商务谈判中合作原则的违反与“三十六计”

本文通过对商务谈判会话中违反合作原则的现象进行研究,发现商务谈判"三十六计"的运用在该现象中得以体现。为了建立良好合作关系,谈判人员故意违反合作原则,产生深层会话含义,从而运用"三十六计"建立企业良好形象,挖掘合作潜力,维护对方面子,增进双方感情,最终促成谈判双赢。     

中美商务谈判要素的跨文化分析

中美商务谈判是一种特殊的跨文化沟通。中美文化差异深刻影响着中美商务谈判的成功与否。这种差异主要表现在个人主义与集体主义、权力距离、不确定性规避、时间观、语言观等文化变量上,这些文化变量对中美商务谈判中的决策方式、节奏、沟通方式、对利益与关系的把控,以及合同的订立等有重要影响。为促成中美商务谈判的成功,我方应采取积极的应对之策,如树立跨文化谈判意识、掌握与美方谈判的技巧、建设合理的谈判团队等,以提高谈判效率。     

中美商务谈判与文化差异的影响

中美两国也已互为第二大贸易伙伴,经贸关系的良好发展有赖两国商人之间成功的商务磋商,而不同的历史文化造成了中美商务人员在价值观、思维方式、谈判风格、语言个性上的显著差异,这些差异直接会对商务谈判的顺利进行造成障碍,因此,中美商务谈判必须充分关注和高度重视这种文化差异的影响.     

文化差异影响下的中美商务谈判策略研究

语言是文化的载体,文化是言语交际的根基。中美商务谈判中,文化差异客观存在,主要表现在语言及非语言文化、思维模式、价值观念、风俗习惯等方面。谈判过程受两国文化差异的影响和制约。中美双方谈判人员为达合作目的,必须消除文化差异的影响,尊重和包容文化差异,树立跨文化谈判意识,加强跨文化培训,提高外语能力,善于运用多种谈判策略,最终促使谈判顺利进行。     

论谈判风格对商务谈判的影响和适调

人是商务谈判成功的决定因素.在商务谈判中,商务谈判人员的谈判风格对商务谈判的方式、内容都有着较大的影响.通过对商务谈判人员谈判风格的含叉与类型以及不同谈判风格的特点和表现做出分析,就可以针对不同国家或地区谈判者谈判风格的差异做出相应的调整方法,从而提高谈判效率与成功率.     

从博弈论谈商务谈判语言交际中的合作原则及其应用

基于经济学博弈论的相关概念及其典型案例——"囚徒的困境",可以从中得出启示:商务谈判语言交际中也存在"囚徒的困境",走出困境的策略,即合作原则。其次,在商务谈判具体实例中探究谈判双方是如何通过表面上违反"合作原则"这一策略来进行博弈,从而验证合作原则是达成谈判双赢的最佳会话策略。     

试论商务谈判成功的评价标准

商务谈判成功的评价标准如何确定,人们对这个问题的认识存在着一些分歧。谈判标准的塑造对谈判实践活动起着科学的指导作用,对谈判过程的顺利进行具有促进作用。评价商务谈判成功的标准是:既定目标的实现程度;谈判效率的高低;谈判后参与各方关系的维持和发展。     

商务谈判的礼貌策略

商务谈判是一种复杂的语用活动。谈判中正确使用礼貌和体谅语言,注意礼貌策略,顾及双方面子对谈判的效果尤其重要。得体的谈吐能使谈判手在对方心目中树立良好的文化素养和职业道德形象。本文旨在应用Brown和Levinson的礼貌补偿策略,尤其是积极礼貌策略和消极礼貌策略的理论,分析商务谈判这一特定语境中有关礼貌的语用特征,强调语言表达技巧即礼貌和谈判策略在商务谈判中的作用及其重要性。     

试析中泰文化交流新基点——孔子学院

泰国是中国的友好邻邦,中泰两国山水相依,交往源远流长。中泰两国之间的文化交流承继于两国间的友好交往而历史悠久,建交以后两国的文化交流更是日益活跃。近年来,两国文化交流更是采用一种全新的形式展开,即孔子学院,孔子学院作为推广语言文化的政府机构,在泰开展文化交流活动,形式多样,影响持久,深受泰国人民的喜爱和欢迎。成为中泰文化交流的一个新基点,对中泰文化交流和中泰两国间的关系发展发挥了积极的作用。     

