公益性博物馆营销策略

"皇帝的女儿不愁嫁"是目前博物馆运行较为常见的一种思维,这是因为现在博物馆的管理和经营体制仍沿用传统的行政管理体制,经费由财政支持,使得博物馆缺乏危机感和使命感。传统的管理体制束缚了博物馆的创新精神,阻碍了博物馆积极的转变经营理念、树立服务意识。文章围绕非营销组织(NPO)营销,采用理论结合实践的方法,将非营利组织营销这一理论与博物馆的实践结合起来,分析非营利组织营销在博物馆运行中的可行性和必要性,同时提出了营销策略在博物馆实际运行中的一些创新点。     

企业顾客价值实现的营销策略探索

本文是以关系营销为理论的基础,通过对电信行业的环境分析,建立关系营销指导下的顾客满意理论框架,提出了相关的实施策略。为我国电信行业实现从产品为中心向客户为中心的转变,保持和发展客户,提高客户的满意度和忠诚度,不断提高顾客价值提出相关营销策略,从而通过提高顾客价值为电信行业在新的环境下创造更高的企业价值。     

整合营销战略的有效利用

一、国有企业迫切需要整合营销 随着中国市场经济进程的加快,企业产品"买方市场"的战略格局已经形成.面对激烈的市场竞争,在变革创新中进行突围已是发展的必然趋势.国内企业的经济增长方式开始从粗放型向集约型转变,其经营的战略重点转向市场,营销战略已成为指导企业生产经营活动的路线、方针的核心战略,其特点在于采用从外向内开展业务的顺序,即在选定的目标市场中,以目标顾客需求为中心,以品牌影响客户,以整合营销策略赢得客户,在有效的营销管理与顾客满意中来获取利润.面对这种竞争的机遇和挑战,企业必须进行管理创新和理论创新.     

电信渠道变革项目化管理的必要性和可行性

论文首先结合当前电信渠道变革面临的竞争环境特点,以及当前渠道策略中存在的问题和成因,提出了渠道变革和创新的最佳途径是进行项目化管理。接着,对其管理模式进行了可行性剖析:通过在4P理论层面阐述了渠道对营销的关键作用,揭示了渠道变革管理本身符合项目化管理的六大标准,并且在其静态到动态的过程中,也体现出项目化管理的特征。最后,证实了电信渠道变革过程同时肩负着经营和管理创新的重任,而项目化管理模式是渠道转型的关键。     

浅谈文化创意产业企业文化营销战略的构建

文化创意产业作为一种新兴产业,与传统企业有着很大的不同,它集文化艺术、知识技术和经济效益于一身,以创新为核心,包括音乐、广告、服装设计、手工艺品以及软件等许多行业,其所产生的创意经济是促进国家经济增长的重要组成部分。文化营销是一种新的营销手段,对于企业的发展有着很重要的作用。本文主要从我国文化创意产业企业文化营销中存在的问题、文化营销对于企业发展的作用和文化创意产业企业文化营销战略的构建这三个方面就"文化创意产业企业文化营销战略的构建"这一问题进行了探讨和分析。     

全业务经营形势下电信服务企业发展战略思考

本论文从电信重组后,电信服务企业面临的市场竞争形势发生了新的变化,浙江中通通信有限公司作为通信运营商的服务商,如何紧紧把握电信以及其他运营商全业务经营带来的重要发展机遇期,接应中国通信服务提出的"CTW计划"调整发展战略,全面做好支撑服务工作,使企业得到更快更好的发展的角度,从电信重组改变中国通信领域未来的发展、通信服务企业面临的市场环境分析,提出了作为电信服务企业的公司发展四点战略思考:公司应进行业务层面的整合;为获得持续竞争优势,应牢固树立第一层面的主营业务(核心业务)地位;为增强企业发展后劲,加大第二层面业务的发展力度的同时,带动第三层面的研发力量;服务是企业的立身之本。     

