中洋·现代城营销策略研究

本文在系统分析了中洋.现代城的品牌策略、价格策略、营业推广策略和促销策略后,认识到中洋.现代城品牌策略应该包含购房者至上的品牌经营理念和大品牌策略;价格策略采用竞争性定价策略;营业推广策略是专业的高水准的中介机构;促销策略包括广告诉求策略、销售促进策略、宣传策略、差异化营销策略和情感营销策略。对中洋.现代城营销策略的研究,有利于中洋.现代城市场营销的完善和进一步提高。     

SP促进楼盘销售

<正> SP(Sales Promotion)即销售促进,是促销组合的四大工具之一。随着市场从集团消费为主步入个人消费,房产商在市场竞争的要求下,开始注重并研究有关市场推广策略,销售促进开始受到重视。 由于房地产商品与其他日常消费品存在着很大的差别,在推广策略上的选择对楼盘的投产与销售具有“生死攸关”的作用,     

供电营销市场特色分析

随着供电市场不断的变化，供电市场的竞争也随之加大，这就使得供电企业不得不改变原有的营销策略，要想改变原有的策略，就要在在营销服务上下功夫，加大对本企业优势的研究，发展企业特色，以满足现代化供电市场的需求。本文主要对传统供电市场营销模式和新型供电营销市场模式做了具体分析。     

看活动营销如何突破房地产市场低迷形势——南宁某房地产楼盘活动营销模式分析

2008年以来,在诸多因素的影响下,全国房地产市场形势一片低迷。广西南宁某房地产楼盘市场定位准确,产品独具特色,景观资源优越,同样陷入困境。对此,该楼盘采取活动营销作为突破手段,在逆势中取得不错的销售业绩。该楼盘的成功经验告诉我们：活动营销实际上是整合营销力量的平台,营销活动必须契合楼盘气质,形式和内容的创新是活动吸引受众的关键因素之一,而系列活动可以产生叠加放大效应。     

市场营销中的“巧用”谋略

<正> 市场营销反映着营销人员之间智慧的较量。在市场营销日趋激烈的情况下,企业营销人员在各自的阵地上采取了各式各样的营销谋略,并取得了一定的效果。谋略尽管因人因事因地而异,变化无常,但究其核心乃是一个“巧”字,即以巧制胜。所谓巧,就是技术高明,在营销中善于讲技巧、方法,寻找窍门,提高成交成功率。纵观国内外营销市场,成功有效的“巧用”谋略,主要有以下种种:     

客户关系管理(CRM)在房地产市场营销中的应用研究

在竞争愈加激烈的房地产市场中,顾客就是房地产企业生存的基石。因此,与顾客建立良好的关系,对于房地产市场营销具有重要的作用。便是,传统的营销模式已经不适应当前顾客对其的要求。基于此种情况,本文深入探讨了当前房地产市场营销中存在的问题,并将客户关系管理应用到房地产市场营销中。     

房地产全程营销策划实务

本文提出了房地产全程营销的理论,即应该对项目进行全程的统筹营销策划。重点对其推广流程的模式设计和实施进行了分析和阐释。     

让你的营销感染“病毒”

它以生物速度传播商业消息——比办公室谣言还快,而且不用考虑费用“小道消息、谣言、你耳边的悄悄话,以及那些你和同事在办公休息室共享佳肴时分享的逸闻趣事,还有那些某个人刚刚看到的、不得不立刻讲出来的令人震惊的事件……”     

卖产品重在卖文化

十年前,北京铁路局首次实现安全生产1000天,为给全局47万名职工每人发一份有纪念意义的礼物,几经周折,最终选定。非常小器”的指甲钳。47万套指甲钳,价值1692万元!这是圣雅伦。非常小器”日用品有限公司做成的指甲钳行业最大的一笔生意。北京铁路局为什么相中“非常小器”呢？无非两点：价格不贵,单位消费得起;非常精美,堪当礼品。这次买卖使圣雅伦。非常小器。日用品公司增强了一个营销理念：卖产品重在卖文化。     

试论房地产营销管理的作用

近年来,随着经济的发展,房地产产业逐渐成为我国国民经济支柱性产业,对房地产营销的管理也显得越来越重要。房地产营销是建立在市场营销体系之上的,是市场营销的一个重要组成部分,房地产营销通过对房地产市场潜在的需求进行综合性的评价和分析,进而指导房地产企业的发展。本文就主要对房地产营销管理的作用进行简单的论述。     