中美两国商务谈判风格之比较

由于中美两国在社会政治经济体制、价值观念、意识形态及文化传统等方面存在的差异，两国间的商务谈判风格也各有特色。美国人重视法律、时间、利益、信息，习惯“纵向妥协式谈判”，个人立场决策能力强，主张即时谈判；中国人富有耐心，重人性，重立场，较为含蓄，集体决策，喜欢观“横向妥协式谈判”，主张先定原则框架，等等     

中美商务谈判风格差异的文化渊源

对中美商务谈判风格的差异进行对比研究.一种谈判风格的形成可能源于多种因素,毫无疑问,文化是其中最重要的一个方面.本文从跨文化的角度来探讨两种谈判风格差异背后的文化因素.通过对影响谈判的文化差异因素的深刻理解,作者试图为参与中美商务谈判的中国谈判者提出自己的一些建议.     

商务谈判语言的伦理性分析

商务活动强调诚信原则,但在商务谈判中,好的骗术只要不是以欺诈为目的是不会受到非议的;同样,虚假的言语只要不超过一定的范围和程度也是可以接受的。拟从谈判目标着手对商务谈判语言的伦理性进行分析,从而明确什么样的言语才能建立和维护正常的谈判秩序。     

国际商务谈判中的文化差异及对策研究

在国际商务谈判中,文化差异起着重要的作用,本文分析了影响商务谈判的文化差异因素,提出了处理谈判过程中出现的文化差异的对策。只有正确认识这些问题,谈判才能顺利进行,达到理想效果。     

跨文化语境下商务谈判与语用价值研究

经济全球化使国际间商务往来日益频繁,商务谈判的跨文化性正越来越多地受到各国商业界的关注。在强调谈判策略和谈判技巧的同时,谈判人员更应注重文化参与在谈判过程中的影响以及跨文化语境的构建,在谈判的过程中发挥提问、回答和倾听等言语行为的语用价值,实现双方文化融通、利益双赢的国际商务谈判目的。     

商务谈判语言的伦理性分析

商务活动强调诚信原则,但在商务谈判中,好的骗术只要不是以欺诈为目的是不会受到非议的;同样,虚假的言语只要不超过一定的范围和程度也是可以接受的.拟从谈判目标着手对商务谈判语言的伦理性进行分析,从而明确什么样的言语才能建立和维护正常的谈判秩序.     

“浸入式”教学模式的实践研究——以昆明理工大学留学生教育为例

为适应中国与东南亚国家政治、经济、文化交往日益密切的新形势,昆明理工大学与泰国教育部中学教育质量督导委员会签署了"昆明理工大学泰国高中生赴华汉语教育项目"协议,以促进中泰两国相互学习,加强交流,增进友谊。昆明理工大学把"浸入式"的教学模式应用于该项目对外汉语教学的教学设计、课外活动、教学管理及学生日常生活管理中,并以受教育的留学生参加我国汉语水平考试(HSK)的实际表现作为检验"浸入式"教学模式应用效果的重要指标。实践证明:"浸入式"教学模式在对外汉语教学培训中效果良好,学习者在轻松愉快的第二语言环境中快速地习得第二语言,有效推进中泰两国教育的合作。     

商务谈判中说"不"的艺术

商务谈判的目的性决定了谈判中充满了说"不"的机会,但说"不"时,不能板起脸来,态度生硬,相反,要选择恰当的语言、恰当的方式、恰当的时机,而且要留有余地,巧妙地说"不".因此,探讨谈判中说"不"的艺术,具有现实的指导意义.     

中泰两国农产品贸易竞争力及其关系研究

本文利用贸易竞争力指数(或称贸易分工指数)、显示性比较优势指数、显示性竞争优势指数分析了中泰两国农产品在世界市场上的贸易竞争力及其关系以及中泰两国间的双边贸易关系.结果表明:在世界农产品市场上.泰国农产品整体竞争力强于中国,而且两国农产品差异性很大,竞争程度低;从双边贸易看,中泰两国间农产品以贸易竞争为主,贸易互补为辅.     

影响国际商务谈判的文化因素

文章深入分析了不同文化背景对国际商务谈判方式的不同影响 ,指出文化是影响人们谈判价值观、思维方式、决策方式、语言习惯等的重要因素 ,对谈判者如何增强跨文化谈判意识 ,做好国际商务谈判提出合理化建议。     

浅议不同国家商务人员的谈判风格

商务谈判是各国商界对外商务合作的主要方式,从事国际商务的人员除了应掌握必要的商务谈判原则和技巧外,更应了解不同国家商务人员的谈判风格,才能在国际商务谈判中运筹帷幄,赢得胜利。