美国调查:中国经理人年薪达44万

美国市场调查公司公布全球经理人薪酬水平调查结果，国内四城市高级销售经理平均年薪44万元。美国惠悦公司对200多家外资企业和上市公司2002年的薪酬调查揭开了中国经理人的薪酬秘密。该调查显示，就薪酬总额而言，西方发达国家的经理人依然高居榜首；而在薪酬增幅方面，亚洲经理人的薪水正奋起直追。中国经理人薪酬的增幅对高速增长的中国经济的反映相对滞后，实际上，2002年已成为中国经理人薪酬增幅的低谷，大约只有7%的增长。在调查中发现，从总体看，中国市场的员工流失率从1998年的19.3%跌为现在不超过14%的较稳定状态。但初级和中级…     

销售人员离职倾向的因素分析

一、组织薪酬管理对销售人员离职倾向的影响 （一）薪酬标准的程序公平对销售人员离职倾向的影响 薪酬标准的程序公平与销售人员的离职倾向呈负相关关系。上级支持、信息精确度、超越偏见与离职倾向中度负相关：而过程控制、正当理由与离职倾向低度负相关。即上级对员工薪酬利益的支持程度以及与下属一起讨论薪酬问题的开放程度薪酬决策中采用的行为信息的精确度、一致性和相关程度，     

战略性薪酬设计的实践应用——某石油销售分公司薪酬体系的研究与设计

一、某石油销售分公司的现行薪酬体系。某石油销售分公司将全部岗位划分为六个联系：管理职系、行政事务职系、财会职系、技术职系、销售职系及加油员职承。针对这六个职系,该公司对其薪酬采取分类管理的办法,即对不同类别的虽工采取不同的薪酬结构形式。相应的薪酬体系划分为三部分,即岗位技能工资制、提成工资制及吨油含量工资制。     

如何合理的制定员工薪酬

薪酬问题历来是企业管理中最敏感的问题。为了保证公司具有持续发展竞争力，企业必须对关键岗位的员工提供较高的薪酬，但随之而来的是部分员工会对高收入岗位产生心理不平衡，影响工作的积极性。薪酬差距既要拉开又不损员工士气的关键是拉开差距的理由必须充分，并制定相应的制度。许多外资企业不同岗位薪酬差别很大，但员工的士气依然很高，说明“鱼与熊掌可以兼得”。人力资源部门须从薪酬的基础、薪酬的设计和薪酬提升三个层面着手来安排薪酬体系，使薪酬体系设计体现公平的原则，从而符合公司发展的整体需要。薪酬基础和标准设定员工获…     

如何留住“金山”型销售人才

有人说．销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性很大，如何稳定优秀的销售人才，建立一个行之有效的薪酬制度是非常越要的，这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业绩，又要满足其工作成就感。     

对某制造企业销售人员薪酬方案的设计和分析

2003年,笔者参与了某咨询公司进行的某制造企业(以下简称A公司)薪酬方案的设计工作。其中感受最深的就是销售人员薪酬方案设计。有人说,销售人员是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售工作,这些都说明销售人员是企业获取利润的关键工作者。然而,如何建立一支稳定而优秀的销售队伍,却成为A公司面临的主要问题。由于企业自身的原因,A公司在人员队伍素质上普遍存在着年龄老化、文化偏低、技能短缺等诸多问题。要想吸引更多的外来人才加入销售队伍,以及最大限度地激励现有销售人员的工作积极性,建立一个行之有效的薪酬制度就显…     

B公司人才流失问题解析

B公司是一家日化产品生产企业。几年来，公司业务一直发展很好，销售量逐年上升。每到销售旺季，公司就会到人才市场大批招聘销售人员，一旦到了销售淡季，公司又会大量裁减销售人员。就此事，B公司销售部陈经理曾给总经理蒋先生提过几次意见，而蒋总却说人才市场中有的是人，只要我们工资待遇高，还怕找不到人吗？一年四季把他们“养”起来，费用太大了。这样，B公司的销售人     

国有商业银行薪酬体系的创新

在我国，国有商业银行的工资总额的基数完全由银行的主管政府、劳动保障部门和财政部门来核定，导致其薪酬水平与市场相脱节，完全丧失了市场竞争力。然而薪酬的外部竟争力，是分配激励机制实现的重要保障之一，在精神鼓励体系的作用大不如前、行政职位晋升的激励效果不如过去明星的情况下，拥有具有竞争力的薪酬水平对于吸纳和稳定优秀的人才是至关重要的。     

欲擒故纵留人术

三年前,我在一家大型外资企业任人力资源部经理。 当时,公司有十一个部门,除了四个部门有经理外,其他七个部门中还没有经理的合适人选。其时商品部的小冯表现很突出,人力资源部和总经办对他都很看好,但由于总部的硬性规定,除非特殊情况每年只有一次晋升和加薪的机会,而且是年底,所以一时还没办法解决他的晋升和加薪问题。     

从“销售经理辞职”论“优秀员工流失”

一、案例简介 G企业为一家网络公司,近日HR正为销售部经理李强辞职一事而烦恼不已。该公司销售部经理是一位刚升职一年的新干部。去年此时正是李强走马上任的时候,李强在没被任命为销售部经理之前是入公司两年、业务水平中上游的一名销售代表,     

DELL公司的“太太式培训”