推拉结合 促进销售

<正> 企业为了使产品迅速地销售出去,离不开促销策略的运用。这种促进销售的策略,从总的主导思想分析,可以分为“推动”策略和“拉引”策略两类。“推动”策略主要靠人员推销,其目的是把商品推进到市场营销渠道的参与者,其最终到达对象不一定是消费者;“拉引”策略,主要靠大量广告吸引顾客到零售商店指定要特定品牌的商品,其目的在于增加消费者需求,从而对市场营销渠道形成采购压力。 在实际推销活动中,究竟采用哪种策略,不能随意选择,要受很多条件的限制,如产品的特点,商品流通环节的多少,以及产品市场占有率等等。一般说,单位价值比较高的产品,性能复杂需要做示范表演的产品,根据用户需求制造的产品,适合采取“推动”的策略;而单位价值较低的日常生活用品,方便产品,企业需要的最快速度将信息传递给用户     

两个开发商

<正> 两个开发商,一个在城东开发圆梦花园,一个在城西开发凤凰山庄。城东的聘请了最好的设计师,使用了一流的施工队,城西的也是如此。 一年后,总投资10个亿的圆梦花园建成了,60栋楼房环湖排列,波光倒影,清新雅静,曲径回廊,处处花草,置身其中真如在花园一般。不久,凤凰山     

上海塌楼事件追踪

27日，在上海市，一栋13层高的在建住宅楼在没有任何征兆的情况下轰然倒塌。据6月29日央视《经济半小时》节目报道，从这起塌楼事故看，在宏观环境不断改善的时候，一些房地产企业的管理水平却成为一块短板。不管楼房倒塌的最终原因，是受地质影响，还是存在质量问题，很多细节都折射出这家房地产企业在施工监理、安全意识和管理制度上存在很多缺陷和漏洞。筹钱买地、包装卖房，在一些房地产开发商看来，这是它们最核心的工作，但不要忘了，把房子盖好才是开发商最基本的职责。如果不回归到这个原点，房地产业越是升温。     

企业广告活动误区谈

<正> 广告,在许多人眼里具有无所不能的神奇魅力:仿佛可以点石成金,化平凡为神奇。名不见经传的秦池古酒因夺得96年中央电视台黄金时段广告的标王而一举驰名,创造了销售额增大5倍的奇迹;97年又以3.2亿的报价再夺标王,向世人充分展示了秦池人对广告的痴迷程度。秦池的成功令多少经营者羡慕不已,好的广告多少企业家梦寐以求。然而,作广告先要懂广告,熟谙作广告的学问,使企业广告走出广告活动的误区。     

企业营销的揭短策略

<正> “王婆卖瓜,自卖自夸”,这是历来被企业家及经营者们重视的一条生意经。企业的确应当重视产品的宣传工作,经常地、实事求是地把企业的优点和长处,通过各种广告介绍给消费者,以便消费者了解产品,熟悉产品,进而购买产品。 然而,人们长期处于“质量第一”,“誉满全球”之类的自誉声中,对广告宣传的信任度就会下降。在这种情况下,一些企业就采用揭短策略,心诚意实地在广告中揭己之短,在宣传产品优点的同时,也详细介绍产品的缺点和     

房地产品牌营销

房地产企业的营销已从产品营销阶段、概念营销阶段进入到品牌营销阶段.塑造强势品牌,进行品牌营销已成为房地产企业号令市场的通行证.     

“好广告”的两个目标

很多企业面临着这样的问题，往往花了大量的金钱在许多不同的媒体上做广告，但结果却不理想。实际上，大多数企业做广告后都是这种感觉。如何才能确保企业所作的各类广告宣传一定行之有效？这其中或许很难有期待的“灵丹妙药”，但以下的一些问题确实是可以在做广告时尽量避免的。     

基于资源紧缺环境的精益化营销

中国目前的资源形势已经愈来愈严峻，加快建设节约型的社会是缓解资源供需的根本出路，是保持经济平稳较快发展的迫切需要。而很多企业现在的利润已越来越少，却依然大肆的把营销费用浪费在奢华包装和盲目促销上，这是极不明智的。基于以上情况提出的“精益化营销”正是帮助企业要确立战略性营销思维，走营销的集约化成长模式，追求市场份额和质量，从而建立起企业长期战略性盈利利基。     

企业营销中的逆反法

<正> 逆反思维是一种反常规反习惯的思维方式,它能打破条条框框的局限,反其道而行之,开创先河独辟蹊径,拓展思维空间,开拓视眼,提高运作效益。在企业营销中,灵活运用逆反思维,精心制订营销战术,常常能标新立异,引起人们对自己产品的好奇感,以致给顾客留下难忘的印象,从而招徕用户,刺激顾客的购买欲。