“肥婆”开店的启示

“避实击虚”是兵家常用的一条谋略,如今被一些精明的经营者应用到商战中,且屡见成效。河北省“百杰”优秀企业家,河北元氏县纺织厂厂长张善民就是巧用避实击虚,使一个亏损23万元,濒临破产的小厂,迅速发展成为一个拥有固定资产8600万元,年创利税500多万元的中型骨干企业。1989年前后,宽幅布俏销市场,众厂家一拥而上,扩大宽幅布生产能力。张善民没有去凑这个热     

延当“媳妇”缓做“婆”

江苏三江电器制造厂甘愿将其51％的股份,无偿赠送给无锡小天鹅股份公司。“小天鹅”投资减半,年生产能力却扩大一倍半。无独有偶,以生产“双晶”电熨斗闻名的山东莱阳家电总厂,不惜以牺牲自己品牌为代价,挂靠青岛海尔集团。“海尔·小松鼠”电熨斗,仅几个月,销量就达到“双晶”历史上最好水平。按理说,“三江”和“双晶”已是多年媳妇熬成婆,可独掌门户了。然而,他们不谋而合地投在开明婆婆门下,做乖巧媳妇,倒不失为明智之举。着眼于企业长远发展,积极加盟知名度高的大型企业,盘活存量资产,有利于优势互补。这不仅带来某一产…     

政府“开店” 江西高安乡村服务中心“生意兴隆”

近年来,很多地方都相继建起各具特色的"农村服务中心",为农民提供便捷实惠的服务。在江西省高安市,集镇上出现的一个名为"XX镇和谐乡村服务中心"的"店面",格外引人注目:"店"里几张干净的桌子摆放在店铺中间,"店主"是伍桥镇镇政府,"伙计"则是镇里国土所、计生办、民政所、新村办等十几个部门的相关办事人员。     

带鱼命运de启示

<正> 报载,我国沿海近几年过量捕捞带鱼,致使带鱼资源遭到严重破坏。带鱼为了维持种群数量,不得不一再提早“怀孕”年龄,用迫使自己早熟来维持“家族”繁衍.就连三四个月的幼鱼也“怀胎生子”,结果使种群质量一再下降,面临灭顶之灾。     

“肥会”与“素会”

<正>时逢岁末,干了多年办公室主任的老贾被提拔成副局长,主管机关事务这一摊子。局领导看我是科班出身,又跟了几年的班,写材料还行,让我接任办公室主任。上任伊始,想起老贾在位时,上下对他交口称赞,我诚惶诚恐,担心不能像他那样把工作做出色。那天,我请他喝酒,想将其"工作秘籍"套出来。     

“疲软”de申辩

<正> 敝姓疲,名软,体质虚弱,常常感到疲乏无力,精神不振。这几年我的名字同市场形影不离,被大伙儿呵责之声不绝于耳,好象市场行情低落都是我的过错,我万分委屈、伤感,不得不斗胆申辩一二。 目前许多产品销路不好,积压严重,这哪能怪我呀!大伙儿不想想,产品质量不好,品种单一,价格昂贵,服务又差不怪自己怪谁?如果您的产品质优价廉,供不应求才怪呢!     

“搭错车”de保险业

<正> 报载:截至1996年年底止,上海市已拥有中外合资营业性保险机构10家,世界各国保险公司设立的代表处41家,全市保费收入逾58亿元,全国共330亿元。上海保险市场这块“蛋糕”正在越做越大! 然而,请千万别做“井底之蛙”,觉得“天”就那么大一块。其实,我们的保险市场,特别是与每个公民的生老病死密切相关的寿险市场,尚处于“拓荒”时期。资料显示:1996年我国人均人寿保险费还不到1.4美元。即使在保     

秘密de“康师付”

<正> 当前我国方便面市场品种繁多,生产厂家不胜枚举,竞争十分激烈。许多厂家忍痛降价销售但效果不佳。而台湾顶新公司生产的“康师付”方便面问世不久就受到了消费者青睐,在京津等地掀起一股不小的“康师付”热。 为什么面对如此众多的方便面当中“康师付”能一技独秀脱颖而出呢?这与台湾商人在经营中的独特技巧分不开。     

“小白兔”de“爷爷”陈瑞华

<正> 滢滢西湖水。滔滔钱江潮。座落在钱塘江北岸的杭州牙膏厂,是“人间天堂”绽开的一朵奇葩。15年前,杭州牙膏厂产品的新生儿——小白兔儿童牙膏诞生了。 生不逢时,80年代初牙膏大战。全国牙膏库存7亿多支,还计划生产15亿支,而全国全年牙膏消费不过12亿支,产大于销啊!杭州牙膏厂“小白兔”的“哥哥”“姐姐”,还有2000多万支躺在仓库里睡大觉呢!陈瑞华受命于此刻。钱塘江,以低潮来迎接他的到任。 陈瑞华,宁波人氏,他从甬江边来到西子湖畔的浙江大学就读,科出机械制造专业。人世问,总是歪打正着。他在造纸厂、油脂化工厂、日化公司转辗磨炼之后,是改革的大潮把他涌到杭州牙膏厂厂长的岗位。     