电信新业务推广的新法宝——体验营销

体验营销作为一种新兴的营销策略已经受到了电信运营商的普遍重视,并积极应用到业务宣传和市场拓展的众多领域,特别是在3G时代的电信新业务推广过程中效果日益显著。本文在体验营销的理论视角下,整合"4P"策略,探讨了体验营销在电信新业务推广中的具体应用,以明确体验营销的价值,以便为各电信运营商在新业务宣传推广中提出切实可行的建设性意见。     

论组织变革中的人力资源管理

在全球经济不断变化的环境下,组织必须进行变革。组织变革的核心是人的变革。在组织变革过程中,组织对人力资源管理提出了新的要求。人力资源管理可以从战略上、组织文化上、具体管理职能上来适应组织变革,引导实现组织变革。     

优势互补de共生营销

<正> 当今时代是营销迅速发展的时代,新的营销理论、营销观念、营销战略不断涌现。随着世界企业兼并风潮的兴起,在欧美又开始流行一种新的营销战略——共生营销,并已在实践中显示了强大的生命力,在我国共生营销也随之而悄然兴起。 何谓共生营销?不同的学者对其定义不同,但比较有代表性的是美国管理学专家阿德勒提出的定义:“通过两个或更多个相互独立的企业组织在资源或项目上的合作,达到增强市场竞争能力的目的。”例如,1981年美国运通公司和     

产品标准化战略模型及其实证检验--以60家"世界500强"在华跨国公司的实证检验为例

产品标准化战略作为跨国公司全球营销战略重要的经营模式,一直以来,在理论和实践方面都受到跨国公司的普遍关注,在全球营销战略领域表现出极强的实践性.但是,迄今为止,尚缺乏一个对理论和实践均具有指导意义的产品标准化战略的综合模型.本研究在继承、发展以往学者有关产品标准化战略的零散研究基础上,对产品标准化战略的内涵和影响该战略的内外部因素进行了深入、系统的梳理、归纳和提炼,构建了"产品标准化战略理论模型",并对60家"世界500强"在华跨国公司的调研数据进行了实证检验,丰富和发展了全球营销战略理论.     

基于企业视角的财务管理战略地位透视

本文针对市场经济对财务管理的战略地位提出的新要求,基于企业视角,对"财务管理是企业管理的中心"的思想提出了质疑,指出"财务管理战略与生产战略、营销战略一样共同支持着企业经营战略的实施与调整",并从4个方面论述了完善企业财务管理工作的措施.     

邮购业的发展与中小企业的产业选择

进入９０年代以来，随着邮政、电信、电子产品业的发展，一种新的营销方式─—邮购悄然步入中国市场。本文在对邮购业的历史发展及其优势分析的基础上，概括出从事邮购经营的企业组织特点。提出，中小企业组织规模具有从事邮购经营的天然优势。中小企业应充分利用电话、电视、电脑等手段，从事邮购经营，并以邮购为纽带组建中小企业集团。     

组织变革知识体系社会建构的认知鸿沟——基于本土中层管理者DPH模型的实证检验

本文以"社会建构"理论为基础,构建了组织变革管理的DPH理论模型,以本土中层管理者为调查样本,针对某些成熟量表进行了设计、提炼和改造,实证检验了变革管理领域理论界和实业界针对具有一般性特质的"元"问题可能存在的认知鸿沟,并提出相应的对策和建议。研究发现,目前实业界人士对更贴近于突发式变革的微调变革和增量变革两种计划式模式更为青睐,因而如何将"组织惯例"、"习惯做法"等"稳定要素"作为变革的一部分并将其导向战略方向是理论界和实业界面临的共同课题;文章证明了在变革管理领域,理论界和实业界所存在的具体认知差异可能有哪些,并以台湾地区的逢甲大学为例,提出了跨越这种差异的新思路;本文研究得出的一个有益的结论是,在变革管理过程中,高层管理者不再是企业战略问题的唯一主体,中层管理者"战略性贡献"的发挥是变革成功与否的另一重要维度。     

