势,从根本上提升中资保险公司的核心竞争力。     

1870—1937年外国石油公司开拓中国市场活动探析

1870—1937年的中国石油市场是由几家大跨国石油公司开拓的。这些跨国石油公司受惠于不平等条约的保护,利用其雄厚的资本实力,构建了规模巨大的营销系统,并注意销售方式的改进,逐渐打开并占领了中国石油市场。在此过程中,形成了跨国石油公司在中国石油市场三足鼎立的局面。占领中国石油市场的大石油公司的强势地位对后来的中国石油事业的发展造成了一定影响。     

中国非寿险市场承保周期的存在性研究

承保周期源于保险供给与需求的周期性波动,它以承保利润、保险费率的周期性变化为主要特征。选取中国1980年-2006年的年度数据,采用二阶自回归模型和谱分析法两种方法来检验中国整个非寿险市场是否存在承保周期现象。经检验发现,中国非寿险市场确实存在承保周期,且存在12.5年-16.7年的长承保周期和5.6年左右的中周期。该结果与亚洲非寿险市场的承保周期基本类似。