1:130de启示

<正> 市场经济条件下,谁的市场占有份额大、谁拥有的顾客多,谁就可以在市场竞争中立于不败之地。哈尔滨市一家商场为了搞活自己的营销,用了近一年的时间对2000多名消费者进行了跟踪调查,最后统计出来的结果令人十分惊讶。谁要怠慢了一个顾客,就等于得罪了130个消费者。不难看出:无论是企业,还是商业,只要谁怠慢了一个顾客,就将会失去一批“回头客”、丢掉一批消费者。     

“远效营销”de魅力

<正> 在市场经济条件下,企业直接参与市场竞争,一些企业在市场竞争中独占鳌头,但也有部分企业处于劣势,经常靠“赔本倾销”、“让利促销”、“巨奖激销”、“冒险赊销”等手段进行销售,结果,费劲不小,效益不高。其实,这些企业不妨试一试“远效营销”的策略,或许它能助一臂之力。 19世纪末,香烟在我国还是个新鲜玩意儿。那时,我国的烟民都习惯于吸旱烟和水烟。可是有一天,在上海的街头、酒店里、戏院里出现了一些头戴高帽子,肩扛纸盒     

别出心裁de“销售术”

<正> 面对激烈的商业竞争,一些经营者大胆地采取了与传统经营方式相悖的“逆反销售法”,获得了出乎意料的经济效益。 反时令销售:时值夏令,武汉市场上冬令货物,如毛皮大衣、取暖家电器,乃至毛皮靴、羽绒服等销售看好。有心人观察这种现象,称之为“反时令”消费现象。“反时令消费”实则是乱时令消费。一般来说,大众消费心理是“有钱不买压箱货”,即按时令需求,缺什么买什么。商家一般     

发达国家de“再就业处方”

<正> 据经济合作与发展组织1993年底公布的数字显示,该组织24个成员国1992年全年失业人数达3400万人,失业率为8.5％,而自1981年——1986年,西方主要工业化国家失业时间超过一年的人数占失业总人数的比例都程度不同地有所增长,增幅最大的是英国,6年时间增加了19.1％,增幅最小的是美国,仅为2％。因此,失业已成为发达国家面临的共同难题,各国都在积极寻找失业的“灵丹妙药”。其主要措施有二点: 一、职工就业培训,掌握谋生之道     

官“瘦”才有天下“肥”

读史,见唐玄宗与其侍臣有如下对话: 问:韩休为相,陛下殊瘦,何不逐之? 答:我貌虽瘦,天下必肥。吾用韩休,为社稷耳,非为身也。 显见,正是由于李隆基在统治前期忧国忧民、殚精竭虑,甘于以自身之     

庆祝“两岸咖啡”申办2010年上海世博会开店成功

办好2010年上海世博会,是今明两年全国人民的共同心愿，也是国家的头等大事，因为这将是全体13亿中国人继2008年成功举办北京奥运后的又一项民族骄傲，全世界60亿人口的目光都已集中在东方明珠上海，要看中国人如何接待好来自全球各地超过7000万人次的世博会观光客。     

驾驭钢铁“航母”de铁娘子

谢企华，上海人，她凭着特有的胆识与细腻驾驭着我国规模最大的钢铁联合企业——宝钢集团。8年来，她带领宝钢走出了一条依靠现代化管理和持续创新的道路，实现了企业的快速发展，她的“眼光和领导能力以及丰富的经验”赢得了同行的称赞。     

包装市场上de“绿色革命”

<正> 近年来,随着商品物质的丰富,商品包装废物.消费活动废弃物及派生物质、废水废气、噪音对人类生存环境的塑造产品形象、提高商品档次的促销作用,在“绿色营销”的理念中,产品在设计包装时,除同类型、异类型、复     

香港人de“投资观”

<正> 想赚钱,就必须投资,这是一个恒定的因果关系。在人们不再为温饱发愁时,投资活动便更加活跃、多样起来,成为人们日常生活和社会繁荣的一个不可或缺的组成部分。 香港的投资活动种类繁多,内容多样,然而究其根本,目的不外乎有三:为名、为利或名利兼收。 一、为名的投资 在香港中文大学的校园的漫步,你会发现每座建筑     

亚洲“四小龙”de市场经济

<正> 亚洲的新加坡、香港、韩国、台湾这些国家和地区,在第二次世界大战后,尤其是60年代以后,实现了经济持续高速增长,人们形象地给它们戴上了亚洲“四小龙”的桂冠。 亚洲“四小龙”经济的迅速发展,是外部环境和内部因素的有机结合,更重要的是它们有效地实行了市场经济体制。     

长城饭店de“节能卡”

<正> 3月4日的中国青年报夹着登了一则小消息:1996年11月5日,长城饭店每间客房都摆上了一张淡绿色的“节能卡”,上面用中、英、日三种文字写道:“欢迎您参加我们的节能活动,您只需在离开房间前做这样几件事:将房间内的灯熄灭,关掉暖气、空调、电视、收音机。如果您认为被单、浴巾等不用每天更换,可告知我们。”最后是饭