中小企业经营期望落差对战略变革的影响研究——组织惯性和两职合一的调节作用

基于企业行为理论,本文分析了中小企业的经营期望落差对其战略变革的驱动作用,并分析了组织惯性和两职合一对以上两者关系的影响。以中小板和创业板1466家企业2007—2019年非平衡面板数据为样本进行实证分析发现：第一,当实际绩效低于决策者的期望水平时,随着经营期望落差的增大,中小企业实施战略变革的程度增加;第二,随着经营期望落差的增大,中小企业组织惯性的增大将强化其战略变革;第三,随着经营期望落差的增大,中小企业两职合一的权力状态会减弱其战略变革。     

智能电网形势下的电力营销优质服务策略

随着我国电力管理体制的不断深化改革,南方电网公司确定了以智能电网为目标的发展战略,以客户服务为中心的现代电力营销发展战略框架。在智能电网背景下的电力营销面临着新的机遇和挑战,本文立足于电力营销的发展现状,对智能电网形势下的电力营销特点进行了研究分析,并提出了面临新形势下的对策。     

三线城市酒店管理中营销推广的思考

酒店营销的话题还很丰富,三线城市的酒店营销管理必须以创新和变革去对应个性化和多元化需求的发展,以新的理念、新的服务和新的文化,有针对性的充分满足酒店目标客源市场的一切需求。才能搞出特色,搞出巨大效益。     

试论互联网时代企业网络营销模式的发展

移动互联网的出现对企业生存环境带来了深刻的影响,互联网经济时代的企业营销突破了传统的时空界限,企业提供的产品和服务可以不再局限于某一地点,新的市场经营理念变革和营销环境变化为企业网络营销提供了新的发展契机,同时也带来了新的挑战.进入互联网经济时代,借助互联网信息技术平台,网络营销已经逐渐成为网络经济的主要内容,并深刻影响着企业的网络生存环境.     

以产品为核心的品牌营销策略

传统营销理论的经典核心是以产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)为中心形成的"4P"理论,虽然这一理论到今天已经被演变为4C、4R等多种形式,但究其根本,"4P"仍是核心所在,企业通常也仍以此作为一切营销活动的基点."4P"通常会由于其内在一致性,被组合成不同模式来发挥它无穷的力量. 在营销实战中,由于企业资源的相对稀缺,又必须让我们有所聚焦,于是以特定"1P"为战略核心而其它"3P"为辅助的"1P+3P"动态组合营销策略开始大行其道.在本文中,笔者就以产品为战略核心的"1P+3P"品牌营销运作策略与读者进行相关的探讨.     

21世纪市场新宠——文化营销

<正> 文化一词源于拉丁文,原意是对土地的耕耘,对作物的培养及人本身的开化与修养。爱德化·泰勒在《原始文化》一书中指出:文化是一种包括知识、信仰、艺术、道德、法律、习俗和任何人作为一名社会成员而获得的能力和习惯在内的繁杂整体。其对社会的作用力无所不在,表现在消费生活、市场经营上,就形成了独具特色的文化营销。文化营销是营销方式现代化的体现,它是以系统整合的文化行为为手段达到营销目的的营销战略。     

探讨以人为本的医院文化

医院文化是医院在建设和发展过程中逐步形成的物质文明和精神文明的总和。精神文化是组织文化的灵魂,行为文化是组织文化的外在表现。"以病人为中心,以质量为核心"的医院人本文化,提出了医院的发展战略、价值观念、行为准则和经营理念。先进的医院人本文化本质上是一种创新文化,机制创新催生创新文化,以构建新型、和谐的医患关系为主趣,丰富、升华文化建设的内涵,是医院文化更高层次的追求。本文站在乡镇卫生院的角度探讨当前以人为本的医院文化建设的意义、措施与建议,希望对于现代乡镇卫生院的可持续发展所具有的借鉴作用。