案例 DELL公司培训销售人员采取“太太式培训”。所谓“太太式培训”就是把销售经理比喻为销售新人的“太太”，销售经理像太太一样不断地在新人耳边唠叨、鼓励，才能让新人形成长期的良好销售习惯，从而让销售培训最终发挥作用。培训由培训经理和销售经理一起完成。销售新人不仅向直线经理汇报，还要向培训经理汇报。培训经理承担技能培训和跟踪、考核职能，每周给销售新人排名，用E-mail把排名情况通知他们。     

人事经理沙龙

管理精萃１部分名企实行“双重晋升制” 据了解，目前像用友、联想、华为等知名集团都已实行双重的晋升制。用友集团的晋升程式为两个阶段。第一阶段是培训考核阶段，初学者经过培训后上岗，再经过一段时间的工作积累就成为有经验者，这时候德才兼备者开始分两条线晋升。第二阶段是晋升阶段，一些成绩突出，表现优秀的员工开始按管理线和专家线晋升；管理线沿着主管、部门经理、分公司经理、总经理的直线上升；而专家线则沿着初级．中级、高级、特聘顾问的直线上升，其中主管对应初级专家；部门经理对应中级专家，分公司经理对应高级专家，…     

人才流失 “罪”在经理

优秀人才的流失不但会增加成本,而且将会对客户服务和公司运营造成重创。导致人才流失的原因何在?答案却是出人意料的简单—公平合理的薪酬和个人发展的机会常常是非常重要的因素,然而大多数员工离开公司却是因为另外一个原因:令人生厌的老板。对经理不满导致人才流失国外最近对2万名刚刚离职的员工进行了一项调查,调查发现,落后的监督管理方式是员工辞职的主要原因,员工的职位如果得到了晋升他们会很高兴,但这种机会对他们来说并不多。员工留在公司时间的长短很大程度上取决于他和老板的关系好坏。来自盖洛普的调查显示,75%的雇员离职的原…     

保险公司销售系列全面薪酬体系优化设计分析

对于保险行业而言,销售系列的稳定与否与公司业绩直接挂钩,销售人员对薪酬的敏感度高于激烈的市场竞争.促进保险公司销售系列全面薪酬体系的优化,可以吸引更加优秀的销售人员加入,增强企业凝聚力.基于此,主要从现阶段我国保险公司销售系列薪酬体系现状及存在的问题出发,探讨促进保险公司销售系列全面薪酬体系优化设计的策略方法,从而为实现保险公司长远、稳定、健康发展目标提供充分的保障.     

从公司长远发展的角度考核销售经理

怎样建立一套机制，既对经理们的业绩进行考核，同时又将这种考核与公司的整体发展和经理们的职业发展紧密相联?经过一番调查研究，兴铁钢铁公司决定施展三板大斧，来考核销售经理的工作。     

高层管理者长期激励问题研究

人才以及制定薪酬体系分别排在中国企业10大管理难题的第二及第三位。经理人的薪酬激励集两大难题于一身，困扰着中国的企业。不少企业已经认识到企业经理人的重要性，采用高薪激励的方式已很普遍。就国内目前的情况来看，中国高管的基本薪酬达到了其薪酬总额的85%，短期激励为15%，长期激励几乎为零，对于经理人员退休以后的保障不够，特别是一些民营企业，这种情况更为突出。     

用人单位应怎样解雇违纪员工?

请问：我是一家大型公司的经理。因个别员工常常违纪，我们想将其解雇，但又不知解雇的依据、标准以及程序和证据上的要求，请问该如何具体操作？     

建立内部创业体制——企业留人的有效方式

2004年4月，同方销售经理郝毅及其领导的几名曾是同方销售前三名的大区经理集体跳槽到长城电脑。2005年7月美国微软公司高级副总裁李开复突然出走，投奔该公司的主要竞争对手google公司，这件事在中美两国都闹得沸沸扬扬，最终还闹上了法庭。表面上看，这只是李开复个人的跳槽行为，但实际上，近来在微软像李开复这样的高级人才跳槽并不是个别现象，仅从微软跳槽到google公司的就有100多人，还有好几十人到了其他公司。     

外企招聘信息

销售类2—l－l客户服务主任公司：法国公司经营范围：电子电器产品条件：电子工程专业本科以上学历，英语好，男性，5年以L销售或客户服务或管理经验，有外企工作经验2一2——l币场经理公司：法国公司经营范围：石油产品条件：本科以上学历，男性，英语好，有IC卡、智能卡开发经验3一4－4采购经理公司；美国公司条件：理工科本科以上学历，英语流利，熟悉电力行业或电话设备（如曾在成套设备公司服务过更佳），北京户口2－4－10销售代表公司：荷兰公司经营范围：医疗设备条件：医用电子生物工程，本科以上学历，男性，英文好，有大型医疗…     

高级人才热衷弹性就业

过去一提到弹性就业，人们的脑海中肯定想到的都是秘书、商业导购员等普通就业岗位，现如今，如果你登录一些以高级人才为经营目标的猎头公司的网站就会发现，寻求高级人才弹性就业的服务也比比皆是，这已成为目前北京就业市场上的一个新亮点。目前不仅在北京，在上海、广州这样的大城市中也都出现了高级人才弹性就业的现象，据上海市杰迈商务咨询公司总经理张沁馨介绍，2002年上半年，该公司已经向沪上各大公司派出高级“临时工”1000多人次。他们多数是财务经理、物流经理、客户服务经理、销售经理、人事经理等高级人才，工作的时间从3个…